Когда кто-то решает, делать пожертвование вашей некоммерческой организации или нет, крайне важно показать ему, какое влияние его подарок оказывает на ваших бенефициаров, программы и продвижение вашей миссии. Блоки влияния Classy были разработаны специально для того, чтобы помочь вам сообщить об этом влиянии, показывая, куда идет чье-то пожертвование, кому оно приносит пользу и чего оно достигает. Когда донор понимает влияние своего дара, он с большей вероятностью вернется и снова сделает пожертвование.
Узнайте, как оптимизировать свои кампании по сбору средств для конверсии с помощью этих контрольных списков
Демонстрация влияния пожертвований никогда не была более важной, чем во время пандемии COVID-19. Независимо от того, занимается ли ваша некоммерческая организация непосредственно мобилизацией помощи в связи с коронавирусом или сбором чрезвычайных средств для поддержания нормальной работы, люди должны видеть, как их пожертвования помогают предоставлять ресурсы и заботу или помогают поддерживать свет в вашей организации.
Однако недостаточно просто разместить блоки воздействия на странице вашей кампании и надеяться, что люди на них нажмут. Вы должны быть конкретными, эмоциональными, творческими и гибкими в отношении текста, который вы пишете, фотографий, которые вы используете, концепции, которую вы повторяете, и места, где вы их размещаете.
Ниже мы собрали четыре творческих профессиональных совета, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваши импакт-блоки популярными, на основе реальных примеров, которые мы видели в некоммерческих организациях во время пандемии COVID-19.
Чтобы узнать, как вы можете возвысить свое дело в постпандемическом мире, получите бесплатный доступ к записям сеансов совместной работы 2021 года в этом году.
Зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к более чем 100 записям сеансов из совместной
1. Будьте конкретны
После вспышки COVID-19 WaterAid организовала экстренную кампанию по сбору средств отдельно от своей кампании «Чистая вода для клиник». Эта новая страница была названа Чрезвычайным глобальным гигиеническим фондом, специально предназначенным для улучшения мытья рук и гигиены в разных странах, где они работают.
Копия на странице прямая и по делу, и она создает повествование, которое побуждает срочно сделать пожертвование. Это ясно объясняет необходимость в чрезвычайном фонде такими строками, как:
- «Мытье рук — первая линия защиты от коронавируса»
- «По мере распространения пандемии COVID-19 миллионы людей не имеют доступа к мылу и воде для мытья рук. Помогите нам спасти жизни».
- «Сообщества и правительства срочно обращаются к нам за помощью. Чтобы сдержать распространение коронавируса, мы должны прямо сейчас внедрить программы гигиены и мытья рук по всему миру».
Эти мощные призывы к действию достигают кульминации в разделе ударных блоков. Каждый импакт-блок четко объясняет, как далеко пойдут пожертвования для поддержки миссии этого чрезвычайного фонда:
Специфичность важна, особенно если повседневная деятельность вашей некоммерческой организации охватывает множество различных областей. Например, WaterAid занимается гигиеническими программами, но они также поставляют водяные насосы, душевые кабины, раковины, солнечные батареи, водопроводные трубы, питьевые фонтанчики и краны в сообществах, которые они обслуживают.
Конкретизация запросов в блоках воздействия, как это делает здесь WaterAid, может иметь большое значение для объединения всех доноров под общим фронтом. В этом случае единственная цель поддержки программы экстренной гигиены разбита на каждый из четырех блоков, в которых подробно описывается, как пожертвование поможет достичь этой цели.
2. Будьте эмоциональны
Подобно WaterAid, CoreGiving запустила программу экстренного сбора средств для поддержки учащихся, оставшихся без школьных обедов, и их семей во время пандемии COVID-19. Школы остаются закрытыми, дети рискуют пропустить прием пищи, а некоторые родители задаются вопросом, как они покроют расходы.
Это по своей сути эмоциональная ситуация, и CoreGiving обыграл эту эмоцию с помощью своей секции ударных блоков. Они предлагают восемь различных вариантов пожертвований, каждый из которых сопровождается фотографиями детей, которые трогают до глубины души:
К каждой фотографии прилагается творческий заголовок, часто героический по своей природе, за которым доноры могут сплотиться, делая свое пожертвование. То есть, в то время как дети могут быть голодны, а семьи могут быть обеспокоены, донор может быть уверен в своей способности быть лидером, рыцарем, гуру или магнатом: он может быть уверен в своей способности помочь исправить ситуацию.
Кроме того, в каждом импакт-блоке есть четкое описание того, сколько именно обедов покроет это пожертвование для студентов. Кроме того, обратите внимание, что они начинаются с самого высокого пожертвования слева и уменьшаются по мере продвижения вниз по блокам. Это может помочь побудить людей жертвовать большие суммы, поскольку они реагируют на эмоциональный призыв, который вы им предлагаете.
3. Проявите творческий подход
Бармены, бариста, официанты и многие другие работники индустрии гостеприимства сильно пострадали от потери работы во время вспышки COVID-19. Еще один раунд Еще один митинг решил, что они помогут с фондом, который поддерживал этих трудолюбивых людей в период безработицы или сильно сокращенного рабочего дня. Итак, они взяли традиционную страницу краудфандинговой кампании и, творчески используя раздел блоков влияния, превратили ее в виртуальную банку для советов.
Во-первых, они переместили раздел ударных блоков прямо под главный блок изображения на странице. Во-вторых, они разработали каждый ударный блок со специальным призывом к действию, который является привязкой к чему-то уникальному в индустрии гостеприимства. Например, «чаевые» в размере 25 долларов призывают к действию, чтобы подумать о барменах в вашем районе:
«Пока вы потягиваете коктейли или бокал вина, успокаивая нервы, пошлите любимым барменам немного любви».
Размещение блоков воздействия в верхней части страницы также объединяет раздел с индикатором выполнения, что может быть ключевым фактором для привлечения сторонников. Некоторым нравится возвращаться на страницу снова и снова, чтобы увидеть, насколько далеко ваша некоммерческая организация достигла своей цели. Они могут даже сделать пожертвование снова, если увидят, что вы делаете успехи.
4. Будьте стратегическими
Помимо фотографий, которые вы используете, копий, которые вы пишете, и сумм пожертвований, которые вы включаете, вы также можете физически перемещать расположение блоков воздействия на странице своей кампании. В приведенных выше примерах это тактика, которую используют как CoreGiving, так и Another Round Another Rally, чтобы разместить ударные блоки непосредственно под изображением героя.
Чтобы сделать это в Classy, достаточно просто перетащить раздел влияния в конструкторе кампаний:
Это можно использовать для обеспечения того, чтобы ваши импакт-блоки органично вписывались в поток повествования на странице вашей кампании, независимо от того, выделены ли они поразительно жирным шрифтом вверху или ближе к низу в виде мощного призыва к действию. Не бойтесь проявлять творческий подход и экспериментировать с расположением ударных блоков.
Блоки воздействия на странице вашей кампании можно использовать несколькими способами. Независимо от того, для чего вы решите их использовать, они по-прежнему объединены общей нитью демонстрации воздействия.
Если вы хотите узнать больше о передовых методах сбора средств или увидеть примеры таких творческих кампаний, вы можете бесплатно получить доступ ко всем записям живых сессий на Collaborative: Virtual Sessions, а также к более чем 20 бонусным расширенным сессиям ниже. Они предоставят практические советы по развитию вашей организации, адаптации к меняющимся обстоятельствам, преодолению кризисов и многому другому.
Опубликовано в Сбор средств Одноранговый продукт Классный краудфандинг
Контрольные списки для краудфандинга, одноранговых кампаний и кампаний по сбору средств на мероприятиях