ทำไมความร่วมมือคืออนาคตของการตลาด

John Jantsch (00:01): ตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อนำเสนอโดยพอดคาสต์พนักงานขายซึ่งโฮสต์โดย Will Barron และนำเสนอโดยเครือข่ายพอดคาสต์ HubSpot ฟังนะ ถ้าคุณทำงานขาย อยากเรียนรู้วิธีขาย และบอกตรงๆ ว่าไม่ได้ดูพ็อดคาสท์การขาย โดยที่ Barron โฮสต์จะช่วยนักขายให้เรียนรู้วิธีหาผู้ซื้อและเอาชนะใจธุรกิจขนาดใหญ่ด้วยวิธีที่ไม่มีประสิทธิภาพและถูกหลักจริยธรรม และถ้าคุณต้องการเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง ฉันขอแนะนำกระบวนการสี่ขั้นตอนที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อ ฟังพอดคาสต์พนักงานขาย ทุกที่ที่คุณได้รับพอดแคสต์

John Jantsch (00:44): สวัสดี ขอต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดแบบเทปพันท่อ นี่คือ John Jantsch และแขกของฉันในวันนี้คือ Bob Glazer เขาเป็นผู้ก่อตั้งและประธานคณะกรรมการบริษัทตัวแทนการตลาดพันธมิตรระดับโลก พันธมิตรเร่งความเร็ว เขายังเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและประธานวงจรแบรนด์อีกด้วย เขาเป็นแขกรับเชิญในรายการนี้สำหรับหนังสือเล่มก่อนๆ แต่วันนี้เราจะมาพูดถึงการเป็นหนังสือเล่มใหม่ล่าสุดที่กำลังจะเกิดขึ้น ทำไมหุ้นส่วนจึงเป็นอนาคตของการตลาด? ดังนั้นบ๊อบยินดีต้อนรับกลับมา

บ็อบ เกลเซอร์ (01:12): จอห์น ขอบคุณที่มีฉัน

John Jantsch (01:13): แสดงว่าคุณได้เขียนหนังสือชื่อ Performance Partners อย่างที่ฉันจำได้ มานิยามกัน ลองทำสองสิ่ง มานิยามความเป็นหุ้นส่วนกันในมุมมองของคุณกันเถอะ เพราะมีคำจำกัดความมากมาย แล้วคุณจะเสนออะไรใหม่ๆ ในด้านความร่วมมือในหนังสือเล่มนี้

บ็อบ เกลเซอร์ (01:29): เอ่อ ฉันเพิ่งตั้งชื่อใหม่ว่ามันผ่านไปสักพักแล้ว และแล้ว และก็ปล่อยมันออกมา ใช่ ฉัน มีความสับสนเกี่ยวกับข้อกำหนดเหล่านี้ พันธมิตร พันธมิตรทางการตลาด ตลาดพันธมิตรทางการตลาด และคุณมีผู้มีอิทธิพลและ B2B ฉัน ฉันคิดว่ามีความเร่งด่วนในการเปลี่ยนแปลงนี้ โดยที่การตลาดแบบ Affiliate เป็นแบบอย่างที่ใช้เทคโนโลยีเพื่อทำงานร่วมกับพันธมิตรในวงกว้าง ฉันคิดว่ามันกลายเป็นที่รู้จักในฐานะพันธมิตรประเภทหนึ่งที่เป็นเหมือน บริษัท ในเครือมืออาชีพ และในขณะที่เทคโนโลยีมีให้เป็นเจ้าของมากกว่าเช่าคนเริ่มมองไปรอบ ๆ องค์กรของพวกเขาและพูดว่าโอ้มีสิ่งอื่นที่พวกเขาไม่ได้ใช้เครือข่ายพันธมิตรเพื่อธุรกิจ พันธมิตรด้านการพัฒนาและจับมือกันอย่างใกล้ชิด เพราะมันเป็นแค่รูปแบบเศรษฐกิจของการจ่ายเงิน รู้ไหม สองสามเปอร์เซ็นต์ของรายได้หรือ 20 หรือ 30% ของการขาย หรือการเรียงลำดับของการส่งคนไปยังไซต์ของบุคคลที่สาม รู้สึกไม่เหมาะกับสิ่งนั้น . ดังนั้นจึงมีโปรแกรมพันธมิตรอยู่เสมอ และจากนั้นก็พัฒนาธุรกิจอื่นๆ ทั้งหมด ฉันคิดว่าตอนนี้มันมาอยู่ภายใต้หลังคาเดียวกันภายใต้แพลตฟอร์มเดียวกัน ดังนั้นฉันจึงพิจารณาการตลาดแบบพันธมิตร ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศน์การตลาดแบบหุ้นส่วนมากขึ้นในขณะนี้ ซึ่งรวมถึงผู้มีอิทธิพลและ B2B และแง่มุมต่างๆ ของการพัฒนาธุรกิจ สิ่งที่ทำให้สามารถปรับขนาดได้และช่องทางการตลาดที่มากขึ้นคือการจัดการโดยใช้ซอฟต์แวร์

John Jantsch (02:44): แน่นอนว่าการเป็นหุ้นส่วนสำหรับคนจำนวนมากอย่างน้อยก็บ่งบอกถึงความใกล้ชิดบางอย่าง ฉันหมายถึง เราอยู่ในธุรกิจด้วยกันจริงๆ ในขณะที่ใช่ ฉันคิดว่าบริษัทในเครือหลายๆ อย่างเป็นเหมือน ฉันไม่สนใจ คุณบอกว่าคุณจะจ่ายเงินให้ฉัน 10 เหรียญ แน่นอน. ฉันจะส่งเสริม ใช่.

Bob Glazer (02:55): ฉันเห็นด้วยกับคุณ ฉันไม่ชอบคำนี้เพราะเหตุนั้น ที่จริงแล้ว คุณรู้ไหม เรามีงานทุกปีสำหรับนอกเหนือการแพร่ระบาดทั่วโลก เช่น โครงการ 20 อันดับแรกของโลก ผู้คนที่ดำเนินรายการเหล่านี้ราวกับเป็นผู้บงการ และนั่นก็เป็นหนึ่งในสิ่งที่พวกเขาพูดว่า ฟังนะ ฉันต้องการสิ่งนี้สำหรับพันธมิตร กับ ฉันต้องการสิ่งเหล่านี้สำหรับพันธมิตรพันธมิตร มันบ่งบอกถึงความหมายแฝงที่ไม่ชัดเจน และนั่นอาจเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อ 20 ปีที่แล้ว แบบว่า ไม่ถาม ไม่บอก ใช่ไหม? ใช่. คุณขายให้ฉัน ฉันไม่มีสิทธิ์ถามคุณว่าคุณได้มาอย่างไร นั่นคือก่อนที่บริษัทที่มีแผนกแบรนด์จะเข้ามาเกี่ยวข้องกับอีคอมเมิร์ซ

John Jantsch (03:30): แล้วเราจะสร้างความแตกต่างนั้นด้วยการเป็นหุ้นส่วนสองระดับหรือไม่? ฉันหมายความว่าอย่าง คุณช่วยทำคดีสำหรับคนที่พูดว่า อืม ใช่ เราโอเคที่จะมีระดับบนสุดของช่องทางนั้น บางทีอาจจะเป็นเรื่องในเครือ แต่สำหรับความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นใน a บางที การขายตั๋วที่สูงขึ้น เราต้องการสิ่งที่แตกต่างออกไป

บ็อบ เกลเซอร์ (03:48): ใช่ ฉันหมายความว่า ฉัน ฉันคิดว่าโดยทั่วไปแล้วจะดีที่รู้ว่าผู้คนกำลังทำอะไรกับแบรนด์ของคุณ และแน่ใจได้อย่างไรว่าพวกเขาทำสิ่งนั้น คุณรู้ไหม McDonald's มีแฟรนไชส์ซี แบบว่า เฮ้ แค่เปิดร้านนั้นที่ไหนก็ได้ที่คุณต้องการและเสิร์ฟอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ ถูกต้อง. มันควบคุมได้มาก และฉัน ฉันคิดว่ามันเป็นแฟรนไชส์ ​​แต่ฉันคิดว่าคุณสามารถมีพันธมิตรประเภทต่างๆ ที่มีระดับการมีส่วนร่วมต่างกันได้ แต่อีกครั้ง ถ้าคุณใส่ทั้งหมดบนแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์เดียวกัน และคุณเริ่มทำสิ่งนั้นกับผู้คน สิ่งนั้นที่กำลังผ่านการพัฒนาธุรกิจ หรืออย่างอื่น คุณเริ่มมีข้อมูลมากขึ้นมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่มี สิ่งใดที่แปลง สิ่งใดทำได้ดี พาร์ทเนอร์จะทราบถึงวิธีการดำเนินการแบบเรียลไทม์ด้วย และทั้งหมดนี้ ทั้งหมดที่คุณไม่ต้องการบล็อคเชนสำหรับสิ่งนี้ แต่คุณรู้ไหม ผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากในการทำสัญญาและการชำระเงิน และทุกอย่างก็ได้รับการจัดการแบบเรียลไทม์เช่นกัน

John Jantsch (04:36): ดังนั้น ในบางแง่มุม แนวคิดในการไปสู่ผลลัพธ์ ซึ่งแน่นอนว่า ชื่อเรื่องหลักของหนังสือคือประเภทที่เทียบเคียงกัน การโฆษณาหรือการสนับสนุน ที่คุณหวังว่าคุณจะได้รับผลลัพธ์ ว่ารุ่นนี้คือประสิทธิภาพ

Bob Glazer (04:50): สองสิ่งใช่ไหม ดังนั้นสิ่งที่ใหญ่ที่สุดที่เปลี่ยนแปลงไปนับตั้งแต่พันธมิตรด้านประสิทธิภาพออกมาเมื่อหลายปีก่อนคือ ยังคงเห็นตรงต่อบริษัทผู้บริโภคที่เปลี่ยนจากและไปสู่งบประมาณด้านประสิทธิภาพ ดังนั้น สิ่งที่ฉันไม่เข้าใจ และ คุณรู้ไหม เรามีกราฟอันชาญฉลาดของเราที่นี่ คุณรู้ไหม กระโดดข้ามสิ่งกีดขวางทั้งหมด ใช่. แต่ถ้าเราวัดสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด และเราติดตามมัน และสิ่งเหล่านี้ ทำไมเรายังคงจ่ายเงินสำหรับปัจจัยการผลิต? เหตุใดเราจึงจ่ายเงินสำหรับการแสดงผล ทำไมเราถึงจ่ายเงินสำหรับการคลิก? เช่น เหตุใดเราจึงจ่ายเงินเพื่อสิ่งอื่นที่ไม่ใช่ผลลัพธ์เก่าที่เราต้องการเมื่อเรามีความสามารถที่จะทำสิ่งนั้นได้ และฉันคิดว่าในขณะที่งบประมาณยังคงดำเนินต่อไป อย่างที่ Gillette เริ่มใช้ การใช้จ่ายเงินบนป้ายโฆษณาเพื่อส่งคนไปที่คลับมีดโกนแบบสมัครสมาชิก เอ่อ ฉัน ฉันคิดว่าพวกเขาเริ่มมีแล้ว มีงบประมาณอีกมาก สำหรับช่องทางที่พิสูจน์ผลลัพธ์ที่ถูกต้องมากกว่าแค่ข้อมูลเข้า

John Jantsch (05:42): คือ ตรงกันข้ามกับอีกช่องทางหนึ่ง คุณจะบอกว่านี่อาจเป็นการเปลี่ยนแปลงมุมมองที่สมบูรณ์สำหรับนักการตลาดจำนวนมากหรือไม่

บ็อบ เกลเซอร์ (05:50): ใช่ เหมือนมันเป็นวิธีการมากกว่าช่องทางใช่ไหม ดังนั้นเมื่อฉันซื้อจาก Facebook, Amazon, Google ซึ่งเท่ากับ 60 ถึง 70% ของตลาดที่ผู้คนทำในวันนี้ ฉันกำลังซื้อแหล่งที่มาของการเข้าชมเพียงแหล่งเดียวใช่ไหม ใช่. ที่หยุดทำงาน พวกเขาเป็นพันธมิตรและซัพพลายเออร์ทั้งหมดอยู่ในที่เดียว ถ้าฉันสามารถสร้างโปรแกรมพันธมิตรโดยใช้ซอฟต์แวร์กับพันธมิตรหลายพันราย ด้วยกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน ฉันมีพอร์ตโฟลิโอที่หลากหลายโดยเนื้อแท้ ก็ไม่ใช่อะไรเช่นกัน ฉันหมายถึง คุณรู้ไหม เราพูดถึง Tripoly ที่มีการประมูลที่ใหญ่ที่สุดในโลก เราพูดถึงเรื่องนี้ในหนังสือ เป็นการประมูลตามเวลาจริงและผู้ขายได้รับประโยชน์จากการประมูล หากคุณอ่านทฤษฎีและข้อมูลการประมูลทุกประเภท และมีคนทำการศึกษา เราพูดถึงในหนังสือว่าสิ่งของด้านการประมูลของ eBay ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เดียวกัน เราจะให้ราคาสูงกว่าราคาคงที่ 70% ด้านข้าง. ดังนั้นคุณจึงรู้ว่าคุณไม่สามารถเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรและใช้จ่ายมากกว่าใครบางคนในหนึ่งวัน ฉันหมายความว่าในที่สุดคุณก็ทำได้ แต่มันก็เหมือนกับ SEO กับ PPC ใช่ไหม คนหนึ่งทุ่มเงินเพื่อความพึงพอใจ อีกคนทำงาน และสร้างคูน้ำ แล้วเก็บผล

John Jantsch (06:59): ดังนั้น ฉันคิดว่ามีธุรกิจมากมายที่พูดในทันทีว่า ใช่ นี่สำหรับฉัน มันสมเหตุสมผลสำหรับรูปแบบธุรกิจของฉัน แต่ฉัน ฉันคิดว่าคุณ ย้ำว่าไม่ ทุกคนต้องทำสิ่งนี้ สิ่งนี้จะใช้ได้กับธุรกิจทุกประเภท ฉันหมายถึง นี่คือแบบขยาย คุณมีช่วงที่จำกัดว่าเวอร์ชันขยายนี้ทำงานให้ใครบ้าง หรือคุณคิดว่านี่เป็นเพียงแค่ทุกธุรกิจตอนนี้?

บ็อบ เกลเซอร์ (07:19): ฉัน ฉัน ฉัน ฉันคิดว่า ทุกธุรกิจจำเป็นต้องเพิ่มประเภทของกิจกรรมลงในแฟ้มผลงานของพวกเขา ฉันคิดเกี่ยวกับมันเหมือนหุ้นใช่มั้ย? และคุณรู้ไหมว่า ถ้าคุณเป็นเจ้าของเทสลา แอปเปิล หรือสิ่งใดสิ่งหนึ่งเหล่านี้ในทศวรรษที่ผ่านมา คุณทำเงินได้มากมาย โอกาสที่คุณจะไม่ทำเงินได้มากพอในหุ้นเหล่านั้นในทศวรรษหน้า เท่ากับการหาบริษัทบล็อคเชนต่อไปหรือคริปโต หรือใครสักคนที่จะ คุณรู้ 10 X ฉัน ฉันคิดว่าช่องทางการตลาดดิจิทัลขนาดใหญ่ตอนนี้เป็นพันธบัตร . เช่นเดียวกับที่พวกเขากำลังจะสร้างผลตอบแทนที่ต่ำมาก คาดเดาได้ ไม่ได้ผลตอบแทนที่ดี คุณอาจจะไม่ได้เอาชนะอัตราเงินเฟ้อด้วยซ้ำ และคุณจะต้องค้นหาอย่างอื่น นั่นคือเครื่องมือการเติบโตของคุณในสต็อก ดูสิ มันง่ายกว่ามากสำหรับบางธุรกิจ แต่ฉันคิดว่าธุรกิจทั้งหมดควรคิดให้มากขึ้นว่าพวกเขาจะใช้เทคโนโลยีเพื่อขยายขนาดพันธมิตรได้อย่างไร ตอนนี้พวกเขาสามารถเป็นได้ มีหลายแสนคนที่พวกเขาสามารถทำได้ แต่คุณรู้ไหมว่าจำนวนซีอีโอที่ฉันคุยด้วยในช่วงห้าปีที่ผ่านมาใครสร้างธุรกิจของพวกเขาบน Tripoly หรือบนโซเชียลมีเดียหรือ อะไรก็ตามและบอกว่าพวกเขาไม่สามารถทำอย่างนั้นได้ในวันนี้ ว่าเศรษฐกิจไม่เหมือนกับเมื่อห้าปีก่อน

John Jantsch (08:26): เอ่อ นั่นเป็นความจริง ฉันหมายถึง คุณนึกถึงนักการตลาดหลายคน เอ่อ มีอินฟลูเอนเซอร์หลายคน ที่กระโดดบน Twitter ในช่วงต้นๆ คุณรู้ไหมว่าฉันหมายถึงการกระโดดบน Twitter หรือเริ่มบล็อกวันนี้ไม่ใช่สิ่งที่เป็นเมื่อ 15 ปีที่แล้ว และไม่,

Bob Glazer (08:38): ทุกคนที่ฉันรู้จักคือพอดคาสต์ของทุกคน บางที คุณรู้ ยกเว้นของคุณทั้งหมดอยู่ในช่องว่าง ตอนนี้ ทุกคนเข้ามาช้าโดยคิดว่ามันจะง่ายสุดๆ และ คุณรู้ไหม พวกเขาเอื้อมมือออกไปหรือกำหนดเวลาอะไรบางอย่าง และพวกเขากำลังพักหรืออยู่ระหว่างช่วงว่าง คุณก็รู้ ดูก่อน ได้เปรียบผู้เสนอญัตติก่อน แต่สิ่งนี้ก็เหมือน a สิ่งที่เกี่ยวกับ Affiliate หรือ Partnership นั้นยอดเยี่ยมอยู่เสมอคือมีผู้เผยแพร่ใหม่อยู่เสมอทุกปี เช่นเดียวกับที่มีอะไรใหม่อยู่ในนั้น แม้ว่าคุณจะมีโปรแกรม แต่คุณมีผู้เผยแพร่เดียวกันเป็นเวลา 20 ปี คุณกำลังพลาดใครที่ทำสิ่งใหม่ๆ เจ๋งๆ เจ๋งๆ ให้กับผู้ที่มีอิทธิพลต่อคุณ คุณรู้ไหม ต้องการเป็นพันธมิตรกับพวกเขา

John Jantsch (09:11): ดังนั้นคุณจึงนำไปสู่คำถามต่อไปของฉัน ซึ่งจะเป็น ฉันจะหาพันธมิตรได้อย่างไร หรือก่อนที่คุณจะตอบว่านั่นคือก้าวแรก

บ็อบ เกลเซอร์ (09:19): ที่นั่น อาจมีก้าวแรกสองสามก้าว ฉันหมายความว่า ถ้าคุณจะสร้างโปรแกรมใหม่ คุณต้องการเลือกแพลตฟอร์ม คุณอยากทราบว่าคุณจะจัดเจ้าหน้าที่อย่างไร ซึ่งเราพูดถึงในหนังสือ ซึ่งเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่ดูสิ การหาคนเข้าทำงานเป็นชีวิตจิตใจ แต่โปรแกรมใดๆ ก็ตาม วิธีที่คนจำนวนมากดำเนินโครงการนั้น เป็นเพียงขาเข้าเท่านั้น ใช่ไหม? ถ้าคุณมีทีมขายที่นั่งอยู่เฉยๆ รอดูว่าใครโทรมา แบบว่าทีมขายที่มีประสิทธิภาพสูงไม่ได้ ดังนั้น การมีโปรแกรมที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องการคนที่กำลังสรรหาและรู้ว่าจะมองหาที่ไหน และโทรหาและหาพันธมิตรใหม่อยู่เสมอ คุณรู้ไหม โปรแกรมที่เราเห็น ที่มีประสิทธิภาพสูง กำลังเข้าถึงผู้คนหลายร้อยคนต่อเดือน คุณก็รู้ และพวกเขาก็เหมือนช่องทางการขาย พวกเขาอาจได้ 10 อันที่สนใจจริงๆ แล้ว 5 อันที่เปลี่ยนใจเลื่อมใสและกลายเป็น จากนั้นพวกเขาก็ไปยังสิ่งต่อไป

บ็อบ เกลเซอร์ (10:01): ใช่ คุณรู้ เทคโนโลยี วิธีการที่คุณมีพนักงานในทีม ไม่ว่าคุณจะใช้จ่ายเงินให้เพียงพอ โปรแกรมเหล่านี้ก็ถูกมองข้ามไปมากเช่นกัน อีกอย่างคือ ฉัน ฉันหมายถึงจำนวนครั้งที่เราได้รับการแนะนำให้รู้จักกับผู้ที่ดูแลช่อง ซึ่งไม่เคย หรือเคยอยู่ในช่องมาก่อน สำหรับฉันนั้นช่างน่าหลงใหล เช่นเดียวกับที่คุณไม่เคยได้รับการแนะนำให้รู้จัก นี่คือ John ผู้จัดการการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคนใหม่ของเรา เพื่อให้คุณรู้ว่าเขาไม่ได้ทำการค้นหาโดยเสียค่าใช้จ่ายแล้ว แต่เขารู้สึกตื่นเต้นที่จะคิดออก อย่างที่เกิดขึ้นในช่องนี้ทุกวัน เพราะไม่มีบารอมิเตอร์ของความสามารถ ไม่มีการรับรองของ Google ของแบบนั้นมีไม่เยอะ มีดีมานด์มากกว่าอุปทานมากในตอนนี้

John Jantsch (10:42): คุณพูดถึงการใช้คำ ฉันหมายความว่า ดังนั้น ฉันหมายความว่า เห็นได้ชัดว่าเป็นส่วนหนึ่งของ นี่คือถ้าคุณจะมองว่านี่เป็นช่องทางและแพลตฟอร์ม และแน่นอนว่าอาจมีเทคโนโลยีบางอย่าง ฉันหมายความว่า มันเป็นรายการราคาประหยัด ไม่ใช่' มัน? ไม่ใช่แค่เราจ่ายเพื่อประสิทธิภาพ

บ็อบ เกลเซอร์ (10:56): ใช่ นั่นแหละ และเคล็ดลับอย่างหนึ่งก็คือ ฉันหมายความว่า เราพยายามโต้แย้งว่าควรเป็นรายการงบประมาณ และฉันขอพูดตรงๆ นะ แต่วิธีการทำงานของทีมส่วนใหญ่ คือพวกเขาตั้งงบประมาณสำหรับไตรมาสนั้น หากช่องหนึ่งอยู่ต่ำกว่านั้น ให้ยืม ขอ และขโมยจากอีกช่องหนึ่งเพื่อพยายามหาหมายเลข แล้วพวกเขาจะกลับมาในไตรมาสหน้า คุณรู้ไหม นี่คืออีกครั้ง การขาย เช่นเดียวกับคุณ คุณมีงบประมาณสำหรับค่าคอมมิชชัน แต่ถ้าทีมขายของคุณมีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า คุณไม่ได้บอกว่างบประมาณสำหรับค่าคอมมิชชันหมดลงแล้ว แบบว่าบ้า. คุณพูดอย่างยอดเยี่ยมสำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่เราขาย เราต้องจ่ายห้าเหรียญ คุณก็รู้ ว่าจำเป็นต้องมีการหารือใหม่กับทีมการเงินเกี่ยวกับการดูคุณภาพ คุณต้องแน่ใจว่าไม่มีการฉ้อโกง แต่พูดว่า ฟังนะ ตราบใดที่เราได้สิ่งที่เราต้องการ

บ็อบ เกลเซอร์ (11:37): และเราเพิ่งตัดสินใจว่าเรายินดีจ่าย 7 เซ็นต์ต่อดอลลาร์ หรือ คุณก็รู้ เราควรจ่าย 7 เซ็นต์ต่อดอลลาร์ หรือ 7 ล้านต่อหนึ่งร้อยล้าน มันคงไม่เป็นไรจริงๆ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากสำหรับหลายๆ ทีมที่จะ เอ่อ ฉันเพิ่งเห็นการตัดสินใจที่แย่มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงไตรมาสที่ 3 หรือไตรมาสที่ 4 ที่ผู้คนปิดโปรแกรมของพวกเขา เพราะพวกเขาหมดงบประมาณ ใช่. และนั่นก็เหมือนกับการไล่ทีมขายของคุณออกเพราะว่าคุณไม่มีค่าคอมมิชชั่นและพูดว่า เฮ้ พวกคุณไม่สามารถทำเงินได้ในไตรมาสนี้ แต่แค่อยู่เฉยๆ แล้วคุณจะได้เงินกับเราในไตรมาสหน้า ราวกับจะไม่มีวันโบยบิน ถูกต้อง.

John Jantsch (12:11): ใช่แล้ว ถูกต้อง. และตอนนี้เรามาฟังจากสปอนเซอร์ของเรากันเถอะ ฟังนะ ถ้าคุณเบื่อที่จะชะลอความเร็วให้กับทีมของคุณด้วยกระบวนการซอฟต์แวร์ที่ยุ่งยากและการตลาดที่ยากต่อการปรับขนาด HubSpot ก็พร้อมช่วยให้คุณและธุรกิจของคุณเติบโตได้ดีขึ้นด้วยเครื่องมือการทำงานร่วมกันและการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ในตัว แพลตฟอร์ม HubSpot CRM ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อช่วยให้คุณปรับขนาดการตลาดของคุณได้อย่างง่ายดาย รวมปฏิทิน งาน และการแสดงความคิดเห็น ช่วยให้ทีมไฮบริดเชื่อมต่อกันในขณะที่แนะนำ SEO อัตโนมัติ เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาหน้าเว็บของคุณโดยสังหรณ์ใจเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมแบบอินทรีย์ การตลาดด้วยเครื่องมือที่ใช้งานง่ายและปรับขนาดได้ง่าย เรียนรู้ว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตได้ดีขึ้นได้อย่างไร @ hubspot.com ดังนั้น ลองย้อนกลับไปดู และบางทีอาจทำได้ดีที่สุดจากตัวอย่าง แต่เราไม่เคยสัมผัสมันได้อย่างเต็มที่ คุณจะพบพันธมิตรที่ดีได้อย่างไร มีตัวอย่าง อืม กรณีที่คุณอยากจะปรึกษากับเราว่าคุณเคยทำงานด้วย หรือในหนังสือที่เขียนว่า เฮ้ นี่ไงที่พวกเขาทำ ทำ. นี่คือวิธีการทำงาน นี่เป็นวิธีที่พวกเขาทำ

บ็อบ เกลเซอร์ (13:18): ใช่ มีกรณีในหนังสืออยู่รอบ ๆ อีกครั้ง คิดนอกเกี่ยวกับการทำงานร่วมกับ Valpak เพื่อเข้าถึงธุรกิจขนาดเล็กและคุณรู้หรือไม่ว่าใช้พวกเขาและให้พวกเขาใช้การเข้าถึงและจ่ายเงินตามการแปลงเพื่อให้ได้ ประชาชนลงนามในโครงการส่งอาหาร อีกครั้ง ดูเหมือนข้อตกลงการพัฒนาธุรกิจแบบดั้งเดิม แต่ดำเนินการโดยใช้เครื่องมือและเทคโนโลยีและประเภทอื่นๆ ที่คุณรู้ การเข้าถึงแคมเปญการตลาดของพันธมิตร

John Jantsch (13:49): นั่นเป็นความคิดริเริ่มใหม่หรือนวัตกรรมใหม่จาก Valpak หรือเป็นสินค้านอกชั้นวางจริง ๆ ? พวกเขา? ใช่,

บ็อบ เกลเซอร์ (13:56): ไม่ ฉัน ฉัน ฉัน ฉัน ฉัน ฉันไม่รู้ ทีมของเราเอื้อมมือออกไปและพูดว่า เฮ้ เราจะทำงานร่วมกันได้อย่างไร เอ่อ บริการส่งอาหารนี้ บริการ? คุณรู้ไหม คุณได้เข้าถึงสิ่งเหล่านี้แล้ว เรามีงบประมาณใช้จ่ายในเรื่องนี้ ฉัน ฉัน ฉันคิดว่า ใช่ หนึ่ง คุณรู้ไหม อีกด้านหนึ่งของเหรียญ มีคนมากมายอยู่ที่นั่น คุณรู้ไหม แม้แต่ผู้ค้าปลีกที่กำลังมองหาสำนักพิมพ์พูดว่า เฮ้ ฉันจะทำอีกได้อย่างไร หาเงิน? ฟังนะ คุณเพิ่งซื้อของบางอย่างจากร้านลูกของฉัน จากนั้นฉันแสดงบริการสมัครสมาชิกสำหรับทารกสี่รายการหลังจากนั้น ซึ่งฉันได้รับ 30% ของรายได้ในปีแรก ถ้าคุณสมัครใช้บริการ สิ่งที่น่าสนใจคือเห็นได้ชัดว่ามีคนจำนวนมาก เราทำธุรกิจเกี่ยวกับการตลาด ปกติแล้วไม่ใช่งานที่สร้างรายได้ แต่เราแบบว่า ถ้าคุณใส่สิ่งนี้เข้าไปแล้วทำเงินได้ คุณสามารถใช้เงินนั้นแล้วเพิ่มงบประมาณสำหรับการซื้อกิจการของคุณเอง แล้วพวกเขาก็น่าสนใจมากขึ้น

John Jantsch (14:46): เรามาพูดถึงความผิดพลาดที่ผู้คนทำกัน ฉันจะแบ่งปันสิ่งที่ทำให้ฉันคลั่งไคล้ก็คือ คุณไปและคุณก็ทำ ฉัน FTD ฉัน ฉันเพิ่งสั่งดอกไม้จากไซต์ FTD และก่อนที่ฉันจะได้ออกจากไซต์จริงๆ คุณก็รู้ พวกเขาเสนอสิ่งอื่นอีกแปดอย่างที่ไม่เกี่ยวข้องกับการซื้อของฉัน และมันก็รู้สึกเหมือนพวกเขากำลังยัดอึลงคอของฉัน

บ็อบ เกลเซอร์ (15:08): ใช่ ที่

John Jantsch (15:11): นั่นคือตัวอย่างที่ไม่ควรทำหรือไม่

บ็อบ เกลเซอร์ (15:13): ใช่ ฉันหมายความว่าคุณต้องการให้มันเกี่ยวข้อง คุณต้องการให้มันมีประโยชน์ จะดีกว่านี้มาก ถ้าคุณซื้อตั๋วไปซีแอตเทิลและโพสต์ซื้อ คอนเสิร์ตที่โหลดไว้ล่วงหน้าในร้านอาหารซีแอตเทิล จองโรงแรมในซีแอตเทิลในซีแอตเทิลที่คุณชอบ โอ้ นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการ ที่จะทำต่อไป พวกเขาช่วยฉันด้วยเรื่องนั้น สำหรับฉัน นั่นเป็นเพียงแค่ USF ที่ดีเท่านั้น นั่นก็เหมือนกับการตลาดแบบหยุดชะงัก และเหมือนกับว่าเรารับมือไหวไหม? และพวกเขาน่าจะจ่ายเพื่อความประทับใจ ฉันหมายความว่าสิ่งนั้นไม่มีใครชอบสิ่งนั้น ใช่. ขอซื่อสัตย์

John Jantsch (15:44): ใช่ แล้วคนจะฟังเรื่องนี้ได้อย่างไร? พวกเขากำลังคิดว่าฉันจะไปหยิบหนังสือของบ๊อบ ฉันหมายความว่าพวกเขาจะเริ่มต้นอย่างไร ฉันรู้ว่ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะตอบ เพราะทุกธุรกิจมีความแตกต่างกัน แต่โดยพื้นฐานแล้ว ใครบางคนจะดำเนินไปอย่างไร คุณรู้ไหม การริเริ่มอะไรแบบนี้

บ็อบ เกลเซอร์ (16:00 น.): ไม่ใช่ ไม่ใช่เพื่อเป็นการโปรโมตตัวเอง แต่ดูสิ เหตุผลที่ว่าทำไมเอเจนซี่อย่างพันธมิตรเร่งความเร็วถึงมีอยู่ เพราะคนต้องการทำสิ่งนี้ แต่พวกเขาไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร โดยทั่วไป ถ้าคุณไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร ฉันคิดว่าควรคุยกับใครซักคนแล้วเพิ่มมันเข้าไปก่อน ดังนั้นไม่ว่าคุณจะจ้างคนมาช่วยเปิดโปรแกรมในบ้าน ฉันอยากจะทำสิ่งนี้ ลองดึงคนออกจากทีมแสดงของเรา ที่ไม่เคยทำแบบนี้มาก่อน เราไม่ได้แก้ไขที่นี่ ลองคิดดูเอาเอง เช่น ฉันไม่รู้ว่าคุณไม่อยากทำผิดด้วยตัวเอง ฉันหมายความว่ามีอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ของเอเจนซี่ ที่พิเศษ ฉัน ในลักษณะนี้ ทำงานกับทุกแพลตฟอร์ม ไม่จำเป็นต้องจ้างภายนอก พวกเขาอาจทำงานร่วมกับทีมในองค์กร แต่สามารถจัดการกับแง่มุมภายนอกมากมายของโปรแกรม รวมถึงวิธีการใช้ซอฟต์แวร์นั้นในการสรรหาบุคลากร เช่น การทำให้พวกเขามีฟังก์ชันเกือบจะเป็นฟังก์ชันการบริการลูกค้า หากคุณมีโปรแกรมที่มีพันธมิตรเป็นพันรายและเป็นสัปดาห์แห่งไซเบอร์ ใช่. พวกเขาต้องการสิ่งของและมีการร้องขอในวันเสาร์อาทิตย์และวันหยุดสุดสัปดาห์ บริษัทส่วนใหญ่ไม่มีพนักงานคอยสนับสนุนเรื่องนี้จริงๆ ดังนั้น ฉัน ฉัน ฉันดู มีทีมในองค์กรที่ยอดเยี่ยมหรือมีคนทำสิ่งต่างๆ ในบ้าน โดยทั่วไปแล้ว ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์ในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง ฉันคิดว่าเป็นการดีที่จะหาคนที่มีประสบการณ์

John Jantsch (17:08): ใช่ ฉันเดาว่าในบางแง่มุม คุณจะพูดว่าไม่ใช่แอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล แต่ในบางแง่ มันก็เหมือนกับพนักงานขาย คุณจะสนับสนุนทีมขายนี้อย่างไร? ใช่ไหม

บ็อบ เกลเซอร์ (17:18): ใช่ เราก็เหมือนกับผู้วางระบบเช่นกัน เราเป็นผู้เชี่ยวชาญในแพลตฟอร์มเหล่านี้ บุคลากรในทีมของเรารู้วิธีใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้ หากคุณไม่เคยใช้มาก่อน คุณสามารถเรียนรู้วิธีใช้ได้ แต่จากจุดยืนของบริษัท งานการตลาดดิจิทัลของคุณ ผลประกอบการสูง 18 เดือนเป็นอาชีพในทุกวันนี้ ดังนั้นคุณจะได้คนที่รู้จักซอฟต์แวร์ เรียนรู้ ฝึกฝน และสร้างความสัมพันธ์ พวกเขาจากไปใน 18 เดือน แล้วคุณก็เหมือนเริ่มต้นใหม่จากศูนย์อีกครั้ง

John Jantsch (17:43): แพลตฟอร์มใดบ้างที่ผู้คนอาจพบเจอ

บ็อบ เกลเซอร์ (17:48): ใช่ เช่นเดียวกับด้านเครือข่าย คุณจะต้องมี Eun CJ Rockton ซึ่งเป็นการขายหุ้นแบบเก่าที่มีขนาดเล็กกว่าในการเล่น SaaS ที่กำลังเติบโต คุณมีสายตาของคู่หูที่กระทบ เอ่อ กองพันธมิตร และมีจำนวนมากในพื้นที่ B2B ดังนั้นจึงเกิดการระเบิดขึ้นในซอฟต์แวร์ที่ให้คุณติดตาม วัดผล และจ่ายเงินในเวทีการเป็นหุ้นส่วนกับบางคน ดีกว่าในบางแนวดิ่ง บางประเทศ หรือภูมิภาค หรืออย่างอื่นมากกว่าที่อื่นๆ แต่คุณรู้ไหม สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งคือ การจ่ายเงินให้กับผู้คนในร้อยประเทศหรือบางอย่างไม่ใช่เรื่องเล็กน้อย ดังนั้นบริษัทระดับโลกขนาดใหญ่ที่คิดหาวิธีทำอย่างนั้น ใช่. คุณสามารถมีโปรแกรมของคุณทั่วโลกและผู้คนสามารถเข้าร่วมได้จากทุกที่ในโลก และทีมบัญชีของคุณและทีมการเงินไม่ต้องจัดการกับเรื่องนั้น

John Jantsch (18:31): คุณเคยเห็นตัวอย่างของบริษัทบริการที่อาจไม่ใช้คุณหรือไม่ เช่น บริษัทอย่างพาร์ทเนอร์เร่งความเร็วของคุณจะสร้างพันธมิตรได้อย่างไร

บ็อบ เกลเซอร์ (18:40): ใช่ รู้ไหม เราเพิ่งทำเพราะพวกพายผลไม้ไม่มีรองเท้า เราก็เลยไปดูเป็นตัวอย่าง เราไปไลค์คนเยอะ ๆ ที่เรารู้จักเหมือนเอเจนซี่อื่นใช่มั้ย สำนักพิมพ์ที่เห็นหลาย ๆ โปรแกรมแล้วลำบากใจ เราแบบว่า ดูสิ ถ้าคุณพยายามทำงานกับโปรแกรมแล้วฝ่ายจัดการห่วย หรือเขาไม่มีการจัดการเลย เช่น เฮ้ คุณสามารถใช้ลิงค์นี้ได้ ส่งมาให้เราเราจะติดตาม และคุณก็รู้ เราชอบที่จะจ่ายเงินให้คุณ ใช่ มันสามารถใช้ได้จริงในทุกบริบท และเทคโนโลยีนี้สามารถติดตามผ่าน Salesforce ได้ นอกเหนือจากการติดตามผ่านรถเข็น นั่นคือที่มาของ B2B มากขึ้น อย่างที่ทราบมักจะถูกเพิ่มผ่านรถเข็นเสมอ เพราะฉันต้องรู้ว่าคุณซื้อของบางอย่าง ถูกต้อง. แต่ตอนนี้ ฉันสามารถส่งสิ่งนั้นไปยังอินสแตนซ์ Salesforce ของคุณได้ ดึงดูดใจเมื่อมีคนในทีมของคุณปิดตัวใน Salesforce ที่พูดว่า "เฮ้ นั่นคือของ Bob คุณรู้ไหม ผู้นำ คุณรู้ไหม เราเป็นหนี้อยู่"

John Jantsch (19:25): เขาบางสิ่งบางอย่าง ใช่. ดังนั้นมันจึงเป็นข้อตกลงไปป์ไลน์ ณ จุดนั้นเกือบจะเป็นเช่นนั้น ใช่. แต่ฉันคิดว่าประเด็นคือ ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมาก เมื่อพวกเขาคิดถึงบริษัทในเครือ พวกเขาคิดถึง คุณรู้ สร้างหน้า Landing Page มีการลงทะเบียนพันธมิตร คุณรู้อะไรไหม ใช่. แต่ฉันคิดว่ามันเก่าไปหมดแล้ว

บ็อบ เกลเซอร์ (19:40): ใช่ โดยรวมแล้วเมื่อ บริษัท ในเครือเป็นเพียงนักการตลาดมืออาชีพใช่แล้ว เทียบกับพวกเขาเป็นเหมือนคนที่สามารถเข้าถึงผู้ชมที่คุณต้องการ ถูกต้อง. ถูกต้อง. ลองนึกภาพ a แค่ร้านขายของที่มีและผู้คนมักถามถึงสิ่งที่พวกเขามักจะถามถึงจากผู้ค้าปลีก คุณรู้ไหม แอป Google หรือสิ่งนี้ หรืออย่างอื่นพวกเขาก็แค่พูดว่า เฮ้ นี่คือวิธีสมัคร . คุณส่งมาที่นี่ คุณใช้รหัสของเรา มีการติดตามทั้งหมด แล้วคุณก็รู้ แทนที่จะเป็นเหมือนพันธมิตรผู้ค้าปลีกแบบเดิมๆ กลับกลายเป็นว่า ทุกสิ่งเป็นแบบอัตโนมัติมากกว่า

John Jantsch (20:10): แต่ฉันชอบความคิดที่ว่า ในการเข้าสู่ CRM ของคุณ เพราะมันจะกลายเป็นเครือข่ายที่ได้รับการดูแลจัดการอย่างแท้จริง มากกว่าที่จะเป็นเพียงแค่ เฮ้ คุณรู้ไหม ,ผู้มาทุกท่าน. และฉันคิดว่ามีบริษัทจำนวนมากที่ไม่ได้พิจารณาเพราะนั่นเป็นมุมมองของพวกเขา ฉันคิดว่าการตลาดแบบหุ้นส่วน

บ็อบ เกลเซอร์ (20:28): ใช่ อีกครั้งที่นักการตลาดยืนขึ้นหน้า Landing Page ได้รับการยืนยันเพื่อบอกคุณว่า Craigslist เป็นผู้เผยแพร่รายใหญ่และคุณก็รู้ใช่ หลายปีก่อน อย่างเช่น ตอนที่เราทำงานกับบริการแชร์รถ เราทำข้อตกลงกับบอร์ดรับสมัครงานที่พวกเขาพูดว่า เฮ้ งานชุดเดียว คุณอยากนั่ง Uber ไหม และพวกเขาจะทำเงินได้พอสมควรเมื่อคนขับลงทะเบียน ถูกต้อง. ฉันคิดว่ามันแตกต่างกันมากใช่ และนั่นคือสิ่งที่การตลาดแบบพันธมิตรทางธุรกิจแตกต่างจากสิ่งที่ผู้คนจำได้ว่าเป็นการตลาดแบบพันธมิตรของบิดา

John Jantsch (20:56): ใช่ ใช่. ตัวอย่างเช่น ClickBank ใช่. อืม ในฐานะผู้เล่นในยุคแรกๆ ในเรื่องนั้น

บ็อบ เกลเซอร์ (21:02): ACI E Barry จำนวนมากและทุกสิ่งนี้ ดูสิ หากคุณกำลังพูดถึงเรื่องต่างๆ นั่นคืออัตรากำไร 5 ถึง 10% คุณก็รู้ นั่นเป็นเรื่องปกติ สิ่งที่ผู้คนจ่ายค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร 50% หมายความว่ามันเป็นผลิตภัณฑ์ขี้ยา นั่นมันมาร์ เหมือนครีมขายนะ ครีม $5 ถูกขายในราคา $50 ต่อเดือน ดังนั้นพวกเขาจึงมีมาร์จิ้นที่มากพอที่จะเล่นด้วย เช่นเมื่อมีคนจ่ายค่าคอมมิชชั่น 6% ให้คุณ ซึ่งหมายถึงเหมือนมาร์จิ้นปกติ ในทุกผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น

John Jantsch (21:32): ใช่ ใช่. ดี ประเด็นดี บ๊อบ เอ่อ บอกคนอื่นว่าพวกเขาสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานหุ้นส่วนของคุณ และรับสำเนาของผลลัพธ์ที่เคลื่อนไหวได้

บ็อบ เกลเซอร์ (21:41): ได้เลย คุณสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพันธมิตรด้านการเร่งความเร็วได้ในงานของเรา เรามีแหล่งข้อมูลฟรีมากมายเช่นกัน ผู้ชาย 1 0 1 คน ถ้าเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเร่งความเร็วผลการเคลื่อนไหวของ partners.com ก็พร้อมใช้งาน หนังสือขายได้ทุกที่ และสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้ที่ Robertglazer.com/outcomes

John Jantsch (21:56): ยอดเยี่ยม ขอขอบคุณอีกครั้งที่สละเวลาแวะมาที่พอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ และหวังว่าเราจะได้พบกันเร็ว ๆ นี้บนท้องถนน

Bob Glazer (22:03): ขอบคุณ Jo hn ฉัน

John Jantsch (22:04): คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถนำเสนอระบบการตลาดด้วยเทปพันสายไฟ ระบบของเราให้กับลูกค้าของคุณ และสร้างธุรกิจให้คำปรึกษาด้านการตลาดแบบครบวงจร หรืออาจยกระดับหน่วยงานด้วยบริการเพิ่มเติมบางอย่าง ถูกตัอง. ตรวจสอบเครือข่ายที่ปรึกษาการตลาดเทปพันสายไฟ คุณสามารถค้นหาได้ที่ ducttapemarketing.com และเพียงเลื่อนลงมาเล็กน้อยแล้วพบว่าระบบของเรานำเสนอไปยังแท็บลูกค้าของคุณ