Почему партнерство — это будущее маркетинга

Джон Янч (00:01): Этот выпуск маркетингового подкаста с клейкой лентой представлен вам подкастом продавцов, который ведет Уилл Бэррон и предоставляет вам сеть подкастов HubSpot. Слушайте, если вы работаете в сфере продаж, хотите научиться продавать, и, честно говоря, кто не смотрит подкаст о продажах, где ведущий Бэррон помогает специалистам по продажам научиться покупателям и выигрывать крупный бизнес неэффективными и этичными способами. И если вы хотите с чего-то начать, я рекомендую четырехэтапный процесс влияния на решения о покупке. Слушайте подкаст продавца, где бы вы ни брали свой подкаст.

Джон Янч (00:44): Здравствуйте, и добро пожаловать на очередной выпуск подкаста о маркетинге клейкой ленты. Это Джон Янч, а мой сегодняшний гость - Боб Глейзер. Он основатель и председатель правления агентства глобального партнерского маркетинга, Acceleration Partners. Он также является соучредителем и председателем бренда цикла. Он был гостем на этом шоу для предыдущих книг, но сегодня мы поговорим о том, как новая книга движется к результатам. Почему партнерство — это будущее маркетинга? Итак, Боб, с возвращением,

Боб Глейзер (01:12): Джон. Спасибо, что пригласили меня.

Джон Янч (01:13): Насколько я помню, вы написали книгу под названием «Партнерские отношения». Итак, давайте определимся, ну, давайте сделаем две вещи. Давайте дадим определение партнерским отношениям, на ваш взгляд, потому что существует множество определений. А также, знаете, что нового вы предлагаете в области партнерских отношений в этой книге?

Боб Глейзер (01:29): Ну, я только что переименовал его, подумал, что это было давно и, и, и выпустил его. Так что да, я, здесь есть некоторая путаница с этими терминами, партнером, маркетинговым партнерством, маркетинговым партнерским рынком, и у вас есть инфлюенсер и B2B. Я, я думаю, что это срочное преобразование, когда партнерский маркетинг был моделью, в которой использовались технологии для работы с партнерами в масштабе. Я думаю, что это стало известно как определенный тип набора партнеров, которые были чем-то вроде профессиональных аффилиатов. А затем, когда технологии стали доступны больше для владения, чем для аренды, люди начали оглядываться на свою организацию и говорить: «О, есть другие вещи, которые они не использовали в своей партнерской сети для бизнеса». партнерства в области развития и тесные партнерские отношения, потому что это просто экономическая модель выплаты, ну знаете, пары процентов от дохода или 20 или 30% от продаж или своего рода отправка людей на сторонний сайт, не кажется подходящей для этого. . Так что всегда была партнерская программа, а затем все остальное и развитие бизнеса, я думаю, что теперь все это собирается под одной крышей на одной платформе. Так что я просто рассматриваю аффилированный маркетинг как часть этой большой экосистемы партнерского маркетинга, которая включает в себя инфлюенсеров и B2B, а также аспекты развития бизнеса. Что делает его масштабируемым и больше маркетинговым каналом, так это то, что он управляется с помощью программного обеспечения.

Джон Янч (02:44): Партнерство, конечно, для многих людей подразумевает как минимум некую близость. Я имею в виду, что мы действительно занимаемся совместным бизнесом, тогда как да, я думаю, что многие партнерские отношения были такими, мне все равно. Ты говоришь, что заплатишь мне 10 баксов. Конечно. Я буду продвигать. Ага.

Боб Глейзер (02:55): Я с вами согласен. Я не люблю это слово по этой причине. На самом деле, вы знаете, у нас каждый год проводится мероприятие, не связанное с глобальными пандемиями, например, для 20 лучших программ в мире, люди, которые ими управляют, своего рода вдохновители. И это была одна из вещей, например, когда они говорят: «Послушайте, мне это нужно для аффилиата», а не «Мне нужны эти вещи для аффилиата-партнера», — это подразумевает расплывчатую коннотацию. И, наверное, так было 20 лет назад. Типа, не спрашивай, не говори, да? Ага. Ты достанешь мне продажу. Я не имею права спрашивать вас, как вы его получили. Это было до того, как компании с отделами брендов начали заниматься электронной коммерцией.

Джон Янч (03:30): Итак, можем ли мы создать это различие в виде двух уровней партнерства? Я имею в виду, не могли бы вы, не могли бы вы привести аргументы в пользу того, чтобы люди говорили: ну, да, у нас нормально иметь этот низкий уровень в верхней части воронки, может быть, что-то вроде партнерской программы, но затем для более глубоких отношений на, может быть, более высокая продажа билетов, нам нужно что-то другое.

Боб Глейзер (03:48): Да. Я имею в виду, я, я думаю, в целом полезно знать, что люди делают с вашим брендом и насколько они уверены в этом. Знаешь, у McDonald's есть франчайзи, это не похоже на: Эй, просто откройте этот магазин, где хотите, и подавайте все, что хотите. Верно. Это очень контроль. И я, я считаю это чем-то вроде франшизы, но я думаю, что у вас могут быть разные типы партнеров, которые в противном случае имеют разный уровень вовлеченности. Но опять же, если вы поместите их всех на одну и ту же программную платформу и начнете делать это с людьми, с теми вещами, которые проходили через развитие бизнеса, или иначе вы начнете получать гораздо больше данных о том, что конвертируется, что идет хорошо, партнеры также узнают, как у них дела, в режиме реального времени. И все, все, что вам не нужно для этого, блокчейн, но вы знаете, много профессионалов, все контракты и платежи, и все это тоже обрабатывается в режиме реального времени.

Джон Янч (04:36): Таким образом, в некотором смысле идея движения к результатам, которая, конечно же, является основным названием книги, так сопоставляется, чтобы сказать, реклама или спонсорство, что вы надеетесь, что получите результаты, что эта модель производительность.

Боб Глейзер (04:50): Это две вещи, верно? Таким образом, самое главное, что изменилось с тех пор, как много лет назад появились партнерские отношения с производительностью, — это, как вы знаете, по-прежнему наблюдается прямой переход компаний-потребителей от бюджета производительности и к нему. Так вот, чего я не понимаю, и, вы знаете, у нас тут есть наш маленький хитрый график, ну вы знаете, перепрыгивания через все препятствия. Ага. Но если мы измеряем все эти вещи и отслеживаем их и все такое, почему мы все еще платим за исходные данные? Почему мы платим за показы? Почему мы платим за клики? Например, почему мы платим за другие вещи, которые не являются старым результатом, который мы хотим, когда у нас есть возможность сделать это. И я думаю, что по мере того, как бюджеты продолжают двигаться, вы знаете, поскольку Gillette переходит от, ну знаете, траты денег на рекламные щиты к привлечению людей в свой клуб бритвенных станков по подписке, э-э, я, я думаю, что они начинают, доступный бюджет намного больше для каналов, которые доказывают правильные результаты, а не только входные данные

Джон Янч (05:42): Есть, это не просто еще один канал. Можно ли сказать, что это потенциально полное изменение точки зрения многих маркетологов?

Боб Глейзер (05:50): Да. Как будто это больше методология, чем канал, верно. Итак, когда я покупаю у Facebook, Amazon, Google, что составляет от 60 до 70% рынка, на котором люди сегодня торгуют, я покупаю единственный источник трафика, верно? Ага. То, что останавливает работу. Они партнер и поставщик все в одном. Если я могу создать партнерскую программу, используя программное обеспечение с тысячей разных партнеров, с тысячей различных тактик, у меня изначально будет диверсифицированный портфель. Это тоже не что-то. Я имею в виду, вы знаете, мы говорим о Триполи, где это, типа, крупнейший в мире аукцион. Об этом мы говорим в книге. Это аукцион в реальном времени, и аукционы приносят пользу продавцам. Если вы читали все виды аукционной теории и данных, и кто-то провел исследование, мы говорим в книге, что вещи на аукционной стороне eBay, тот же самый продукт, мы продаем на 70% больше, чем по фиксированной цене. сторона. Итак, вы знаете, что вы не можете зайти в партнерскую программу и просто перерасти кого-то за день. Я имею в виду, что в конечном итоге вы можете, но это похоже на SEO против PPC, верно? Один вкладывает деньги в удовлетворение, другой делает работу, строит ров и собирает результаты.

Джон Янч (06:59): Я думаю, что есть много компаний, которые сразу же говорят: да, это для меня, это имеет смысл для моей бизнес-модели, но я, я как бы предполагаю, что вы говоря, нет, все должны сделать это. Это будет работать для любого вида бизнеса. Я имею в виду, так это расширено, у вас есть ограниченный круг тех, для кого эта расширенная версия работает? Или вы думаете, что это только каждый бизнес сейчас?

Боб Глейзер (07:19): Я, я, я думаю, что каждому бизнесу нужно добавить свой вид деятельности в свой портфель. Я, я думаю об этом, как об акциях, верно? И вы знаете, если, если, если у вас есть Тесла, яблоко, любая из этих вещей за последнее десятилетие, вы заработали много денег. Скорее всего, вы не заработаете столько денег на этих акциях в течение следующего десятилетия, сколько найдёте следующую блокчейн-компанию или криптовалюту или кого-то, кто собирается, знаете ли, в 10 раз больше, я, я думаю, что крупные каналы цифрового маркетинга теперь превратились в облигации. . Как будто они собираются принести очень низкую, предсказуемую, не большую прибыль, может даже, знаете ли, не превзойти инфляцию. И, и, и вам придется найти что-то еще, что, это, это ваш двигатель роста на складе. Итак, вы видите, для некоторых предприятий это намного проще, но я думаю, что все предприятия должны больше думать о том, как они могут использовать технологии для расширения партнерских отношений. Теперь они могут быть такими, есть тысячи сотен тысяч разных вещей, которые они могут делать, но вы знаете, сколько генеральных директоров, с которыми я разговаривал, которые за последние пять лет построили свой бизнес на Tripoly или в социальных сетях или что угодно, и говорят, что они не могут сделать это сегодня. Что экономика уже не та, что была пять лет назад.

Джон Янч (08:26): А, это правда. Я имею в виду, вы думаете о многих маркетологах, есть много влиятельных лиц, вы знаете, которые рано запрыгнули в Твиттер. Вы знаете, я имею в виду, что прыгать в Твиттере или вести блог сегодня — это не то, что было 15 лет назад. И нет,

Боб Глейзер (08:38): Все, кого я знаю, — это подкасты каждого. Может, знаешь, кроме твоего, все на перерыве. Так вот, все вскочили с опозданием, думая, что это будет очень легко, и, вы знаете, они протягивают руку или планируют что-то, и у них перерыв или перерыв, вы знаете, смотрите первым, преимущество первопроходца. Но, но это похоже на то, что аффилированные или партнерские отношения всегда были крутыми, это то, что каждый год всегда появляются новые издатели. Например, это что-то новое внутри, даже если у вас есть программа, но у вас одни и те же издатели на протяжении 20 лет, вы упускаете, кто делает классные, новые, инновационные вещи с теми, кто имеет влияние, на которое вы знаете, хочу сотрудничать с ними.

Джон Янч (09:11): Итак, вы сразу же перешли к моему следующему вопросу, который должен был быть, как мне найти партнеров? Или, прежде чем вы ответите на это, это первый шаг

Боб Глейзер (09:19): Наверное, есть несколько первых шагов. Я имею в виду, что если вы собираетесь создать новую программу, вы хотите выбрать платформу, вы хотите выяснить, как вы собираетесь ее укомплектовать, о чем мы говорим в книге, это вызов. Но послушайте, рекрутинг — это жизнь, но в любой программе многие люди используют свои программы только для входящих, верно? А если бы у вас был отдел продаж, который просто сидел и ждал, кто им позвонит, то это не будет высокоэффективным отделом продаж. Итак, вы знаете, чтобы иметь надежную программу, вам нужны люди, которые набирают и знают, где искать, и постоянно звонят и находят новых партнеров. Вы знаете, программы, которые мы видим, они очень эффективны и охватывают сотни людей в месяц, вы знаете, и они похожи на воронку продаж. Они могут получить 10 человек, которые действительно заинтересованы, а затем пять человек, которые обращаются и становятся, а затем они переходят к следующему.

Боб Глейзер (10:01): Так что да, вы знаете, технологии, то, как вы укомплектовываете команду, вы знаете, собираетесь ли вы провести свой припадок, эти программы тоже в значительной степени упускались из виду. Другое дело, я, я имею в виду, что количество раз, когда мы знакомимся с кем-то, кто управляет каналом, кто никогда не был или был на канале раньше, меня восхищает. Как обычно вас не знакомят: «Привет, это Джон, наш новый платный менеджер по поиску». И чтобы вы знали, он, он больше не занимался платным поиском, но ему не терпится выяснить это. Так происходит на этом канале каждый день. Потому что нет барометра таланта. Сертификации Google нет. Там не так много этого материала. Сейчас спрос намного больше, чем предложение.

Джон Янч (10:42): Итак, вы упомянули слово «тратить». Я имею в виду, так что, я имею в виду, это, очевидно, часть, если вы собираетесь рассматривать это как канал и платформу, и, очевидно, там могут быть какие-то технологии, я имею в виду, это статья бюджета, не так ли? это? Мы не просто платим за производительность.

Боб Глейзер (10:56): Да, это так. И один из приемов заключается в том, что мы пытаемся доказать, что это должно быть пунктом списка бюджета. И я говорю, что это немного иронично, но, как вы знаете, большинство команд работают так: они устанавливают бюджет на квартал. Если один канал недооценен, он берет взаймы, выпрашивает и крадет у другого канала, чтобы попытаться получить номер. И затем они возвращаются к следующему кварталу. Знаете, это опять продажи. Как и у вас, у вас есть бюджет на комиссионные, но если ваш отдел продаж удваивает производительность, вы не говорите, что мы исчерпали бюджет на комиссионные. Как будто это безумие. Вы говорите, что каждый доллар, который мы продаем, обходится нам в пять долларов. Итак, вы знаете, необходимо провести новое обсуждение с финансовой командой по поводу качества, вы знаете, чтобы убедиться, что нет мошенничества, но сказать: смотрите, пока мы получаем то, что хотим.

Боб Глейзер (11:37): И мы только что решили, что готовы платить 7 центов за доллар или, знаете ли, мы должны тратить 7 центов за доллар или 7 миллионов за сто миллионов. Это действительно не должно иметь значения. Таким образом, многим командам было трудно, ну, я только что видел несколько действительно плохих решений, особенно в отношении Q3 или Q4, когда люди закрыли свою программу. Потому что у них закончился бюджет. Ага. И это все равно, что уволить вашу команду по продажам, потому что у вас закончились комиссионные, и сказать: «Эй, вы, ребята, не можете заработать деньги в этом квартале, но просто оставайтесь здесь, и вы будете зарабатывать деньги с нами в следующем квартале». Как бы никогда не летать. Верно.

Джон Янч (12:11): Верно, верно. Верно. А теперь давайте послушаем нашего спонсора. Послушайте, если вы устали от замедления работы своих команд из-за неуклюжих программных процессов и сложно масштабируемого маркетинга, HubSpot поможет вам и вашему бизнесу лучше развиваться с помощью инструментов для совместной работы и встроенных SEO-оптимизаций. Платформа HubSpot CRM специально разработана, чтобы помочь вам легко масштабировать свой маркетинг, интегрированные календари, задачи и комментарии, помочь гибридным командам оставаться на связи, в то время как автоматические рекомендации SEO, интуитивно оптимизировать содержимое вашей веб-страницы для увеличения органического трафика. маркетинг с помощью инструментов, которые просты в использовании и легко масштабируются, и узнайте, как улучшить развитие вашего бизнеса @ hubspot.com. Итак, давайте вернемся к этому, и, возможно, это лучше всего сделать на примере, но мы никогда не касались этого полностью. Как вы находите хороших партнеров, есть ли пример, гм, дело, которое вы хотели бы обсудить с нами, с которым вы работали, или то, что было в книге, которая может как бы сказать: Эй, вот что они делал. Вот как это сработало. Вот как они это сделали.

Боб Глейзер (13:18): Да. В книге был случай, опять же, связанный с размышлениями о работе с Valpak на основе эффективности, чтобы добраться до малого бизнеса и, вы знаете, использовать их и заставить их использовать свой охват и платить им на основе конверсии за получение люди, чтобы подписаться на программу доставки еды. Итак, опять же, это больше похоже на традиционную сделку по развитию бизнеса, но выполненную с использованием инструментов и технологий и своего рода, как вы знаете, охват партнерской маркетинговой кампании.

Джон Янч (13:49): Это была новая инициатива или новая инновация от Valpak, или это действительно готовый продукт? Сделали ли они? Ага,

Боб Глейзер (13:56): Нет, я, я, вы знаете, я, это, я не знаю, это была наша команда и сказала: «Эй, как мы можем работать вместе с этой доставкой еды?» услуга? Вы знаете, вы проникли в эти вещи. У нас есть бюджет, чтобы потратить на это. Я, я, я думаю, да, один, вы знаете, на оборотной стороне медали, есть много людей, которые даже розничные торговцы хотят быть издателями, говоря: Эй, как еще я могу Зарабатывать? Слушай, ты только что купила кое-что в моем детском магазине. А потом я покажу вам четыре услуги по подписке для детей, за которые я получаю, знаете ли, 30% от дохода за первый год, если вы подпишетесь на них. Что интересно, так это то, что, очевидно, многие люди занимаются маркетингом. Обычно это не задача получения дохода, но мы такие: «Эй, если вы вложите это и заработаете деньги, вы можете взять эти деньги, а затем увеличить свой бюджет для собственного приобретения». А дальше они намного интереснее.

Джон Янч (14:46): Итак, давайте поговорим об ошибках, которые совершают люди. Я поделюсь тем, что сводит меня с ума, вы знаете, вы идете и делаете, я FTD, я, я недавно заказал цветы с сайта FTD, и прежде чем я действительно смог уйти с сайта, вы знаете, они предложили мне еще восемь вещей, не связанных с моей покупкой. И мне просто казалось, что они запихивают дерьмо мне в горло.

Боб Глейзер (15:08): Да. Тот

Джон Янч (15:11): Это пример того, как не надо делать.

Боб Глейзер (15:13): Да. Я имею в виду, вы хотите, чтобы это было актуально. Вы хотите, чтобы это было полезно, было бы намного лучше, если бы вы покупали билет в Сиэтл, а затем покупали его, предварительно загружали концерты в Сиэтле, заказывали столики в ресторанах в Сиэтле, отели в Сиэтле, где вы думали: «О, это все, что я хотел». делать в любом случае. Они помогли мне с этим. Так что да, для меня это просто больше, ну вы знаете, хорошего USF. Это похоже на маркетинг прерывания, и сколько раз мы можем сделать это? И им, вероятно, платят за впечатление. Я имею в виду, что этот материал никому не нравится. Ага. Будем честны.

Джон Янч (15:44): Да. Итак, как же, как кто-то может это слушать? Они думают, что я собираюсь купить книгу Боба. Я имею в виду, как бы они начали? Я знаю, что невозможно ответить, потому что каждый бизнес индивидуален, но, по сути, как бы кто-то поступил, понимаете, инициируя что-то подобное?

Боб Глейзер (16:00): Нет, не для саморекламы, но посмотрите, причина, по которой существует множество агентств, таких как партнеры по ускорению, заключается в том, что люди хотят это делать, но они не знают, как это сделать. Как правило, если вы понятия не имеете, как что-то сделать, я считаю, что лучше поговорить с кем-нибудь и добавить это раньше. Так что если вы нанимаете кого-то, чтобы помочь запустить программу в доме, я должен сказать, что мы хотим сделать это, давайте вытащим кого-нибудь из нашей команды по показу. Кто никогда не делал этого раньше. Мы здесь не исправляем. Так что давайте разбираться сами. Например, я не знаю, что ты никогда не хочешь совершать ошибки самостоятельно. Я имею в виду, что существует большая индустрия агентств. Это особенное. У меня, как и в этом, они работают со всеми платформами. Это не обязательно аутсорсинг. Они могут работать с внутренней командой, но заниматься многими внешними аспектами программы, в том числе тем, как использовать это программное обеспечение, набирая людей, например, привлекать их к функции обслуживания клиентов. Если у вас есть программа с тысячей партнеров, и это кибернеделя. Ага. Им нужны вещи, и у них есть запросы на субботу, воскресенье и выходные. Большинство компаний не укомплектовано персоналом, чтобы действительно поддерживать это. Итак, я, я смотрю, есть несколько отличных внутренних команд или людей, которые делают что-то дома. Как правило, если у вас нет опыта в чем-то, я думаю, хорошо найти кого-то, у кого он есть.

Джон Янч (17:08): Да. Я, я думаю, в некотором смысле, вы бы сказали, что не яблоки к яблокам, но в некотором смысле это похоже на торговый персонал. Как вы собираетесь поддерживать этот отдел продаж? Верно?

Боб Глейзер (17:18): Да. Мы тоже системные интеграторы. Мы являемся экспертами в этих платформах. Люди в нашей команде знают, как использовать эти платформы. Если вы никогда не использовали их раньше, вы можете узнать, как их использовать. Но с точки зрения компании, ваша работа в цифровом маркетинге, у них высокая текучка, 18 месяцев в наши дни — это карьера. Таким образом, вы получаете кого-то, кто знает программное обеспечение, изучает его, обучается, строит отношения. Они уезжают через 18 месяцев. Тогда вы вроде как начинаете с нуля снова.

Джон Янч (17:43): С какими платформами, вероятно, столкнутся люди?

Боб Глейзер (17:48): Да. Таким образом, как и в случае с сетью, у вас будет Eun CJ Rockton, более традиционная, небольшая побочная продажа в игре SaaS. Это растет, у вас есть эффектные партнерские глаза, э-э, партнерский стек. А в сфере B2B их множество. Так что произошел своего рода взрыв в программном обеспечении, которое позволяет вам отслеживать, измерять и платить на арене партнерства с некоторыми, вы знаете, лучше в некоторых вертикалях, странах, регионах или прочем, чем в других. Но знаете, одна из главных вещей, знаете ли, выплаты людям в сотне стран или что-то нетривиальное. Итак, крупные мировые компании придумали, как это сделать. Ага. Вы можете просто иметь свою программу по всему миру, и люди могут присоединиться из любой точки мира, и вашей команде по работе с клиентами и финансовой команде не придется иметь дело с этим.

Джон Янч (18:31): Вы видели примеры сервисных компаний, которые не могут, я имею в виду, использовать вас, например, как компания, подобная вашим партнерам по ускорению, может создать партнера?

Боб Глейзер (18:40): Да. Знаешь, мы это сделали, потому что у сапожников не было обуви. Итак, мы пошли, чтобы выглядеть как пример, мы пошли, как многие люди, которых мы знаем, как и другие агентства, верно. Издатели, которые видят много программ и испытывают трудности, а мы такие: «Послушайте, если вы пытаетесь работать с программой, а управление отстойное или у них нет никакого управления, например, Эй, вы можете использовать эту ссылку». , отправьте его нам, мы будем отслеживать его. И знаете, мы будем рады заплатить вам за это. Так что да, его можно использовать в любом контексте. И технология теперь может отслеживать через Salesforce в дополнение к отслеживанию через корзину, вот где появляются некоторые из дополнительных вещей B2B, вы знаете, обычно всегда добавляется, чтобы быть через корзину. Потому что я должен был знать, что ты что-то купил. Верно. Но теперь я могу отправить это в ваш экземпляр Salesforce, привлечет его, когда кто-то из вашей команды закроет в Salesforce и скажет: «Эй, это был лид Боба, вы знаете, мы должны

Джон Янч (19:25): Что-то с ним. Ага. Так что на тот момент это почти так. Ага. Но я думаю, что смысл этого на самом деле в том, что я действительно думаю, что многие люди, когда они думают о партнерской программе, они думают, знаете, создать целевую страницу, зарегистрировать партнерскую программу, ну, вы знаете, что-то в этом роде. Ага. Но я думаю, что в этом все старое.

Боб Глейзер (19:40): Да. В целом, когда, когда все, когда аффилиаты были просто профессиональными маркетологами, да. В отличие от них они были похожи на людей, которые имеют доступ к той аудитории, которая вам нужна. Верно. Верно. Итак, представьте себе, что это просто IT-магазин, и люди всегда спрашивают о чем-то, о чем они всегда спрашивают, о каких-то вещах для реселлеров, вы знаете, о приложениях Google или об этом, или иначе они просто говорят: «Эй, вот как вы зарегистрируетесь». . Вы отправляете его сюда, используете наш код, все отслеживается. И потом, вы знаете, вместо того, чтобы быть традиционным партнером-реселлером, это просто, все это более автоматизировано.

Джон Янч (20:10): Но мне нравится эта идея зайти в вашу CRM, потому что тогда она становится своего рода кураторской сетью, понимаете, а не просто, эй, вы знаете , все желающие. И я думаю, что есть много компаний, которые не рассматривали это, потому что это их точка зрения. Я думаю о партнерском маркетинге.

Боб Глейзер (20:28): Да. Опять же, маркетологи, создающие целевые страницы, подтвердили, что сказали вам, вы знаете, что Craigslist был крупным издателем, и вы знаете, да. Много лет назад, например, когда мы работали со службой проката, вы знаете, мы заключили сделку с досками объявлений, где они говорили: «Эй, один набор вакансий». Хочешь ездить на Uber? И они заработают приличную сумму денег, когда водитель подпишется. Верно. Я думаю, это совсем другое, да. И именно здесь партнерский маркетинг сильно отличается от того, что люди помнят как партнерский маркетинг их отца.

Джон Янч (20:56): Ага. Ага. Например, на ум приходит ClickBank. Да. Хм, как один из первых игроков в этом,

Боб Глейзер (21:02): Многое из этого ACI E Barry и все такое, послушайте, если вы говорите о вещах, это от пяти до 10% маржи, вы знаете, тогда это вполне нормально. То, что люди платили 50% партнерских комиссий, подразумевало бы, что это наркоманский продукт. Это Мар, как крем, который продается, знаете ли, крем за 5 долларов продается за 50 долларов в месяц. Таким образом, у них была такая большая маржа, с которой можно было играть, например, когда кто-то платит вам комиссию в размере 6%, что подразумевает обычную маржу, понимаете, в любом продукте или услуге.

Джон Янч (21:32): Да. Ага. Хорошо, хорошо, Боб, скажите людям, где они могут узнать больше о вашей партнерской работе, а также получить копию результатов переезда.

Боб Глейзер (21:41): Конечно. Подробнее о партнерах по акселерации вы можете узнать в нашей работе. У нас есть много бесплатных ресурсов, 1 0 1, ребята, если, и просто узнайте больше о том, как ускорить результаты переезда на partner.com. Книги продаются повсюду, и вы можете узнать больше на сайте Robertglazer.com/outcomes.

Джон Янч (21:56): Круто. Что ж, еще раз спасибо, что нашли время заглянуть на маркетинговый подкаст с клейкой лентой. И, надеюсь, мы скоро увидимся на днях в дороге.

Боб Глейзер (22:03): Спасибо, Джон. я

Джон Янч (22:04): Знаете ли вы, что вы можете предложить маркетинговую систему с клейкой лентой, нашу систему своим клиентам и построить полноценный коучинговый бизнес по маркетингу или, может быть, повысить уровень агентства с помощью некоторых дополнительных услуг? Это верно. Проверьте сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты. Вы можете найти его на ducttapemarketing.com, просто прокрутите немного вниз и найдите вкладку, которая предлагает нашу систему для ваших клиентов.