Perché ci preoccupiamo per il search marketing

Il marketing per la ricerca è un grosso problema.

Considera: sebbene Google non riveli cifre esatte, si stima che i numeri siano ovunque da 3,5 miliardi a un incredibile 8,5 miliardi al giorno. In qualsiasi modo lo tagli, ammonta a milioni di ricerche al minuto , tutto il giorno, tutti i giorni. E un'enorme percentuale di quegli utenti sta cercando prodotti da acquistare, decidendo se acquistare quei prodotti, cercando opzioni da più venditori e così via. La ricerca è una componente enorme del marketing digitale e dell'e-commerce.

Per i professionisti del marketing, l'ubiquità di Google, insieme ad altri motori di ricerca come Microsoft Bing e l'importanza complessiva della ricerca in generale, significa che per competere per i clic che si convertono in dollari, è indispensabile una solida strategia di ricerca.

Questo articolo ti guiderà attraverso le basi del marketing sui motori di ricerca (SEM), l'ombrello sotto il quale si trovano l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e la ricerca a pagamento (nota anche come pay-per-click o PPC). Esamineremo le sfide che devono affrontare i marketer e le best practice per affrontarle e il futuro del search marketing.

Il Web è un luogo grande e affollato, quindi i professionisti del marketing che competono per il tempo, l'attenzione e, soprattutto, il denaro dei consumatori devono comprendere il ruolo fondamentale svolto dalla ricerca nel marketing digitale e come utilizzare la ricerca a proprio vantaggio.

Sommario

• Cos'è il marketing per la ricerca?
• SEO e PPC: le colonne portanti della ricerca
• Tendenze e sfide del marketing di ricerca: quali sono le prospettive?
• Risorse per saperne di più sul marketing per i motori di ricerca

Tempo di lettura stimato: 6 minuti

Cos'è il marketing per la ricerca?

In senso lato, il search marketing è una strategia di marketing digitale mediante la quale i marketer utilizzano i motori di ricerca per ottenere visibilità e traffico per la loro presenza online. Come notato sopra, il marketing per la ricerca comprende sia SEO che PPC (ne parleremo più avanti), ma in generale la strategia implica qualsiasi tattica per aumentare la visibilità di un sito Web su un motore di ricerca.

L'obiettivo finale per i professionisti del marketing che utilizzano una strategia di ricerca è aumentare il proprio posizionamento nei risultati di ricerca. In senso pratico, ciò significa che quando qualcuno cerca qualcosa come "i migliori spazzaneve" o "dove acquistare set da giardino in teak vicino a me", le aziende stanno lottando dietro le quinte per posizionarsi vicino alla parte superiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) risultanti.

Quell'ambita proprietà immobiliare si aggiunge a più clic - le statistiche mostrano che circa il 30% di tutti i clic va al primo risultato di ricerca su Google - e alla fine, sperano i professionisti del marketing, più acquisti.

SEO e PPC: le colonne portanti della ricerca

Le due tattiche comunemente utilizzate nel search marketing per rafforzare la visibilità sono SEO e PPC. SEO, che sta per ottimizzazione per i motori di ricerca, è una componente organica del marketing di ricerca. I proprietari di siti Web utilizzano parole chiave e altre strategie per spingere i loro siti Web il più in alto possibile all'interno dei risultati di un motore di ricerca. Identificare ciò che il tuo pubblico di destinazione sta cercando, quindi creare contenuti per affrontare l'intento dietro la loro query di ricerca è uno degli elementi fondamentali della SEO.

Il motivo per utilizzare la SEO come parte della tua strategia di marketing per i motori di ricerca è semplice. Google e altri motori di ricerca utilizzano i "crawler" per esplorare il Web, utilizzando le informazioni contenute nelle pagine che i crawler incontrano per creare un vasto indice, o libreria, di pagine Web.

Quindi, gli algoritmi - insiemi di regole che i motori di ricerca utilizzano per capire di cosa trattano le pagine web - analizzano le pagine per determinare l'ordine in cui vengono visualizzati i risultati e osservano fattori come l'usabilità del sito, la pertinenza, la qualità e così via.

Una volta che hai abbassato le parole chiave, il prossimo passo logico nella SEO è creare contenuti utili sugli argomenti per i quali stai cercando di guidare i risultati di ricerca, in modo che i motori di ricerca riconoscano la pertinenza e l'autorità.

Fondamentalmente, Google, Microsoft Bing e altri motori di ricerca non accettano pagamenti per il posizionamento del sito Web nelle pagine dei risultati di ricerca. Ma la pazienza è la chiave. Molti esperti affermano che i professionisti del marketing dovrebbero aspettarsi che queste tattiche inizino a dare i loro frutti in tre o più mesi, poiché sono necessari lavoro e strategia per ottimizzare i risultati nelle pagine di ricerca.

Il marketing pay-per-click (PPC), d'altra parte, è a pagamento strategia. Gli inserzionisti utilizzano reti come Google Ads per promuovere i siti Web sopra i risultati di ricerca organici. I motori di ricerca visualizzano annunci PPC basati su aste online, il che si traduce approssimativamente nell'importo che gli operatori di marketing o gli imprenditori sono disposti a pagare ogni volta che qualcuno fa clic sul loro annuncio.

Trovare il punto giusto tra la generazione del giusto numero di clic e assicurarsi di non far saltare il budget è fondamentale per i professionisti del marketing, così come tenere sotto controllo le prestazioni utilizzando servizi come Google Analytics e prestare attenzione a quali annunci generano conversioni e quando. Ma prendi anche nota, PPC non è pay-to-win. Ciò significa che i tuoi annunci non riceveranno più attenzione se le tue offerte sono più alte. E non si tratta solo di clic, ma anche del punteggio di qualità di Google.

Quindi, quanto sono efficaci SEO e PPC? Perché i marketer dovrebbero preoccuparsi? Per iniziare, considera che la persona media effettua più ricerche su Google al giorno, mentre il 59% degli acquirenti ha dichiarato di utilizzare il motore di ricerca per ricercare i prodotti che intende acquistare.

Nel 2019, la grande maggioranza delle sessioni di e-commerce (65%) ha avuto origine dalla ricerca: il 33% da organico e il 32% da pagamento, secondo le statistiche più recenti pubblicate da Statista a novembre. Non ci sono due modi per farlo: lottare per una posizione tra milioni di siti sul Web richiede davvero una solida strategia di marketing per la ricerca.

La ricerca organica di Google può indirizzare circa il 60% del traffico web. Le entrate pubblicitarie della rete di ricerca negli Stati Uniti sono cresciute del 33% a 78 miliardi di dollari l'anno scorso. Te l'avevamo detto che era un grosso problema.

Tendenze e sfide del marketing di ricerca: quali sono le prospettive?

L'intelligenza artificiale e lo sfruttamento del potere dell'analisi dei dati fanno sempre parte della conversazione quando si tratta di prevedere il futuro di qualsiasi cosa nella sfera del marketing digitale, e questo è certamente il caso qui. In particolare, tuttavia, ci sono alcuni elementi essenziali da tenere d'occhio.

Innanzitutto, capisci che mentre Google è il titano regnante della ricerca, c'è spazio per la concorrenza e che proviene principalmente da Facebook e Instagram di Amazon e Meta. Ecco perché la pubblicità a pagamento su Amazon e avere la giusta strategia di parole chiave è importante per i professionisti del marketing digitale, soprattutto se si considera che i clienti che effettuano ricerche sul sito sono molto probabilmente pronti ad acquistare.

Una delle sfide perenni che i professionisti del marketing devono affrontare con la loro strategia di ricerca organica è stare al passo con i cambiamenti degli algoritmi di ricerca. Google, ad esempio, ha apportato importanti aggiornamenti al suo algoritmo di ricerca circa 10 volte negli ultimi due anni, oltre a eseguire molti esperimenti non divulgati e apportare piccoli miglioramenti. Rimanere al passo con questi cambiamenti e rispondere in modo appropriato, oltre a concentrarsi sulla costruzione del marchio, è un must per i professionisti del marketing digitale.

I marketer dovrebbero anche continuare a prestare particolare attenzione alle parole chiave, sia per SEO che per PPC (ci sono differenze). Parlando di parole chiave, gli esperti di marketing dovrebbero tenere presente che la ricerca vocale (soprattutto per attività commerciali locali, ristoranti, negozi, ecc.) sta crescendo in popolarità e accuratezza. È importante ottimizzare i siti e le parole chiave per dispositivi mobili per supportare la ricerca vocale comprendendo che tali ricerche sono strutturate in frasi conversazionali complete.

Risorse per saperne di più sul marketing per i motori di ricerca

Non sorprende che il Web sia pieno di informazioni utili sul marketing per la ricerca. Una pletora di informazioni utili può essere trovata proprio qui o sul nostro sito web gemello, Search Engine Land.

• L'eccellente manuale di Search Engine Land sul marketing per i motori di ricerca può essere trovato qui.
• I consigli di Google sugli elementi essenziali della ricerca sono disponibili qui.

Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente MarTech. Gli autori dello staff sono elencati qui.

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