Cara Memulai Situs Web Penghasil Prospek Lokal: $100.000 dalam Satu Tahun

Tamu minggu ini adalah pendengar lama Side Hustle Show yang menjangkau dengan kesibukan sampingan yang unik: situs web pembuatan prospek paruh waktu.

Link Moser menjalankan NHFineHomes.com, yang menampilkan daftar real estat tepi danau kelas atas di New Hampshire.

Cara kerjanya adalah calon pembeli menemukan situs web — biasanya melalui Google — dan ketika mereka mencari informasi lebih lanjut, Link dapat bekerja dengan mereka sendiri sebagai agen real estat atau meneruskan petunjuk ke salah satu mitra rujukannya dengan imbalan a persentase komisi agen jika dan ketika prospek akhirnya membeli rumah.

Dengarkan wawancara Side Hustle Show untuk mendengar:

• bagaimana Link memulai hiruk pikuknya
• strategi perolehan prospeknya untuk real estat
• nasihatnya untuk orang-orang yang ingin meniru kesuksesannya

Sponsor

• Freshbooks.com – Mulai uji coba gratis 30 hari Anda hari ini!

Ide Membangun Website Lead Generation

Link masuk ke real estat ketika dia berusia 20 tahun. Tetangganya telah merekrutnya untuk bergabung dengan pialang independen yang mereka mulai, mendorongnya untuk mendapatkan lisensi real estatnya.

Tetapi karena tidak memiliki pengalaman sebelumnya dalam industri ini, ada kalanya dia tahu bahwa dia bukanlah orang yang tepat untuk membantu calon klien.

Ketika dia menemukan petunjuk seperti itu, dia akan merujuk mereka ke agen lain melalui email. Agen kemudian akan memberinya persentase dari komisi mereka ketika prospeknya membeli rumah.

Latar belakang Link sebelum memasuki real estat adalah dalam pemasaran dan pengembangan situs web, jadi dia menyatukan dua dan dua dan memulai situs web penghasil prospeknya sendiri.

Relung Lain Apa Yang Bisa Ini Bekerja?

Ceruk lain yang kami pikirkan termasuk:

• Usaha yang dijual, seperti laundry sebagai salah satu contohnya
• Instalasi panel surya
• Renovasi dapur
• Perumahan komersial

Bagaimana Menjadi Agen Real Estat

Orang yang ingin mengikuti jejak Link memerlukan lisensi real estat karena agen tanpa izin tidak dapat menerima biaya rujukan.

Negara bagian berbeda-beda dalam hal persyaratannya, tetapi pelamar biasanya harus mengikuti dua ujian lisensi real estat.

Untuk mempersiapkan ujian, pelamar disarankan untuk mengambil kursus pra-lisensi. Biaya kursus ini bervariasi per sekolah dan negara bagian, tetapi di New Hampshire tempat Link berpraktik, pelamar dapat mengharapkan untuk membayar antara $500 dan $1.000 untuk kursus 40 jam.

Mengukir Ceruk

Untuk menonjol melawan situs web agregator besar, seperti Redfin dan Zillow, dan naik peringkat SERP, Link berfokus pada pengoptimalan konten situs webnya menggunakan kata kunci longtail niche.

Dalam kasusnya, ada banyak danau dan kolam di New Hampshire, jadi dia membuat halaman arahan yang khusus untuk badan air tersebut.

Link juga meningkatkan UI situs web dan mekanisme pencariannya. “Properti yang sama akan muncul di ratusan situs, jadi Anda harus membuat perangkap tikus yang lebih baik.”

Perangkap tikus itu adalah SEO, tetapi Link mengatakan itu harus berjalan seiring dengan konten sehingga pengunjung situs ingin bertahan.

Menghasilkan Uang Dari Referensi Real Estat

Biaya rujukan tipikal adalah 25% dari komisi dibawa pulang agen penutup. Link menemukan bahwa 25% adalah angka yang bagus untuk bekerja, tetapi beberapa agen dapat memiliki biaya rujukan yang lebih tinggi atau lebih rendah.

Tahun lalu, misalnya, Link mengirim petunjuk ke agen yang menutup rumah danau senilai $7,2 juta di New Hampshire. Dia bernegosiasi untuk mendapatkan 30% dari komisi agen, menghasilkan lebih dari $50.000 .

Meskipun Link tidak mendapatkan bayaran sebesar itu setiap hari, dia mengatakan itu lebih dari sekadar mengimbangi upaya yang dia lakukan untuk membangun hubungan dengan agen. Sejak saat itu, dia telah mengirimkan petunjuk tambahan kepada agen tersebut.

“Begitu Anda menemukan seseorang yang Anda kenal dapat menutup dan memanfaatkan rujukan, Anda dengan senang hati memberi makan orang itu apa pun petunjuk yang Anda dapatkan.”

Namun, Link menekankan pentingnya memiliki perjanjian tertulis antara Anda dan agen tempat Anda bekerja karena merekalah yang menulis cek di penghujung hari.

Penawaran Pelacakan

Namun, begitu Link menyerahkan calon klien ke agen, dia cukup percaya bahwa agen tersebut akan membayar biaya rujukannya jika mereka berhasil menutup kesepakatan.

“Saya malu mengatakan bahwa saya tidak memiliki sistem untuk itu,” kata Link. Tapi waktu adalah uang, jadi dia lebih suka tidak memeriksa secara berkala apakah setiap prospeknya membeli rumah.

Ini juga sangat sulit untuk melacak prospek ketika ada banyak prospek yang mengalir.

Pada akhirnya, Link yakin semuanya bermuara pada mempercayai hubungannya dengan agen tersebut.

Meningkatkan Lalu Lintas Situs Web

Untuk mengarahkan lalu lintas ke situs webnya, Link menggunakan strategi SEO berikut:

• Riset kata kunci – Menggunakan Ahrefs, Link menambang data kata kunci dari pesaingnya untuk melihat apakah ada kata kunci yang halaman arahannya tidak dia miliki. Dia kemudian membangun halaman arahan itu.
• Tautan internal – Tautan berusaha meningkatkan navigasi di situs webnya dan meningkatkan pengalaman pengguna dengan menautkan halamannya secara internal. Misalnya, di halaman arahannya untuk badan air, dia akan memiliki tautan ke halaman kota dan kotanya. Dia percaya bahwa ini berguna bagi calon klien yang bukan orang lokal di daerah tersebut.
• Pembuatan tautan – Tautan menyewa agen pembuat tautan dengan biaya tetap per tautan berdasarkan peringkat domain. Agensi membuat konten yang menargetkan kata kunci bernilai lebih rendah sementara Link membuat halaman arahan dan memanfaatkan blog. Setelah sekitar tujuh bulan, Link mulai melihat peningkatan lalu lintas organiknya.

Secara keseluruhan, strategi ini menghasilkan pertumbuhan 50% YoY dalam lalu lintas organik situs web.

Alat dan Teknologi

Link membangun situs webnya secara khusus di WordPress karena dia ingin dapat membuat halaman arahan dengan mudah.

Dia juga menggunakan plugin bernama Showcase IDX, plugin IDX (pertukaran data internet) terkemuka untuk Situs Web WordPress.

Plugin secara otomatis menangani daftar yang terjual atau tidak aktif.

Dengan Showcase IDX, Link juga dapat menahan konten premium dan data daftar dalam upaya mengubah prospek dingin menjadi prospek panas.

Dan hanya dengan $60 hingga $100 per bulan tergantung pada paket Anda, Showcase IDX adalah salah satu plugin IDX yang lebih murah di luar sana.

Memilih Ceruk

Keramaian Link pada dasarnya adalah pelintiran pada model afiliasi, hanya alih-alih mengirim pengunjung situs ke, katakanlah, Amazon dengan komisi 4% untuk produk $ 30, Link mengirim mereka ke agen real estat dengan komisi 5-7% untuk a rumah $1.000.000.

Meskipun Link menerapkan model ini ke real estat, model ini juga dapat dengan mudah diterapkan ke berbagai ceruk, terutama ceruk di mana nilai pelanggan baru sangat berharga.

“Saya rasa ada peluang di sana untuk orang-orang,” kata Link, terutama bagi mereka yang sudah tertarik dengan ceruk atau pasar tertentu.

Kuncinya adalah mencari ceruk dengan transaksi tiket tinggi karena di situlah upaya untuk menciptakan prospek akan memiliki nilai paling tinggi. Real estat komersial adalah contoh bagus dari jenis ceruk itu.

Penjualan bisnis adalah ceruk lain dengan transaksi tiket tinggi. Dan tidak seperti real estat, ini tidak memerlukan lisensi di sebagian besar negara bagian.

Pilihan perawatan kesehatan dan layanan rumah juga merupakan ceruk yang bagus untuk dimasuki karena mereka dapat memiliki nilai dolar yang cukup besar.

Apa berikutnya?

Link telah berfokus pada pemasaran digital dan konsultasi sejak memulai usahanya, dan dia ingin bergerak ke hulu sebagai konsultan.

“Ini adalah waktu yang menarik untuk melihat ke mana arah perekonomian,” kata Link.

Setelah membantu klien dengan merger dan akuisisi, dia juga tertarik untuk menjajaki peluang di mana dia pada dasarnya bisa berperan sebagai mak comblang bagi pembeli dan penjual.

Tip Link #1 untuk Side Hustle Nation

“ Jangan melihat kegagalan sebagai kata yang buruk. ”

Tautan dan Sumber Daya

• NHFineHomes
• Ahrefs
• WordPress
• Menampilkan BEI

Serius Tentang Menghasilkan Uang Tambahan?

• Mulai Tantangan $500 Gratis Anda. Kursus email 5 hari gratis saya menunjukkan cara menambahkan $500 ke keuntungan Anda.
• Bergabunglah dengan Komunitas Side Hustle Nation gratis. Grup Facebook gratis adalah tempat terbaik untuk terhubung dengan penipu sisi lain dan menjawab pertanyaan Anda.
• Unduh Pertunjukan Keramaian Samping. Podcast gratis saya membagikan cara menghasilkan uang tambahan dengan episode mingguan yang dapat ditindaklanjuti.

Side Hustle Show pemenang penghargaan adalah a
Podcast Kewirausahaan 10 Teratas
dengan lebih dari 1.100 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.