YouTube 營銷：初學者完整指南 [2019]

你有沒有想過 YouTube 作為一個堅如磐石的娛樂頻道會轉變為一個有利可圖的營銷平台？

好吧，YouTube 營銷是下一個可以幫助您在在線空間中超越競爭對手的東西。

您知道嗎，根據 Hubspot 的數據，54% 的消費者希望看到更多來自他們支持的品牌或企業的視頻內容？

大多數觀眾正在轉向視頻。 這使得 YouTube 成為整體營銷策略的核心組成部分。

這為您提供了一個開始投資 YouTube 營銷的大好機會，以便您可以接觸到目標受眾。

就像營銷的其他方面一樣，您也應該花一些時間來起草有效的 YouTube 營銷計劃，然後開始實施這些策略。

在我們深入研究 YouTube 營銷策略之前，讓我們首先了解 YouTube 營銷的全部內容。

YouTube 營銷是一種數字營銷，它與您的目標受眾建立聯繫並通過使用視頻內容來促進您的業務。

1. YouTube 營銷的好處

(i) 吸引註意力

眾所周知，YouTube 是僅次於 Google 的第二大搜索引擎。 它覆蓋了全球數十億人。

從字面上看，它可以在各種設備上的任何地方訪問。 事實上，YouTube 提供 61 種語言版本，並在超過 75 個國家/地區使用。

通過在您的整體內容營銷策略中使用 YouTube，您將獲得更多曝光率，獲得更多觀眾，並隨著時間的推移增加您的追隨者基礎。

(ii) 產生高流量

YouTube 擁有數十億的用戶群，提供了有希望的流量機會。

YouTube 上的視頻有可能覆蓋數百萬觀眾。

因此，如果您也繼續在 YouTube 上添加視頻，將會有大量的人觀看您的視頻，這肯定會增加您的網站流量。

通過將 YouTube 用作營銷策略的一部分，您可以將更多權限引導至您的網站。

由於更多的權威，您的搜索引擎排名肯定會提高。

(iii) 常青內容

當您在整體營銷策略中使用 YouTube 時，您可以重新利用您的書面或音頻內容，而無需花費大量時間進行研究。

確實，重新利用內容是最有效的內容營銷形式之一。

您可以輕鬆地在視頻中重新調整播客、博客、信息圖表和演示文稿的用途，並在全球範圍內分享。 通過這樣做，您將使您的內容常青，並且永遠不會消亡。

(iv) YouTube 視頻建立信任

如果您認真對待 YouTube 營銷，那麼您也必須認真分享最好的視頻，因為視頻內容很可能會通過點燃情感來吸引大多數目標受眾。

當人們看到他們談論某個特定品牌的靈感時，他們往往很容易與該品牌產生聯繫。 這在用戶中建立了可信度。

因此，一些著名和鼓舞人心的人物的宣傳視頻應該為您的品牌知名度提供優勢。

通過 YouTube 營銷，您可以通過使用情感直接與觀眾建立聯繫來影響他們，從而讓他們信任您的品牌。

(v) 視頻促進轉化和銷售

根據一些研究，觀看有關產品的教程視頻的用戶中有 74% 也傾向於隨後購買該產品。

視頻往往會在公司和客戶之間建立情感聯繫。 它們能夠通過其內容和方向點燃客戶的情緒。

在短短的時間內，視頻內容到達了大多數人並立即引起了他們的注意。 尤其是電子商務網站，無法為客戶提供產品的真實感受。 所以對他們來說，視頻是一個至關重要的方面。

產品長什麼樣，有什麼作用，有什麼特點，有什麼好處； 所有這些都可以通過一個簡短而清晰的視頻來展示。

(vi) 視頻提高品牌知名度

創建合適的客戶群的第一步是首先確保您的客戶知道您的產品/服務的存在。

您需要為您的產品或服務建立品牌知名度。 提高您的品牌知名度至關重要，因為它可以建立一個網絡以促進轉化和銷售流入。

YouTube 營銷展示了作為創建和提高品牌知名度的示範平台，因為它為觀眾提供了合格的信息體驗。

視頻描繪了您品牌的真實面貌，並以強大而引人注目的方式講述了一個關於它的完整故事。

為了提高您的品牌知名度，您首先需要識別和定位您的潛在受眾。

由於視頻通過圖像、視覺效果、聲音和顏色直接傳達您的信息，因此在品牌知名度方面，它絕對是一個強大的演示者。

2. YouTube 營銷視頻的類型

(i) 演示視頻

演示視頻是展示和描繪您的產品的好方法。

它們可以包含即將推出的新功能，並提供有關如何使用它們的簡短教程。

但最重要的是，好的演示不一定要對產品來說是完美的，它們必須對觀眾來說是完美的。

(ii) 文化影片

當客戶使用產品和服務時，他們也會成為貴公司文化的一部分。

通過視頻描述您的組織的組織性和紀律性可以提供優勢，並與您的客戶建立健康且值得信賴的關係。

使用視頻來展示貴公司的個性是吸引觀眾的好方法。

(iii) 解說視頻

今天，當我們無法使用服務或產品時，我們大多數人都會參考教程視頻。

客戶會參考此類視頻，因為它們簡短明了。

如今，注意力持續時間很短，人們不想坐下來觀看 10 分鐘的視頻，只是為了意識到您的解決方案不正確。

因此，請確保您的視頻是自給自足的，以解釋以下關鍵點。 例如，您的產品或服務是什麼、您的產品或服務的好處以及您的產品或服務的運作方式

(iv) 企業視頻

公司視頻旨在向觀眾展示貴公司的願景。

它們可以被創造性地設計來提出貴公司的獎項和成就，以及它的目標和價值觀。

這些視頻對於轉換正在考慮各種選擇的潛在客戶非常有用。

(v) 見證視頻

當人們看到現實生活中的例子時，他們往往會更好更快地相信。

推薦視頻包括有關客戶在使用您的產品之前面臨的問題的詳細信息以及幫助解決他們問題的關鍵產品功能。

(vi) 活動視頻

事件的實時流媒體是當今正在發展的新趨勢。

您可以在社交媒體上直播展示您的活動。 這與您的粉絲和關注者建立了聯繫。 Instagram 故事是另一種可用於相同目的的工具。

您可以讓專業的視頻製作者錄製公司活動視頻，然後將其發佈到您的社交頁面上。

(vii) 專家訪談

通過將您的公司與具有良好聲譽的專家聯繫起來，可以在您自己的受眾中建立更多的可信度。

訪談是快速構建內容的最佳方式。 一般來說，人們傾向於追隨那些激勵他們的人。 因此，將您的品牌與鼓舞人心的領導者聯繫起來只不過是錦上添花。

(viii) 動畫影片

如果您的產品難以理解，動畫視頻會很有成效。

它們提供了對您的產品的非常簡單的理解。

您可能會使用白板動畫，因為它們現在非常實惠且流行。

3. 創建強大的 YouTube 營銷策略的步驟

(i) 從一個目標開始

想像一下踏上無處可去的旅程。 聽起來很奇怪，不是嗎？ YouTube 營銷的情況也是如此。

僅僅在沒有適當目標或目的的情況下進行 YouTube 營銷簡直是荒謬的。

在您開始 YouTube 營銷之前，請設定一個您想要實現的明確目標。

規劃細節並列出您想要實現的最高目標。

定義該特定視頻的營銷目標。

考慮一下您是想增加潛在客戶或銷售轉化率、增加網站流量或參與度、讓客戶在您的網站上停留更長時間還是建立品牌知名度。

一旦你對它有一個明確的想法，就開始下一步。

計劃您將如何實現該目標並同時決定您應該拍攝哪種類型的視頻。

例如，如果您的目標是建立品牌知名度，則應該製作客戶推薦視頻。

此外，如果您希望增加轉化率和銷售額，那麼您應該製作演示視頻。

同樣，為了讓客戶在您的網站上停留更長時間，您可以製作解說視頻。

(ii) 選擇您的目標受眾

該視頻應旨在滿足觀眾的需求和興趣。

嘗試確定您的目標受眾，是針對特定年齡組還是針對特定性別或職業。

接下來，確定哪些平台是您發布視頻的最佳平台，以覆蓋合適的受眾。

自我分析您的視頻並檢查它是否旨在為您的觀眾提供解決方案並強迫他們的注意力集中在視頻上很重要，否則他們只會向上滾動您的視頻。

(iii) 講述一個故事

歸根結底，事實是幾乎沒有人抗拒任何好故事。

人們通常喜歡聽也喜歡講故事，因為從心理上講，故事可以幫助我們體驗情緒。

講故事是傳達信息的最有效方式之一。

以最佳方式在您的 YouTube 營銷中使用這種現象。

圍繞一個有開頭、中間和結尾的故事創建視頻。

嘗試在情感層面上與觀眾建立聯繫。

每當您創建視頻時，請嘗試問問自己您將在視頻中呈現的故事情節。

與他們聯繫，讓他們了解您的產品或服務將如何融入他們的生活並使他們受益。

(iv) 不要為了製作而製作

確定您期望從您的商業視頻中獲得什麼結果。

YouTube 營銷是為了提高品牌知名度、解釋您的產品還是出於其他原因。

它需要適合您的策略，並且需要有自己的明確信息。

包含太多信息或沒有信息可能會導致觀眾在最壞的情況下失去興趣甚至失去信任。

僅傳遞一條消息會使您的視頻更短，因此更簡潔。 一旦有了目標，要遵循的路線圖就會變得清晰。

(v) 計劃您的預算，不要超支

如果您的預算有限，那麼您必須管理您對實施的期望。

不要期望太多，以後會對結果不滿意。

與此同時，視頻製作比以往任何時候都更具成本效益。 您可以藉助智能手機開始拍攝高質量的 4K 視頻。

(vi) 在前 10 秒內做到最好

在這個瞬息萬變的世界中，人們沒有時間真正花幾分鐘來了解您視頻的視角。

你的視頻應該完成得很好，它可以在前 10 秒內吸引一個人的注意力。

最初的幾秒鐘可能是您的銷售出現率的決定性因素。

您的視頻應立即傳達其價值並回答觀眾最常見的問題“我為什麼要觀看它？” 你的聽眾會想到的問題。

人們可以嘗試通過提問或使用挑逗來激發觀眾的好奇心。

(vii) 不要在視頻質量上妥協

僅僅因為您的目標受眾更有可能觀看視頻並不意味著您可以發布質量較差的視頻。

模糊的視頻對觀眾來說是一種關閉。 保持專注於質量而不是數量很重要。

如果您發布質量較差的視頻，觀眾會對您的品牌產生負面看法，因為他們習慣於觀看高質量的視頻。

獲得視頻共享可以擴大您的影響範圍。 如果您將注意力從視頻質量上轉移開，則無法實現這一點。

高質量的視頻將導致長期參與，從而吸引您的目標受眾。 從長遠來看，這最終會轉化您的理想客戶。

(viii) 衡量和學習

要證明您的投資合理，最重要的是分析相關結果。

為此，您需要牢記視頻的主要目標是什麼。 可能是為了提高品牌知名度、參與度或轉化率。

很難期望通過一個視頻來實現所有目標。 因此，需要相應地分析您的結果。

您可以根據一些指標來評估自己的表現並進一步發展。 他們之中有一些是：

1. 觀看次數：觀看次數是用戶觀看您視頻的實際次數。 當您希望提高品牌知名度時，此指標很有用。

2. 社交分享和評論: 達到很多人的社交分享真的很有成效。 觀看您的視頻並花時間分享它的人肯定會發現您的視頻值得一看。 這給出了一個積極的跡象，表明您的視頻已經能夠吸引他們。

3. 視頻播放次數：視頻播放次數是指視頻播放完成的次數。 顯然，您會希望您的視頻能夠被完全觀看。 視頻完成比觀看次數更重要。

4. 其他指標可以包括轉化率、播放率、點擊率和跳出率。

4. YouTube SEO：最佳實踐

既然您期待在整體營銷中使用 YouTube 營銷策略，您還應該確保處理 SEO 方面。

眾所周知，Youtube 是僅次於 Google 的第二大搜索引擎。 因此，您還必須確保在 YouTube 的搜索引擎中獲得更高的排名。

您可以根據多種因素優化 YouTube 視頻，以在 YouTube 和 Google 上獲得更高的排名。

要針對 SEO 優化您的 YouTube 視頻，您必須簡單地優化元數據。

元數據是您的視頻的信息，包括標題、標籤、描述、類別、副標題、縮略圖甚至隱藏式字幕。

當您在元數據中提供正確的信息時，您的 YouTube 視頻就會被完美地編入索引。

(i) YouTube 視頻的標題

優化 YouTube 視頻的標題非常重要，因為這是與觀眾互動的第一件事。

確保有一個引人注目且清晰的標題，並在其中包含主要關鍵字。

(ii) 說明

僅顯示大約 100 個字符的描述，然後是“顯示更多”可點擊按鈕。

因此，請確保在前 2-3 行中包含主要關鍵字和號召性用語。

在描述中包含視頻抄本，因為您可以在此處添加大部分關鍵字並隨後改進 SEO。

(iii) 標籤

將所有主要和次要關鍵字放在標籤中。 這不僅會改善您的搜索引擎優化，還會幫助您的觀眾找到您。

(iv) 類別

選擇最適合您的細分市場的類別，以改善用戶對您的搜索。

(v) 縮略圖

縮略圖是觀眾在滾動瀏覽視頻時看到的郵件圖像。 創建高度自定義的縮略圖以吸引更多目標受眾。

5. 舉辦 YouTube 比賽

競賽已成為吸引觀眾注意力和提高參與度的不可或缺的技術。

就像 Facebook 和 Instagram 的比賽一樣，YouTube 也有舉辦比賽的功能。

事實上，YouTube 比賽並不像 Facebook 和 Instagram 比賽那樣普遍。

這使得營銷人員在實際實施 YouTube 比賽之前再三考慮。

如前所述，YouTube 競賽是增加訂閱者、提高參與度和提高社交分享率的絕佳策略。

YouTube 比賽的類型是：

(i) 評論比賽

觀眾對他們的參賽作品發表評論。 這種類型的比賽旨在提高參與度。

(ii) 訂戶競賽

本次比賽是專門為非訂閱者設計的，他們可以通過訂閱您的頻道來參加。

(iii) 回應視頻比賽

在這裡，我們鼓勵觀眾根據您的視頻創建和上傳他們的視頻。

(iv) 投票競賽

在這裡，用戶被要求為他們最喜歡的選項投票。

6. 從 YouTube 營銷機構那裡尋找的東西

由於 YouTube 營銷已成為營銷計劃的強制性組成部分，因此您無法避免。

如果您認為在初始階段您無法自己掌握 YouTube 營銷，您可以尋找 YouTube 營銷代理來滿足您的 YouTube 營銷需求。

因此，為您的企業選擇合適的機構很重要，因為他們將獲得您想要的結果。

因此，在選擇 YouTube 營銷機構時，請在做出最終決定之前查看以下功能。

(i) 主動性和靈活性

尋找可以快速適應您的需求和要求的 YouTube 營銷代理機構。

誠然，策略會隨著時間不斷變化，您與 YouTube 營銷相關的優先事項也會發生變化。

因此，請確保您的 YouTube 營銷服務機構具有靈活性。

(ii) 完整的視頻內容知識

您負擔不起將 Youtube 營銷策略外包給新手的機構。

您應該尋找對 YouTube 營銷領域正在發生的事情有完整了解的 Youtube 營銷服務。

(iii) 感言

推薦信是提供有關 Youtube 營銷服務機構工作實際信息的重要來源。

在為自己選擇代理機構之前，先尋找證據並閱讀評論。

(iv) 透明度

尋找本質上透明且不會對您隱瞞任何事情的機構。

他們應該能夠向您解釋他們正在使用的策略以及他們期望的結果。

(v) 適當的資源

看看該機構是否擁有所有必需的資源。

您不想與沒有足夠資源進行資本化的機構合作。

結論

在在線空間中，您必須確保隨時了解最新趨勢和更新。

在數字營銷領域已經看到的一種趨勢是催生了 YouTube 營銷的視頻。

希望現在您肯定已經傾向於製定 YouTube 營銷計劃。

確定創建視頻的目標，然後從可用選項中選擇一種類型。 專注於創建完美 YouTube 營銷策略的關鍵點，並實施 SEO 策略來提高您的排名。

如果您還沒有為您的企業製定 YouTube 策略，您還在等什麼？

讓我們開始拍攝您的第一個視頻吧！

燈光、相機和動作！