Как запустить местный веб-сайт для генерации лидов: 100 000 долларов за год

Гость этой недели — давний слушатель Side Hustle Show, который обратился с уникальной побочной суетой: веб-сайтом для генерации лидов с частичной занятостью.

Линк Мозер управляет NHFineHomes.com, на котором представлены элитные списки недвижимости на берегу озера в Нью-Гэмпшире.

Как это работает, потенциальные покупатели находят веб-сайт — обычно через Google — и когда они обращаются за дополнительной информацией, Линк может либо работать с ними сам в качестве агента по недвижимости, либо передавать лиды одному из своих рефералов в обмен на процент комиссии агента, если лид в конечном итоге купит дом.

Настройтесь на интервью Side Hustle Show, чтобы услышать:

• как Линк начал свою подработку
• его стратегии лидогенерации для недвижимости
• его совет для тех, кто хочет повторить его успех

Спонсор

• Freshbooks.com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию уже сегодня!

Идея для создания веб-сайта для лидогенерации

Линк занялся недвижимостью, когда ему было 20 лет. Его соседи завербовали его, чтобы он присоединился к независимой брокерской компании, которую они открывали, что побудило его получить лицензию на недвижимость.

Но, не имея предыдущего опыта работы в отрасли, были времена, когда он знал, что он не лучший человек для помощи потенциальным клиентам.

Когда он сталкивался с такими зацепками, он отправлял их другим агентам по электронной почте. Затем агенты давали ему процент от своей комиссии, когда его лиды покупали дом.

Прежде чем заняться недвижимостью, Линк занимался маркетингом и разработкой веб-сайтов, поэтому он сложил два и два и запустил свой собственный веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов.

В каких других нишах это может работать?

Другие ниши, над которыми мы провели мозговой штурм, включали:

• Предприятия на продажу, например, прачечные самообслуживания.
• Установка солнечных батарей
• Кухонный ремонт
• Коммерческая недвижимость

Как стать агентом по недвижимости

Людям, которые хотят пойти по стопам Линка, нужна лицензия на недвижимость, потому что нелицензированные агенты не могут получать реферальные вознаграждения.

Штаты различаются по своим требованиям, но заявителям обычно необходимо сдать два экзамена на получение лицензии на недвижимость.

Для подготовки к экзаменам абитуриентам рекомендуется пройти предлицензионные курсы. Стоимость этих курсов варьируется в зависимости от школы и штата, но в Нью-Гэмпшире, где практикует Линк, абитуриенты могут рассчитывать на оплату от 500 до 1000 долларов за 40-часовые курсы.

Выделение ниши

Чтобы выделиться на фоне крупных веб-сайтов-агрегаторов, таких как Redfin и Zillow, и подняться в рейтинге поисковой выдачи, Линк сосредоточился на оптимизации контента своего веб-сайта с помощью нишевых ключевых слов с длинным хвостом.

В его случае в Нью-Гэмпшире было много озер и прудов, поэтому он создал целевые страницы, специально предназначенные для этих водоемов.

Линк также улучшил пользовательский интерфейс своего веб-сайта и механизм поиска. «Одно и то же свойство будет отображаться на сотнях сайтов, поэтому вам нужно создать лучшую мышеловку».

Эта мышеловка — SEO, но Линк говорит, что она должна идти рука об руку с контентом, чтобы посетители сайта захотели остаться.

Зарабатывание денег на рефералах по недвижимости

Типичное реферальное вознаграждение составляет 25% от комиссии заключительного агента. Линк считает, что 25% — это хорошая цифра для работы, но некоторые агенты могут иметь более высокие или более низкие реферальные сборы.

В прошлом году, например, Линк отправил наводку агенту, который закрыл дом у озера стоимостью 7,2 миллиона долларов в Нью-Гэмпшире. Он договорился о том, чтобы получить 30% комиссионных агента, заработав более 50 000 долларов .

Хотя Линк не получает такой большой гонорар каждый день, он говорит, что это более чем компенсирует усилия, которые он вложил в налаживание отношений с агентами. С тех пор он отправил агенту дополнительные зацепки.

«Как только вы найдете кого-то, кто, как вы знаете, может закрыть сделку и получить рекомендации, вы будете более чем счастливы кормить этого человека любыми лидами, которые у вас есть».

Однако Линк подчеркнул важность наличия письменного соглашения между вами и агентом, с которым вы работаете, потому что именно они выписывают чек в конце дня.

Отслеживание сделок

Однако, как только Линк передает потенциального клиента агенту, он в значительной степени просто надеется, что агент заплатит ему его комиссионные, если они успешно закроют сделку.

«Мне стыдно признаться, что у меня нет системы для этого», — сказал Линк. Но время – деньги, поэтому он не хочет периодически проверять, купил ли дом каждый из его лидов.

Также особенно сложно отслеживать потенциальных клиентов, когда их много.

В конце концов, Линк считает, что все сводится к доверию его отношений с агентом.

Увеличение посещаемости веб-сайта

Чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, Линк использовал следующие стратегии SEO:

• Исследование ключевых слов . Используя Ahrefs, Линк изучил данные о ключевых словах своих конкурентов, чтобы увидеть, есть ли ключевые слова, для которых у него не было целевых страниц. Затем он создал эти целевые страницы.
• Внутренние ссылки . Линк стремился улучшить навигацию по своему веб-сайту и улучшить взаимодействие с пользователем, связав свои страницы внутри. Например, на своих целевых страницах водоемов он будет иметь ссылки на свой город и страницы города. Он считал, что это было полезно для потенциальных клиентов, которые не были местными в этом районе.
• Создание ссылок . Линк нанял агентство по созданию ссылок за фиксированную плату за каждую ссылку в зависимости от рейтинга домена. Агентство создало контент, ориентированный на ключевые слова с более низким значением, в то время как Link создала целевые страницы и использовала блог. Примерно через семь месяцев Линк начал замечать улучшения в органическом трафике.

В целом эти стратегии привели к росту органического трафика сайта на 50% в годовом исчислении .

Инструменты и технологии

Линк создал свой веб-сайт на WordPress, потому что хотел легко создавать целевые страницы.

Он также использует плагин под названием Showcase IDX, ведущий плагин IDX (интернет-обмена данными) для веб-сайтов WordPress.

Плагин автоматически позаботится о проданных или неактивных объявлениях.

С помощью Showcase IDX Link также может скрывать премиум-контент и листинговые данные, пытаясь превратить холодные лиды в горячих потенциальных клиентов.

И всего от 60 до 100 долларов в месяц, в зависимости от вашего плана, Showcase IDX — один из самых дешевых плагинов IDX.

Выбор ниши

Побочная деятельность Линка, по сути, является изменением партнерской модели, только вместо того, чтобы отправлять посетителей сайта, скажем, на Amazon за 4% комиссионных за продукт за 30 долларов, Линк отправляет их агентам по недвижимости за 5-7% комиссионных за продукт за 30 долларов. Дом за 1 000 000 долларов.

Хотя Линк применил эту модель к недвижимости, ее можно было легко применить и к различным нишам, особенно к нишам, где ценность нового клиента очень высока.

«Я думаю, что здесь есть возможности для людей», — сказал Линк, особенно для тех, кто уже интересуется определенной нишей или рынком.

Ключевым моментом является поиск ниш с дорогостоящими транзакциями, потому что именно здесь усилия по привлечению потенциальных клиентов будут иметь наибольшую ценность. Коммерческая недвижимость — отличный пример такой ниши.

Бизнес-продажи — еще одна ниша с дорогостоящими сделками. И, в отличие от недвижимости, в большинстве штатов не требуется лицензирования.

Выборное здравоохранение и услуги на дому также являются хорошими нишами, потому что они могут иметь довольно большую стоимость в долларах.

Что дальше?

Линк сосредоточился на цифровом маркетинге и консалтинге с тех пор, как начал свою работу по совместительству, и он хочет двигаться вверх по течению в качестве консультанта.

«Это интересное время, чтобы увидеть, куда движется экономика», — сказал Линк.

Помогая клиентам в слияниях и поглощениях, он также заинтересован в изучении возможностей, в которых он может играть роль свахи для покупателей и продавцов.

Совет №1 от Link для Side Hustle Nation

« Не смотрите на неудачу как на плохое слово. ”

Ссылки и ресурсы

• NHFineHomes
• Арефс
• Вордпресс
• Витрина IDX

Серьезно относитесь к зарабатыванию дополнительных денег?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу «Попутная суета». В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.