Povestea de succes Shein - Cum platforma aduce o modă care iese în evidență

Profilul companiei este o inițiativă a StartupTalky de a publica informații verificate despre diferite startup-uri și organizații. Conținutul acestei postări a fost aprobat de Shein.

Moda este ceva pe care pur și simplu nu-l putem dezamăgi. Odată cu vârsta în creștere a digitalului, moda s-a redus la telefoanele noastre mobile, computerele și tabletele, care mai devreme erau disponibile doar în magazinele de vânzare cu amănuntul și centrele comerciale.

Cumpărăturile pentru cămășile, tricourile, blugii, pantalonii, pantofii și multe altele sunt acum posibile online prin intermediul site-urilor web și aplicațiilor de comerț electronic ușor de utilizat, care aduc o serie de produse din diverse categorii și garantează livrarea la ușa noastră cu taxe minime. Shein este un astfel de brand internațional de modă rapidă B2C care extinde cele mai bune articole de îmbrăcăminte de modă, inclusiv îmbrăcăminte pentru femei, îmbrăcăminte pentru bărbați, haine și îmbrăcăminte pentru copii, accesorii la modă și alte produse și accesorii la modă.

Brand chinezesc de modă rapidă în creștere lent, Shein a ajuns în cele din urmă la un crescendo când compania a devenit cea mai populară aplicație de cumpărături din SUA pentru utilizatorii iOS și Android, conform rapoartelor din 18 mai 2021.

Aflați mai multe despre Shein, fondatorii săi, modelul de afaceri, modelul de venituri, creștere, concurenți, finanțare și multe altele.

Repere ale companiei

Shein - Despre
Shein - Industrie
Shein - fondator și echipă
Shein - Povestea și istoria startup-ului
Shein - Misiune și viziune
Shein - Model de afaceri
Shein - Modelul veniturilor
Shein - Finanțare și investitori
Shein - Nume, Slogan și Logo
Shein - Creștere
Shein - Achiziții
Shein - Concurenți
Shein - Obiective viitoare și interdicție în India

Shein - Despre

Shein este o companie de modă rapidă B2C deținută de Nanjing Lingtian Information Technology Co. fondată în 2008. Compania a fost creată de Chris Xu și are sediul în China. Se concentrează atât pe îmbrăcăminte pentru bărbați, cât și pe femei. Hainele pentru copii, accesoriile, genți și pantofi sunt câteva alte categorii de îmbrăcăminte pe care Shein le găzduiește.

Compania vizează în primul rând cumpărătorii din America, Europa și țările din Orientul Mijlociu, împreună cu piețele de consum din alte țări. Fie că este vorba de rochii boho, tricouri grafice, costume de baie șic sau bluze cu model, Shein are ceva pentru toată lumea.

Shein este foarte popular printre oamenii de toate vârstele, în special cu generația Z, cărora îi place totul la modă. Aproape fiecare vlogger/blogger de modă a făcut o postare sau un videoclip pe Shein la un moment dat. De ce? Pur și simplu datorită îmbrăcămintei la modă și la prețuri accesibile pe care Shein le oferă utilizatorilor săi globali, fără a-i lăsa să facă compromisuri în ceea ce privește calitatea.

Shein - Industrie

Aceasta este epoca modei rapide, în care oamenii preferă să caute game de îmbrăcăminte și accesorii la prețuri accesibile în loc să vâneze mărci scumpe. Astfel, industria Fast Fashion crește fără limite.

Piața fast fashion a fost evaluată anterior la 1.000,3 miliarde de dolari în 2020 și este de așteptat să crească la un CAGR de 4,4% între 2021-2028, ajungând astfel la 1.412,5 miliarde de dolari până în 2028. Toate acestea sunt motive suficiente pentru startup-uri și alte nume mari din eCommerce pentru a accesa industria fast fashion.

Shein - fondator și echipă

Chris Xu

Chris Xu s-a născut în Shandong, China, în 1984. Xu este cunoscut în prezent ca fondator și CEO al Shein. Și-a absolvit Universitatea de Știință și Tehnologie din Qingdao în 2007 și apoi a început să lucreze cu Nanjing Aodao Information Technology Co, unde a lucrat ca specialist SEO. Cu toate acestea, afland valoarea produselor chinezesti pe pietele internationale, si-a dedicat timpul si eforturile si a fondat o noua companie numita SheInside (Shein).

Quist Huang

Quist Huang este actualul „Director al Platformei de experiență a angajaților” la Shein. Înainte de a se alătura lui Shein, Quist Huang a fost senior manager HR al Baoneng Motor R&D, GZ China. De asemenea, a avut o perioadă cu Zung Fu, China, ca manager de resurse umane. Nu se termină aici, deoarece Huang a lucrat și la Kelly Services ca manager de cont de outsourcing și a fost asistent manager pentru TWO Group (RIB AG).

Quist Huang și-a început cariera ca specialist în recrutare. Cu o experiență profundă în geantă, pe care a obținut-o de la o grămadă de companii pe care le-a deservit, Quist aduce o expertiză semnificativă la masă.

Echipa Shein are în prezent peste 10.000 de membri puternici.

Shein - Povestea și istoria startup-ului

Contextul lui Shein este destul de interesant, ideea companiei i-a apărut pentru prima dată în mintea lui Chris Xu când a aflat de valoarea comercială a produselor chinezești pe piețele internaționale. Xu lucra atunci cu Nanjing Aodao Information Technology Co., dar el a părăsit în curând compania cu scopul de a înființa un magazin online de îmbrăcăminte la modă ieftină.

Explorând mai departe, a aflat că rochiile de mireasă ale femeilor sunt unele dintre cele mai căutate haine din întreaga lume. În plus, a mai descoperit că singurul lucru care a intervenit între consumatorii internaționali și produsele chineze a fost diferența dintre monedele lor și toate necazurile asociate cu aceasta. Apoi a început să vândă rochii de mireasă după ce a fondat ZZKKO.

Compania a incurs în cele din urmă în secțiunea de articole de îmbrăcăminte pentru femei și și-a schimbat numele în „SheInside”. Compania a început să vândă în continuare produse cosmetice, bijuterii, pantofi, poșete și alte accesorii la începutul anilor 2010.

Sheinside avea aproximativ 100 de angajați până în 2013. Și-a reînnoit în continuare strategiile de marketing și în curând a devenit un retailer complet integrat. Compania și-a schimbat din nou numele în „Shein” în 2015 pentru a face numele mai ușor de reținut pentru toată lumea. Echipa Shein a devenit 800 de oameni în 2016.

Escaro Royale - Marca de accesorii de lux pentru bărbați

Accesoriile sunt o parte indispensabilă a modei. Indiferent cât de elegantă și de scumpă ar fi țesătura cuiva, dar aspectul nu este niciodată complet fără accesorii adecvate. A fost o vreme când accesoriile erau considerate mai mult un lucru pentru femei, dar în ultimul timp tendința se schimbă. Acum, bărbații sunt...

StartupTalky Chayanika Goswami

Shein - Misiune și viziune

SHEIN se concentrează pe furnizarea de valoare clienților. Acesta este motivul pentru care compania aduce produse de calitate la prețuri accesibile, care nu-și sparg băncile.

„SHEIN își propune să ofere piese la modă de cea mai înaltă valoare , fiind totodată dedicată calității, valorii și serviciilor”, conform declarației de viziune a companiei.

Shein - Model de afaceri

Afacerea lui Shein este modelată pe vânzările bazate pe internet pentru utilizatorii de desktop și mobile. Compania a fost proactivă în dezvoltarea unei comunități vibrante. Are o comunitate de cumpărători asemănători pe diverse canale. Magazinele pentru desktop și mobile ale lui Shein includ recenzii pentru a ajuta clienții să decidă asupra calității ținutelor. Magazinele vin și cu o galerie de stil prin care cumpărătorii își pot împărtăși ținutele și produsele etichetate.

Shein - Modelul veniturilor

ZoeTop Business Co. Ltd. operează Shein.com. Este un magazin online axat pe plan internațional. Acesta generează vânzări de comerț electronic dintr-o serie de țări, inclusiv Franța, Rusia, Germania, Statele Unite ale Americii, Italia, Australia, Orientul Mijlociu și multe altele. Când vine vorba de gama de produse, shein.com primește o mare parte din vânzările sale nete de comerț electronic din categoria „Modă”. Urmează categoria „Furniture & Appliances”, care o ajută pe Shein să câștige cel mai mult.

Shein se laudă cu cea mai mare piață din Statele Unite. Compania câștigă o marjă de profit din fiecare vânzare pe care o conduce. Taxele de livrare cuprind, de asemenea, veniturile sale. În plus, Shein câștigă și o parte din veniturile sale prin parteneriatul cu mărcile și prezentându-le în aplicația sa. Reclamele în aplicație îl ajută pe Shein să obțină ceva venituri.

Vânzările nete globale pentru anul 2020 au fost raportate la 2.764,8 milioane USD. Deși veniturile lui Shein nu sunt dezvăluite public, au fost estimate în mod privat la 8 miliarde de dolari anual. A suferit o pierdere de venituri din cauza pandemiei din 2020 și când aplicația a fost interzisă în țări precum India.

Shein - Finanțare și investitori

4 investitori au finanțat și au investit în Shein până acum. JAFCO Asia l- a finanțat pe Shein în runda din Seria A. În runda de finanțare din seria B, IDG Capital a investit o sumă nedezvăluită în companie. De asemenea , Greenwood's Asset Management a investit o sumă nedezvăluită în Shein în timpul rundei din seria B. Se presupune că compania a strâns 553,4 milioane USD în august 2021. Finanțarea totală strânsă de Shein este de 2,1 miliarde USD.

Shein - Nume, Slogan și Logo

Sloganul lui Shein este „ Strălucire, strălucire”. Compania a organizat un concurs de sloganuri la nivel mondial. După o jumătate de lună de vot și selecție, a apărut sloganul câștigător. „Shine In, Shine Out” este în tandem cu obiectivul lui Shein de a fi cea mai bună platformă de cumpărături pentru toate nevoile legate de îmbrăcăminte.

„SheIn” este un cuvânt portmanteau care conține „She Inside”. Există și litere în „SheIn”.

Shein - Creștere

Portalul lui Shein a primit de la 500.000 la 4 milioane de vizitatori lunar în 6 luni. Tracțiunea companiei cu Generația Z a fost deosebit de pronunțată. Compania își triplează activitatea zi de zi. Acum se adresează a peste 1 milion de utilizatori activi zilnic și gestionează peste 10.000 de comenzi în fiecare zi.

Platforma a vândut inițial rochii de mireasă, apoi s-a extins la îmbrăcăminte pentru femei și, în cele din urmă, s-a ramificat în mai multe alte categorii care implică îmbrăcăminte pentru bărbați, îmbrăcăminte pentru copii și alte accesorii de modă. Astăzi, se înregistrează o valoare medie a comenzii de la 1000 INR la 1500 INR.

Shein a crescut de la o companie care a fost evaluată la 15 miliarde de dolari la una care este evaluată la 30 de miliarde de dolari, conform rapoartelor din noiembrie 2021. Compania a câștigat 10 miliarde de dolari în timpul atacului pandemiei de coronavirus, care aproape a înecat majoritatea afacerilor. Shein a înregistrat o creștere de 100% a vânzărilor timp de 7 ani succesivi în 2020. Shein a fost salutată drept cea mai mare firmă de modă exclusiv online din lume în 2020.

Shein - Achiziții

Shein a achiziționat câteva companii de când a apărut, inclusiv Romwe, un magazin chinez de comerț electronic în 2014.

Shein - Concurenți

Concurenții proeminenți ai lui Shein sunt Amazon, Romwe , Zaful , Zalando și Namshi .

• Fiind unul dintre cele mai populare mărci de comerț electronic din întreaga lume, Amazon concurează direct cu Shein.
• Romwe este o platformă de cumpărături care se adresează atât bărbaților, cât și femeilor. Topuri, pantaloni, costume de baie, denim, pantofi etc. sunt disponibile pe Romwe la prețuri accesibile.
• Zaful este un magazin de îmbrăcăminte atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Stilurile din noul sezon și colecțiile superioare sunt USP-ul Zaful. Studenții pot beneficia de oferte speciale de la Zaful.
• Zalando este o companie europeană de comerț electronic cu sediul în Berlin, Germania. Oferă produse de modă și stil de viață.
• Namshi este un magazin de cumpărături online pentru copii, bărbați și femei. Livrare gratuită, schimb de 14 zile și ramburs la livrare sunt câteva caracteristici căutate oferite de Namshi.

Shein - Obiective viitoare și interdicție în India

Shein își modernizează sistemele pentru experiențe mai bune pentru consumatori. Este în proces de a introduce noi tendințe și oferte interesante. Shein plănuiește, de asemenea, să-și extindă afacerea. Compania a început deja să colaboreze cu designeri indieni pentru a crea ținute de fuziune și indo-vest pentru publicul indian.

Shein a descoperit importanța consolidării poziției sale în India. Oamenii care locuiesc în orașele indiene de nivel 3 și 4 vor să pună mâna pe modă la prețuri accesibile și iată că Shein vine să joace. Cu toate acestea, din cauza tensiunilor în creștere ale Indiei cu China, Shein a fost nevoită să închidă operațiunile în India în 2020. Decizia a afectat milioane de cumpărători indieni cărora le-a plăcut să cumpere de la Shein.

Întrebări frecvente - Întrebări frecvente

Când a fost fondată Shein?

Shein a fost fondată în 2008 de Chris xu.

Cine deține Shein?

Nanjing Lingtian Information Technology Co., Ltd este compania-mamă a Shein.

Cine a creat-o pe Shein?

Chris xu este creatorul din spatele popularului brand chinezesc fast-fashion.

Unde a fost fondată Shein?

Shein este o companie de fast-fashion cu sediul în China.

Ce face Shein atât de mult succes?

Succesul din spatele Shein este prețurile sale ieftine, hainele la modă și livrarea rapidă.