Как оптимизировать свой профиль LinkedIn в качестве специалиста по продажам

Опубликовано: 2022-05-27

Оглавление

  • Почему вам как продавцу следует оптимизировать свой профиль LinkedIn?
  • Шаги, которые необходимо предпринять для оптимизации вашего профиля LinkedIn
  • Настройте URL-адрес своего профиля LinkedIn
  • Выберите хорошее изображение профиля LinkedIn
  • Обратите особое внимание на обложку LinkedIn.
  • Убедитесь, что вы заполнили все разделы «О программе».
  • Оптимизированная страница компании
  • Разные советы
  • Приступайте к оптимизации своего профиля LinkedIn прямо сейчас!

Если вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты могли легко найти вас, и оптимизировать скорость приема подключений, убедитесь, что ваш профиль LinkedIn заполнен. С почти 800 миллионами профилей, зарегистрированных в профессиональной сети, очень важно иметь возможность выделиться на фоне конкурентов.

Чем больше информации вы предоставите, тем больше людей будут доверять вашему профилю и захотят связаться с вами и взаимодействовать с вами.

Вот все наши советы, чтобы узнать все о профессиональной социальной сети № 1 и использовать ее потенциал.

Почему вам как продавцу следует оптимизировать свой профиль LinkedIn?

LinkedIn — это не социальная сеть, предназначенная только для обмена и обмена.

Это также отличный способ подать заявку на работу, провести свои поисковые кампании, пригласить потенциальных клиентов на мероприятие или продвигать свои услуги и предложения.

Это идеальная социальная сеть, на которую LaGrowthMachine полагается для реализации эффективных маркетинговых стратегий роста и быстрого достижения бизнес-целей.

Фактически, мы в LaGrowthMachine видим, что качество вашего профиля оказывает реальное влияние на эффективность ваших поисковых кампаний.

LinkedIn — это не просто резюме. Это ваша цифровая визитная карточка. Это столп, на котором держится ваш авторитет и ваше ноу-хау.

Все больше и больше маркетологов и продавцов используют его для:

  • Продемонстрируйте свой опыт
  • Разработать свой фирменный стиль
  • Расскажите свои профессиональные истории и анекдоты
  • Интегрируйте его в комплексную стратегию входящего маркетинга
  • Повысьте их скорость отклика
  • Генерировать прямые продажи
  • Создавайте онлайн или оффлайн мероприятия
  • Укрепите доверие к своей компании

Узнайте, как интегрировать LinkedIn в свою стратегию входящего маркетинга, ознакомившись с нашим руководством, посвященным поиску клиентов в LinkedIn.

Использование LinkedIn стало неотъемлемой частью привычек ваших рекрутеров, поставщиков услуг, партнеров, клиентов или потенциальных клиентов.

Очень важно иметь профиль LinkedIn, который вызывает у вас желание связаться с вами.

Содержание вашего профиля должно освещать ваш карьерный путь, ваши профессиональные навыки и ваши достижения. Лучше позаботьтесь о своем имидже, чтобы заключать сделки.

Вот некоторые из самых бесценных шагов, которые необходимо принять во внимание, чтобы стать экспертом в LinkedIn, профессиональной социальной справочной сети.

Получите в 3,5 раза больше потенциальных клиентов!

Хотите повысить эффективность работы отдела продаж? LaGrowthMachine позволяет генерировать в среднем в 3,5 раза больше лидов, экономя невероятное количество времени на всех ваших процессах. Зарегистрировавшись сегодня, вы получаете 14-дневный пробный период бесплатно для тестирования нашего инструмента!

Попробуйте сейчас бесплатно!

Шаги, которые необходимо предпринять для оптимизации вашего профиля LinkedIn

Большинство профессионалов просто создают свой профиль и добавляют изображение профиля (если даже). Этого недостаточно, чтобы быть видимым в LinkedIn.

Вы должны оптимизировать свой профиль, чтобы его могли легко найти ваши потенциальные деловые контакты, клиенты или партнеры, и убедиться, что они хотят связаться с вами.

Настройте URL-адрес своего профиля LinkedIn

Это должен быть один из самых недооцененных шагов, которые вы можете предпринять. Это служит способом правильно попасть в поисковые системы.

Вам просто нужно ввести свое имя и фамилию в теге и все. Ознакомьтесь с нашим полным руководством о том, почему вам нужен собственный URL-адрес LinkedIn.

Это небольшой SEO-трюк, который позволит тому, кто вас ищет, быстро найти вас в Google или любой другой поисковой системе.

Выберите хорошее изображение профиля LinkedIn

LinkedIn — это профессиональная сеть, и вы собираетесь общаться с людьми и представлять свою компанию. Вы должны выглядеть так же профессионально на фотографии, как и на работе в реальной жизни.

  • Покажи свое лицо, а не фото вечеринки.
  • Иметь простой и нейтральный опыт работы в профессиональной среде и/или соответствующий вашей профессиональной деятельности.
  • Улыбайтесь и будьте дружелюбны. Профессионально не значит серьезно. Доброжелательность заставляет людей хотеть пообщаться с вами!

Обратите особое внимание на обложку LinkedIn.

Ваша обложка — один из определяющих элементов контакта. Это больше, чем визуальный элемент, это настоящий инструмент, который позволяет вам отстаивать свое ценностное предложение.

Вот все, для чего можно использовать вашу обложку LinkedIn:

  • Продемонстрируйте свой бренд и его индивидуальность
  • Используйте CTA, которые побуждают ваших посетителей загружать ресурсы, необходимые для их бизнеса.
  • Ваше ценностное предложение
  • Отзывы клиентов
  • Вы на работе (обсуждаете бизнес с клиентами, разговариваете на вебинаре/презентации и т. д.)

Короче говоря, убедитесь, что ваша фотография на обложке соответствует тому, чего вы хотите достичь с помощью своего профиля LinkedIn, и используйте ее соответствующим образом!

Убедитесь, что вы заполнили все разделы «О программе».

Чем больше информации вы предоставите в разделе «О нас», тем больше вероятность того, что ваш профиль появится в результатах поиска.

Это связано с тем, что алгоритм LinkedIn учитывает всю информацию, которую вы предоставляете, когда кто-то ищет ключевые слова, связанные с вашим профилем.

Поэтому убедитесь, что вы заполнили как можно больше информации,

Название, демонстрирующее опыт

После вашего имени ваш заголовок — это часть информации, которую ваши потенциальные клиенты увидят, когда вы отправите приглашение. Они должны понимать вашу ценность и то, как вы могли бы сотрудничать с ними.

В нем должны быть выделены:

  • Что ты делаешь
  • Компания, в которой вы работаете
  • Ваш опыт

Максимум 120 символов! Будьте краткими и эффектными

Биография с небольшим количеством информации о себе

В этой части выделите то, о чем вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, чтобы они могли лучше узнать вас.

Включите такие вещи, как:

  • Что вами движет или мотивирует?
  • Какова ваша роль в вашей компании?
  • Ваши достижения и профессиональный путь
  • Как вы можете им помочь?
  • Призыв к действию: мероприятие, которое вы организуете, вы написали статью и т. д. Пригласите их принять участие, прочитать или подписаться!

Это ваше пространство, чтобы сиять, так что используйте его по максимуму. Получив всю эту информацию, сгруппируйте ее по темам, чтобы посетителям было проще ее просматривать.

Подробно опишите свой опыт, чтобы люди поняли, чем вы занимаетесь

Здесь вы хотите начать с объяснения того, что ваша текущая компания делает / продает, каково ее УТП, ее преимущества и т. д.

Затем расскажите о своей роли и о том, что вы делаете ежедневно, используя маркеры, чтобы было легче читать.

Включите свои обязанности и то, что вы достигли в каждой роли. Будьте максимально конкретными!

Всегда, когда это возможно, количественно оценивайте свои результаты, чтобы дать представление о масштабах ваших успехов.

Например:

«Руководил командой из 12 торговых представителей»

это здорово, но

«Успешно увеличил продажи на 25% за 6 месяцев благодаря эффективному управлению командой»

еще лучше!

Подключите каждый опыт к профилю компании LinkedIn, чтобы перенаправить посетителей, чтобы они могли следить за вами и новостями вашей компании.

Кроме того, вы можете добавить веб-сайт своей компании или любой другой веб-сайт, связанный с вашей работой.

Навыки и одобрения, чтобы завоевать доверие

Ваши навыки и одобрение — это то, что делает вас заслуживающим доверия в глазах ваших потенциальных клиентов. Они позволяют вам продемонстрировать свои ноу-хау и выделить то, что делает вас уникальным.

  • Будьте как можно более конкретными в разделе навыков
  • Когда дело доходит до одобрения, сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве.

Это может показаться пустяком, но несколько мощных одобрений от людей, занимающих высокие должности, окажут гораздо большее влияние, чем тонны одобрений от людей, которые на самом деле не знают вашу работу.

Итак, попросите своего начальника, коллег или даже клиентов поддержать вас и порекомендовать вас своим знакомым!

Хотя эти советы предназначены для частных лиц, многое из того, о чем мы говорили, можно применить и к компаниям. Ведь компания состоит из людей!

LinkedIn также может стать для компаний мощным инструментом повышения узнаваемости бренда и формирования идейного лидерства.

Тем не менее, давайте углубимся в то, как оптимизировать присутствие вашей компании в LinkedIn.

Оптимизированная страница компании

Следующим шагом, который предпримет ваш руководитель, будет просмотр страницы вашей компании. Убедитесь, что все настроено правильно и содержит как можно больше обновленной информации.

Описание компании

Здесь вы можете более подробно остановиться на:

  • Почему вы делаете то, что делаете : напоминание о проблеме, которую вы решаете, одним предложением. Она должна быть цепляющей и заставлять вас хотеть ее прочитать.
  • Как вы это делаете : Объясните, как вы решаете эту проблему.
  • Какую ценность это приносит : Покажите конкретные, действенные и измеримые результаты.
  • Социальное доказательство : поделитесь информацией о некоторых из ваших самых известных/известных клиентов и о том, насколько люди вам доверяют.

Или вы также можете проверить наши для вдохновения!

Включите свой веб-сайт

Следующим логическим шагом для кого-то, кто интересуется вами/вашей компанией, является посещение вашего веб-сайта. Так что не забудьте связать его со страницей вашей компании.

  • Убедитесь, что все ваши сотрудники знакомы с вашей компанией. Важным фактором доверия является размер компании. Это хороший показатель для оценки стадии вашей компании. Вот почему вы должны убедиться, что ваши сотрудники указаны в списке, добавив их опыт и следуя этим рекомендациям по оптимизации профиля.

Разные советы

Оставайся активным!

Ставьте лайки и комментируйте, публикуйте и даже пишите статьи. Чем более вы активны, тем чаще вы будете отображаться в ленте LinkedIn. Он также с большей вероятностью появится в ленте контактов вашего потенциального клиента.

Сделайте свой профиль общедоступным

Совершенствовать свой профиль — пустая трата времени, если вы не активировали некоторые параметры, чтобы быть максимально заметными:

  1. Установите для любого посещения вашего профиля статус «Общедоступный» в параметрах просмотра профиля LinkedIn, чтобы люди получали уведомления и, возможно, проверяли ваш профиль.
  • Шаг 1: Убедитесь, что изображение вашего профиля могут видеть люди за пределами вашей сети. Фотографии профиля имеют первостепенное значение для укрепления доверия. Было бы обидно, если бы люди, которым вы отправляете запрос на подключение, не видели его.
  • Шаг 2: Перейдите к параметру редактирования изображения профиля и установите для него значение «Общедоступный» или «Все участники LinkedIn».
  • Шаг 3. Убедитесь, что люди могут видеть ваше полное имя при поиске информации о вас. Перейдите к опции «Полное имя» в LinkedIn и измените настройки.
  • Шаг 4. Когда все будет готово, выполните окончательную проверку с помощью функции предварительного просмотра общедоступного профиля LinkedIn.

Приступайте к оптимизации своего профиля LinkedIn прямо сейчас!

LinkedIn — мощный инструмент для продавцов. Оптимизировав свой профиль LinkedIn, вы можете увеличить свои шансы на увеличение продаж.

Мы изложили несколько советов, которые помогут вам начать

  • Начните с полного и точного заполнения своего профиля.
  • Добавьте ключевые слова, релевантные вашей отрасли или должности.
  • Убедитесь, что ваша фотография профессиональна и актуальна. Исследования показывают, что люди более склонны доверять тому, кого хорошо видят.
  • Подумайте о том, что делает вас уникальным как продавца. Что вы можете предложить такого, чего нет у других? выделите эти преимущества в своем профиле
  • Общайтесь с потенциальными клиентами и коллегами. Чем больше людей знают, кто вы, тем больше шансов

Это с нашей стороны! Дайте нам знать, есть ли у вас другие советы по оптимизации профилей LinkedIn? Поделитесь в комментариях ниже!