Shein 성공 사례 - 플랫폼이 유행을 선도하는 패션을 돋보이게 하는 방법

게시 됨: 2022-05-07

회사 프로필 은 다양한 스타트업 및 조직에 대한 검증된 정보를 게시하기 위한 StartupTalky 의 이니셔티브입니다. 이 게시물의 내용은 Shein의 승인을 받았습니다.

패션은 우리가 단순히 사랑하지 않을 수 없는 것입니다. 디지털 시대가 도래하면서 소매점과 쇼핑몰에서만 볼 수 있었던 휴대전화, 컴퓨터, 태블릿에도 패션이 등장했습니다.

우리가 가장 좋아하는 셔츠, 티셔츠, 청바지, 바지, 신발 등을 쇼핑하는 것은 이제 사용하기 쉬운 전자상거래 웹사이트와 애플리케이션을 통해 온라인으로 가능합니다. 최소 요금. Shein은 여성복, 남성복, 아동복 및 의류, 트렌디한 액세서리, 기타 패셔너블한 제품 및 액세서리를 포함한 최고의 패션웨어를 확장하는 국제 B2C 패스트 패션 브랜드 중 하나입니다.

천천히 성장하는 중국 패스트 패션 브랜드인 Shein은 2021년 5월 18일 보고서에 따르면 iOS 및 Android 사용자를 위해 미국에서 가장 인기 있는 쇼핑 앱으로 부상하면서 궁극적으로 정점에 이르렀습니다.

Shein, 창립자, 비즈니스 모델, 수익 모델, 성장, 경쟁자, 자금 조달 등에 대해 자세히 알아보십시오.

회사 하이라이트

회사 이름	셰인
본부	중국 광둥성 광저우
부문	전자상거래
설립자	크리스 쉬
설립	2008년 10월
산업	인터넷
자금 조달	5억 5340만 달러 이상(2021년 8월)
수익	100억 달러(FY2020)
평가	300억 달러(2021년 11월)
웹사이트	샤인.인

셰인 - 소개
셰인 - 인더스트리
Shein - 설립자 및 팀
Shein - 시작 스토리 및 연혁
샤인 - 미션과 비전
셰인 - 비즈니스 모델
Shein - 수익 모델
Shein - 자금 조달 및 투자자
Shein - 이름, 태그라인 및 로고
샤인 - 성장
셰인 - 인수
셰인 - 경쟁자
Shein - 인도의 미래 목표 및 금지

셰인 - 소개

Shein은 2008년에 설립된 Nanjing Lingtian Information Technology Co.가 소유한 B2C 패스트 패션 회사입니다. 이 회사는 Chris Xu가 설립했으며 본사는 중국에 있습니다. 남성복과 여성복 모두에 중점을 둡니다. 아동복, 액세서리, 가방 및 신발은 Shein이 소장하고 있는 다른 범주의 의류입니다.

이 회사는 주로 다른 국가의 소비자 시장과 함께 미국, 유럽 및 중동 국가의 쇼핑객을 대상으로 합니다. 보헤미안 드레스, 그래픽 티셔츠, 세련된 수영복, 패턴 블라우스 등 Shein은 모두를 위한 아이템을 갖추고 있습니다.

Shein은 모든 연령대, 특히 트렌디한 모든 것을 좋아하는 Z세대에게 널리 인기가 있습니다. 거의 모든 패션 블로거/블로거는 어느 시점에서 Shein에 대한 게시물이나 비디오를 만들었습니다. 왜요? Shein이 전 세계 사용자에게 품질 측면에서 타협하지 않고 제공하는 트렌디하고 저렴한 의류 때문입니다.

셰인 - 인더스트리

고가의 브랜드를 찾는 것보다 합리적인 가격대의 의류와 액세서리를 찾는 패스트 패션의 시대입니다. 따라서 패스트 패션 산업은 끝없이 성장하고 있습니다.

패스트 패션 시장은 초기에 2020년에 1,0003억 달러로 평가되었으며 2021-2028년 사이에 4.4%의 CAGR로 성장하여 2028년까지 1조 4,125억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 전자 상거래는 패스트 패션 산업을 활용합니다.

Shein - 설립자 및 팀

크리스 쉬

Chris Xu 는 1984년 중국 산둥성에서 태어났습니다. Xu는 현재 Shein의 설립자이자 CEO로 알려져 있습니다. 그는 2007년 칭다오 과학 기술 대학교를 졸업한 후 난징 아오다오 정보 기술 유한 회사에서 SEO 전문가로 일하기 시작했습니다. 그러나 국제 시장에서 중국 제품의 가치를 알게 된 그는 시간과 노력을 투자하여 SheInside(Shein)라는 새로운 회사를 설립했습니다.

황퀴스트

Quist Huang 은 현재 Shein의 '직원 경험 플랫폼 이사'입니다. Shein에 합류하기 전, Quist Huang은 GZ China의 Baoneng Motor R&D의 선임 HR 관리자였습니다. 그녀는 또한 HR 관리자로 중국 Zung Fu와 함께 일했습니다. Huang은 또한 Kelly Services에서 아웃소싱 계정 관리자로 일했고 TWO Group(RIB AG)의 보조 관리자였기 때문에 여기서 끝이 아닙니다.

Quist Huang은 채용 전문가로 경력을 시작했습니다. 그녀가 근무한 여러 회사에서 얻은 가방에 대한 심오한 경험을 바탕으로 Quist는 중요한 전문 지식을 테이블에 제공합니다.

Shein 팀은 현재 10,000명 이상의 강력한 구성원입니다.

Shein - 시작 스토리 및 연혁

Shein의 배경은 매우 흥미롭습니다. Chris Xu가 국제 시장에서 중국 제품의 상업적 가치를 알게 되었을 때 회사에 대한 아이디어가 처음 떠올랐습니다. Xu는 당시 Nanjing Aodao Information Technology Co.에서 일했지만 곧 저렴한 패션 의류를 위한 온라인 소매점을 설립하기 위해 회사를 떠났습니다.

더 탐구하면서 그는 여성의 웨딩 드레스가 전 세계에서 가장 많이 찾는 옷이라는 것을 알게 되었습니다. 게다가 그는 또한 국제 소비자와 중국 제품 사이에 끼어 있는 유일한 것이 통화의 차이와 이와 관련된 모든 번거로움이라는 것을 발견했습니다. ZZKKO를 설립한 후 웨딩드레스 판매를 시작했습니다.

이 회사는 결국 여성 의류 부문에 진출하여 이름을 "SheInside"로 변경했습니다. 회사는 2010년대 초반에 화장품, 보석, 신발, 지갑 및 기타 액세서리 판매를 시작했습니다.

Sheinside는 2013년까지 약 100명의 직원을 고용했습니다. 마케팅 전략을 더욱 개선했고 곧 완전히 통합된 소매업체가 되었습니다. 2015년에는 모두가 기억하기 쉽도록 회사명을 '샤인'으로 다시 변경했습니다. Shein 팀은 2016년에 800명이 되었습니다.

샤인 - 미션과 비전

SHEIN은 고객에게 가치를 제공하는 데 중점을 둡니다. 이것이 회사가 은행을 부수지 않는 저렴한 가격에 고품질 제품을 제공하는 이유입니다.

"SHEIN은 최고 가치의 트렌디한 제품을 제공하는 동시에 품질, 가치 및 서비스에 전념하는 것을 목표로 합니다." 회사의 비전 선언문에 따라.

셰인 - 비즈니스 모델

Shein의 비즈니스는 데스크톱 및 모바일 사용자를 위한 인터넷 기반 판매를 모델로 합니다. 회사는 활기찬 커뮤니티를 개발하는 데 적극적이었습니다. 다양한 채널에 걸쳐 같은 생각을 가진 쇼핑객 커뮤니티가 있습니다. Shein의 데스크탑 및 모바일 상점에는 고객이 의상의 품질을 결정하는 데 도움이 되는 리뷰가 포함되어 있습니다. 상점에는 쇼핑객이 자신의 의상과 태그가 지정된 제품을 공유할 수 있는 스타일 갤러리도 있습니다.

Shein - 수익 모델

ZoeTop Business Co. Ltd. 는 Shein.com을 운영합니다. 해외 직구 온라인 쇼핑몰입니다. 그것은 프랑스, 러시아, 독일, 미국, 이탈리아, 호주, 중동 등을 포함한 다양한 국가에서 전자 상거래 판매를 생성합니다. 제품 범위와 관련하여 shein.com은 "패션" 범주에서 전자 상거래 순매출의 상당 부분을 받습니다. 다음은 Shein이 가장 많은 것을 얻는 데 도움이 되는 "가구 및 가전제품" 카테고리입니다.

Shein은 미국에서 가장 큰 시장을 자랑합니다. 회사는 추진하는 각 판매에서 이익 마진을 얻습니다. 배송료도 수익을 구성합니다. 또한 Shein은 브랜드와 제휴하고 앱에 표시하여 수익의 일부를 얻습니다. 인앱 광고는 또한 Shein이 약간의 수익을 얻는 데 도움이 됩니다.

2020년 글로벌 순매출은 27억 6480만 달러로 보고됐다. Shein의 수익은 공개되지 않았지만 개인적으로 연간 80억 달러로 추산되었습니다. 2020년 전염병과 인도와 같은 국가에서 앱이 금지되었을 때 수익 손실을 입었습니다.

Shein - 자금 조달 및 투자자

날짜	둥근	모금된 돈	리드 투자자
2022년 4월 4일	시리즈 F	15억 달러	-
2020년 8월 1일	시리즈 E	-	-
2019년 1월 1일	시리즈 D	5억 달러	세쿼이아 캐피탈 차이나, 타이거 글로벌 매니지먼트
2018년 1월 1일	시리즈 C	-	세쿼이아 캐피탈 차이나
2015년 1월 1일	시리즈 B	CN3억엔	IDG 캐피탈
2013년 1월 1일	시리즈 A	500만 달러	자프코 아시아

지금까지 4명의 투자자가 Shein에 자금을 지원하고 투자했습니다. JAFCO Asia 는 시리즈 A 라운드에서 Shein에게 자금을 지원했습니다. 시리즈 B 자금 조달 라운드에서 IDG Capital 은 회사에 비공개 금액을 투자했습니다. Greenwood의 Asset Management 는 Series B 라운드에서 Shein에 비공개 금액을 투자했습니다. 이 회사는 2021년 8월에 5억 5,340만 달러를 모금했다고 합니다. Shein이 모금한 총 자금은 21억 달러입니다.

Shein - 이름, 태그라인 및 로고

Shein의 슬로건은 " Shine In, Shine Out"입니다. 회사는 세계적인 슬로건 대회를 개최했습니다. 반나절의 투표와 선정 끝에 우승 슬로건이 떠올랐다. "Shine In, Shine Out"은 모든 의류 관련 요구 사항을 충족하는 최고의 쇼핑 플랫폼이라는 Shein의 목표와 일치합니다.

"SheIn"은 "She Inside"를 포함하는 합성어입니다. "SheIn"이라는 글자도 있습니다.

샤인 - 성장

Shein의 포털은 6개월 만에 500,000에서 400만 월간 방문자를 확보했습니다. Z세대에 대한 회사의 견인력은 특히 두드러졌습니다. 회사는 하루가 다르게 영업을 하고 있습니다. 현재 100만 명 이상의 일일 활성 사용자를 수용하고 매일 10,000건 이상의 주문을 처리합니다.

플랫폼은 처음에 웨딩 드레스를 판매한 다음 여성복으로 확장했으며 결국 남성복, 아동복 및 기타 패션 액세서리를 포함한 여러 범주로 분기했습니다. 오늘날 INR 1000 ~ INR 1500의 평균 주문 값을 기록합니다.

Shein은 2021년 11월 보고서에 따르면 150억 달러의 가치가 있는 회사에서 300억 달러의 가치로 성장했습니다. 이 회사는 대다수의 비즈니스를 거의 익사시킨 코로나바이러스 전염병의 맹공격 동안 무려 100억 달러를 벌어들였습니다. 셰인은 2020년 7년 연속 매출 100% 성장을 기록했다. 셰인은 2020년 세계 최대 온라인 전용 패션 기업으로 선정됐다.

셰인 - 인수

Shein은 2014년 중국 전자 상거래 상점인 Romwe를 포함하여 설립된 이후 몇 개의 회사를 인수했습니다.

셰인 - 경쟁자

Shein의 저명한 경쟁자는 Amazon, Romwe , Zaful , Zalando 및 Namshi 입니다.

전 세계에서 가장 인기 있는 전자 상거래 브랜드 중 하나인 Amazon은 Shein과 직접 경쟁합니다.
Romwe는 남성과 여성 모두를 만족시키는 쇼핑 플랫폼입니다. 상의, 하의, 수영복, 데님, 신발 등을 Romwe에서 합리적인 가격으로 만나보실 수 있습니다.
Zaful은 남성과 여성 모두를 위한 의류 매장입니다. 새로운 시즌 스타일과 핫 세일 컬렉션은 Zaful의 USP입니다. 학생들은 Zaful에서 특별 제안을 받을 수 있습니다.
Zalando는 독일 베를린에 본사를 둔 유럽 전자 상거래 회사입니다. 패션 및 라이프스타일 제품을 제공합니다.
남시는 아동, 남성, 여성을 위한 온라인 쇼핑 스토어입니다. 무료 배송, 14일 교환 및 착불 배송은 Namshi가 제공하는 일부 인기 있는 기능입니다.

Shein - 인도의 미래 목표 및 금지

Shein은 더 나은 소비자 경험을 위해 시스템을 업그레이드하고 있습니다. 새로운 트렌드와 흥미로운 제안을 소개하는 과정에 있습니다. Shein은 또한 사업을 확장할 계획입니다. 이 회사는 이미 인도 디자이너들과 협력하여 인도 청중을 위한 퓨전 및 인도-서양 의상을 만들기 시작했습니다.

Shein은 인도에서 입지를 확고히 하는 것의 중요성을 깨달았습니다. Tier 3 및 Tier 4 인디언 마을 에 사는 사람들은 저렴한 패션을 손에 넣고 싶어하며 여기 Shein이 놀러 왔습니다. 그러나 인도의 중국과의 긴장 고조로 인해 Shein은 2020년에 인도 사업을 중단해야 했습니다. 이 결정은 Shein에서 구매하는 것을 즐겼던 수백만 명의 인도 쇼핑객에게 영향을 미쳤습니다.

자주 묻는 질문 - FAQ

Shein은 언제 설립되었습니까?

Shein은 Chris xu에 의해 2008년에 설립되었습니다.

누가 Shein을 소유하고 있습니까?

Nanjing Lingtian Information Technology Co., Ltd는 Shein의 모회사입니다.

누가 Shein을 만들었습니까?

Chris xu는 인기 있는 중국 패스트 패션 브랜드의 제작자입니다.

Shein은 어디에서 설립되었습니까?

Shein은 중국에 본사를 둔 패스트 패션 회사입니다.

무엇이 Shein을 그렇게 성공적으로 만들었을까?

Shein의 성공 비결은 저렴한 가격의 트렌디한 의류와 빠른 배송입니다.