Comment vendre plus en utilisant les promotions

Depuis l'aube de l'ère Internet, des applications comme Honey, Groupon et WikiBuy ont explosé en popularité, offrant aux acheteurs des offres auxquelles ils ne pouvaient tout simplement pas accéder par d'autres moyens. S'il y a un comportement d'achat sur lequel tout le monde s'accorde, c'est que les clients recherchent toujours la dernière remise.

Maintenant, cependant, les propriétaires d'entreprises en ligne ont appris qu'en offrant des promotions de produits incroyables, ils peuvent récolter des affaires auprès de leurs concurrents et bénéficier de plus de bénéfices à long terme. Voyons comment vendre encore plus de vos produits grâce aux promotions.

Que sont les promotions ?

Les promotions sont des remises monétaires ou des ajustements de prix/quantité apportés à des produits ou services spécifiques. Dans une boutique en ligne, les promotions relèvent généralement de trois types de catégories : les frais d'expédition, le prix du produit et le sous-total de la commande. Ces réductions sont appliquées avec des codes promotionnels, généralement entrés ou appliqués à la caisse, juste avant le paiement.

Les promotions sont un sujet complexe en soi, et il est utile de savoir comment votre boutique en ligne calcule, applique et suit les promotions pour s'assurer que vous et vos clients en bénéficiez.

Que peuvent faire les promotions pour moi ?

La plupart des magasins en ligne ont trois publics qu'ils gardent à l'esprit lorsqu'ils réfléchissent à une promotion : nouveaux, fidèles et périmés. Par exemple, vous pouvez créer des promotions pour : attirer de nouveaux clients avec des incitations pour les premiers acheteurs ; récompenser les clients réguliers et fidèles pour leur fidélité ; ou, ciblez les clients potentiels qui ont abandonné leur panier.

Il convient de noter qu'une seule promotion ne pourra pas atteindre les trois objectifs, alors assurez-vous de penser à une promotion pour chaque public. En réalité, plus votre promotion est précise, plus elle a de chances de réussir !

Quelles stratégies existe-t-il ?

Il n'existe pas de stratégie unique pour une promotion des ventes, mais il existe plusieurs méthodes différentes pour faire savoir à vos clients que vous offrez des remises ou des échantillons. Certains offrent des résultats éprouvés - comme le marketing par e-mail - et certains sont encore en développement - comme la vente sur les réseaux sociaux. Voici quelques stratégies à considérer lors de la promotion de vos ventes de produits.

Publicité par e-mail

Dans le commerce électronique, les consommateurs ont des sentiments mitigés à propos du marketing par e-mail. Pour le vendeur, c'est une bénédiction, mais pour le consommateur, cela peut être une malédiction. La règle numéro un du marketing par e-mail est de toujours fournir de la valeur. Quelle meilleure façon de fournir de la valeur à un client qu'en offrant une promotion !

Vous souhaitez vous lancer dans le marketing par e-mail ? En savoir plus ici.

Programmes de fidélité

Comme le marketing par e-mail, les programmes de fidélité font partie des stratégies promotionnelles les plus puissantes du marché. Pensez-y : les clients réguliers coûtent moins cher à acquérir et leur comportement d'achat indique qu'ils aiment votre produit. Il n'y a pas de meilleur moyen de récompenser ces acheteurs spécifiques qu'en offrant des remises, des promotions et des soldes.

Si vous n'avez pas encore de stratégie de fidélisation, ne vous inquiétez pas. Envisagez de faire des recherches sur vos clients les plus fréquents et offrez-leur d'abord des promotions spéciales. Une fois que vous avez déployé votre programme de fidélité, vous pourriez même commencer à voir une augmentation de la valeur moyenne de vos commandes.

Lisez la suite pour plus de conseils de vente en ligne.

Audiences Facebook personnalisées

Il y a des centaines, voire des milliers, de campagnes publicitaires qui ont lamentablement échoué. Est-ce que tu sais pourquoi? Marketing auprès du mauvais public. Heureusement, Facebook a des types d'audience et des profils très ciblés pour augmenter considérablement votre ROAS. Vous pouvez même créer des audiences similaires qui imitent étroitement celles de vos listes de diffusion de marketing par e-mail. Utilisez ces audiences personnalisées pour

En savoir plus sur la boutique Facebook.

Histoires Instagram

Semblables aux publicités Facebook, les histoires Instagram sont une méthode efficace pour tirer parti de la narration et du contenu vidéo court pour générer des conversions. Vous pouvez même vous associer à des influenceurs pour développer votre audience sur les réseaux sociaux et promouvoir vos produits.

Pas sur Instagram ? Lisez notre guide pour commencer.

Quels sont les outils disponibles ?

Investir du temps et des efforts dans de nouvelles campagnes de marketing par e-mail, des études de marché sur Facebook et développer un programme de fidélité complet peut être épuisant. Idéalement, lorsque vous configurez votre boutique en ligne pour la première fois, vous êtes en mesure de trouver une plateforme qui s'intègre directement à ces services, vous permettant de tout gérer en un seul endroit.

Jumpseller propose de nombreuses intégrations d'applications et nous travaillons 24 heures sur 24 pour proposer de nouvelles applications à nos fournisseurs. Vérifiez-les par vous-même si vous le souhaitez, et voici quelques stratégies sur la façon d'utiliser nos applications pour promouvoir vos produits.

Barre intelligente

Smart Bar fournit la capacité créative dont vous avez besoin pour concevoir de superbes bannières promotionnelles pour votre site Web ! Utilisez cet espace pour mettre en évidence les remises, les codes promotionnels ou les soldes. Vous pouvez même ajouter un bouton d'appel à l'action et utiliser le suivi des performances pour comprendre quels messages sont convertis. Si vous voulez être vraiment précis, vous pouvez même cibler la source et la géolocalisation, en vous assurant que vos clients potentiels sont optimisés pour le canal au fur et à mesure qu'ils se déplacent dans votre entonnoir.

En savoir plus sur la barre intelligente.

MailChimp

Si vous n'êtes pas du marketing par e-mail, vous êtes peut-être en retard ! Le marketing par e-mail auprès de vos clients est un excellent moyen de leur rappeler les remises, les promotions et les nouvelles marchandises à venir. MailChimp est la norme de l'industrie pour l'automatisation du marketing et vaut la peine d'être intégrée dans votre magasin. Par exemple, vous pouvez utiliser les formulaires intégrés de MailChimp pour créer une page d'inscription à la newsletter afin de capturer les e-mails des clients potentiels. Une fois qu'ils se sont inscrits, créez un déclencheur qui envoie à votre nouvel abonné un coupon de réduction. Dans la plupart des cas, ils utiliseront le coupon et votre nouvel abonné deviendra un nouveau client !

En savoir plus sur MailChimp.

Intelligence

Brainity est votre guichet unique pour augmenter votre trafic et vos ventes avec des parcours clients automatisés. Avec notre intégration Brainity, il est facile de lancer et de gérer des campagnes Facebook et Instagram, vous aidant à attirer le bon trafic vers votre magasin, à guider les expériences des clients et à tirer parti de l'apprentissage automatique pour optimiser vos dépenses publicitaires. Offrir des remises n'a jamais été aussi simple,

En savoir plus sur Brainity.

Une fois que vous avez déterminé votre objectif, il devrait être plus facile de choisir la stratégie et les outils correspondants à utiliser. À partir de là, vous pouvez établir un budget pour votre promotion et commencer à travailler sur la création et la messagerie pour votre public.

En savoir plus sur les promotions de Jumpseller et comment commencer à les utiliser si vous ne l'avez pas déjà fait.