Опрос лидогенерации: что это такое и как его проводить

Пожалуйста, узнайте своих потенциальных клиентов и то, что они хотят от вашей компании, с помощью опроса потенциальных клиентов. Это важный шаг в процессе привлечения потенциальных клиентов, и его часто упускают из виду. Подумайте об этом, вы тратите много времени и денег на то, чтобы привлечь лидов на свой сайт, и вам нужно собрать всю возможную информацию от них, когда они приходят на ваш сайт.

Хотя получение их имени, адреса электронной почты и телефона является стандартным, важно получить от них некоторую другую ключевую информацию, когда вы привлекаете их внимание. Это также упростит квалификацию и назначение лидов.

Сегодня мы расскажем вам все об этом невероятном инструменте и все, что вам нужно знать, чтобы начать внедрять его в рамках своей бизнес-стратегии.

Что такое опрос лидогенерации?

Опрос лидогенерации — это инструмент, используемый для сбора данных от определенной аудитории. Обычно это форма с несколькими вопросами для сбора данных от реальных людей с возможностью приобретения одного из предлагаемых решений.

Помимо сбора лидов, этот тип опроса позволяет собрать больше информации, которая может быть полезна для выявления областей интереса или улучшений, позволяя этим лидам не только представлять потенциального клиента, но и быть очень надежным источником данных.

Идеальные элементы опроса для лидогенерации

• Брендинг :

Создание персонализированного опроса представляет собой значительное преимущество в этом типе инструмента, поскольку он обеспечивает доверие, создавая знакомство, что также повышает узнаваемость бренда.

• Вопросы :

Вопросы, составляющие опрос лидогенерации, являются одним из наиболее важных элементов. Благодаря им вы можете определить тип информации, которую хотите получить от своих потенциальных клиентов. Это могут быть базовые вопросы, такие как вопрос о контактных данных, но также можно пойти дальше, добавив вопросы, которые дают вам более четкое представление о вашей целевой аудитории, например, вопросы об удовлетворенности или о том, как они узнали о вашем продукте или услуге.

• Варианты завершения:

Многие программы для опросов предлагают возможность настраивать параметры завершения. Одним из наиболее распространенных является перенаправление их на другую страницу для выполнения какого-либо действия или даже вручение им призов, чтобы поощрить их участие.

• Варианты сегментации :

Вы можете внедрить вопросы, которые позволят вам сегментировать различные аудитории, которые вы можете захватить, и выполнить демографическую выборку или на основе их конкретных ответов, что особенно полезно для проведения кампаний по взращиванию лидов или проведения квалификации лидов.

3 совета по эффективному проведению опросов для лидогенерации

На скорость ответов в опросах по привлечению потенциальных клиентов могут влиять различные факторы, здесь мы поделимся некоторыми советами, чтобы получить максимальную отдачу от этих инструментов.

1. Коротко и лаконично . Очень важно собрать всю возможную информацию в опросе по привлечению потенциальных клиентов, но вы не хотите, чтобы опрос был слишком длинным. Вы получите более подробные ответы с помощью короткого 2-5-минутного опроса, который соответствует максимум 5-10 вопросам. Это даст вам более чем достаточно информации о лиде и его потребностях.

2. Задавайте хорошие вопросы. Если вам нужны более качественные данные и ответы на вопросы, вам нужно задавать более качественные вопросы. Простой. Но на практике все может быть сложнее. Тем не менее, некоторые практические советы заключаются в том, чтобы убедиться, что все ваши вопросы не являются закрытыми вопросами в опросе по привлечению потенциальных клиентов.

Вы хотите, чтобы лид открылся и рассказал вам больше о своих потребностях. Но если у вас есть закрытые вопросы, обязательно углубитесь в дополнительные вопросы. Это важный шаг, который может дать вам отличные идеи.

3. Сделайте это забавным. Наконец, сделайте его забавным для потенциальных клиентов, которые проходят опрос по привлечению потенциальных клиентов. Задайте несколько забавных вопросов и включите несколько интересных интерактивных типов вопросов, которые заставят лида пройти опрос. Время ограничено, как и объем внимания, но если вы сможете сделать опрос увлекательным и интересным, вы получите больше ответов и, возможно, что еще более важно, произведете отличное первое впечатление от лида.

Внедрите эти 3 совета в свой опрос по генерации лидов, и вы увидите огромное улучшение не только информации, которую вы изначально имеете о лидах, но и уровня вовлеченности лида.

Когда вы будете готовы связаться с ними по телефону, вы будете вооружены всей необходимой информацией и будете продвигаться дальше в процессе продаж.

Так что помните, для отличных опросов по привлечению лидов опрос должен быть коротким и приятным, задавать хорошие вопросы и делать его интересным для нового лида.

Как провести опрос лидогенерации?

Чтобы провести опрос потенциальных клиентов, вы можете положиться на онлайн-платформы. QuestionPro — один из лучших вариантов на рынке, как благодаря интуитивно понятному интерфейсу, так и благодаря различным лицензиям, идеально подходящим для любого бюджета.

Вы можете провести опрос за считанные секунды, вам просто нужно создать новый опрос и нажать «Добавить вопрос», теперь вам просто нужно выбрать вопрос с контактными данными, и все! Вы готовы начать собирать данные о вашей целевой аудитории.

Вы также можете добавить дополнительные вопросы для получения дополнительной информации или настроить опрос, добавив свой логотип и изменив верхний и нижний колонтитулы. Вы также сможете поэкспериментировать с вариантами завершения опроса, чтобы ваша аудитория постоянно взаимодействовала с вашим брендом.

Если вы заинтересованы в использовании шаблона опроса, мы рекомендуем: Lead Qualification Survey

Другие преимущества использования QuestionPro

Создав свой опрос, вы можете воспользоваться различными функциями, которые предлагает вам наш инструмент, чтобы получить максимальную отдачу от этого типа инструментов. Ниже мы расскажем о некоторых преимуществах и преимуществах, которые вы можете получить, используя QuestionPro.

• Автоматические оповещения: автоматически уведомляйте свой отдел продаж, когда кто-то заполняет вашу анкету.
• Интеграция с CRM: QuestionPro имеет различные встроенные интеграции, которые позволят вам использовать собранные данные для интеграции их с вашими любимыми CRM, такими как Salesforce или Hubspot.
• Расширенный анализ данных: с QuestionPro у вас будет доступ к мощному набору инструментов для анализа данных, который позволит вам получать информацию, которая позволит вам принимать более взвешенные решения, основанные на данных.
• Распространение по различным каналам: С QuestionPro вы можете распространять свой опрос по нескольким каналам, чтобы начать захват лидов. У вас есть такие варианты, как электронная почта, веб-сайт, автономное приложение или даже QR-коды.

Готовы ли вы начать использовать опросы лидогенерации?

Вы можете создать бесплатную учетную запись и собрать своих первых клиентов, или, если вы хотите в полной мере испытать наши более продвинутые функции, вы можете воспользоваться нашей бесплатной пробной версией. Вам не нужно вводить кредитную карту!

БЕСПЛАТНАЯ ПРОБНАЯ ВЕРСИЯ