Почему мы заботимся о поисковом маркетинге

Поисковый маркетинг — это очень большое дело.

Учтите: хотя Google не раскрывает точных цифр, по оценкам, цифры составляют от 3,5 миллиардов до действительно ошеломляющих 8,5 миллиардов в день. Как ни крути, это миллионы поисковых запросов в минуту , весь день, каждый день. И огромный процент этих пользователей изучает продукты для покупки, решает, покупать ли эти продукты, ищет варианты у нескольких продавцов и так далее. Поиск — это огромный компонент цифрового маркетинга и электронной коммерции.

Для маркетологов вездесущность Google, наряду с другими поисковыми системами, такими как Microsoft Bing, — и общая важность поиска в целом — означает, что для того, чтобы конкурировать за клики, которые конвертируются в доллары, необходима надежная стратегия поиска.

Эта статья познакомит вас с основами маркетинга в поисковых системах (SEM), под которым находятся поисковая оптимизация (SEO) и платный поиск (также известный как оплата за клик или PPC). Мы рассмотрим проблемы, стоящие перед маркетологами, и лучшие методы их решения, а также будущее поискового маркетинга.

Сеть — это большое и оживленное место, поэтому маркетологи, борющиеся за время, внимание и, самое главное, деньги потребителей, должны понимать, какую важную роль поиск играет в цифровом маркетинге, и как использовать поиск в своих интересах.

Оглавление

• Что такое поисковый маркетинг?
• SEO и PPC: основы поиска
• Тенденции и проблемы поискового маркетинга: что дальше?
• Ресурсы для получения дополнительной информации о поисковом маркетинге

Расчетное время чтения: 6 минут

Что такое поисковый маркетинг?

В широком смысле поисковый маркетинг — это стратегия цифрового маркетинга, с помощью которой маркетологи используют поисковые системы для повышения видимости и трафика для своего присутствия в Интернете. Как отмечалось выше, поисковый маркетинг включает в себя как SEO, так и PPC (подробнее об обоих позже), но в целом стратегия включает в себя любую тактику, направленную на повышение видимости веб-сайта в поисковой системе.

Конечная цель маркетологов, использующих стратегию поиска, — повысить свой рейтинг в результатах поиска. В практическом смысле это означает, что когда кто-то ищет что-то вроде «лучшие снегоуборщики» или «где купить наборы для террасы из тикового дерева рядом со мной», компании за кулисами борются за позицию в верхней части страниц результатов поисковой системы (SERP).

Эта желанная недвижимость приводит к большему количеству кликов — статистика показывает, что около 30% всех кликов приходится на первые результаты поиска в Google — и, в конечном итоге, как надеются маркетологи, больше покупок.

SEO и PPC: основы поиска

Две тактики, обычно используемые в поисковом маркетинге для повышения видимости, — это SEO и PPC. SEO, что означает поисковая оптимизация, является органическим компонентом поискового маркетинга. Владельцы веб-сайтов используют ключевые слова и другие стратегии, чтобы продвигать свои веб-сайты как можно выше в результатах поиска. Определение того, что ищет ваша целевая аудитория, а затем создание контента для удовлетворения намерений, стоящих за их поисковым запросом, является одним из основополагающих элементов SEO.

Причина использования SEO как части вашей стратегии поискового маркетинга проста. Google и другие поисковые системы используют «краулеры» для сканирования сети, используя информацию, содержащуюся на страницах, на которые наткнулись поисковые роботы, чтобы создать обширный индекс или библиотеку веб-страниц.

Затем алгоритмы — наборы правил, которые поисковые системы используют, чтобы понять, о чем веб-страницы, — анализируют страницы, чтобы определить порядок отображения результатов, и рассматривают такие факторы, как удобство использования сайта, релевантность, качество и так далее.

После того, как вы определились с ключевыми словами, следующим логическим шагом в SEO является создание полезного контента по темам, по которым вы пытаетесь получить результаты поиска, чтобы поисковые системы распознавали релевантность и авторитетность.

Важно отметить, что Google, Microsoft Bing и другие поисковые системы не принимают оплату за ранжирование веб-сайта на своих страницах результатов поиска. Но главное терпение. Многие эксперты говорят, что маркетологи должны ожидать, что эта тактика начнет окупаться через три или более месяцев, поскольку для оптимизации ваших результатов на страницах поиска требуется работа и стратегия.

С другой стороны, маркетинг с оплатой за клик (PPC) является платным. стратегия. Рекламодатели используют такие сети, как Google Ads, для продвижения веб-сайтов над обычными результатами поиска. Поисковые системы отображают рекламу с оплатой за клик на основе онлайн-аукционов, что примерно соответствует сумме, которую маркетологи или владельцы бизнеса готовы платить каждый раз, когда кто-то нажимает на их объявление.

Поиск оптимального баланса между генерированием нужного количества кликов и обеспечением того, чтобы вы не разорили свой бюджет, является ключевым для маркетологов, так же как и отслеживание эффективности с помощью таких сервисов, как Google Analytics, и внимание к тому, какие объявления генерируют конверсии — и когда. Но также имейте в виду, что контекстная реклама не является платой за выигрыш. Это означает, что ваши объявления не привлекут больше внимания, если ваши ставки будут выше. И дело не только в кликах, но и в показателе качества Google.

Итак, насколько эффективны SEO и PPC? Почему маркетологов это должно волновать? Для начала учтите, что среднестатистический человек выполняет несколько поисковых запросов в Google в день, а 59% покупателей сообщили, что они используют поисковую систему для поиска продуктов, которые планируют купить.

Согласно последней статистике, опубликованной Statista в ноябре, в 2019 году подавляющее большинство сеансов электронной коммерции (65%) было связано с поиском: 33% — органическим и 32% — платным. Здесь нет двух путей — борьба за место среди миллионов сайтов в Интернете действительно требует надежной стратегии поискового маркетинга.

Органический поиск Google может генерировать около 60% веб-трафика. В прошлом году доход от поисковой рекламы в США вырос на 33% до 78 миллиардов долларов. Мы говорили вам, что это большое дело.

Тенденции и проблемы поискового маркетинга: что дальше?

Искусственный интеллект и использование возможностей аналитики данных всегда являются частью разговора, когда речь идет о прогнозировании будущего чего-либо в сфере цифрового маркетинга — и здесь это, безусловно, так. В частности, однако, есть несколько важных вещей, за которыми нужно внимательно следить.

Во-первых, поймите, что, хотя Google является правящим титаном поиска, есть место для конкуренции, и что она в основном исходит от Amazon и Facebook и Instagram Meta. Вот почему платная реклама на Amazon и правильная стратегия ключевых слов важны для интернет-маркетологов, особенно если учесть, что клиенты, выполняющие поиск на сайте, скорее всего, готовы купить.

Одна из вечных проблем, с которыми маркетологи сталкиваются в своей стратегии органического поиска, заключается в том, чтобы не отставать от меняющихся поисковых алгоритмов. Google, например, за последние два года около 10 раз вносил серьезные обновления в свой поисковый алгоритм, а также проводил множество неизвестных экспериментов и вносил незначительные улучшения. Быть в курсе этих изменений и реагировать соответствующим образом, а также сосредоточиться на создании бренда — это обязательное условие для цифровых маркетологов.

Маркетологи также должны продолжать уделять особое внимание ключевым словам, как для SEO, так и для PPC (есть различия). Говоря о ключевых словах, маркетологи должны помнить, что голосовой поиск (особенно для местных предприятий, ресторанов, магазинов и т. д.) становится все более популярным и точным. Важно оптимизировать мобильные сайты и ключевые слова для поддержки голосового поиска, понимая, что такие поиски структурированы полностью, разговорными предложениями.

Ресурсы для получения дополнительной информации о поисковом маркетинге

Неудивительно, что в Интернете полно полезной информации о поисковом маркетинге. Множество полезной информации можно найти прямо здесь или на нашем дочернем веб-сайте Search Engine Land.

• Отличный учебник по поисковому маркетингу от Search Engine Land можно найти здесь.
• Рекомендации Google по основам поиска можно найти здесь.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно MarTech. Штатные авторы перечислены здесь.

Добавьте MarTech в свою ленту новостей Google.

---