История успеха Shein: как платформа создает моду, задающую тренды, которая выделяется

Профиль компании — это инициатива StartupTalky по публикации проверенной информации о различных стартапах и организациях. Содержание этого поста одобрено Шеином.

Мода — это то, что мы просто не можем разлюбить. С наступлением эпохи цифровых технологий мода скатилась к нашим мобильным телефонам, компьютерам и планшетам, которые раньше были доступны только в розничных магазинах и торговых центрах.

Покупать наши любимые рубашки, футболки, джинсы, брюки, обувь и многое другое теперь можно в Интернете через простые в использовании веб-сайты и приложения электронной коммерции, которые предлагают множество товаров в различных категориях и гарантируют доставку к нашему порогу с помощью минимальные сборы. Shein является одним из таких международных брендов быстрой моды B2C, который предлагает лучшую модную одежду, включая женскую одежду, мужскую одежду, детскую одежду и одежду, модные аксессуары и другие модные товары и аксессуары.

Согласно отчетам от 18 мая 2021 года, медленно растущий китайский бренд быстрой моды Shein в конечном итоге достиг апогея, когда компания стала самым популярным приложением для покупок в США для пользователей iOS и Android.

Узнайте больше о Shein, его основателях, бизнес-модели, модели доходов, росте, конкурентах, финансировании и многом другом.

Основные моменты компании

Шеин - О нас
Шеин - Промышленность
Шейн - Основатель и команда
Шейн - история стартапа и история
Шейн - Миссия и Видение
Шеин - Бизнес-модель
Шейн - модель доходов
Шеин - Финансирование и инвесторы
Shein — имя, слоган и логотип
Шеин - Рост
Шеин - Приобретения
Шеин - Конкуренты
Шейн - Будущие цели и запрет в Индии

Шеин - О нас

Shein - компания быстрой моды B2C, принадлежащая Nanjing Lingtian Information Technology Co., основанная в 2008 году. Компания была создана Крисом Сюй, ее штаб-квартира находится в Китае. Он ориентирован как на мужскую, так и на женскую одежду. Одежда для детей, аксессуары, сумки и обувь — это еще несколько категорий одежды, которую хранит Шеин.

Компания в первую очередь ориентируется на покупателей в Америке, Европе и странах Ближнего Востока, а также на потребительские рынки в других странах. Будь то платья в стиле бохо, футболки с принтами, шикарные купальные костюмы или блузки с рисунком, у Shein каждый найдет что-то для себя.

Шейн широко популярен среди людей всех возрастов, особенно среди представителей поколения Z, которым нравится все модное. Почти каждый фэшн-блогер/блогер в какой-то момент делал пост или видео о Шеине. Почему? Это просто из-за модной и доступной одежды, которую Shein предлагает своим пользователям по всему миру, не позволяя им идти на компромисс с точки зрения качества.

Шеин - Промышленность

Это век быстрой моды, когда люди предпочитают доступную одежду и аксессуары, а не охотятся за дорогими брендами. Таким образом, индустрия Fast Fashion растет безгранично.

Рынок быстрой моды ранее оценивался в 1000,3 млрд долларов в 2020 году, и ожидается, что среднегодовой темп роста в 4,4% в период с 2021 по 2028 год достигнет 1412,5 млрд долларов к 2028 году. Всех этих причин достаточно для стартапов и других громких имен в электронной коммерции, чтобы подключиться к индустрии быстрой моды.

Шейн - Основатель и команда

Крис Сюй

Крис Сюй родился в Шаньдуне, Китай, в 1984 году. В настоящее время Сюй известен как основатель и генеральный директор Shein. Он закончил Циндаоский университет науки и технологий в 2007 году, а затем начал работать в компании Nanjing Aodao Information Technology Co, где работал специалистом по поисковой оптимизации. Однако, узнав ценность китайских товаров на международных рынках, он посвятил свое время и усилия и основал новую компанию под названием SheInside (Шейн).

Квист Хуан

Квист Хуанг в настоящее время является «директором Платформы взаимодействия с сотрудниками» в Shein. До прихода в Shein Квист Хуанг был старшим менеджером по персоналу Baoneng Motor R&D, GZ China. Она также работала в Zung Fu, Китай, в качестве менеджера по персоналу. На этом все не заканчивается, потому что Хуанг также работал в Kelly Services менеджером по работе с клиентами на аутсорсинге и был помощником менеджера в TWO Group (RIB AG).

Квист Хуанг начала свою карьеру в качестве специалиста по подбору персонала. Имея в своем портфеле большой опыт, который она приобрела во многих компаниях, которым она служила, Квист привносит значительный опыт.

Команда Шеина в настоящее время насчитывает более 10 000 человек.

Шейн - история стартапа и история

Предыстория Шеина довольно интересна, идея компании впервые пришла в голову Крису Сю, когда он узнал о коммерческой ценности китайских продуктов на международных рынках. Сюй тогда работал в Nanjing Aodao Information Technology Co., но вскоре покинул компанию, чтобы открыть интернет-магазин дешевой модной одежды.

При дальнейшем изучении он обнаружил, что свадебные платья женщин являются одними из самых востребованных во всем мире. Кроме того, он также обнаружил, что единственное, что мешает между международными потребителями и китайскими товарами, — это разница в их валютах и ​​все связанные с этим проблемы. Затем он начал продавать свадебные платья после основания ZZKKO.

В конце концов компания занялась женским отделом одежды и сменила название на «SheInside». В начале 2010-х компания также начала продавать косметику, украшения, обувь, кошельки и другие аксессуары.

К 2013 году в Sheinside работало около 100 сотрудников. Компания еще больше пересмотрела свои маркетинговые стратегии и вскоре стала полностью интегрированным розничным продавцом. В 2015 году компания снова сменила название на «Шеин», чтобы всем было легче запомнить это название. В 2016 году команда Шеина насчитывала 800 человек.

Escaro Royale - Бренд роскошных мужских аксессуаров

Аксессуары – неотъемлемая часть моды. Какой бы стильной и дорогой ни была одежда, образ никогда не будет завершенным без соответствующих аксессуаров. Было время, когда аксессуары считались более женской вещью, но в последнее время тенденция меняется. Сейчас мужчины…

StartupTalky Чаяника Госвами

Шейн - Миссия и Видение

SHEIN фокусируется на предоставлении клиентам ценности. Вот почему компания предлагает качественную продукцию по доступной цене, которая не обходится в кругленькую сумму.

«SHEIN стремится предлагать модные вещи высочайшего качества, а также уделяет особое внимание качеству, ценности и обслуживанию», — говорится в заявлении компании.

Шеин - Бизнес-модель

Бизнес Шеина основан на продажах через Интернет для настольных и мобильных пользователей. Компания принимала активное участие в развитии активного сообщества. У него есть сообщество единомышленников по различным каналам. Настольные и мобильные магазины Шеина включают обзоры, чтобы помочь покупателям определиться с качеством одежды. В магазинах также есть галерея стилей, через которую покупатели могут делиться своей одеждой и отмеченными товарами.

Шейн - модель доходов

ZoeTop Business Co. Ltd. управляет сайтом Shein.com. Это международный интернет-магазин. Он генерирует продажи электронной коммерции из ряда стран, включая Францию, Россию, Германию, США, Италию, Австралию, Ближний Восток и другие. Когда дело доходит до ассортимента продукции, shein.com получает большую часть чистых продаж электронной коммерции от категории «Мода». Далее идет категория «Мебель и бытовая техника», которая помогает Шеину набрать больше всего.

Shein может похвастаться своим крупнейшим рынком в Соединенных Штатах. Компания получает прибыль от каждой продажи, которую она ведет. Плата за доставку также включает его доходы. Кроме того, Shein также получает часть своих доходов, сотрудничая с брендами и показывая их в своем приложении. Реклама в приложении также помогает Шеину получать некоторый доход.

Мировой чистый объем продаж за 2020 год составил 2 764,8 млн долларов США. Хотя доходы Шеина публично не разглашаются, по частным оценкам, они составляют 8 миллиардов долларов в год. Он действительно потерял доход из-за пандемии в 2020 году и когда приложение было запрещено в таких странах, как Индия.

Шеин - Финансирование и инвесторы

На данный момент 4 инвестора профинансировали и вложили средства в Shein. JAFCO Asia профинансировала Шеина в раунде серии А. В раунде финансирования серии B IDG Capital инвестировала в компанию нераскрытую сумму. Управление активами Greenwood также инвестировало нераскрытую сумму в Shein во время раунда серии B. Предположительно, в августе 2021 года компания привлекла 553,4 миллиона долларов. Общий объем средств, привлеченных Шеином, составляет 2,1 миллиарда долларов.

Shein — имя, слоган и логотип

Слоган Шеина - « Сияй, сияй». Компания провела всемирный конкурс слоганов. После полумесяца голосования и выбора появился лозунг-победитель. «Shine In, Shine Out» соответствует цели Shein стать лучшей торговой платформой для всех потребностей, связанных с одеждой.

«SheIn» - это слово-портмоне, содержащее «She Inside». Также есть надпись «ШеИн».

Шеин - Рост

Портал Шеина набрал от 500 000 до 4 миллионов посетителей в месяц за 6 месяцев. Связь компании с поколением Z была особенно ярко выражена. Компания утроит свой бизнес день ото дня. В настоящее время он обслуживает более 1 миллиона активных пользователей в день и обрабатывает более 10 000 заказов каждый день.

Первоначально платформа продавала свадебные платья, затем расширилась до женской одежды и в конечном итоге разветвилась на несколько других категорий, включая мужскую одежду, детскую одежду и другие модные аксессуары. Сегодня средняя стоимость заказа составляет от 1000 до 1500 индийских рупий.

Шеин вырос из компании, которая оценивалась в 15 миллиардов долларов, в компанию, которая оценивается в 30 миллиардов долларов, согласно отчетам за ноябрь 2021 года. Компания заработала колоссальные 10 миллиардов долларов во время натиска пандемии коронавируса, которая почти утопила большинство предприятий. В 2020 году Shein зафиксировала 100-процентный рост продаж в течение 7 лет подряд. В 2020 году Shein была признана крупнейшей в мире модной фирмой, работающей только в Интернете.

Шеин - Приобретения

С момента своего основания Шейн приобрел несколько компаний, в том числе китайский интернет-магазин Romwe в 2014 году.

Шеин - Конкуренты

Известными конкурентами Шеина являются Amazon, Romwe , Zaful , Zalando и Namshi .

• Будучи одним из самых популярных брендов электронной коммерции в мире, Amazon напрямую конкурирует с Shein.
• Romwe — это торговая платформа, которая обслуживает как мужчин, так и женщин. Верх, низ, купальники, джинсы, обувь и т. д. доступны на Romwe по доступным ценам.
• Zaful — магазин одежды для мужчин и женщин. Стили нового сезона и горячие коллекции — это USP Zaful. Студенты могут воспользоваться специальными предложениями от Zaful.
• Zalando — европейская компания электронной коммерции со штаб-квартирой в Берлине, Германия. Он предлагает товары для моды и образа жизни.
• Namshi — это интернет-магазин для детей, мужчин и женщин. Бесплатная доставка, 14-дневный обмен и оплата наложенным платежом — вот некоторые востребованные функции, предлагаемые Namshi.

Шейн - Будущие цели и запрет в Индии

Shein модернизирует свои системы для лучшего обслуживания клиентов. Он находится в процессе внедрения новых тенденций и интересных предложений. Шеин также планирует расширять свой бизнес. Компания уже начала сотрудничать с индийскими дизайнерами для создания одежды в стиле фьюжн и индо-вестерн для индийской аудитории.

Шеин обнаружил важность укрепления своих позиций в Индии. Люди, живущие в индийских городах третьего и четвертого уровня, хотят заполучить доступную моду, и здесь в игру вступает Шейн. Однако из-за роста напряженности в отношениях Индии с Китаем Шеину пришлось закрыть деятельность в Индии в 2020 году. Это решение затронуло миллионы индийских покупателей, которым нравилось покупать у Шеина.

Часто задаваемые вопросы - Часто задаваемые вопросы

Когда был основан Шеин?

Компания Shein была основана в 2008 году Крисом Сюй.

Кому принадлежит Шеин?

Nanjing Lingtian Information Technology Co., Ltd является материнской компанией Shein.

Кто создал Шеина?

Крис Сюй — создатель популярного китайского бренда быстрой моды.

Где был основан Шеин?

Shein — китайская компания быстрой моды.

Что делает Шеина таким успешным?

Успех Shein заключается в низких ценах, модной одежде и быстрой доставке.