Como iniciar um site de geração de leads local: $ 100.000 em um ano

O convidado desta semana é um ouvinte de longa data do Side Hustle Show que entrou em contato com uma agitação lateral única: um site de geração de leads em meio período.

Link Moser administra o NHFineHomes.com, que apresenta listagens de imóveis de luxo à beira do lago em New Hampshire.

Funciona assim: compradores em potencial encontram o site - geralmente por meio do Google - e, quando procuram mais informações, Link pode trabalhar com eles como um agente imobiliário ou repassar o lead a um de seus parceiros de referência em troca de um porcentagem da comissão do agente se e quando o lead finalmente comprar uma casa.

Sintonize a entrevista do Side Hustle Show para ouvir:

• como Link começou sua agitação lateral
• suas estratégias de geração de leads para imóveis
• seu conselho para pessoas que procuram replicar seu sucesso

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A ideia para construir um site de geração de leads

Link entrou no mercado imobiliário quando tinha 20 anos. Seus vizinhos o recrutaram para ingressar em uma corretora independente que estavam abrindo, o que o levou a obter sua licença imobiliária.

Mas, por não ter experiência anterior no setor, houve momentos em que ele sabia que não era a pessoa mais indicada para atender clientes em potencial.

Quando encontrava esses leads, ele os encaminhava a outros agentes por e-mail. Os agentes então dariam a ele uma porcentagem de sua comissão quando seus leads comprassem uma casa.

A experiência de Link antes de entrar no mercado imobiliário era em marketing e desenvolvimento de sites, então ele juntou dois e dois e começou seu próprio site de geração de leads.

Em que outros nichos isso poderia funcionar?

Outros nichos que discutimos incluem:

• Empresas à venda, como lavanderias, por exemplo
• instalação de painéis solares
• remodelações de cozinha
• Imóveis comerciais

Como se tornar um agente imobiliário

As pessoas que desejam seguir os passos de Link precisam de uma licença imobiliária porque os agentes não licenciados não podem receber taxas de referência.

Os estados variam em termos de requisitos, mas os candidatos geralmente precisam fazer dois exames de licenciamento imobiliário.

Para se preparar para os exames, os candidatos são aconselhados a fazer cursos de pré-licenciamento. O custo desses cursos varia de acordo com a escola e o estado, mas em New Hampshire, onde Link pratica, os candidatos podem esperar pagar entre US$ 500 e US$ 1.000 por cursos de 40 horas.

Esculpir um nicho

Para se destacar em relação a grandes sites agregadores, como Redfin e Zillow, e subir no ranking SERP, Link se concentrou em otimizar o conteúdo de seu site usando palavras-chave longtail de nicho.

No caso dele, havia muitos lagos e lagoas em New Hampshire, então ele criou páginas de destino específicas para esses corpos d'água.

Link também melhorou a interface do usuário e o mecanismo de pesquisa de seu site. “A mesma propriedade aparecerá em centenas de sites, então você precisa construir uma ratoeira melhor.”

Essa ratoeira é SEO, mas Link diz que tem que andar de mãos dadas com o conteúdo para que os visitantes do site queiram ficar por perto.

Ganhar dinheiro com indicações de imóveis

Uma taxa de referência típica é de 25% da comissão líquida do agente de fechamento. Link acha que 25% é um bom valor para se trabalhar, mas alguns agentes podem ter taxas de referência mais altas ou mais baixas.

No ano passado, por exemplo, Link enviou uma pista para um agente que fechou uma casa de $ 7,2 milhões em New Hampshire. Ele negociou para obter 30% da comissão do agente, ganhando mais de $ 50.000 .

Embora Link não receba uma taxa tão alta todos os dias, ele diz que isso mais do que compensa os esforços que ele faz para construir relacionamentos com os agentes. Desde então, ele enviou pistas adicionais ao agente.

“Depois de encontrar alguém que você conhece que pode fechar e cumprir a indicação, você ficará mais do que feliz em alimentar essa pessoa com quaisquer pistas que você tenha.”

No entanto, Link enfatizou a importância de ter um acordo por escrito entre você e o agente com quem está trabalhando, porque são eles que assinam o cheque no final do dia.

Acompanhamento de ofertas

No entanto, uma vez que Link entrega um cliente em potencial a um agente, ele praticamente confia que o agente pagará a ele suas taxas de indicação se fecharem o negócio com sucesso.

“Tenho vergonha de dizer que não tenho um sistema para isso”, disse Link. Mas tempo é dinheiro, então ele prefere não verificar periodicamente se cada um de seus leads comprou uma casa.

Também é especialmente difícil rastrear leads quando há muitos deles circulando.

No final, Link acredita que tudo se resume a confiar em seu relacionamento com o agente.

Aumentar o tráfego do site

Para direcionar o tráfego para seu site, Link empregou as seguintes estratégias de SEO:

• Pesquisa de palavras-chave – Usando o Ahrefs, Link extraiu os dados de palavras-chave de seus concorrentes para ver se havia palavras-chave para as quais ele não tinha páginas de destino. Ele então construiu essas páginas de destino.
• Links internos – Link buscou melhorar a navegação em seu site e aprimorar a experiência do usuário ao vincular suas páginas internamente. Por exemplo, em suas páginas de destino para corpos d'água, ele teria links para as páginas de sua cidade. Ele acreditava que isso era útil para clientes em potencial que não eram locais na área.
• Criação de links – Link contratou uma agência de criação de links por uma taxa fixa por link com base na classificação do domínio. A agência criou conteúdo direcionado a palavras-chave de menor valor enquanto Link criava páginas de destino e aproveitava o blog. Após cerca de sete meses, Link começou a ver melhorias em seu tráfego orgânico.

Ao todo, essas estratégias levaram a um crescimento de 50% YoY no tráfego orgânico do site.

Ferramentas e Tecnologia

Link construiu seu site customizado no WordPress porque queria ser capaz de criar páginas de destino facilmente.

Ele também usa um plug-in chamado Showcase IDX, o principal plug-in IDX (internet data exchange) para sites WordPress.

O plug-in cuida automaticamente das listagens vendidas ou inativas.

Com o Showcase IDX, o Link também pode reter conteúdo premium e dados de listagem na tentativa de converter leads frios em clientes em potencial.

E por apenas $ 60 a $ 100 por mês, dependendo do seu plano, o Showcase IDX é um dos plugins IDX mais baratos que existem.

Escolhendo um nicho

A agitação lateral de Link é essencialmente uma reviravolta no modelo de afiliados, apenas em vez de enviar visitantes do site para, digamos, a Amazon por uma comissão de 4% em um produto de $ 30, Link os está enviando para agentes imobiliários por uma comissão de 5-7% em um $ 1.000.000 em casa.

Embora a Link tenha aplicado esse modelo ao setor imobiliário, ele também pode ser facilmente aplicado a uma variedade de nichos, especialmente nichos em que o valor de um novo cliente vale muito.

“Acho que há uma oportunidade para as pessoas”, disse Link, especialmente para aqueles que já estão interessados ​​em um determinado nicho ou mercado.

A chave é procurar nichos com transações de alto valor, porque é onde o esforço para criar leads terá mais valor. Os imóveis comerciais são um ótimo exemplo desse tipo de nicho.

As vendas comerciais são outro nicho com transações de alto valor. E, ao contrário do mercado imobiliário, não requer licenciamento na maioria dos estados.

Cuidados de saúde eletivos e serviços domésticos também são bons nichos para entrar, porque podem ter valores em dólares bastante altos.

Qual é o próximo?

Link tem se concentrado em marketing digital e consultoria desde o início de sua atividade paralela, e está procurando subir no fluxo como consultor.

“É um momento interessante para ver para onde a economia está indo”, disse Link.

Tendo ajudado clientes em fusões e aquisições, ele também está interessado em explorar oportunidades em que possa desempenhar o papel de casamenteiro para compradores e vendedores.

Dica nº 1 de Link para a nação do Side Hustle

“ Não encare o fracasso como um palavrão. ”

Links e Recursos

• NHFineHomes
• Ahrefs
• WordPress
• Mostrar IDX

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