Come avviare un sito Web di lead generation locale: $ 100.000 in un anno

L'ospite di questa settimana è un ascoltatore di lunga data del Side Hustle Show che ha contattato con un trambusto laterale unico: un sito web di lead generation part-time.

Link Moser gestisce NHFineHomes.com, che offre annunci immobiliari di fascia alta lungolago nel New Hampshire.

Il modo in cui funziona è che i potenziali acquirenti trovano il sito Web, di solito tramite Google, e quando contattano per ulteriori informazioni, Link può lavorare con loro lui stesso come agente immobiliare o passare il vantaggio a uno dei suoi partner di riferimento in cambio di un percentuale della commissione dell'agente se e quando il lead alla fine acquista una casa.

Sintonizzati sull'intervista del Side Hustle Show per ascoltare:

• come Link ha iniziato il suo trambusto secondario
• le sue strategie di lead generation per il settore immobiliare
• il suo consiglio per le persone che cercano di replicare il suo successo

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L'idea per la creazione di un sito web di lead generation

Link è entrato nel settore immobiliare quando aveva 20 anni. I suoi vicini lo avevano reclutato per entrare a far parte di un broker indipendente che stavano avviando, spingendolo a ottenere la sua licenza immobiliare.

Ma non avendo alcuna precedente esperienza nel settore, c'erano momenti in cui sapeva di non essere la persona migliore per assistere i potenziali clienti.

Quando incontrava tali contatti, li indirizzava ad altri agenti tramite e-mail. Gli agenti gli darebbero quindi una percentuale della loro commissione quando i suoi contatti acquistano una casa.

Il background di Link prima di entrare nel settore immobiliare era nel marketing e nello sviluppo di siti Web, quindi ha messo insieme due più due e ha avviato il proprio sito Web di lead generation.

In quali altre nicchie potrebbe funzionare?

Altre nicchie su cui abbiamo fatto brainstorming includevano:

• Aziende in vendita, come ad esempio le lavanderie a gettoni
• Installazione pannelli solari
• Rifacimenti cucina
• Immobile commerciale

Come diventare un agente immobiliare

Le persone che vogliono seguire le orme di Link hanno bisogno di una licenza immobiliare perché gli agenti senza licenza non possono ricevere commissioni di riferimento.

Gli stati variano in termini di requisiti, ma i candidati in genere devono sostenere due esami di licenza immobiliare.

Per prepararsi agli esami, si consiglia ai candidati di seguire corsi di pre-licenza. Il costo di questi corsi varia a seconda della scuola e dello stato, ma nel New Hampshire, dove si esercita Link, i candidati possono aspettarsi di pagare tra $ 500 e $ 1.000 per corsi di 40 ore.

Ritagliarsi una nicchia

Per distinguersi dai siti Web di grandi aggregatori, come Redfin e Zillow, e scalare le classifiche SERP, Link si è concentrato sull'ottimizzazione dei contenuti del suo sito Web utilizzando parole chiave longtail di nicchia.

Nel suo caso, c'erano molti laghi e stagni nel New Hampshire, quindi ha creato pagine di destinazione specifiche per quei corpi idrici.

Link ha anche migliorato l'interfaccia utente e il meccanismo di ricerca del suo sito web. "La stessa proprietà verrà visualizzata su centinaia di siti, quindi devi costruire una trappola per topi migliore."

Quella trappola per topi è SEO, ma Link afferma che deve andare di pari passo con i contenuti in modo che i visitatori del sito vogliano restare.

Guadagnare denaro da segnalazioni immobiliari

Una tipica commissione di riferimento è il 25% della commissione da portare a casa dell'agente di chiusura. Link ritiene che il 25% sia una buona cifra con cui lavorare, ma alcuni agenti possono avere commissioni di segnalazione più alte o più basse.

L'anno scorso, ad esempio, Link ha inviato un indizio a un agente che ha chiuso una casa sul lago da 7,2 milioni di dollari nel New Hampshire. Ha negoziato per ottenere il 30% della commissione dell'agente, guadagnando oltre $ 50.000 .

Sebbene Link non riceva un compenso così alto ogni giorno, afferma che compensa ampiamente gli sforzi che ha fatto per costruire relazioni con gli agenti. Da allora ha inviato all'agente ulteriori indizi.

"Una volta che trovi qualcuno che conosci può chiudere e fa bene al rinvio, sei più che felice di nutrire quella persona qualunque vantaggio tu abbia."

Tuttavia, Link ha sottolineato l'importanza di avere un accordo scritto tra te e l'agente con cui lavori perché sono loro che firmano l'assegno alla fine della giornata.

Monitoraggio delle offerte

Una volta che Link passa un potenziale cliente a un agente, però, si fida praticamente solo che l'agente gli pagherà le sue commissioni di rinvio se chiuderanno con successo l'affare.

"Sono imbarazzato nel dire che non ho un sistema per questo", ha detto Link. Ma il tempo è denaro, quindi preferisce non controllare periodicamente se ognuno dei suoi contatti ha acquistato una casa.

È anche particolarmente difficile tenere traccia dei lead quando ce ne sono molti in giro.

Alla fine, Link crede che tutto si riduca alla fiducia nella sua relazione con l'agente.

Aumento del traffico del sito web

Per indirizzare il traffico verso il suo sito Web, Link ha utilizzato le seguenti strategie SEO:

• Ricerca per parole chiave – Usando Ahrefs, Link ha estratto i dati delle parole chiave dei suoi concorrenti per vedere se c'erano parole chiave per le quali non aveva pagine di destinazione. Ha quindi costruito quelle pagine di destinazione.
• Collegamento interno - Link ha cercato di migliorare la navigazione sul suo sito Web e migliorare l'esperienza dell'utente collegando le sue pagine internamente. Ad esempio, nelle sue pagine di destinazione per gli specchi d'acqua, avrebbe collegamenti alle pagine della sua città e della sua città. Credeva che ciò fosse utile per i potenziali clienti che non erano della zona.
• Link building – Link ha assunto un'agenzia di link building con una tariffa forfettaria per link in base alla valutazione del dominio. L'agenzia ha creato contenuti mirati a parole chiave di valore inferiore mentre Link ha creato pagine di destinazione e ha sfruttato il blog. Dopo circa sette mesi, Link ha iniziato a vedere miglioramenti nel suo traffico organico.

Tutto sommato, queste strategie hanno portato a una crescita del 50% su base annua del traffico organico del sito web.

Strumenti e tecnologia

Link ha creato il suo sito Web personalizzato su WordPress perché voleva essere in grado di creare facilmente pagine di destinazione.

Utilizza anche un plug-in chiamato Showcase IDX, il principale plug-in IDX (internet data exchange) per i siti Web WordPress.

Il plug-in si occupa automaticamente delle inserzioni vendute o inattive.

Con Showcase IDX, Link può anche trattenere contenuti premium e dati di elenchi nel tentativo di convertire lead freddi in potenziali clienti interessanti.

E a soli $ 60 a $ 100 al mese a seconda del tuo piano, Showcase IDX è uno dei plug-in IDX più economici in circolazione.

Scegliere una nicchia

Il trambusto laterale di Link è essenzialmente una svolta nel modello di affiliazione, solo che invece di inviare i visitatori del sito, ad esempio, ad Amazon per una commissione del 4% su un prodotto da $ 30, Link li invia ad agenti immobiliari per una commissione del 5-7% su un $ 1.000.000 a casa.

Sebbene Link abbia applicato questo modello al settore immobiliare, potrebbe essere facilmente applicato anche a una varietà di nicchie, in particolare nicchie in cui il valore di un nuovo cliente vale molto.

"Penso che ci siano opportunità per le persone", ha detto Link, soprattutto per coloro che sono già interessati a una particolare nicchia o mercato.

La chiave è cercare nicchie con transazioni ad alto costo perché è lì che lo sforzo nella creazione di lead avrà il massimo valore. Gli immobili commerciali sono un ottimo esempio di quel tipo di nicchia.

Le vendite aziendali sono un'altra nicchia con transazioni di alto livello. E a differenza del settore immobiliare, non richiede licenze nella maggior parte degli stati.

Anche i servizi sanitari e domestici elettivi sono buone nicchie in cui entrare perché possono avere valori in dollari piuttosto elevati.

Qual è il prossimo?

Link si è concentrato sul marketing digitale e sulla consulenza da quando ha iniziato la sua attività secondaria e sta cercando di spostarsi a monte come consulente.

"È un momento interessante per vedere dove sta andando l'economia", ha detto Link.

Dopo aver aiutato i clienti con fusioni e acquisizioni, è anche interessato a esplorare opportunità in cui può essenzialmente giocare a matchmaker per acquirenti e venditori.

Il consiglio n. 1 di Link per Side Hustle Nation

“ Non considerare il fallimento come una parolaccia. "

Collegamenti e risorse

• NHFineHomes
• Ahrefs
• wordpress
• Vetrina IDX

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