So starten Sie eine Website zur lokalen Lead-Generierung: 100.000 US-Dollar in einem Jahr

Der Gast dieser Woche ist ein langjähriger Zuhörer der Side Hustle Show, der sich mit einem einzigartigen Side Hustle meldete: einer Teilzeit-Website zur Lead-Generierung.

Link Moser betreibt NHFineHomes.com, das hochwertige Immobilienangebote am Seeufer in New Hampshire anbietet.

Wie es funktioniert, finden potenzielle Käufer die Website – normalerweise über Google – und wenn sie nach weiteren Informationen suchen, kann Link entweder selbst als Immobilienmakler mit ihnen zusammenarbeiten oder den Lead an einen seiner Empfehlungspartner weitergeben im Austausch für a Prozentsatz der Maklerprovision, wenn der Lead schließlich ein Haus kauft.

Schalten Sie das Interview mit der Side Hustle Show ein, um zu hören:

• wie Link seinen Nebenjob begann
• seine Strategien zur Lead-Generierung für Immobilien
• sein Rat für Menschen, die seinen Erfolg wiederholen möchten

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Die Idee zum Erstellen einer Website zur Lead-Generierung

Link kam mit 20 Jahren in die Immobilienbranche. Seine Nachbarn hatten ihn angeworben, sich einer unabhängigen Maklerfirma anzuschließen, die sie gerade gründeten, und ihn dazu veranlasst, seine Immobilienlizenz zu erhalten.

Da er jedoch noch keine Erfahrung in der Branche hatte, wusste er manchmal, dass er nicht die beste Person war, um potenziellen Kunden zu helfen.

Wenn er auf solche Hinweise stieß, verwies er sie per E-Mail an andere Agenten. Die Makler würden ihm dann einen Prozentsatz ihrer Provision geben, wenn seine Leads ein Haus kaufen.

Bevor Link in die Immobilienbranche einstieg, hatte er einen Hintergrund im Marketing und in der Website-Entwicklung, also fügte er zwei und zwei zusammen und startete seine eigene Website zur Lead-Generierung.

In welchen anderen Nischen könnte dies funktionieren?

Andere Nischen, zu denen wir ein Brainstorming durchgeführt haben, waren:

• Zum Verkauf stehende Unternehmen, wie zum Beispiel Waschsalons
• Installation von Solarmodulen
• Küchenumbauten
• Gewerbeimmobilien

So wird man Immobilienmakler

Menschen, die in die Fußstapfen von Link treten möchten, benötigen eine Immobilienlizenz, da nicht lizenzierte Makler keine Vermittlungsgebühren erhalten können.

Die Bundesstaaten unterscheiden sich hinsichtlich ihrer Anforderungen, aber Antragsteller müssen in der Regel zwei Prüfungen zur Immobilienlizenzierung ablegen.

Zur Vorbereitung auf die Prüfungen wird den Bewerbern empfohlen, Vorlizenzierungskurse zu belegen. Die Kosten für diese Kurse variieren je nach Schule und Bundesstaat, aber in New Hampshire, wo Link praktiziert, können Bewerber mit einer Zahlung zwischen 500 und 1.000 US-Dollar für 40-Stunden-Kurse rechnen.

Eine Nische erobern

Um sich von großen Aggregator-Websites wie Redfin und Zillow abzuheben und die SERP-Rankings zu verbessern, konzentrierte sich Link auf die Optimierung des Inhalts seiner Website mithilfe von Nischen-Longtail-Keywords.

In seinem Fall gab es in New Hampshire viele Seen und Teiche, also erstellte er Zielseiten, die speziell auf diese Gewässer zugeschnitten waren.

Link verbesserte auch die Benutzeroberfläche und den Suchmechanismus seiner Website. „Die gleiche Eigenschaft wird auf Hunderten von Websites angezeigt, also müssen Sie eine bessere Mausefalle bauen.“

Diese Mausefalle ist SEO, aber Link sagt, dass sie mit Inhalten Hand in Hand gehen muss, damit Website-Besucher bleiben wollen.

Geld verdienen mit Immobilienempfehlungen

Eine typische Empfehlungsgebühr beträgt 25 % der Take-Home-Provision des Abschlussagenten. Link findet, dass 25 % eine gute Zahl sind, mit der man arbeiten kann, aber einige Agenten können höhere oder niedrigere Vermittlungsgebühren haben.

Letztes Jahr schickte Link zum Beispiel einen Hinweis an einen Agenten, der ein 7,2 Millionen Dollar teures Haus am See in New Hampshire geschlossen hatte. Er handelte aus, um 30 % der Maklerprovision zu erhalten, was einem Nettogewinn von über 50.000 US-Dollar entsprach .

Obwohl Link nicht jeden Tag eine so hohe Gebühr erhält, sagt er, dass dies die Bemühungen, die er in den Aufbau von Beziehungen zu Agenten investiert hat, mehr als wettmacht. Seitdem hat er dem Agenten weitere Hinweise geschickt.

"Sobald Sie jemanden finden, von dem Sie wissen, dass er schließen kann und die Empfehlung erfüllt, sind Sie mehr als glücklich, diese Person mit allen Hinweisen zu füttern, die Sie erhalten haben."

Link betonte jedoch, wie wichtig eine schriftliche Vereinbarung zwischen Ihnen und dem Agenten ist, mit dem Sie zusammenarbeiten, da sie am Ende des Tages den Scheck ausstellen.

Deals verfolgen

Sobald Link jedoch einen potenziellen Kunden an einen Makler übergibt, vertraut er ziemlich genau darauf, dass der Makler ihm seine Vermittlungsgebühren zahlt, wenn er das Geschäft erfolgreich abschließt.

„Es ist mir peinlich zu sagen, dass ich dafür kein System habe“, sagte Link. Aber Zeit ist Geld, also möchte er lieber nicht regelmäßig nachsehen, ob jeder einzelne seiner Leads ein Haus gekauft hat.

Es ist auch besonders schwierig, Leads zu verfolgen, wenn viele von ihnen im Umlauf sind.

Am Ende glaubt Link, dass es darauf ankommt, seiner Beziehung zum Agenten zu vertrauen.

Erhöhung des Website-Traffics

Um den Traffic auf seine Website zu lenken, setzte Link die folgenden SEO-Strategien ein:

• Keyword-Recherche – Mit Ahrefs durchsuchte Link die Keyword-Daten seiner Konkurrenten, um zu sehen, ob es Keywords gab, für die er keine Zielseiten hatte. Dann baute er diese Zielseiten.
• Interne Verlinkung – Link versuchte, die Navigation auf seiner Website zu verbessern und die Benutzererfahrung zu verbessern, indem er seine Seiten intern verlinkte. Beispielsweise hätte er auf seinen Landing Pages für Gewässer Links zu seinen Orts- und Städteseiten. Er glaubte, dass dies für potenzielle Kunden, die nicht in der Gegend ansässig waren, nützlich war.
• Linkbuilding – Link beauftragte eine Linkbuilding-Agentur auf Basis einer Pauschalgebühr pro Link basierend auf der Domain-Bewertung. Die Agentur erstellte Inhalte, die auf Keywords mit geringerem Wert abzielten, während Link Zielseiten erstellte und den Blog nutzte. Nach etwa sieben Monaten bemerkte Link Verbesserungen in seinem organischen Traffic.

Alles in allem führten diese Strategien zu einem Wachstum des organischen Traffics der Website von 50 % im Jahresvergleich.

Werkzeuge und Technik

Link baute seine Website benutzerdefiniert auf WordPress auf, weil er Zielseiten einfach erstellen wollte.

Er verwendet auch ein Plugin namens Showcase IDX, das führende IDX-Plugin (Internet Data Exchange) für WordPress-Websites.

Das Plugin kümmert sich automatisch um verkaufte oder inaktive Angebote.

Mit Showcase IDX kann Link auch Premium-Inhalte und Auflistungsdaten zurückhalten, um zu versuchen, kalte Leads in heiße Interessenten umzuwandeln.

Und mit nur 60 bis 100 US-Dollar pro Monat, je nach Plan, ist Showcase IDX eines der billigeren IDX-Plugins auf dem Markt.

Auswahl einer Nische

Link's Side Hustle ist im Wesentlichen eine Abwandlung des Affiliate-Modells, nur anstatt Website-Besucher für eine Provision von 4 % für ein 30-Dollar-Produkt zu Amazon zu schicken, schickt Link sie für eine Provision von 5-7 % für ein Produkt an Immobilienmakler 1.000.000 $ nach Hause.

Obwohl Link dieses Modell auf Immobilien angewendet hat, könnte es auch problemlos auf eine Vielzahl von Nischen angewendet werden, insbesondere auf Nischen, in denen der Wert eines neuen Kunden viel wert ist.

„Ich denke, es gibt Möglichkeiten für Leute“, sagte Link, insbesondere für diejenigen, die bereits an einer bestimmten Nische oder einem bestimmten Markt interessiert sind.

Der Schlüssel liegt darin, nach Nischen mit High-Ticket-Transaktionen zu suchen, denn dort ist der Aufwand für die Erstellung von Leads am wertvollsten. Gewerbeimmobilien sind ein großartiges Beispiel für diese Art von Nische.

Unternehmensverkäufe sind eine weitere Nische mit High-Ticket-Transaktionen. Und im Gegensatz zu Immobilien ist in den meisten Staaten keine Lizenz erforderlich.

Wahlmedizinische und häusliche Dienstleistungen sind ebenfalls gute Nischen, in die man einsteigen kann, da sie einen ziemlich hohen Dollarwert haben können.

Was kommt als nächstes?

Link konzentriert sich seit Beginn seiner Nebenbeschäftigung auf digitales Marketing und Beratung und möchte sich als Berater stromaufwärts bewegen.

„Es ist eine interessante Zeit, um zu sehen, wohin sich die Wirtschaft bewegt“, sagte Link.

Nachdem er Kunden bei Fusionen und Übernahmen geholfen hat, ist er auch daran interessiert, Möglichkeiten zu erkunden, bei denen er im Wesentlichen als Matchmaker für Käufer und Verkäufer fungieren kann.

Links Nr. 1 Tipp für Side Hustle Nation

„ Betrachten Sie Scheitern nicht als ein schlechtes Wort. ”

Links und Ressourcen

• NHFineHomes
• Ahrefs
• WordPress
• Präsentieren Sie IDX

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