YouTube 营销：初学者完整指南 [2019]

你有没有想过 YouTube 作为一个坚如磐石的娱乐频道会转变为一个有利可图的营销平台？

好吧，YouTube 营销是下一个可以帮助您在在线空间中超越竞争对手的东西。

您知道吗，根据 Hubspot 的数据，54% 的消费者希望看到更多来自他们支持的品牌或企业的视频内容？

大多数观众正在转向视频。 这使得 YouTube 成为整体营销策略的核心组成部分。

这为您提供了一个开始投资 YouTube 营销的大好机会，以便您可以接触到目标受众。

就像营销的其他方面一样，您也应该花一些时间来起草有效的 YouTube 营销计划，然后开始实施这些策略。

在我们深入研究 YouTube 营销策略之前，让我们首先了解 YouTube 营销的全部内容。

YouTube 营销是一种数字营销，它与您的目标受众建立联系并通过使用视频内容来促进您的业务。

1. YouTube 营销的好处

(i) 吸引注意力

众所周知，YouTube 是仅次于 Google 的第二大搜索引擎。 它覆盖了全球数十亿人。

从字面上看，它可以在各种设备上的任何地方访问。 事实上，YouTube 提供 61 种语言版本，并在超过 75 个国家/地区使用。

通过在您的整体内容营销策略中使用 YouTube，您将获得更多曝光率，获得更多观众，并随着时间的推移增加您的追随者基础。

(ii) 产生高流量

YouTube 拥有数十亿的用户群，提供了有希望的流量机会。

YouTube 上的视频有可能覆盖数百万观众。

因此，如果您也继续在 YouTube 上添加视频，将会有大量的人观看您的视频，这肯定会增加您的网站流量。

通过将 YouTube 用作营销策略的一部分，您可以将更多权限引导至您的网站。

由于更多的权威，您的搜索引擎排名肯定会提高。

(iii) 常青内容

当您在整体营销策略中使用 YouTube 时，您可以重新利用您的书面或音频内容，而无需花费大量时间进行研究。

确实，重新利用内容是最有效的内容营销形式之一。

您可以轻松地在视频中重新调整播客、博客、信息图表和演示文稿的用途，并在全球范围内分享。 通过这样做，您将使您的内容常青，并且永远不会消亡。

(iv) YouTube 视频建立信任

如果您认真对待 YouTube 营销，那么您也必须认真分享最好的视频，因为视频内容很可能会通过点燃情感来吸引大多数目标受众。

当人们看到他们谈论某个特定品牌的灵感时，他们往往很容易与该品牌产生联系。 这在用户中建立了可信度。

因此，一些著名和鼓舞人心的人物的宣传视频应该为您的品牌知名度提供优势。

通过 YouTube 营销，您可以通过使用情感直接与观众建立联系来影响他们，从而让他们信任您的品牌。

(v) 视频促进转化和销售

根据一些研究，观看有关产品的教程视频的用户中有 74% 也倾向于随后购买该产品。

视频往往会在公司和客户之间建立情感联系。 它们能够通过其内容和方向点燃客户的情绪。

在短短的时间内，视频内容到达了大多数人并立即引起了他们的注意。 尤其是电子商务网站，无法为客户提供产品的真实感受。 所以对他们来说，视频是一个至关重要的方面。

产品长什么样，有什么作用，有什么特点，有什么好处； 所有这些都可以通过一个简短而清晰的视频来展示。

(vi) 视频提高品牌知名度

创建合适的客户群的第一步是首先确保您的客户知道您的产品/服务的存在。

您需要为您的产品或服务建立品牌知名度。 提高您的品牌知名度至关重要，因为它可以建立一个网络以促进转化和销售流入。

YouTube 营销展示了作为创建和提高品牌知名度的示范平台，因为它为观众提供了合格的信息体验。

视频描绘了您品牌的真实面貌，并以强大而引人注目的方式讲述了一个关于它的完整故事。

为了提高您的品牌知名度，您首先需要识别和定位您的潜在受众。

由于视频通过图像、视觉效果、声音和颜色直接传达您的信息，因此在品牌知名度方面，它绝对是一个强大的演示者。

2. YouTube 营销视频的类型

(i) 演示视频

演示视频是展示和描绘您的产品的好方法。

它们可以包含即将推出的新功能，并提供有关如何使用它们的简短教程。

但最重要的是，好的演示不一定要对产品来说是完美的，它们必须对观众来说是完美的。

(ii) 文化影片

当客户使用产品和服务时，他们也会成为贵公司文化的一部分。

通过视频描述您的组织的组织性和纪律性可以提供优势，并与您的客户建立健康且值得信赖的关系。

使用视频来展示贵公司的个性是吸引观众的好方法。

(iii) 解说视频

今天，当我们无法使用服务或产品时，我们大多数人都会参考教程视频。

客户会参考此类视频，因为它们简短明了。

如今，注意力持续时间很短，人们不想坐下来观看 10 分钟的视频，只是为了意识到您的解决方案不正确。

因此，请确保您的视频是自给自足的，以解释以下关键点。 例如，您的产品或服务是什么、您的产品或服务的好处以及您的产品或服务的运作方式

(iv) 企业视频

公司视频旨在向观众展示贵公司的愿景。

它们可以被创造性地设计来提出贵公司的奖项和成就，以及它的目标和价值观。

这些视频对于转换正在考虑各种选择的潜在客户非常有用。

(v) 见证视频

当人们看到现实生活中的例子时，他们往往会更好更快地相信。

推荐视频包括有关客户在使用您的产品之前面临的问题的详细信息以及帮助解决他们问题的关键产品功能。

(vi) 活动视频

事件的实时流媒体是当今正在发展的新趋势。

您可以在社交媒体上直播展示您的活动。 这与您的粉丝和关注者建立了联系。 Instagram 故事是另一种可用于相同目的的工具。

您可以让专业的视频制作者录制公司活动视频，然后将其发布到您的社交页面上。

(vii) 专家访谈

通过将您的公司与具有良好声誉的专家联系起来，可以在您自己的受众中建立更多的可信度。

访谈是快速构建内容的最佳方式。 一般来说，人们倾向于追随那些激励他们的人。 因此，将您的品牌与鼓舞人心的领导者联系起来只不过是锦上添花。

(viii) 动画影片

如果您的产品难以理解，动画视频会很有成效。

它们提供了对您的产品的非常简单的理解。

您可能会使用白板动画，因为它们现在非常实惠且流行。

3. 创建强大的 YouTube 营销策略的步骤

(i) 从一个目标开始

想象一下踏上无处可去的旅程。 听起来很奇怪，不是吗？ YouTube 营销的情况也是如此。

仅仅在没有适当目标或目的的情况下进行 YouTube 营销简直是荒谬的。

在您开始 YouTube 营销之前，请设定一个您想要实现的明确目标。

规划细节并列出您想要实现的最高目标。

定义该特定视频的营销目标。

考虑一下您是想增加潜在客户或销售转化率、增加网站流量或参与度、让客户在您的网站上停留更长时间还是建立品牌知名度。

一旦你对它有一个明确的想法，就开始下一步。

计划您将如何实现该目标并同时决定您应该拍摄哪种类型的视频。

例如，如果您的目标是建立品牌知名度，则应该制作客户推荐视频。

此外，如果您希望增加转化率和销售额，那么您应该制作演示视频。

同样，为了让客户在您的网站上停留更长时间，您可以制作解说视频。

(ii) 选择您的目标受众

该视频应旨​​在满足观众的需求和兴趣。

尝试确定您的目标受众，是针对特定年龄组还是针对特定性别或职业。

接下来，确定哪些平台是您发布视频的最佳平台，以覆盖合适的受众。

自我分析您的视频并检查它是否旨在为您的观众提供解决方案并强迫他们的注意力集中在视频上很重要，否则他们只会向上滚动您的视频。

(iii) 讲述一个故事

归根结底，事实是几乎没有人抗拒任何好故事。

人们通常喜欢听也喜欢讲故事，因为从心理上讲，故事可以帮助我们体验情绪。

讲故事是传达信息的最有效方式之一。

以最佳方式在您的 YouTube 营销中使用这种现象。

围绕一个有开头、中间和结尾的故事创建视频。

尝试在情感层面上与观众建立联系。

每当您创建视频时，请尝试问问自己您将在视频中呈现的故事情节。

与他们联系，让他们了解您的产品或服务将如何融入他们的生活并使他们受益。

(iv) 不要为了制作而制作

确定您期望从您的商业视频中获得什么结果。

YouTube 营销是为了提高品牌知名度、解释您的产品还是出于其他原因。

它需要适合您的策略，并且需要有自己的明确信息。

包含太多信息或没有信息可能会导致观众在最坏的情况下失去兴趣甚至失去信任。

仅传递一条消息会使您的视频更短，因此更简洁。 一旦有了目标，要遵循的路线图就会变得清晰。

(v) 计划您的预算，不要超支

如果您的预算有限，那么您必须管理您对实施的期望。

不要期望太多，以后会对结果不满意。

与此同时，视频制作比以往任何时候都更具成本效益。 您可以借助智能手机开始拍摄高质量的 4K 视频。

(vi) 在前 10 秒内做到最好

在这个瞬息万变的世界中，人们没有时间真正花几分钟来了解您视频的视角。

你的视频应该完成得很好，它可以在前 10 秒内吸引一个人的注意力。

最初的几秒钟可能是您的销售出现率的决定性因素。

您的视频应立即传达其价值并回答观众最常见的问题“我为什么要观看它？” 你的听众会想到的问题。

人们可以尝试通过提问或使用挑逗来激发观众的好奇心。

(vii) 不要在视频质量上妥协

仅仅因为您的目标受众更有可能观看视频并不意味着您可以发布质量较差的视频。

模糊的视频对观众来说是一种关闭。 保持专注于质量而不是数量很重要。

如果您发布质量较差的视频，观众会对您的品牌产生负面看法，因为他们习惯于观看高质量的视频。

获得视频共享可以扩大您的影响范围。 如果您将注意力从视频质量上转移开，则无法实现这一点。

高质量的视频将导致长期参与，从而吸引您的目标受众。 从长远来看，这最终会转化您的理想客户。

(viii) 衡量和学习

要证明您的投资合理，最重要的是分析相关结果。

为此，您需要牢记视频的主要目标是什么。 可能是为了提高品牌知名度、参与度或转化率。

很难期望通过一个视频来实现所有目标。 因此，需要相应地分析您的结果。

您可以根据一些指标来评估自己的表现并进一步发展。 他们之中有一些是：

1. 观看次数：观看次数是用户观看您视频的实际次数。 当您希望提高品牌知名度时，此指标很有用。

2. 社交分享和评论: 达到很多人的社交分享真的很有成效。 观看您的视频并花时间分享它的人肯定会发现您的视频值得一看。 这给出了一个积极的迹象，表明您的视频已经能够吸引他们。

3. 视频播放次数：视频播放次数是指视频播放完成的次数。 显然，您会希望您的视频能够被完全观看。 视频完成比观看次数更重要。

4. 其他指标可以包括转化率、播放率、点击率和跳出率。

4. YouTube SEO：最佳实践

既然您期待在整体营销中使用 YouTube 营销策略，您还应该确保处理 SEO 方面。

众所周知，Youtube 是仅次于 Google 的第二大搜索引擎。 因此，您还必须确保在 YouTube 的搜索引擎中获得更高的排名。

您可以根据多种因素优化 YouTube 视频，以在 YouTube 和 Google 上获得更高的排名。

要针对 SEO 优化您的 YouTube 视频，您必须简单地优化元数据。

元数据是您的视频的信息，包括标题、标签、描述、类别、副标题、缩略图甚至隐藏式字幕。

当您在元数据中提供正确的信息时，您的 YouTube 视频就会被完美地编入索引。

(i) YouTube 视频的标题

优化 YouTube 视频的标题非常重要，因为这是与观众互动的第一件事。

确保有一个引人注目且清晰的标题，并在其中包含主要关键字。

(ii) 说明

仅显示大约 100 个字符的描述，然后是“显示更多”可点击按钮。

因此，请确保在前 2-3 行中包含主要关键字和号召性用语。

在描述中包含视频抄本，因为您可以在此处添加大部分关键字并随后改进 SEO。

(iii) 标签

将所有主要和次要关键字放在标签中。 这不仅会改善您的搜索引擎优化，还会帮助您的观众找到您。

(iv) 类别

选择最适合您的细分市场的类别，以改善用户对您的搜索。

(v) 缩略图

缩略图是观众在滚动浏览视频时看到的邮件图像。 创建高度自定义的缩略图以吸引更多目标受众。

5. 举办 YouTube 比赛

竞赛已成为吸引观众注意力和提高参与度的不可或缺的技术。

就像 Facebook 和 Instagram 的比赛一样，YouTube 也有举办比赛的功能。

事实上，YouTube 比赛并不像 Facebook 和 Instagram 比赛那样普遍。

这使得营销人员在实际实施 YouTube 比赛之前再三考虑。

如前所述，YouTube 竞赛是增加订阅者、提高参与度和提高社交分享率的绝佳策略。

YouTube 比赛的类型是：

(i) 评论比赛

观众对他们的参赛作品发表评论。 这种类型的比赛旨在提高参与度。

(ii) 订户竞赛

本次比赛是专门为非订阅者设计的，他们可以通过订阅您的频道来参加。

(iii) 回应视频比赛

在这里，我们鼓励观众根据您的视频创建和上传他们的视频。

(iv) 投票竞赛

在这里，用户被要求为他们最喜欢的选项投票。

6. 从 YouTube 营销机构那里寻找的东西

由于 YouTube 营销已成为营销计划的强制性组成部分，因此您无法避免。

如果您认为在初始阶段您无法自己掌握 YouTube 营销，您可以寻找 YouTube 营销代理来满足您的 YouTube 营销需求。

因此，为您的企业选择合适的机构很重要，因为他们将获得您想要的结果。

因此，在选择 YouTube 营销机构时，请在做出最终决定之前查看以下功能。

(i) 主动性和灵活性

寻找可以快速适应您的需求和要求的 YouTube 营销代理机构。

诚然，策略会随着时间不断变化，您与 YouTube 营销相关的优先事项也会发生变化。

因此，请确保您的 YouTube 营销服务机构具有灵活性。

(ii) 完整的视频内容知识

您负担不起将 Youtube 营销策略外包给新手的机构。

您应该寻找对 YouTube 营销领域正在发生的事情有完整了解的 Youtube 营销服务。

(iii) 感言

推荐信是提供有关 Youtube 营销服务机构工作实际信息的重要来源。

在为自己选择代理机构之前，先寻找证据并阅读评论。

(iv) 透明度

寻找本质上透明且不会对您隐瞒任何事情的机构。

他们应该能够向您解释他们正在使用的策略以及他们期望的结果。

(v) 适当的资源

看看该机构是否拥有所有必需的资源。

您不想与没有足够资源进行资本化的机构合作。

结论

在在线空间中，您必须确保随时了解最新趋势和更新。

在数字营销领域已经看到的一种趋势是催生了 YouTube 营销的视频。

希望现在您肯定已经倾向于制定 YouTube 营销计划。

确定创建视频的目标，然后从可用选项中选择一种类型。 专注于创建完美 YouTube 营销策略的关键点，并实施 SEO 策略来提高您的排名。

如果您还没有为您的企业制定 YouTube 策略，您还在等什么？

让我们开始拍摄您的第一个视频吧！

灯光、相机和动作！