Как создавать динамические списки на Hubspot на основе данных LaGrowthMachine?

Напоминание о встроенной интеграции LGM

Когда включена интеграция LGM Hubspot, контакты будут автоматически создаваться или обновляться, если они уже существуют в Hubspot. В начале каждой кампании LaGrowthMachine автоматически проверяет, существует ли лид в вашей CRM, и сопоставляет с помощью

• Идентифицированный адрес электронной почты
• Имя + Фамилия + Название компании
• Если интерес еще не существует, LaGrowthMachine автоматически создаст интерес.

Все действия будут регистрироваться на временной шкале контакта Hubspot.

Любое действие, выполняемое LGM, теперь будет регистрироваться в Hubspot:

• LGM добавил лид в LinkedIn, вы это увидите!
• LGM отправила прямое сообщение в LinkedIn, вы увидите его, с копией сообщения на Hubspot.
• Вы получили ответ на LinkedIn? Сообщение появится на временной шкале контакта.
  

Чтобы узнать больше о его настройке, прочитайте наше руководство о том, как подключить Hubspot?

Все уже готово? Давайте углубимся в то, как продвинуть интеграцию дальше!

Что такое динамические списки и как они работают в Hubspot?

Чтобы полностью понять потенциал интеграции LGM с Hubspot, мы должны сначала объяснить функцию динамического списка Hubspot.

В Hubspot вы можете создавать списки лидов на основе всех данных, доступных на Hubspot. Перейдите в раздел «Контакты»> «Список», чтобы создать несколько

При создании первого списка у вас будет возможность выбирать между:

• Статические списки : для создания списка потенциальных клиентов, соответствующих вашим критериям, ТОЛЬКО на момент создания. Список НЕ БУДЕТ самообновляться!
• Активные списки : для создания списка лидов, которые в настоящее время соответствуют вашим критериям, но который также будет автоматически обновляться В ЛЮБОЙ РАЗ, когда лид соответствует этим критериям.
  
  Именно последнее делает активные списки такими мощными: вы сможете автоматизировать сегментацию потенциальных клиентов для заданного набора критериев и добиваться большей автоматизации.
  

Далее вы перейдете к выбору критериев. Вот где происходит волшебство. Вы сможете создавать динамические списки на основе Hubspot, а также данных LGM.

И когда мы говорим на основе данных LGM, мы имеем в виду именно это. Поскольку мы все синхронизируем, вы сможете фильтровать такие вещи, как:

• Определить всех людей из данной кампании
• Определите каждого потенциального клиента, связанного в LinkedIn с данными продажами в вашей команде.
• Определите всех людей, которые ответили конкретному продавцу в LinkedIn (или по электронной почте) за определенный период времени.
• Определите всех, кто нажимал на электронные письма

Давайте углубимся!

Как создать списки Dynamist на основе данных LGM?

Как объяснялось ранее, встроенная интеграция LGM автоматически синхронизирует любые действия, созданные LGM:

• Любое электронное письмо, открытое или нажатое, будет синхронизировано!
• Любой запрос на подключение, отправленный, а затем принятый, также будет синхронизирован.
• Любые ответы на любых каналах
• …

Вы поняли идею. Это все данные, на основе которых вы можете провести сегментацию!

Чтобы выполнить фильтрацию на основе данных LaGrowthMachine, выберите «Добавить фильтр», прокрутите вниз до раздела «Фильтры интеграции» и выберите LaGrowthMachine.

После этого вы сможете увидеть все существующие фильтры:

• Общие — Лиды, которые НАЧАЛИ данную кампанию
• Общий — Лиды, которые ПРИОСТАНОВИЛИ данную кампанию.
• Общий — Лиды, которые ОСТАНОВИЛИ данную кампанию.
• Общие — Лиды, которые КОНВЕРТИРОВАЛИ данную кампанию
• Данные электронной почты — лиды, которые ПОЛУЧИЛИ конкретное электронное письмо.
• Данные электронной почты — лиды, которые щелкнули по определенному электронному письму.
• Данные электронной почты — Лиды, которые ОТВЕЧАЛИ на определенное электронное письмо.
• Данные Linkedin — Лиды, чей профиль ПОСЕТИЛИ
• Данные Linkedin — лиды, которые ПОЛУЧИЛИ запрос на подключение
• Данные Linkedin — лиды, которые ПРИНЯЛИ запрос на подключение
• Данные Linkedin — Лиды, которые ПОЛУЧИЛИ конкретное прямое сообщение
• Данные Linkedin — лиды, которые ОТВЕЧАЛИ на конкретное прямое сообщение.
• Данные Linkedin — лиды, которые ПОЛУЧИЛИ конкретное голосовое сообщение.
• Данные Linkedin — лиды, которые ОТВЕЧАЛИ на определенное голосовое сообщение.
• Данные Твиттера — лиды, за которыми следили
• Данные Twitter — лиды, которые ПОДПИСАЛИСЬ
• Данные Twitter — лиды, которые были ретвитнуты
• Данные Twitter — Лиды, чей твит был НРАВИТСЯ
• Данные Twitter — Лиды, которые ПОЛУЧИЛИ личное сообщение

После выбора конкретного действия вы сможете использовать дополнительные фильтры для лучшего сегментирования на основе:

• Конкретная кампания (название кампании ИЛИ URL-адрес кампании)
• Дата, когда произошло действие (произошло)
• Заголовок сообщения (Тема письма)
• Удостоверение, которое использовалось для выполнения действия (полное имя удостоверения)

Смешав их все, вы сможете построить действительно продвинутую сегментацию, как показано в примере ниже:

Теперь, когда вы хорошо разобрались со всеми вариантами, давайте углубимся в расширенное использование!

Расширенное использование — выявление упущенных возможностей LGM с помощью динамических списков

Когда ваши кампании настолько успешны, что вам нужно обработать слишком много ответов, очень легко упустить несколько возможностей.

Как менеджер по продажам, вы захотите настроить активный список всех возможных возможностей, которые не прошли квалификацию, на основе:

1) Конверсионные данные от LGM

2) Квалификационные данные из Hubspot: здесь это зависит от вашей организации:

Использование этапа жизненного цикла : с помощью LGM вы можете автоматизировать изменение жизненного цикла лида в зависимости от действия. Классическая воронка будет:
– Лидировать при запуске автоматизации
– Возможность, когда лид отвечает
- Ручное обновление для квалифицированного лида по продажам, если это положительный ответ.
– Ручное обновление до «Другого», если оно не подходит. Первые два могут быть автоматизированы с помощью LGM, как показано ниже:

Чтобы определить любую упущенную возможность, создайте список контактов, которые КОНВЕРТИРУЮТСЯ, но все еще находятся в жизненном цикле «Возможность». Это все ваши возможности, которые еще не были квалифицированы!

Если ваша команда по продажам выполняет свою работу правильно, оценивая каждую возможность, этот активный список всегда должен быть пуст!

Использование статуса сделки : если вы создаете сделки каждый раз, когда лиды запускают кампанию, вы можете проверить все лиды, которые ответили, но все еще находятся в определенном статусе сделки или не считаются потерянными.

В нашем случае сделка создается в статистике сделок «Новая сделка» каждый раз, когда лид входит в кампанию. Таким образом, мы будем фильтровать потенциальных клиентов, которые конвертировались и чья сделка все еще либо «Новая сделка», либо не помечена как «Потерянная».

Какой бы подход вы ни выбрали, помните одну вещь: если ваша команда по продажам делает свою работу правильно, оценивая каждую возможность, эти активные списки всегда должны быть пустыми!

Расширенное использование — автоматический подсчет потенциальных клиентов на основе данных LaGrowthmachine.

Вы поняли: интеграция действительно глубока с функциями Hubspot. Эти данные можно использовать для автоматизации подсчета лидов в Hubspot на основе многоканальных данных!

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим руководством «Как выполнить автоматическую оценку лидов в Hubspot на основе данных LaGrowthMachine?»