Mengapa kami peduli dengan pemasaran pencarian

Pemasaran pencarian adalah masalah yang sangat besar.

Pertimbangkan: Meskipun Google tidak mengungkapkan angka pastinya, jumlahnya diperkirakan berkisar antara 3,5 miliar hingga 8,5 miliar per hari yang benar-benar mengejutkan. Bagaimanapun cara Anda mengirisnya, jumlahnya mencapai jutaan penelusuran per menit , sepanjang hari, setiap hari. Dan sebagian besar pengguna tersebut sedang meneliti produk untuk dibeli, memutuskan apakah akan membeli produk tersebut, mencari opsi dari banyak penjual, dan sebagainya. Pencarian adalah komponen besar pemasaran digital dan e-niaga.

Bagi pemasar, keberadaan Google di mana-mana, bersama dengan mesin telusur lain seperti Microsoft Bing — dan pentingnya penelusuran secara umum — berarti bahwa untuk bersaing mendapatkan klik yang dikonversi menjadi dolar, strategi penelusuran yang solid adalah suatu keharusan.

Artikel ini akan memandu Anda melalui dasar-dasar pemasaran mesin telusur (SEM), payung tempat pengoptimalan mesin telusur (SEO) dan penelusuran berbayar (alias, bayar per klik atau PPC). Kita akan melihat tantangan yang dihadapi pemasar dan praktik terbaik untuk menghadapinya serta masa depan pemasaran penelusuran.

Web adalah tempat yang besar dan sibuk, sehingga pemasar bersaing untuk mendapatkan waktu, perhatian konsumen, dan yang paling penting, uang harus memahami peran penting pencarian dalam pemasaran digital — dan cara menggunakan pencarian untuk keuntungan mereka.

Daftar Isi

• Apa itu pemasaran pencarian?
• SEO dan PPC: Tulang punggung pencarian
• Tren dan tantangan pemasaran pencarian: Apa selanjutnya?
• Sumber daya untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran penelusuran

Perkiraan waktu membaca: 6 menit

Apa itu pemasaran pencarian?

Didefinisikan secara luas, pemasaran pencarian adalah strategi pemasaran digital dimana pemasar menggunakan mesin pencari untuk mendapatkan visibilitas dan lalu lintas untuk kehadiran online mereka. Seperti disebutkan di atas, pemasaran pencarian mencakup SEO dan PPC (lebih lanjut tentang keduanya nanti), tetapi secara umum, strategi tersebut melibatkan taktik apa pun untuk meningkatkan visibilitas situs web di mesin pencari.

Tujuan utama pemasar yang menggunakan strategi pencarian adalah untuk meningkatkan peringkat mereka dalam hasil pencarian. Dalam arti praktis, itu berarti ketika seseorang mencari sesuatu seperti "peniup salju terbaik" atau "tempat membeli set teras jati di dekat saya", bisnis berebut di belakang layar untuk mendapatkan posisi di dekat bagian atas halaman hasil mesin pencari (SERP) yang dihasilkan.

Real estat yang didambakan itu menambah lebih banyak klik — statistik menunjukkan bahwa sekitar 30% dari semua klik masuk ke hasil pencarian teratas di Google — dan pada akhirnya, pemasar berharap, lebih banyak pembelian.

SEO dan PPC: Tulang punggung pencarian

Dua taktik yang biasa digunakan dalam pemasaran pencarian untuk meningkatkan visibilitas adalah SEO dan PPC. SEO, yang merupakan singkatan dari optimasi mesin pencari, merupakan komponen organik dari pemasaran pencarian. Pemilik situs web menggunakan kata kunci dan strategi lain untuk mendorong situs web mereka setinggi mungkin dalam hasil mesin pencari. Mengidentifikasi apa yang dicari audiens target Anda, kemudian membuat konten untuk mengatasi maksud di balik permintaan pencarian mereka adalah salah satu elemen dasar SEO.

Alasan memanfaatkan SEO sebagai bagian dari strategi pemasaran pencarian Anda sederhana. Google dan mesin telusur lainnya menggunakan "perayap" untuk menyapu web, menggunakan informasi yang terdapat di laman yang ditemukan perayap untuk membuat indeks, atau pustaka, laman web yang luas.

Kemudian, algoritme — kumpulan aturan yang digunakan mesin telusur untuk memahami tentang halaman web — menganalisis halaman untuk menentukan urutan tampilan hasil dan melihat faktor-faktor seperti kegunaan situs, relevansi, kualitas, dan sebagainya.

Setelah Anda mendapatkan kata kunci, langkah logis berikutnya dalam SEO adalah membuat konten yang bermanfaat pada topik yang Anda coba untuk mengarahkan hasil pencarian, sehingga mesin pencari mengenali relevansi dan otoritas.

Secara kritis, Google, Microsoft Bing, dan mesin pencari lainnya tidak menerima pembayaran untuk peringkat situs web di halaman hasil pencarian mereka. Tapi kesabaran adalah kuncinya. Banyak ahli mengatakan bahwa pemasar harus mengharapkan taktik ini mulai membuahkan hasil dalam tiga bulan atau lebih, karena dibutuhkan kerja keras dan strategi untuk mengoptimalkan hasil Anda di halaman pencarian.

Pemasaran bayar per klik (PPC), di sisi lain, adalah berbayar strategi. Pengiklan menggunakan jaringan seperti Google Ads untuk mempromosikan situs web di atas hasil penelusuran organik. Mesin pencari menampilkan iklan PPC berdasarkan lelang online — yang secara kasar diterjemahkan ke dalam jumlah yang bersedia dibayar oleh pemasar atau pemilik bisnis setiap kali seseorang mengklik iklan mereka.

Menemukan sweet spot antara menghasilkan jumlah klik yang tepat dan memastikan Anda tidak menghabiskan anggaran adalah kunci bagi pemasar, seperti halnya mengawasi kinerja menggunakan layanan seperti Google Analytics dan memperhatikan iklan mana yang menghasilkan konversi — dan kapan. Tapi perhatikan juga, PPC bukan pay-to-win. Artinya, iklan Anda tidak akan mendapatkan lebih banyak perhatian jika tawaran Anda lebih tinggi. Dan ini bukan hanya tentang klik — ini juga tentang Angka Mutu Google.

Lantas, seberapa efektifkah SEO dan PPC? Mengapa pemasar harus peduli? Sebagai permulaan, pertimbangkan bahwa rata-rata orang melakukan beberapa penelusuran Google per hari, sementara 59% pembeli melaporkan bahwa mereka menggunakan mesin telusur untuk meneliti produk yang akan mereka beli.

Pada tahun 2019, sebagian besar sesi e-niaga (65%) berasal dari penelusuran: 33% dari organik dan 32% dari berbayar, menurut statistik terbaru yang diterbitkan oleh Statista pada bulan November. Tidak ada dua cara untuk itu — memperebutkan posisi di antara jutaan situs di web benar-benar membutuhkan strategi pemasaran pencarian yang kuat.

Pencarian organik Google dapat mendorong sekitar 60% lalu lintas web. Pendapatan iklan pencarian AS tumbuh 33% menjadi $78 miliar tahun lalu. Kami bilang itu masalah besar.

Tren dan tantangan pemasaran pencarian: Apa selanjutnya?

Kecerdasan buatan dan memanfaatkan kekuatan analitik data selalu menjadi bagian dari percakapan ketika memprediksi masa depan apa pun di bidang pemasaran digital — dan itulah yang terjadi di sini. Namun secara khusus, ada beberapa item penting yang harus diperhatikan.

Pertama, pahami bahwa meskipun Google adalah titan pencarian yang berkuasa, ada ruang untuk persaingan dan itu terutama berasal dari Amazon dan Facebook dan Instagram Meta. Itulah mengapa iklan berbayar di Amazon dan memiliki strategi kata kunci yang tepat penting bagi pemasar digital, terutama jika Anda mempertimbangkan bahwa pelanggan yang melakukan penelusuran di situs kemungkinan besar siap untuk membeli.

Salah satu tantangan abadi yang dihadapi pemasar dengan strategi pencarian organik mereka adalah mengikuti perubahan algoritme pencarian. Google, misalnya, membuat pembaruan besar pada algoritme pencariannya sekitar 10 kali dalam dua tahun terakhir, serta menjalankan banyak eksperimen yang dirahasiakan dan membuat perbaikan kecil. Tetap mengikuti perubahan tersebut — dan merespons dengan tepat, serta berfokus pada pembangunan merek — adalah suatu keharusan bagi pemasar digital.

Pemasar juga harus terus memberikan perhatian khusus pada kata kunci, baik untuk SEO maupun PPC (ada perbedaannya). Berbicara tentang kata kunci, pemasar harus ingat bahwa pencarian dengan suara (terutama untuk bisnis lokal, restoran, toko, dll.) semakin populer dan akurat. Mengoptimalkan situs seluler dan kata kunci untuk mendukung pencarian suara dengan memahami bahwa pencarian tersebut terstruktur secara lengkap, kalimat percakapan adalah penting.

Sumber daya untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran penelusuran

Tidak mengherankan, web penuh dengan informasi bermanfaat tentang pemasaran pencarian. Sejumlah besar informasi bermanfaat dapat ditemukan di sini atau di situs web saudara kami, Search Engine Land.

• Panduan utama Search Engine Land tentang pemasaran pencarian dapat ditemukan di sini.
• Saran Google tentang esensi pencarian dapat ditemukan di sini.

Pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu MarTech. Penulis staf tercantum di sini.

Tambahkan MarTech ke feed Google News Anda.

---