Wie erstellt man dynamische Listen auf Hubspot basierend auf den Daten von LaGrowthMachine?

Eine Erinnerung an die native Integration von LGM

Wenn die Hubspot-Integration von LGM aktiviert ist, werden Kontakte automatisch erstellt oder aktualisiert, wenn sie bereits in Hubspot vorhanden sind. Zu Beginn jeder Kampagne prüft LaGrowthMachine automatisch, ob der Lead bereits in Ihrem CRM vorhanden ist, und verwendet den Abgleich

• Identifizierte E-Mail
• Vorname + Nachname + Firmenname
• Wenn der Lead noch nicht existiert, erstellt LaGrowthMachine den Lead automatisch.

Alle Aktivitäten werden in der Hubspot-Timeline des Kontakts protokolliert

Jede von LGM durchgeführte Aktion wird nun in Hubspot protokolliert:

• LGM hat den Lead auf LinkedIn hinzugefügt, Sie werden es sehen!
• LGM hat eine Direktnachricht auf LinkedIn gesendet, Sie werden es sehen, mit einer Kopie der Nachricht auf Hubspot
• Haben Sie eine Antwort auf LinkedIn erhalten? Die Nachricht wird in der Chronik des Kontakts angezeigt
  

Um mehr über die Einrichtung zu erfahren, lesen Sie unseren Leitfaden zur Verbindung von Hubspot?

Schon alles klar? Sehen wir uns an, wie Sie die Integration weiter vorantreiben können!

Was sind dynamische Listen und wie funktionieren sie in Hubspot?

Um das Potenzial der Integration von LGM mit Hubspot vollständig zu verstehen, müssen wir zunächst die Funktion der dynamischen Liste von Hubspot erläutern.

Innerhalb von Hubspot können Sie Lead-Listen basierend auf allen auf Hubspot verfügbaren Daten erstellen. Gehen Sie in den Kontaktbereich > Liste, um welche zu erstellen

Wenn Sie Ihre erste Liste erstellen, haben Sie folgende Möglichkeiten:

• Statische Listen : um eine Liste von Leads zu erstellen, die NUR zum Zeitpunkt der Erstellung Ihren Kriterien entsprechen. Die Liste wird sich NICHT selbst aktualisieren!
• Aktive Listen : um eine Liste von Leads zu erstellen, die derzeit Ihren Kriterien entsprechen, die aber auch JEDES MAL automatisch aktualisiert wird, wenn ein Lead diese Kriterien erfüllt
  
  Letzteres macht Active Lists so leistungsfähig: Sie können die Segmentierung von Leads für einen bestimmten Satz von Kriterien automatisieren und auf mehr Automatisierung drängen
  

Als nächstes gelangen Sie zur Kriterienauswahl. Hier geschieht die Magie. Sie können dynamische Listen basierend auf Hubspot sowie den Daten von LGM erstellen

Und wenn wir sagen, basierend auf den Daten von LGM, dann meinen wir das auch so. Da wir alles synchronisieren, können Sie Dinge filtern wie:

• Identifizieren Sie alle Personen aus einer bestimmten Kampagne
• Identifizieren Sie jeden Lead, der auf LinkedIn mit einem bestimmten Umsatz in Ihrem Team verbunden ist
• Identifizieren Sie alle Personen, die einem bestimmten Verkäufer auf LinkedIn (oder per E-Mail) in einem bestimmten Zeitraum geantwortet haben
• Identifizieren Sie alle, die auf E-Mails geklickt haben

Tauchen wir ein!

Wie erstellt man Dynamist-Listen basierend auf den Daten von LGM?

Wie bereits erläutert, synchronisiert die native Integration von LGM automatisch alle von LGM generierten Aktivitäten:

• Jede geöffnete oder angeklickte E-Mail wird synchronisiert!
• Jede gesendete und dann akzeptierte Verbindungsanfrage wird ebenfalls synchronisiert
• Alle Antworten auf allen Kanälen
• …

Du hast die Idee. Das sind alle Daten, auf deren Grundlage Sie eine Segmentierung durchführen können!

Um basierend auf den Daten von LaGrowthMachine zu filtern, wählen Sie „Filter hinzufügen“, scrollen Sie nach unten, um den Abschnitt „Integrationsfilter“ anzuzeigen, und wählen Sie LaGrowthMachine aus

Sie können dann alle vorhandenen Filter sehen:

• Allgemein – Leads, die eine bestimmte Kampagne STARTEN
• Allgemein – Leads, die eine bestimmte Kampagne PAUSIEREN
• Allgemein – Leads, die eine bestimmte Kampagne GESTOPPT haben
• Allgemein – Leads, die eine bestimmte Kampagne KONVERTIERT haben
• E-Mail-Daten – Leads, die eine bestimmte E-Mail ERHALTEN haben
• E-Mail-Daten – Leads, die auf eine bestimmte E-Mail GEKLICKT haben
• E-Mail-Daten – Leads, die auf eine bestimmte E-Mail ANTWORTEN
• LinkedIn-Daten – Leads, deren Profil BESUCHT wurde
• LinkedIn-Daten – Leads, die eine Verbindungsanfrage ERHALTEN haben
• LinkedIn-Daten – Leads, die eine Verbindungsanfrage AKZEPTIERT haben
• LinkedIn-Daten – Leads, die eine bestimmte Direktnachricht ERHALTEN haben
• LinkedIn-Daten – Leads, die auf eine bestimmte Direktnachricht ANTWORTEN
• Linkedin-Daten – Leads, die eine bestimmte Sprachnachricht ERHALTEN haben
• Linkedin-Daten – Leads, die auf eine bestimmte Sprachnachricht ANTWORTEN
• Twitter-Daten – Leads, denen gefolgt wurde
• Twitter-Daten – Leads, die ZURÜCK FOLGEN
• Twitter-Daten – Leads, die RETWEETED wurden
• Twitter-Daten – Leads, deren Tweet mit „Gefällt mir“ markiert wurde
• Twitter-Daten – Leads, die eine Direktnachricht ERHALTEN haben

Nachdem Sie eine bestimmte durchgeführte Aktion ausgewählt haben, können Sie Unterfilter verwenden, um basierend auf Folgendem besser zu segmentieren:

• Eine bestimmte Kampagne (Kampagnenname ODER Kampagnen-URL)
• Das Datum, an dem die Aktion stattfand (Occured)
• Der Titel der Nachricht (E-Mail-Betreff)
• Die Identität, die zum Ausführen der Aktion verwendet wurde (Identity Fullname)

Wenn Sie alle mischen, können Sie eine wirklich fortgeschrittene Segmentierung erstellen, wie im folgenden Beispiel gezeigt:

Nachdem Sie nun alle Optionen gut verstanden haben, tauchen wir ein in die erweiterte Nutzung!

Erweiterte Nutzung – Identifizieren verpasster LGM-Möglichkeiten mit dynamischen Listen

Wenn Ihre Kampagnen so erfolgreich sind, dass Sie zu viele Antworten zu verarbeiten haben, ist es sehr einfach, einige Gelegenheiten zu verpassen.

Als Vertriebsleiter sollten Sie eine aktive Liste aller möglichen Opportunitys erstellen, die nicht qualifiziert wurden, basierend auf:

1) Umrechnungsdaten von LGM

2) Qualifikationsdaten von Hubspot: Hier variieren diese je nach Organisation:

Verwenden der Lebenszyklusphase : Mit LGM können Sie die Änderung des Lebenszyklus eines Leads basierend auf einer Aktion automatisieren. Ein klassischer Trichter wäre:
– Führen Sie, wenn die Automatisierung beginnt
– Gelegenheit, wenn der Lead antwortet
– Manuelle Aktualisierung von Sales Qualified Lead, wenn es sich um eine positive Antwort handelt
– Manuelles Update auf Andere, falls nicht qualifiziert Die ersten beiden könnten mit LGM automatisiert werden, wie unten gezeigt:

Um verpasste Gelegenheiten zu identifizieren, erstellen Sie eine Liste von Kontakten, die KONVERTIERT wurden, sich aber noch im Lebenszyklus „Gelegenheit“ befinden. Dies sind alle Ihre Gelegenheiten, die noch nicht qualifiziert wurden!

Wenn Ihr Verkaufsteam die Arbeit richtig macht, jede Gelegenheit zu qualifizieren, sollte diese aktive Liste immer leer sein!!

Verwenden des Deal-Status : Wenn Sie jederzeit Deals erstellen, wenn ein Lead eine Kampagne startet, können Sie alle Leads überprüfen, die geantwortet haben, sich aber noch in einem bestimmten Deal-Status befinden oder nicht als verloren qualifiziert sind.

In unserem Fall wird jedes Mal, wenn ein Lead in eine Kampagne eintritt, ein Deal in der Deal-Statistik „Neuer Deal“ erstellt. Wir werden also nach Leads filtern, die konvertiert wurden und deren Deal immer noch entweder ein „Neuer Deal“ ist oder nicht als „Verloren“ markiert ist.

Welchen Ansatz Sie auch wählen, denken Sie an eines: Wenn Ihr Verkaufsteam die Arbeit richtig macht, indem es jede Gelegenheit qualifiziert, sollten diese aktiven Listen immer leer sein!

Erweiterte Nutzung – Automatische Bewertung von Leads basierend auf den Daten von LaGrowthmachine

Sie verstehen: Die Integration mit den Hubspot-Funktionen ist wirklich tiefgreifend. Diese Daten können verwendet werden, um das Lead-Scoring in Hubspot basierend auf Multichannel-Daten zu automatisieren!

Um mehr zu erfahren, lesen Sie unseren Leitfaden zum automatischen Lead-Scoring in Hubspot basierend auf den Daten von LaGrowthMachine?