Por qué las asociaciones son el futuro del marketing

John Jantsch (00:01): este episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva es presentado por el podcast del vendedor, presentado por Will Barron y presentado por la red de podcasts de HubSpot. Mire, si trabaja en ventas, quiere aprender a vender y, francamente, quién no mira el podcast de ventas, donde el presentador Barron ayuda a los profesionales de ventas a aprender a comprar y ganar grandes negocios de manera ineficaz y ética. Y si quiere comenzar en algún lugar, le recomiendo el proceso de cuatro pasos para influir en las decisiones de compra. Escuche el podcast del vendedor, dondequiera que obtenga su podcast.

John Jantsch (00:44): Hola, y bienvenidos a otro episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva. Este es John Jantsch y mi invitado de hoy es Bob Glazer. Es el fundador y presidente de la junta directiva de la agencia de marketing de socios globales, socios de aceleración. También es cofundador y presidente de Brand Cycle. Ha sido un invitado en este programa en libros anteriores, pero hoy vamos a hablar sobre los resultados del libro más nuevo. ¿Por qué las alianzas son el futuro del marketing? Así que Bob, bienvenido de nuevo,

Bob Glazer (01:12): Juan. Gracias por invitarme.

John Jantsch (01:13): Así que ha escrito un libro llamado sociedades de rendimiento, según recuerdo. Así que definamos, bueno, hagamos dos cosas. Definamos las asociaciones desde su punto de vista porque hay muchas definiciones. Y luego también, ya sabes, ¿qué ofreces nuevo en el área de las asociaciones en este libro?

Bob Glazer (01:29): Bueno, lo cambié de título, pensé que había pasado un tiempo y lo publiqué. Así que sí, hay cierta confusión en torno a estos términos, socio, sociedad de marketing, mercado de afiliados de marketing, y tienes influencer y B2B. Yo, creo que existe esta conversión urgente donde el marketing de afiliación era un modelo que usaba la tecnología para trabajar con socios a escala. Creo que se hizo conocido como cierto tipo de conjunto de socios que eran como afiliados profesionales. Y luego, a medida que la tecnología estuvo más disponible para, ya sabes, para poseer que para alquilar, las personas comenzaron a mirar alrededor de su organización y dijeron, oh, hay otras cosas que no estaban usando su red de afiliados para negocios. asociaciones de desarrollo y asociaciones cerradas porque, es solo el modelo económico de pagar, ya sabes, un par de porcentaje de los ingresos o el 20 o 30% de la venta, o enviar a las personas a un sitio de terceros no se sentía bien para eso . Así que siempre estuvo el programa de afiliados y luego todo esto y el desarrollo comercial, creo que ahora todo está bajo un mismo techo bajo una plataforma. Entonces, solo considero el marketing de afiliación, parte de este gran ecosistema de marketing de asociación ahora, que incluye influencer y B2B y aspectos del desarrollo comercial. Lo que lo hace escalable y más un canal de marketing es que se administra mediante software.

John Jantsch (02:44): La asociación, por supuesto, para mucha gente al menos implica algún tipo de afinidad. Quiero decir, realmente estamos en el negocio juntos, mientras que sí, creo que muchas cosas de afiliados eran como, no me importa. Dices que me pagarás 10 dólares. Por supuesto. Promoveré. Sí.

Bob Glazer (02:55): Estoy de acuerdo contigo. No me gusta la palabra por eso. De hecho, tenemos un evento cada año fuera de las pandemias globales para los 20 mejores programas del mundo, la gente que los dirige es una especie de cerebro. Y esa fue una de las cosas como cuando dicen, mira, necesito esto para un afiliado versus necesito estas cosas para un socio afiliado solo implica una connotación suelta. Y probablemente así eran las cosas hace 20 años. Era como, no preguntes, no digas, ¿verdad? Sí. Me consigues la venta. No tengo derecho a preguntarte cómo lo conseguiste. Eso fue antes de que las empresas con departamentos de marca se involucraran con el comercio electrónico.

John Jantsch (03:30): Entonces, ¿crearíamos esa distinción como dos niveles de asociación? Quiero decir, entonces, ¿podría, podría presentar un caso para que las personas digan, bueno, sí, está bien tener ese nivel bajo en la parte superior del embudo tal vez como una especie de afiliado, pero luego para una relación más profunda en un, tal vez una mayor venta de entradas, necesitamos algo diferente.

Bob Glazer (03:48): Sí. Quiero decir, creo que, en general, es bueno saber qué es lo que la gente le está haciendo a tu marca y qué tan seguras están de hacerlo. Sabes, McDonald's tiene un franquiciado, como, no es como, bueno, solo abre esa tienda donde quieras y sirve lo que quieras. Derecha. Es muy control. Y yo, considero este tipo de franquicia, pero creo que puedes tener diferentes tipos de socios que tienen diferentes niveles de compromiso de lo contrario. Pero nuevamente, si los coloca a todos en la misma plataforma de software y comienza a hacer eso con las personas, esas cosas que estaban pasando por el desarrollo comercial, o de lo contrario, comienza a tener muchos más datos sobre lo que está convirtiendo, lo que está funcionando bien, los socios descubren cómo les está yendo en, en, en tiempo real también. Y todo, todo lo que no necesita blockchain para esto, pero ya sabes, gran parte de los profesionales, todos los contratos y pagos y todo se maneja también en tiempo real.

John Jantsch (04:36): Entonces, de alguna manera, la idea de pasar a los resultados, que es, por supuesto, el título principal del libro es una especie de yuxtaposición para decir, publicidad o patrocinios, que esperas obtener resultados, que este modelo es de rendimiento.

Bob Glazer (04:50): Son dos cosas, ¿verdad? Entonces, lo más importante que ha cambiado desde que surgieron las asociaciones de rendimiento hace años es, ya sabes, que las empresas directas al consumidor continúan cambiando de y hacia el presupuesto de rendimiento. Entonces, lo que no entiendo, y, ya sabes, tenemos nuestro pequeño gráfico inteligente aquí de, ya sabes, saltando todos los obstáculos. Sí. Pero si estamos midiendo todas estas cosas y las estamos rastreando y todas estas cosas, ¿por qué seguimos pagando por los insumos? ¿Por qué estamos pagando por impresiones? ¿Por qué estamos pagando por clics? Como, ¿por qué estamos pagando, ya sabes, por otras cosas que no son el resultado anterior que queremos cuando tenemos la capacidad de hacerlo? Y creo que a medida que los presupuestos continúan moviéndose, ya sabes, a medida que Gillette pasa de, ya sabes, gastar dinero en vallas publicitarias a atraer a la gente a su club de afeitadoras por suscripción, creo que empiezan a ser, hay mucho más presupuesto disponible. para canales que prueban los resultados correctos que solo las entradas

John Jantsch (05:42): Es, es en oposición a simplemente otro canal. ¿Diría que esto es potencialmente un cambio de punto de vista completo para muchos especialistas en marketing?

Bob Glazer (05:50): Sí. Como si fuera una metodología más que un canal, verdad. Entonces, cuando estoy comprando en Facebook, Amazon, Google, que es como el 60 o 70 % del mercado que la gente hace hoy, estoy comprando una sola fuente de tráfico, ¿verdad? Sí. Eso, eso detiene el trabajo. Son el socio y el proveedor, todo en uno. Si puedo construir un programa de socios usando software con mil socios diferentes, con mil tácticas diferentes, yo, yo tengo inherentemente una cartera diversificada. Tampoco es algo. Quiero decir, ya sabes, hablamos sobre el Tripolio donde, como, es la subasta más grande del mundo. Hablamos de eso en el libro. Es una subasta en tiempo real y las subastas benefician a los vendedores. Si lee todo tipo de teoría y datos de subastas, y alguien hizo un estudio, hablamos en el libro de que las cosas en el lado de la subasta de eBay, el mismo producto, estamos comprando un 70% más que el precio fijo. lado. Así que sabe que no puede ingresar a un programa de socios y simplemente gastar más que alguien en un día. Quiero decir, eventualmente puedes, pero es algo así como SEO versus PPC, ¿verdad? Uno vierte el dinero en gratificación, el otro, haces el trabajo y construyes un foso y recoges los resultados.

John Jantsch (06:59): Así que creo que hay muchas empresas que dicen instantáneamente, sí, esto es para mí, esto tiene sentido para mi modelo de negocio, pero supongo que tú. estoy diciendo, no, todo el mundo tiene que hacer esto. Esto funcionará para cualquier tipo de negocio. Quiero decir, ¿está ampliado? ¿Tiene un rango limitado de para quién funciona esta versión ampliada? ¿O crees que esto acaba cada negocio ahora?

Bob Glazer (07:19): Yo, yo, creo que todas las empresas necesitan agregar el tipo de actividad a su cartera. Pienso en ello como acciones, ¿verdad? Y sabes, si, si, si eres dueño de Tesla, Apple, cualquiera de estas cosas durante la última década, ganaste mucho dinero. Lo más probable es que no gane tanto dinero abriendo en esas acciones durante la próxima década como encontrar la próxima compañía de blockchain o criptografía o alguien que va a, ya sabes, 10 X, creo que los grandes canales de marketing digital ahora son bonos. . Como si fueran a producir un retorno muy bajo, predecible, no muy bueno, puede que ni siquiera, ya sabes, superen la inflación. Y, y, y vas a tener que encontrar algo más que, eso, ese sea tu tipo de motor de crecimiento en stock. Mire, esto es mucho más fácil para algunas empresas, pero creo que todas las empresas deberían pensar más en cómo pueden usar la tecnología para escalar las asociaciones. Ahora pueden serlo, hay toneladas de cientos de miles de diferentes que pueden hacer, pero ya sabes, la cantidad de directores ejecutivos con los que he hablado que en los últimos cinco años construyeron su negocio en un Tripoly o en las redes sociales o lo que sea, y decir que no podrían hacer eso hoy. Que la economía no es la misma que hace cinco años.

John Jantsch (08:26): Uh, eso es cierto. Quiero decir, piensas en muchos especialistas en marketing, hay muchas personas influyentes, ya sabes, que saltaron a Twitter temprano. Sabes eso, quiero decir, saltar en Twitter o comenzar un blog hoy no es lo que era hace 15 años. Y no,

Bob Glazer (08:38): Todos los que conozco son el podcast de todos. Tal vez, ya sabes, excepto que los tuyos están todos en pausa. Ahora, todos llegaron tarde y pensaron que sería súper fácil y, ya sabes, se comunican o programan algo y están en un descanso o en una pausa, ya sabes, mira primero, la ventaja de ser el primero en moverse. Pero, pero esto es como, lo que pasa con la afiliación o la asociación siempre ha sido genial es que siempre hay nuevos editores cada año. Eso es lo nuevo dentro de, incluso si tienes un programa, pero tienes los mismos editores durante 20 años, te estás perdiendo, quién está haciendo cosas geniales, nuevas e innovadoras con quién tiene influencia que tú, ya sabes, quiero asociarme con ellos.

John Jantsch (09:11): Así que me llevó directamente a mi siguiente pregunta, que iba a ser, ¿cómo encuentro socios? O antes de responder eso, ¿es ese el primer paso?

Bob Glazer (09:19): Allí, probablemente haya algunos primeros pasos. Quiero decir, si vas a construir un nuevo programa, quieres elegir la plataforma, quieres averiguar cómo vas a dotarlo de personal, de lo que hablamos en el libro, que es un desafío. Pero mire, el reclutamiento es una vida, pero de cualquier programa, la forma en que muchas personas han operado su programa es solo entrante, ¿verdad? Si tuviera un equipo de ventas que simplemente se sentara, esperara a ver quién los llamaba, como si ese no fuera un equipo de ventas de alto rendimiento. Entonces, ya sabes, para tener un programa sólido, necesitas personas que estén, estén reclutando y sepan dónde buscar y estén constantemente llamando y encontrando nuevos socios. Ya sabes, los programas que vemos, tienen un alto rendimiento y llegan a cientos de personas al mes, ya sabes, y son como un embudo de ventas. Pueden obtener 10 que estén realmente interesados ​​y luego cinco que se conviertan y luego pasen a lo siguiente.

Bob Glazer (10:01): Así que sí, hay, ya sabes, la tecnología, la forma en que integras al equipo, ya sabes, si vas a gastar un poco de tu tiempo, estos programas también se han pasado por alto en gran medida. La otra cosa es, me refiero a la cantidad de veces que nos presentan a alguien que está administrando el canal, que nunca ha estado en el canal antes, para mí es fascinante. Como no suele ser presentado, Oye, aquí está John, nuestro nuevo administrador de búsqueda de pago. Y para que lo sepas, él, ya no ha hecho búsquedas pagas, pero está emocionado de descubrirlo. Como eso pasa en este canal todos los días. Porque no hay un barómetro de talento. No hay una certificación de Google. No hay mucho de eso. Ahora mismo hay mucha más demanda que oferta.

John Jantsch (10:42): Mencionaste una palabra gastar. Quiero decir, entonces eso, quiero decir, eso es obviamente una parte de, esto es si vas a ver esto como un canal y una plataforma, y ​​obviamente podría haber algo de tecnología, quiero decir, es un elemento del presupuesto, ¿no? no? No es solo, pagamos por rendimiento.

Bob Glazer (10:56): Sí, lo es. Y uno de los trucos es que, quiero decir, tratamos de argumentar que debería ser un elemento de la lista de presupuesto. Y lo digo con un poco de ironía, pero, ya sabes, la forma en que trabajan la mayoría de los equipos es que establecen el presupuesto para el trimestre. Si un canal está por debajo, pide prestado, ruega y roba del otro canal para tratar de obtener el número. Y luego revisan el siguiente trimestre. Ya sabes, esto es de nuevo, ventas. Al igual que usted, tiene un presupuesto para comisiones, pero si su equipo de ventas duplica el rendimiento, no dice que estamos fuera del presupuesto para comisiones. Como si eso fuera una locura. Dices genial por cada dólar que estamos vendiendo, nos está costando cinco. Entonces, debe haber una nueva discusión con el equipo de finanzas sobre la calidad, ya sabes, asegurarse de que no haya fraude, pero decir, mire, mientras obtengamos lo que queremos.

Bob Glazer (11:37): Y acabamos de decidir que estamos dispuestos a pagar 7 centavos por dólar o, ya sabes, deberíamos gastar 7 centavos por dólar o 7 millones por cien millones. Realmente no debería importar. Así que ha sido difícil para muchos equipos, eh, acabo de ver algunas decisiones realmente malas, particularmente alrededor del tercer o cuarto trimestre donde la gente cerró su programa. Porque se quedaron sin presupuesto. Sí. Y eso es como despedir a su equipo de ventas porque está fuera de comisión y decir, bueno, ustedes no pueden ganar dinero en este trimestre, pero quédense y ganarán dinero con nosotros el próximo trimestre. Como si nunca volaría. Derecha.

John Jantsch (12:11): Correcto, correcto. Derecha. Y ahora escuchemos a nuestro patrocinador. Mira, si estás cansado de ralentizar a tus equipos con procesos de software torpes y marketing que es difícil de escalar, HubSpot está aquí para ayudarte a ti y a tu empresa a crecer mejor con herramientas de colaboración y optimizaciones de SEO integradas. Una plataforma HubSpot CRM está hecha a medida para ayudarte a escalar tu marketing con facilidad, calendarios integrados, tareas y comentarios, ayuda a los equipos híbridos a mantenerse conectados mientras que las recomendaciones SEO automatizadas, optimizan de forma intuitiva el contenido de tu página web para aumentar el tráfico orgánico. marketing con herramientas que son fáciles de usar y de escalar. Descubra cómo su empresa puede crecer mejor en hubspot.com. Entonces, volvamos a eso y tal vez sea mejor hacerlo a través de un ejemplo, pero nunca lo abordamos por completo. ¿Cómo encuentra buenos socios? ¿Hay algún ejemplo, um, caso que le gustaría analizar con nosotros con los que ha trabajado o que estaba en el libro que puede decir, Oye, esto es lo que hizo. Así es como funcionó. Así es como lo hicieron.

Bob Glazer (13:18): Sí. Hubo un, un caso en el libro sobre, nuevamente, pensar afuera sobre trabajar con Valpak en función del rendimiento para llegar a las pequeñas empresas y, ya sabes, usarlos y hacer que usen su alcance y pagarles en función de la conversión para obtener personas a inscribirse en un programa de entrega de alimentos. Entonces, nuevamente, se parece más a un acuerdo de desarrollo comercial tradicional, pero se ejecuta mediante el uso de herramientas y tecnología y una especie de alcance de una campaña de marketing de socios.

John Jantsch (13:49): ¿Fue una nueva iniciativa o una nueva innovación de Valpak o es en realidad un producto listo para usar? ¿Hicieron ellos? Sí,

Bob Glazer (13:56): No, yo, yo, ya sabes, yo, eso, no sé, fue nuestro equipo que se acercó y dijo: Oye, ¿cómo podríamos trabajar juntos con esta entrega de alimentos? ¿Servicio? Sabes, has llegado a estas cosas. Tenemos presupuesto para gastar en esto. Yo, yo, creo, sí, uno, ya sabes, en la otra cara de la moneda, hay mucha gente por ahí, ya sabes, que incluso son minoristas que buscan ser editores y dicen: Oye, ¿de qué otra manera puedo ¿ganar dinero? Mira, acabas de comprar, ya sabes, algo de mi tienda de bebés. Y luego te muestro cuatro servicios de suscripción para bebés por los que obtengo, ya sabes, el 30 % de los ingresos del primer año, si te registras en ellos. Lo que es interesante es porque, obviamente, mucha gente nos ocupamos del marketing. Normalmente no son la tarea de generar ingresos, pero pensamos, Oye, si pones esto y ganas dinero, podrías tomar ese dinero y luego aumentar tu presupuesto para tu propia adquisición. Y luego son mucho más interesantes.

John Jantsch (14:46): Entonces hablemos de los errores que comete la gente. Voy a compartir uno que me vuelve loco es, ya sabes, vas y haces un, I FTD, yo, pedí algunas flores del sitio de FTD recientemente y antes de que pudiera salir del sitio, ya sabes, me ofrecieron otras ocho cosas que no estaban relacionadas con mi compra. Y sentí como si me estuvieran metiendo mierda en la garganta.

Bob Glazer (15:08): Sí. Ese

John Jantsch (15:11): ¿Es ese un ejemplo de cómo no hacerlo?

Bob Glazer (15:13): Sí. Quiero decir, quieres que sea relevante. Quiere que sea útil, que sea mucho mejor si estuviera comprando un boleto para Seattle y después de comprarlo, conciertos precargados en Seattle, reservas en restaurantes en hoteles de Seattle en Seattle, donde dice, oh, esto es todo lo que quería. hacer de todos modos. Me han ayudado con eso. Así que sí, para mí, eso es más, ya sabes, lo bueno de la USF. Eso es como el marketing de interrupción y ¿cuántos golpes podemos hacer? Y probablemente se les pague por la impresión. Quiero decir que esas cosas no le gustan a nadie. Sí. Seamos honestos.

John Jantsch (15:44): Sí. Entonces, entonces, ¿cómo alguien está escuchando esto? Están pensando que voy a ir a buscar un libro de Bob. Quiero decir, ¿cómo empezarían? Sé que es imposible responder porque cada negocio es diferente, pero esencialmente, ¿cómo haría alguien, ya sabes, para iniciar algo como esto?

Bob Glazer (16:00): No, no es para promocionarme a mí mismo, pero mira, la razón por la que existen muchas agencias como los socios de aceleración es porque la gente quiere hacer esto, pero no saben cómo hacerlo. Generalmente, si no tienes idea de cómo hacer algo, creo que es mejor hablar con alguien y agregarlo antes. Entonces, ya sea que esté reclutando a alguien para ayudar a lanzar un programa interno, yo, lo que hay que hacer es decir, queremos hacer esto, saquemos a alguien de nuestro equipo de exhibición. Quién nunca ha hecho esto antes. No estamos modificados aquí. Así que averigüémoslo nosotros mismos. Como, no sé, nunca querrás cometer errores por tu cuenta. Quiero decir, hay una gran industria de agencias. Eso es especial. Yo, como en esto, trabajan con todas las plataformas. No es necesariamente subcontratación. Es posible que trabajen con el equipo interno, pero manejan muchos de los aspectos externos del programa, incluida la forma de usar ese software que recluta a personas como para que tengan su función de servicio al cliente. Si tienes un programa con mil socios y es semana cibernética. Sí. Necesitan cosas y tienen solicitudes los sábados, domingos y fines de semana. La mayoría de las empresas no cuentan con personal para respaldar realmente eso. Así que yo, yo, miro, hay algunos grandes equipos internos o personas que hacen cosas internamente. Generalmente, si no tienes experiencia en algo, creo que es bueno encontrar a alguien que la tenga.

John Jantsch (17:08): Sí. Supongo que, de alguna manera, diría que no manzanas con manzanas, pero de alguna manera esto es como una fuerza de ventas. ¿Cómo vas a apoyar a esta fuerza de ventas? ¿Derecha?

Bob Glazer (17:18): Sí. Somos como integradores de sistemas también. Somos expertos en estas plataformas. Las personas de nuestro equipo saben cómo usar estas plataformas. Si nunca los ha usado antes, puede aprender a usarlo. Pero desde el punto de vista de la empresa, sus trabajos de marketing digital tienen una alta rotación, 18 meses es una carrera en estos días. Así que consigue a alguien que conozca el software, lo aprenda, se capacite, construya relaciones. Salen en 18 meses. Entonces eres como empezar de cero otra vez.

John Jantsch (17:43): ¿Cuáles son algunas de las plataformas que la gente probablemente encontraría?

Bob Glazer (17:48): Sí. Entonces, como en el lado de la red, tendrías Eun CJ Rockton, una venta de acciones secundaria más tradicional y más pequeña en el juego SaaS. Eso está creciendo, tienes ojos de socio de impacto, eh, pila de socios. Y hay una gran cantidad de ellos en el espacio B2B. Así que ha habido una especie de explosión en el software que te permite rastrear, medir y pagar en el ámbito de las asociaciones con algunos, ya sabes, mejor en algunas verticales o países o regiones o cosas que en otras. Pero ya sabes, una de las cosas principales, ya sabes, pagar a personas en cien países o algo así no es trivial. Entonces, las grandes empresas globales que han descubierto cómo hacerlo. Sí. Puede tener su programa a nivel mundial y las personas pueden unirse desde cualquier parte del mundo y su equipo de cuentas y el equipo de finanzas no tienen que lidiar con eso.

John Jantsch (18:31): ¿Has visto ejemplos de empresas de servicios que no pueden, quiero decir, utilizarte, por ejemplo, cómo una empresa como la tuya, socios de aceleración, crearía un socio?

Bob Glazer (18:40): Sí. Ya sabes, solo lo hicimos porque los zapateros no tenían zapatos. Así que buscamos un ejemplo, nos gustaron muchas personas que conocemos como otras agencias, ¿verdad? Los editores que ven muchos programas y luchan y les decimos, mira, si estás tratando de trabajar con un programa y la administración apesta o no tienen ninguna administración, como, Oye, puedes usar este enlace , envíenoslo, lo rastrearemos. Y ya sabes, nos encantaría pagarte por eso. Así que sí, podría usarse realmente en cualquier contexto. Y la tecnología ahora puede rastrear a través de Salesforce además de rastrear a través de un carrito, ahí es donde vienen algunas de las cosas más B2B, ya sabes, generalmente siempre se agregaría para que sea a través de un carrito. Porque tenía que saber que compraste algo. Derecha. Pero ahora puedo enviar eso a su instancia de Salesforce, lo atrae cuando alguien de su equipo cierra en Salesforce y dice: Oye, eso fue de Bob, ya sabes, líder, ya sabes, debemos

John Jantsch (19:25): Él algo. Sí. Así que es un acuerdo de tubería en ese punto casi así. Sí. Pero creo que el punto de eso realmente es que creo que muchas personas, cuando piensan en afiliados, piensan en, ya sabes, crear una página de destino, hacer que un afiliado se registre, ya sabes, ese tipo de cosas. Sí. Pero creo que en esto es todo viejo.

Bob Glazer (19:40): Sí. En general, cuando, cuando todos, los, cuando los afiliados eran solo vendedores profesionales, sí. Frente a ellos, eran como personas que tienen acceso a la audiencia que deseas. Derecha. Derecha. Así que imagínense como, solo una tienda de TI y la gente siempre está preguntando, el tipo de cosas de revendedor sobre las que siempre están preguntando, ya sabes, aplicaciones de Google o esto, o de lo contrario simplemente dicen, Hey, así es como te registras. . Lo envías aquí, usas nuestro código, todo está rastreado. Y luego, ya sabes, en lugar de ser como un tipo tradicional de socio revendedor, es simplemente, todo está más automatizado.

John Jantsch (20:10): Pero me encanta la idea de entrar en su CRM, porque se convierte más en una especie de verdadera red curada, ya sabes, en lugar de simplemente, Oye, ya sabes , todos los interesados. Y creo que hay muchas empresas que no lo han considerado porque esa es su opinión. Pienso en el marketing de asociación.

Bob Glazer (20:28): Sí. Nuevamente, los especialistas en marketing que verificaron las páginas de destino le dijeron, ya sabe, que Craigslist era un editor masivo y ya sabe, sí. Hace años, como cuando trabajábamos con un servicio de viajes compartidos, ya sabes, hicimos un trato con bolsas de trabajo en el que decían: Oye, un conjunto de trabajo. ¿Quieres viajar para Uber? Y ganarían una buena cantidad de dinero cuando un conductor se inscribiera. Derecha. Creo que eso es muy diferente, sí. Y ahí es donde el marketing de asociación es muy diferente de lo que la gente recuerda como el marketing de afiliación de su padre.

John Jantsch (20:56): Sí. Sí. ClickBank viene a la mente, por ejemplo. Sí. Um, como uno de los primeros jugadores en eso,

Bob Glazer (21:02): Mucho de este ACI E Barry y todas estas cosas, mira, si estás hablando de cosas, eso es un margen del 5 al 10%, entonces eso es bastante normal. Las cosas en las que la gente estaba pagando el 50% de las comisiones de afiliados implicarían que es un producto adicto. Eso es ser Mar como si fuera una crema que se vende, ya sabes, una crema de $5 que se vende por $50 al mes. Así que tenían tanto margen con el que jugar, como cuando alguien te paga una comisión del 6% que implicaría márgenes normales, ya sabes, en cualquier producto o servicio.

John Jantsch (21:32): Sí. Sí. Bien, buen punto, Bob, dile a la gente dónde pueden obtener más información sobre el trabajo de tu asociación y obtener una copia de los resultados de la mudanza.

Bob Glazer (21:41): Claro. Puede obtener más información sobre los socios de aceleración en nuestro trabajo. También tenemos muchos recursos gratuitos, 1 0 1 muchachos, si, y solo aprenda más sobre cómo acelerar los resultados móviles de partners.com está disponible. En todas partes se venden libros y puede obtener más información en Robertglazer.com/outcomes.

John Jantsch (21:56): Impresionante. Bueno, gracias nuevamente por tomarse el tiempo para pasar por el podcast de marketing de cinta adhesiva. Y con suerte nos veremos pronto uno de estos días en la carretera.

Bob Glazer (22:03): Gracias John. yo

John Jantsch (22:04): ¿Sabía que podría ofrecer el sistema de mercadeo con cinta adhesiva, nuestro sistema a sus clientes, y construir un negocio completo de asesoría de consultoría de mercadeo, o tal vez subir de nivel una agencia con algunos servicios adicionales? Así es. Echa un vistazo a la red de consultores de marketing de cinta adhesiva. Puede encontrarlo en ducttapemarketing.com y simplemente desplácese un poco hacia abajo y encuentre que ofrece nuestro sistema en la pestaña de sus clientes.