Por que as parcerias são o futuro do marketing

John Jantsch (00:01): Este episódio do podcast de marketing de fita adesiva é trazido a você pelo podcast do vendedor, apresentado por Will Barron e trazido a você pela rede de podcast HubSpot. Olha, se você trabalha com vendas, quer aprender a vender e, francamente, quem não dá uma olhada no podcast de vendas, onde o apresentador Barron ajuda os profissionais de vendas a aprender como comprar e conquistar grandes negócios de maneira ineficaz e ética. E se você quiser começar em algum lugar, recomendo o processo de quatro etapas para influenciar as decisões de compra. Ouça o podcast do vendedor, onde quer que você obtenha seu podcast.

John Jantsch (00:44): Olá, e bem-vindo a mais um episódio do podcast de marketing de fita adesiva. Este é John Jantsch e meu convidado de hoje é Bob Glazer. Ele é o fundador e presidente do conselho da agência global de marketing de parceiros, parceiros de aceleração. Ele também é o cofundador e presidente do brand cycle. Ele foi um convidado neste programa para livros anteriores, mas hoje vamos falar sobre como o livro mais novo se movendo para os resultados. Por que as parcerias são o futuro do marketing? Então Bob, bem-vindo de volta,

Bob Glazer (01:12): John. Obrigado por me receber.

John Jantsch (01:13): Então você escreveu um livro chamado performance Partnerships, se bem me lembro. Então vamos definir, bem, vamos fazer duas coisas. Vamos definir parcerias na sua visão porque há muitas definições. E também, você sabe, o que você está oferecendo de novo na área de parcerias neste livro?

Bob Glazer (01:29): Bem, eu apenas renomeei o título, imaginei que já fazia um tempo e, e, e o lancei. Então, sim, há alguma confusão em torno desses termos, parceiro, parceria de marketing, mercado de afiliados de marketing, e você tem influenciador e B2B. Eu, acho que existe essa conversão urgente onde o marketing de afiliados era um modelo que usava a tecnologia para trabalhar com parceiros em escala. Acho que ficou conhecido como um certo tipo de conjunto de parceiros que eram como afiliados profissionais. E então, à medida que a tecnologia se tornou disponível mais para, você sabe, para possuir do que para alugar, as pessoas começaram a olhar ao redor de sua organização e dizer, oh, há outras coisas que eles não estavam usando sua rede de afiliados para negócios parcerias de desenvolvimento e parcerias de capital fechado porque, apenas o modelo econômico de pagar, você sabe, alguns por cento da receita ou 20 ou 30% da venda, ou enviar pessoas para um site de terceiros não parecia certo para isso . Então sempre houve o programa de afiliados e depois todo esse outro desenvolvimento de negócios, acho que agora está tudo sob o mesmo teto sob uma plataforma. Então, eu apenas considero o marketing de afiliados, parte desse ecossistema maior de marketing de parceria agora, que inclui influenciadores e B2B e aspectos de desenvolvimento de negócios. O que o torna escalável e mais um canal de marketing é que ele é gerenciado por meio de software.

John Jantsch (02:44): A parceria, claro, para muita gente, pelo menos, implica algum tipo de afinidade. Quero dizer, estamos realmente no negócio juntos, enquanto sim, acho que muitas coisas de afiliados eram como, eu não me importo. Você diz que vai me pagar 10 dólares. Certo. Eu vou promover. Sim.

Bob Glazer (02:55): Concordo com você. Não gosto da palavra por isso. Na verdade, você sabe, temos um evento todos os anos para fora das pandemias globais, como os 20 principais programas do mundo, as pessoas que os estão executando como um mentor. E essa foi uma das coisas como quando eles dizem, olha, eu preciso disso para um afiliado versus eu preciso dessas coisas para um afiliado parceiro implica apenas uma conotação vaga. E provavelmente era assim que as coisas eram 20 anos atrás. Era como, não pergunte, não diga, certo? Sim. Você me dá a venda. Eu não tenho o direito de perguntar como você conseguiu. Isso foi antes de empresas com departamentos de marca se envolverem com o comércio eletrônico.

John Jantsch (03:30): Então existe, poderíamos criar essa distinção como dois níveis de parceria? Quer dizer, você poderia, você poderia fazer um caso para as pessoas dizendo, bem, sim, não há problema em ter aquele topo de funil de baixo nível, talvez tipo de afiliado, mas então para um relacionamento mais profundo em um, talvez uma venda de ingressos maior, precisamos de algo diferente.

Bob Glazer (03:48): Sim. Quero dizer, eu acho que geralmente é bom saber o que as pessoas estão fazendo com sua marca e com que certeza estão fazendo isso. Você sabe, o McDonald's tem um franqueado, tipo, não é tipo, Ei, bem, basta abrir aquela loja onde você quiser e servir o que você quiser. Direita. É muito controle. E eu considero esse tipo de coisa de franquia, mas acho que você pode ter diferentes tipos de parceiros que têm diferentes níveis de engajamento de outra forma. Mas, novamente, se você colocar todos eles na mesma plataforma de software e começar a fazer isso com as pessoas, essas coisas que estavam passando pelo desenvolvimento de negócios, ou então você começa a ter muito mais dados sobre o que está, o que está convertendo, o que está indo bem, os parceiros também descobrem como estão se saindo em tempo real. E tudo, tudo o que você não precisa de blockchain para isso, mas você sabe, muitos profissionais, toda a contratação e pagamento e tudo é tratado em tempo real também.

John Jantsch (04:36): Então, de certa forma, a ideia de passar para os resultados, que é claro, o título principal do livro é meio que justaposto a dizer, publicidade ou patrocínios, que você espera obter resultados, que este modelo é desempenho.

Bob Glazer (04:50): São duas coisas, certo? Portanto, a maior coisa que mudou desde que as parcerias de desempenho surgiram há anos atrás é, você sabe, continuar a ver as empresas diretas ao consumidor mudarem de e para o orçamento de desempenho. Então, então o que eu não entendo, e, você sabe, nós temos nosso pequeno gráfico inteligente aqui, você sabe, saltando sobre todos os obstáculos. Sim. Mas se estamos medindo todas essas coisas e rastreando todas essas coisas, por que ainda estamos pagando por insumos? Por que estamos pagando por impressões? Por que estamos pagando por cliques? Tipo, por que estamos pagando, você sabe, outras coisas que não são o resultado antigo que queremos quando temos a capacidade de fazer isso. E acho que à medida que os orçamentos continuam a se mover, você sabe, à medida que a Gillette passa de, você sabe, gastar dinheiro em outdoors para levar as pessoas ao seu clube de barbear, uh, eu acho que eles começam a ser, há muito mais orçamento disponível para canais que comprovam os resultados certos do que apenas as entradas

John Jantsch (05:42): É, é o oposto de apenas mais um canal. Você diria que isso é potencialmente uma mudança completa de ponto de vista para muitos profissionais de marketing?

Bob Glazer (05:50): Sim. Como se fosse uma metodologia mais do que um canal, né. Então, quando estou comprando do Facebook, Amazon, Google, que é de 60 a 70% do mercado que as pessoas fazem hoje, estou comprando uma única fonte de tráfego, certo? Sim. Isso, isso para de funcionar. Eles são o parceiro e o fornecedor estão todos em um. Se eu posso construir um programa de parceiros usando software com mil parceiros diferentes, com mil táticas diferentes, eu tenho inerentemente um portfólio diversificado. Também não é algo. Quero dizer, você sabe, nós falamos sobre o Tripólio onde esse, tipo, é o maior leilão do mundo. Falamos sobre isso no livro. É um leilão em tempo real e os leilões beneficiam os vendedores. Se você ler todos os tipos de teoria e dados de leilões, e alguém fez um estudo, falamos no livro que as coisas do lado do leilão do eBay, o mesmo produto, estamos indo para 70% a mais do que no preço fixo lateral. Então você sabe que não pode entrar em um programa de parceiros e simplesmente gastar mais do que alguém em um dia. Quer dizer, eventualmente você pode, mas é como SEO versus PPC, certo? Um despeja o dinheiro em gratificação, o outro, você faz o trabalho e constrói um fosso e meio que coleta resultados.

John Jantsch (06:59): Então eu acho que há muitas empresas por aí que dizem instantaneamente, sim, isso é para mim, isso faz sentido para o meu modelo de negócios, mas eu acho que você re dizendo, não, todo mundo precisa fazer isso. Isso funcionará para qualquer tipo de negócio. Quero dizer, então isso é expandido, você tem um alcance limitado de quem esta versão expandida funciona? Ou você acha que isso apenas todos os negócios agora?

Bob Glazer (07:19): Eu, eu, acho que toda empresa precisa adicionar o tipo de atividade ao seu portfólio. Eu, eu penso nisso como ações, certo? E você sabe, se, se, se você possui Tesla, maçã, qualquer uma dessas coisas na última década, você ganhou muito dinheiro. Provavelmente, você não ganhará tanto dinheiro aberto nessas ações na próxima década quanto encontrar a próxima empresa de blockchain ou criptomoeda ou alguém que vai, você sabe, 10 X, eu acho que os grandes canais de marketing digital agora são títulos . Como se eles produzissem um retorno muito baixo, previsível, não muito bom, talvez nem, você sabe, supere a inflação. E, e, e você vai ter que encontrar outra coisa que, isso, esse é o seu tipo de motor de crescimento em estoque. Veja bem, isso é muito mais fácil para algumas empresas, mas acho que todas as empresas deveriam pensar mais em como podem usar a tecnologia para escalar parcerias. Agora eles podem ser, existem centenas de milhares de diferentes que eles podem fazer, mas você sabe, a quantidade de CEOs com quem conversei que nos últimos cinco anos construiu seus negócios em um Tripólio ou nas mídias sociais ou seja o que for, e dizem que não poderiam fazer isso hoje. Que a economia simplesmente não é a mesma de cinco anos atrás.

John Jantsch (08:26): É verdade. Quero dizer, você pensa em muitos profissionais de marketing, há muitos, uh, influenciadores, você sabe, que pularam no Twitter cedo. Você sabe que, quero dizer, pular no Twitter ou começar um blog hoje não é o que era há 15 anos. E não,

Bob Glazer (08:38): Todo mundo que conheço é o podcast de todo mundo. Talvez, você sabe, exceto que os seus estão todos em hiato. Agora, todos chegaram tarde pensando que seria super fácil e, você sabe, eles alcançam ou agendam algo e estão de folga ou em hiato, você sabe, olhe primeiro, vantagem de ser o primeiro. Mas, mas isso é como um, a coisa sobre afiliado ou parceria sempre foi legal é que sempre há novos editores todos os anos. Tipo, essa é a novidade dentro do, mesmo que você tenha um programa, mas você tenha os mesmos editores por 20 anos, você está perdendo, quem está fazendo coisas legais, novas e inovadoras com quem tem influência que você, você sabe, quero fazer parceria com eles.

John Jantsch (09:11): Então você levou direto à minha próxima pergunta, que seria: como encontrar parceiros? Ou antes de responder isso, esse é o primeiro passo

Bob Glazer (09:19): Há, provavelmente, alguns primeiros passos. Quero dizer, se você vai construir um novo programa, você quer escolher a plataforma, você quer descobrir como você vai trabalhar, sobre o que falamos no livro, que é um desafio. Mas veja, o recrutamento é uma vida, mas de qualquer programa, a forma como muitas pessoas operaram seu programa é apenas inbound, certo? A se você tivesse uma equipe de vendas que ficasse sentada esperando para ver quem ligava para eles, como se essa não fosse uma equipe de vendas de alto desempenho. Então, você sabe, para ter um programa robusto, você precisa de pessoas que estão, estão recrutando e sabem onde procurar e estão constantemente ligando e encontrando novos parceiros. Você sabe, os programas que vemos, eles de alto desempenho estão alcançando centenas de pessoas por mês, você sabe, e eles são como um funil de vendas. Eles podem obter 10 que estão realmente interessados ​​e depois cinco que se convertem e se tornam, e então passam para a próxima coisa.

Bob Glazer (10:01): Então, sim, há, você sabe, a tecnologia, como você forma a equipe, você sabe, se você vai gastar um pouco do seu, esses programas também foram amplamente ignorados. A outra coisa é, quero dizer, a quantidade de vezes que somos apresentados a alguém que está gerenciando o canal, que nunca esteve ou esteve no canal antes, para mim é fascinante. Como você não costuma conhecer, Ei, aqui está John, nosso novo gerente de pesquisa paga. E só para você saber, ele, ele não fez mais pesquisas pagas, mas está animado para descobrir. Assim acontece neste canal todos os dias. Porque não há um barômetro de talento. Não há uma certificação do Google. Não há muito desse material. Há muito mais demanda do que oferta agora.

John Jantsch (10:42): Então você mencionou uma palavra gastar. Quer dizer, então isso, quero dizer, isso é obviamente um pedaço, isso é se você olhar para isso como um canal e uma plataforma, e obviamente pode haver alguma tecnologia, quero dizer, é um item de orçamento, não não é? Não é só, nós pagamos pelo desempenho.

Bob Glazer (10:56): Sim, é. E um dos truques é que, quero dizer, tentamos argumentar que deveria ser um item da lista de orçamento. E digo isso um pouco de brincadeira, mas, você sabe, a maneira como a maioria das equipes trabalha é definir o orçamento para o trimestre. Se um canal está abaixo dele, pega emprestado, implora e rouba do outro canal para tentar pegar o número. E então eles revisitam o próximo trimestre. Você sabe, isso é novamente, vendas. Assim como você, você tem um orçamento para comissões, mas se sua equipe de vendas dobrar o desempenho, você não diz que estamos fora do orçamento para comissões. Como isso é loucura. Você diz que ótimo para cada dólar que estamos vendendo, está nos custando cinco. Então, você sabe, precisa haver uma nova discussão com a equipe financeira sobre a qualidade, você sabe, certificando-se de que não há fraude, mas dizendo, veja, desde que estejamos conseguindo o que queremos.

Bob Glazer (11:37): E acabamos de decidir que estamos dispostos a pagar 7 centavos por dólar ou, você sabe, devemos gastar 7 centavos por dólar ou 7 milhões por cem milhões. Isso, isso realmente não deveria importar. Portanto, tem sido difícil para muitas equipes, uh, acabei de ver algumas decisões realmente ruins, principalmente no terceiro ou quarto trimestres, onde as pessoas encerraram seu programa. Porque eles ficaram sem orçamento. Sim. E isso é como demitir sua equipe de vendas porque você está sem comissão e dizer: Ei, vocês não podem ganhar dinheiro neste trimestre, mas fiquem por aqui e vocês ganharão dinheiro conosco no próximo trimestre. Como se nunca fosse voar. Direita.

John Jantsch (12:11): Certo, certo. Direita. E agora vamos ouvir o nosso patrocinador. Veja, se você está cansado de desacelerar suas equipes com processos de software desajeitados e marketing difíceis de dimensionar, a HubSpot está aqui para ajudar você e sua empresa a crescer melhor com ferramentas de colaboração e otimizações de SEO integradas. Uma plataforma de CRM da HubSpot é feita sob medida para ajudá-lo a dimensionar seu marketing com facilidade, calendários integrados, tarefas e comentários, ajudar as equipes híbridas a permanecerem conectadas enquanto recomendações de SEO automatizadas, otimizar intuitivamente o conteúdo da sua página da Web para aumentar o tráfego orgânico. marketing com ferramentas fáceis de usar e de dimensionar saiba como sua empresa pode crescer melhor @ hubspot.com. Então, vamos voltar a isso e talvez seja melhor fazer através de um exemplo, mas nunca tocamos totalmente nisso. Como você encontra bons parceiros, há um exemplo, hum, caso que você gostaria de falar conosco que você trabalhou ou que estava no livro que pode dizer, Ei, aqui está o que eles fez. Aqui está como funcionou. Aqui está como eles fizeram isso.

Bob Glazer (13:18): Sim. Houve um caso no livro, novamente, pensando fora em trabalhar com a Valpak com base no desempenho para chegar a pequenas empresas e, você sabe, usá-las e fazê-las usar seu alcance e pagá-las com base na conversão para obter pessoas a assinarem um programa de entrega de alimentos. Então, novamente, parece mais um acordo tradicional de desenvolvimento de negócios, mas executado usando as ferramentas e tecnologia e meio que, você sabe, alcance de uma campanha de marketing de parceiro.

John Jantsch (13:49): Isso foi uma nova iniciativa ou uma inovação da Valpak ou é realmente um produto pronto para uso? Eles fizeram? Sim,

Bob Glazer (13:56): Não, eu, eu, você sabe, eu, isso, eu não sei, era nossa equipe chegando e dizendo: Ei, como poderíamos trabalhar juntos com essa entrega de comida serviço? Você sabe, você alcançou essas coisas. Temos orçamento para gastar com isso. Eu, eu, eu acho, sim, um, você sabe, no outro lado da moeda, há muitas pessoas por aí, você sabe, que até são varejistas querendo ser editores dizendo, Ei, de que outra forma eu posso fazer dinheiro? Olha, você acabou de comprar, sabe, algo da minha loja de bebês. E depois mostro quatro serviços de assinatura de bebês pelos quais recebo, você sabe, 30% da receita do primeiro ano, se você se inscrever neles. O interessante é que, obviamente, muitas pessoas lidam com marketing. Eles normalmente não são a tarefa de gerar receita, mas nós pensamos, Ei, se você colocar isso e ganhar dinheiro, você pode pegar esse dinheiro e aumentar seu orçamento para sua própria aquisição. E então eles são muito mais interessantes.

John Jantsch (14:46): Então vamos falar sobre os erros que as pessoas cometem. Eu vou compartilhar uma que me deixa louco é, você sabe, você vai e faz um, eu FTD, eu, eu encomendei algumas flores do site FTD recentemente e antes que eu pudesse realmente sair do site, você sabe, eles me ofereceram outras oito coisas que não estavam relacionadas à minha compra. E parecia que eles estavam enfiando merda na minha garganta.

Bob Glazer (15:08): Sim. Que

John Jantsch (15.11): Isso é um exemplo de como não fazer isso.

Bob Glazer (15:13): Sim. Quero dizer, você quer que seja relevante. Você quer que seja útil, seja muito melhor se você estivesse comprando uma passagem para Seattle e depois comprando, concertos pré-carregados em reservas de restaurantes em Seattle em hotéis de Seattle em Seattle, onde você está tipo, oh, isso é tudo o que eu queria fazer de qualquer maneira. Eles me ajudaram com isso. Então, sim, para mim, isso é apenas mais, você sabe, o bom da USF. Isso é como as coisas do marketing de interrupção e como quantas oscilações podemos dar nisso? E eles provavelmente são pagos por impressão. Quero dizer que essas coisas não, ninguém gosta dessas coisas. Sim. Sejamos honestos.

John Jantsch (15:44): Sim. Então, como, como alguém está ouvindo isso? Eles estão pensando que eu vou pegar um livro do Bob. Quero dizer, como eles começariam? Eu sei que é impossível responder porque cada negócio é diferente, mas essencialmente como alguém faria, você sabe, iniciando algo assim?

Bob Glazer (16:00): Não, para não ser autopromocional, mas veja, a razão pela qual muitas agências como parceiros de aceleração existem é porque as pessoas querem fazer isso, mas não sabem como fazê-lo. Geralmente, se você não tem ideia de como fazer algo, acho melhor conversar com alguém e adicioná-lo antes. Então, se você está recrutando alguém para ajudar a lançar um programa em casa, eu, a coisa a fazer de dizer, queremos fazer isso, vamos tirar alguém da nossa equipe de exibição. Quem nunca fez isso antes. Não estamos alterados aqui. Então vamos descobrir por nós mesmos. Tipo, eu não sei se você nunca quer cometer erros por conta própria. Então, quero dizer, há uma grande indústria de agências. Isso é especial. Eu, como neste, eles trabalham com todas as plataformas. Não é necessariamente terceirização. Eles podem trabalhar com a equipe interna, mas lidam com muitos aspectos externos do programa, incluindo como usar esse software para recrutar pessoas, como fazer com que elas tenham quase uma função de atendimento ao cliente. Se você tem um programa com mil parceiros nele e é semana cibernética. Sim. Eles precisam de coisas e têm pedidos no sábado e domingo e fim de semana. A maioria das empresas não tem pessoal para realmente apoiar isso. Então eu, eu, eu vejo, há algumas grandes equipes internas ou pessoas fazem coisas em casa. Geralmente, se você não tem experiência em alguma coisa, acho bom encontrar alguém que tenha.

John Jantsch (17:08): Sim. Eu, acho que de certa forma, você diria que não de maçãs com maçãs, mas de certa forma isso é como uma força de vendas. Como você vai apoiar essa força de vendas? Direita?

Bob Glazer (17:18): Sim. Somos como integradores de sistemas também. Somos especialistas nessas plataformas. As pessoas da nossa equipe sabem como usar essas plataformas. Se você nunca os usou antes, pode aprender a usá-los. Mas do ponto de vista da empresa, seus trabalhos de marketing digital, alta rotatividade, 18 meses é uma carreira nos dias de hoje. Então você tem alguém que conhece o software, aprende, treina, constrói relacionamentos. Eles saem em 18 meses. Então você é como começar do zero novamente.

John Jantsch (17:43): Quais são algumas das plataformas que as pessoas provavelmente encontrariam?

Bob Glazer (17:48): Sim. Assim, como no lado da rede, você teria o Eun CJ Rockton, uma venda de ações mais tradicional e menor no jogo SaaS. Isso está crescendo, você tem olhos de parceiro de impacto, uh, pilha de parceiros. E há uma série de outros no espaço B2B. Então, houve uma espécie de explosão no software que permite rastrear, medir e pagar na área de parceria com alguns, você sabe, melhor em alguns verticais ou países ou regiões ou coisas do que outros. Mas você sabe, uma das principais coisas, você sabe, pagar pessoas em uma centena de países ou algo assim não é trivial. Então, as grandes empresas globais que descobriram como fazer isso. Sim. Você pode ter seu programa globalmente e as pessoas podem participar de qualquer lugar do mundo e sua equipe de contas e equipe de finanças não precisa lidar com isso.

John Jantsch (18:31): Você já viu exemplos de empresas de serviços que não podem, quero dizer, usar você, por exemplo, como uma empresa como seus parceiros de aceleração criaria um parceiro?

Bob Glazer (18:40): Sim. Você sabe, nós apenas fizemos porque os sapateiros não tinham sapatos. Então a gente passou a parecer por exemplo, a gente passou a gostar de muita gente que a gente conhece como outras agências, né. Editores que veem muitos programas e lutam e nós ficamos tipo, veja, se você está tentando trabalhar com um programa e o gerenciamento é péssimo ou eles não têm nenhum gerenciamento, tipo, Ei, você pode usar este link , envie para nós, vamos rastreá-lo. E você sabe, nós adoraríamos pagar por isso. Então, sim, poderia ser usado realmente em qualquer contexto. E a tecnologia agora pode rastrear através do Salesforce, além de rastrear através de um carrinho, é aí que vêm algumas das coisas mais B2B, você sabe, geralmente sempre seria adicionado por meio de um carrinho. Porque eu tinha que saber que você comprou alguma coisa. Direita. Mas agora posso enviar isso para sua instância do Salesforce, atrai quando alguém da sua equipe fecha no Salesforce que diz: Ei, isso era do Bob, você sabe, líder, você sabe, devemos

John Jantsch (19.25): Ele alguma coisa. Sim. Então é um acordo de pipeline nesse ponto quase assim. Sim. Mas acho que o ponto disso é que realmente acho que muitas pessoas, quando pensam em afiliado, pensam em, você sabe, construir uma página de destino, ter uma inscrição de afiliado, você sabe, tipo de coisa. Sim. Mas acho que nisso tudo é velho.

Bob Glazer (19:40): Sim. No geral, quando, quando todos os, quando os afiliados eram apenas profissionais de marketing, sim. Contra eles eram como pessoas que têm acesso ao público que você deseja. Direita. Direita. Então imagine como uma loja de informática e as pessoas estão sempre perguntando, eles meio que as coisas de revendedor sobre as quais eles estão sempre perguntando, você sabe, aplicativos do Google ou isso, ou então eles apenas dizem: Ei, é assim que você se inscreve . Você manda aqui, usa nosso código, é tudo rastreado. E então, você sabe, em vez de ser como um tipo tradicional de parceiro revendedor, é apenas, tudo é mais automatizado.

John Jantsch (20:10): Mas eu amo essa ideia de entrar no seu CRM, porque, então, torna-se mais um verdadeiro tipo de rede com curadoria, você sabe, em vez de apenas, Ei, você sabe , todos os recém-chegados. E acho que há muitas empresas por aí que não consideraram isso porque essa é a visão delas. Penso em marketing de parceria.

Bob Glazer (20:28): Sim. Novamente, os profissionais de marketing que criaram páginas de destino verificadas disseram a você, você sabe, que o Craigslist era um grande editor e você sabe, sim. Anos atrás, como quando trabalhávamos com um serviço de compartilhamento de carona, você sabe, fizemos um acordo com os quadros de empregos onde eles diziam: Ei, um conjunto de trabalho. Quer andar de Uber? E eles ganhariam uma boa quantia de dinheiro quando um motorista se inscrevesse. Direita. Eu acho que é muito diferente, sim. E é aí que o marketing de parceria é muito diferente do que as pessoas lembram como o tipo de marketing de afiliados do pai.

John Jantsch (20:56): Sim. Sim. ClickBank vem à mente, por exemplo. Sim. Hum, como um dos primeiros jogadores nisso,

Bob Glazer (21:02): Muito desse ACI E Barry e todas essas coisas, veja só, se você está falando sobre coisas, isso é uma margem de 5 a 10%, você sabe, então isso é bem normal. O material em que as pessoas estavam pagando 50% de comissões de afiliados implicaria que, como se fosse um produto viciado. Isso é ser Mar como se fosse um creme que está sendo vendido, sabe, um creme de US$ 5 sendo vendido por US$ 50 por mês. Então eles tinham muita margem para jogar, como quando alguém está pagando a você uma comissão de 6% que implicaria em margens normais, você sabe, em qualquer produto ou serviço.

John Jantsch (21:32): Sim. Sim. Bom, bom ponto, Bob, uh, diga às pessoas onde elas podem descobrir mais sobre seu trabalho de parceria, bem como obter uma cópia dos resultados em movimento.

Bob Glazer (21:41): Claro. Você pode descobrir mais sobre parceiros de aceleração em nosso trabalho. Temos muitos recursos também gratuitos, 1 0 1 caras, se, e apenas saiba mais como acelerar os resultados em movimento de parceiros.com está disponível. Em todos os lugares os livros são vendidos e você pode aprender mais em Robertglazer.com/outcomes.

John Jantsch (21:56): Incrível. Bem, obrigado novamente por ter tempo para parar no podcast de marketing de fita adesiva. E esperamos nos ver um dia desses em breve na estrada.

Bob Glazer (22:03): Obrigado João. EU

John Jantsch (22:04): Você sabia que poderia oferecer o sistema de marketing de fita adesiva, nosso sistema para seus clientes, e construir um negócio completo de coaching de consultoria de marketing, ou talvez aumentar o nível de uma agência com alguns serviços adicionais? Está certo. Confira a rede de consultores de marketing de fita adesiva. Você pode encontrá-lo em ducttapemarketing.com e basta rolar um pouco para baixo e encontrar a oferta do nosso sistema para a guia de seus clientes.