Как продавать больше с помощью рекламных акций

На заре интернет-эры популярность таких приложений, как Honey, Groupon и WikiBuy, резко возросла, предлагая покупателям сделки, которые они просто не могли получить другими способами. последняя скидка.

Однако теперь владельцы онлайн-бизнеса узнали, что, предлагая удивительные рекламные акции, они могут получить прибыль от своих конкурентов и получить больше прибыли в долгосрочной перспективе. Давайте посмотрим, как продавать еще больше ваших товаров с помощью рекламных акций.

Что такое акции?

Рекламные акции — это денежные скидки или корректировки цены/количества, сделанные для определенных продуктов или услуг. В интернет-магазине акции обычно подпадают под три типа категорий: стоимость доставки, цена товара и промежуточная сумма заказа. Эти скидки применяются с промо-кодами, которые обычно вводятся или применяются при оформлении заказа, непосредственно перед оплатой.

Рекламные акции сами по себе являются сложной темой, и стоит знать, как ваш интернет-магазин рассчитывает, применяет и отслеживает рекламные акции, чтобы убедиться, что вы и ваши клиенты получаете от них выгоду.

Что мне могут дать промоакции?

У большинства интернет-магазинов есть три аудитории, на которые они обращают внимание при проведении мозгового штурма: новая, лояльная и устаревшая. Например, вы можете создавать рекламные акции, чтобы: привлекать новых клиентов с помощью стимулов для новых покупателей; вознаграждайте постоянных клиентов за их лояльность; или ориентируйтесь на потенциальных клиентов, которые отказались от своей корзины.

Стоит отметить, что одно продвижение не сможет выполнить все три задачи, поэтому обязательно продумайте продвижение для каждой аудитории. На самом деле, чем конкретнее ваша реклама, тем больше шансов, что она будет успешной!

Какие стратегии существуют?

Не существует единой стратегии стимулирования сбыта, подходящей для всех, но есть несколько различных способов сообщить вашим клиентам, что вы предлагаете скидки или образцы. Некоторые из них предлагают проверенные временем результаты, например, электронный маркетинг, а некоторые все еще находятся в стадии разработки, например продажи в социальных сетях. Вот несколько стратегий, которые следует учитывать при продвижении продаж вашего продукта.

Рекламная рассылка

В электронной коммерции потребители неоднозначно относятся к маркетингу по электронной почте. Для продавца это благо, но для потребителя это может быть проклятием. Правило номер один в электронном маркетинге — всегда приносить пользу. Что может быть лучше, чем предложить рекламную акцию, чтобы обеспечить ценность для клиента!

Хотите начать работать с электронным маркетингом? Узнайте больше здесь.

Программы лояльности

Как и электронный маркетинг, программы лояльности являются одними из самых сильных рекламных стратегий на рынке. Подумайте об этом: постоянные клиенты обходятся дешевле, а их покупательское поведение свидетельствует о том, что им нравится ваш продукт. Нет лучшего способа вознаградить этих конкретных покупателей, чем предлагать скидки, акции и распродажи.

Если у вас еще нет стратегии лояльности, не беспокойтесь. Подумайте о том, чтобы провести небольшое исследование ваших наиболее частых клиентов и в первую очередь предложить им специальные акции. Как только вы развернете свою программу лояльности, вы даже можете заметить увеличение средней стоимости вашего заказа.

Читайте другие советы по продажам в электронной коммерции.

Пользовательские аудитории Facebook

Есть сотни, если не тысячи рекламных кампаний, которые с треском провалились. Ты знаешь почему? Маркетинг для неправильной аудитории. К счастью, у Facebook есть целевые типы аудитории и профили, которые значительно повышают рентабельность инвестиций. Вы даже можете создать похожую аудиторию, которая очень похожа на аудиторию из ваших списков рассылки по электронной почте. Используйте эти специальные аудитории

Узнайте больше о магазине Facebook.

Истории инстаграма

Подобно рекламе в Facebook, истории в Instagram — это эффективный метод использования повествования и короткого видеоконтента для повышения конверсии. Вы даже можете сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы расширить свою аудиторию в социальных сетях и продвигать свои продукты.

Нет в инстаграме? Прочтите наше руководство, чтобы начать.

Какие инструменты существуют?

Инвестирование времени и усилий в новые маркетинговые кампании по электронной почте, исследование рынка Facebook и разработку целой программы лояльности может быть утомительным. В идеале, когда вы впервые настраиваете свой интернет-магазин, вы можете найти платформу, которая напрямую интегрируется с этими службами, что позволяет вам управлять всем в одном месте.

В Jumpseller интегрировано множество приложений, и мы круглосуточно работаем над тем, чтобы предоставить нашим поставщикам новые приложения. Ознакомьтесь с ними, если хотите, и вот несколько стратегий использования наших приложений для продвижения ваших продуктов.

Смарт-бар

Smart Bar предоставляет творческие возможности, необходимые для создания отличных рекламных баннеров для вашего веб-сайта! Используйте это место, чтобы выделить скидки, промокоды или распродажи. Вы даже можете добавить кнопку призыва к действию и использовать отслеживание эффективности, чтобы понять, какие сообщения конвертируются. Если вы хотите получить по-настоящему конкретную информацию, вы можете даже нацеливаться на географический и исходный таргетинг, следя за тем, чтобы ваши потенциальные клиенты были оптимизированы для каналов, когда они проходят через вашу воронку.

Узнайте больше о смарт-баре.

MailChimp

Если вы не занимаетесь маркетингом по электронной почте, возможно, вы отстали от времени! Электронный маркетинг для ваших клиентов — отличный способ напомнить им о скидках, акциях и новых товарах. MailChimp — это отраслевой стандарт для автоматизации маркетинга, и его стоит интегрировать в ваш магазин. Например, вы можете использовать встроенные формы MailChimp для создания страницы подписки на информационный бюллетень, чтобы собирать электронные письма потенциальных клиентов. После того, как они зарегистрируются, создайте триггер, который отправляет вашему новому подписчику купон на скидку. В большинстве случаев они погасят купон, и ваш новый подписчик превратится в нового клиента!

Узнайте больше о MailChimp.

мозговитость

Brainity — это ваш универсальный магазин для увеличения трафика и продаж с помощью автоматизированного взаимодействия с клиентом. С нашей интеграцией Brainity можно легко запускать и управлять кампаниями в Facebook и Instagram, помогая вам направлять нужный трафик в ваш магазин, управлять опытом покупателей и использовать машинное обучение для оптимизации ваших рекламных расходов. Предлагать скидки еще никогда не было так просто,

Узнайте больше о Brainity.

После того, как вы определили свою цель, вам будет легче выбрать, какую стратегию и соответствующие инструменты использовать. Оттуда вы можете рассчитать бюджет для продвижения и начать работать над креативом и сообщениями для своей аудитории.

Узнайте больше о рекламных акциях Jumpseller и о том, как начать их использовать, если вы еще этого не сделали.