Cuando alguien está decidiendo si donar o no a su organización sin fines de lucro, es fundamental mostrarle el impacto que tiene su donación en sus beneficiarios, programas y el avance de su misión. Los bloques de impacto de Classy se diseñaron específicamente para ayudarlo a comunicar este impacto mostrando a dónde va la donación de alguien, a quién beneficia y qué logra. Cuando un donante comprende el impacto de su donación, es más probable que regrese y done nuevamente.
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Demostrar el impacto de las donaciones nunca ha sido más importante que durante la pandemia de COVID-19. Ya sea que su organización sin fines de lucro esté movilizando directamente el alivio del coronavirus o recaudando fondos de emergencia para mantener las operaciones normales, las personas necesitan ver cómo sus donaciones ayudan a proporcionar recursos y atención o ayudan a mantener las luces encendidas en su organización.
Sin embargo, no es suficiente simplemente colocar bloques de impacto en la página de su campaña y esperar que las personas hagan clic en ellos. Debe ser específico, emocional, creativo y flexible con la copia que escribe, las fotos que usa, el concepto que itera y la ubicación en la que los coloca.
A continuación, reunimos cuatro consejos profesionales creativos que puede usar para hacer que sus bloques de impacto destaquen en base a ejemplos del mundo real que hemos visto de organizaciones sin fines de lucro durante la pandemia de COVID-19.
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1. Sea específico
A raíz del brote de COVID-19, WaterAid creó una campaña de recaudación de fondos de emergencia separada de su campaña Agua limpia para clínicas. Esta nueva página fue calificada como un Fondo de Higiene Global de Emergencia dedicado específicamente a mejorar el lavado de manos y la higiene en los diferentes países donde operan.
La copia en la página es directa y al punto, y crea una narrativa que impulsa la urgencia de donar de inmediato. Explica claramente la necesidad del fondo de emergencia con líneas como:
- “El lavado de manos es la primera línea de defensa contra el coronavirus”
- “A medida que se propaga la pandemia de COVID-19, millones no tienen acceso a agua y jabón para lavarse las manos. Ayúdanos a salvar vidas”.
- “Las comunidades y los gobiernos están pidiendo nuestra ayuda, con urgencia. Para contener la propagación del coronavirus, debemos ofrecer programas de higiene y lavado de manos en todo el mundo, ahora mismo”.
Estas potentes llamadas a la acción culminan en su sección de bloques de impacto. Cada bloque de impacto explica claramente hasta dónde llegarán las donaciones para apoyar la misión de este fondo de emergencia:
La especificidad es importante, especialmente si las operaciones diarias de su organización sin fines de lucro cubren muchas áreas diferentes. Por ejemplo, WaterAid está comprometida con los programas de higiene, pero también suministra bombas de agua, duchas, fregaderos, paneles solares, tuberías de agua, bebederos y grifos en las comunidades a las que sirve.
Ser específico con la solicitud en sus bloques de impacto, como lo hace WaterAid aquí, puede contribuir en gran medida a unir a todos los donantes detrás de un frente común. En este caso, el objetivo singular de apoyar el programa de higiene de emergencia se desglosa más en cada uno de los cuatro bloques que detallan, en concreto, cómo una donación ayudará a conseguir este objetivo.
2. Emocionarse
Al igual que WaterAid, CoreGiving comenzó un programa de recaudación de fondos de emergencia para apoyar a los estudiantes que se quedaron sin almuerzos escolares y a sus familias durante la pandemia de COVID-19. Las escuelas han permanecido cerradas, los niños corren el riesgo de perderse una comida y algunos padres se preguntan cómo cubrirán el costo.
Esta es una situación inherentemente emocional, y CoreGiving aprovechó esa emoción con su sección de bloques de impacto. Ofrecen ocho opciones de donación diferentes, cada una combinada con fotos de niños que tocan el corazón:
Junto con cada foto hay un título creativo, a menudo de naturaleza heroica, que los donantes pueden respaldar cuando hacen su donación. Es decir, si bien los niños pueden tener hambre y las familias pueden estar preocupadas, un donante puede confiar en su propia capacidad para ser un líder, caballero, gurú o magnate: puede confiar en su capacidad para ayudar a remediar la situación.
Más allá de eso, cada bloque de impacto tiene una descripción claramente escrita de exactamente cuántas comidas cubrirá esta donación para los estudiantes. Además, observe cómo comienzan con la donación más alta a la izquierda y disminuyen a medida que avanza en los bloques. Esto puede ayudar a alentar a las personas a donar cantidades más altas a medida que respondan al atractivo emocional que les estás presentando.
3. Sea creativo
Los cantineros, baristas, servidores y muchos otros en la industria hotelera sufrieron un gran golpe con respecto a la pérdida de empleos durante el brote de COVID-19. Another Round Another Rally decidió que ayudarían con un fondo que apoyaría a estas personas trabajadoras durante un período de desempleo o jornadas severamente reducidas. Entonces, tomaron una página de campaña de crowdfunding tradicional y, con un uso creativo de la sección de bloques de impacto, la convirtieron en un frasco de propinas virtual.
Primero, movieron la sección de bloques de impacto directamente debajo del bloque de imagen principal en la página. En segundo lugar, diseñaron cada bloque de impacto con un llamado a la acción especial que se ancla a algo único sobre la industria hotelera. Por ejemplo, la “propina” de $25 tiene un llamado a la acción para pensar en los cantineros de su área:
“Mientras bebes un cóctel o una copa de vino, calmando tus nervios, envía un poco de amor a los cantineros que amas”.
Colocar los bloques de impacto en la parte superior de la página también une la sección con la barra de progreso, lo que puede ser clave para impulsar la participación de los seguidores. Algunos disfrutan volviendo a la página una y otra vez para ver qué tan lejos está su organización sin fines de lucro para completar su objetivo. Incluso pueden donar nuevamente si pueden ver que estás progresando.
4. Sea estratégico
Además de las fotos que usa, el texto que escribe y las cantidades de donación que incluye, también puede mover físicamente la ubicación de los bloques de impacto en la página de su campaña. En los ejemplos anteriores, esta es una táctica que tanto CoreGiving como Another Round Another Rally utilizan para colocar los bloques de impacto inmediatamente debajo de la imagen principal.
Para lograr esto en Classy, es tan simple como arrastrar la sección de impacto en el generador de campañas:
Esto se puede usar para garantizar que los bloques de impacto encajen perfectamente con el flujo de la narrativa de la página de su campaña, ya sea que estén en negrita en la parte superior o más cerca de la parte inferior como un llamado a la acción contundente. No tenga miedo de ser creativo y jugar con el diseño de sus bloques de impacto.
Hay más de una forma de utilizar los bloques de impacto en la página de su campaña. Sin embargo, independientemente de para qué elija usarlos, todavía están unidos por el hilo común de demostrar el impacto.
Si desea conocer más prácticas recomendadas de recaudación de fondos o ver ejemplos de campañas creativas como esta, puede acceder a todas las grabaciones de las sesiones en vivo en la Colaborativa: Sesiones virtuales, así como a más de 20 Sesiones extendidas adicionales, de forma gratuita a continuación. Proporcionarán consejos prácticos para hacer crecer su organización, adaptarse a las circunstancias cambiantes, liderar en tiempos de crisis y mucho más.
Publicado en Recaudación de fondos Peer-to-Peer Product Classy Crowdfunding
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