Como vender mais usando promoções

Publicados: 2022-08-23

Desde o início da era da internet, aplicativos como Honey, Groupon e WikiBuy dispararam em popularidade, oferecendo aos compradores ofertas que eles simplesmente não podiam acessar por outros meios. o último desconto.

Agora, no entanto, os proprietários de negócios on-line aprenderam que, ao oferecer promoções incríveis de produtos, eles podem colher negócios de seus concorrentes e se beneficiar de mais lucros a longo prazo. Vamos dar uma olhada em como vender ainda mais de seus produtos usando promoções.


O que são promoções?

As promoções são descontos monetários ou ajustes de preço/quantidade feitos para produtos ou serviços específicos. Em uma loja online, as promoções geralmente se enquadram em três tipos de categorias: custos de envio, preço do produto e subtotal do pedido. Esses descontos são aplicados com códigos promocionais, geralmente inseridos ou aplicados na finalização da compra, logo antes do pagamento.

As promoções são um tópico complexo por si só, e vale a pena saber como sua loja online calcula, aplica e rastreia promoções para garantir que você e seus clientes estejam se beneficiando delas.


O que as promoções podem fazer por mim?

A maioria das lojas on-line tem três públicos que eles têm em mente ao fazer um brainstorming de uma promoção: novo, leal e caducado. Por exemplo, você pode criar promoções para: atrair novos clientes com incentivos para novos compradores; recompensar clientes recorrentes e consistentes por sua fidelidade; ou segmente clientes em potencial que abandonaram o carrinho.

Vale a pena notar que uma única promoção não será capaz de atingir todos os três objetivos, portanto, pense em uma promoção para cada público. Na verdade, quanto mais específica for sua promoção, maior a probabilidade de sucesso!


Que estratégias estão lá fora?

Não existe uma estratégia única para uma promoção de vendas, mas existem vários métodos diferentes para informar seus clientes que você está oferecendo descontos ou amostras. Alguns oferecem resultados comprovados – como email marketing – e alguns ainda estão em desenvolvimento – como vender nas redes sociais. Aqui estão algumas estratégias a serem consideradas ao promover as vendas de seus produtos.

Marketing de email

No comércio eletrônico, os consumidores têm sentimentos contraditórios sobre o marketing por e-mail. Para o vendedor, é uma benção, mas para o consumidor, pode ser uma maldição. A regra número um do email marketing é sempre fornecer valor. Que melhor maneira de fornecer valor a um cliente do que oferecendo uma promoção!

Quer começar a trabalhar com e-mail marketing? Saiba mais aqui.

Programas de fidelidade

Assim como o email marketing, os programas de fidelidade são algumas das estratégias promocionais mais fortes do mercado. Pense nisso: clientes recorrentes custam menos para adquirir e seu comportamento de compra indica que eles gostam do seu produto. Não há melhor maneira de recompensar esses compradores específicos do que oferecendo descontos, promoções e vendas.

Se você ainda não tem uma estratégia de fidelidade, não se preocupe. Considere fazer alguma pesquisa sobre seus clientes mais frequentes e forneça promoções especiais para eles primeiro. Depois de lançar seu programa de fidelidade, você pode até começar a ver um aumento no valor médio do seu pedido.

Continue lendo para obter mais dicas de vendas de e-commerce.

Públicos-alvo personalizados do Facebook

Existem centenas, senão milhares, de campanhas publicitárias que falharam miseravelmente. Você sabe por quê? Marketing para o público errado. Felizmente, o Facebook possui perfis e tipos de público altamente segmentados para aumentar significativamente seu ROAS. Você pode até criar públicos semelhantes que imitam de perto o de suas listas de e-mail marketing. Use esses públicos personalizados t

Saiba mais sobre a Loja do Facebook.

Histórias do Instagram

Semelhante aos anúncios do Facebook, as histórias do Instagram são um método eficaz para alavancar a narrativa e o conteúdo de vídeo de formato curto para gerar conversões. Você pode até fazer parceria com influenciadores para aumentar seu público nas mídias sociais e promover seus produtos.

Não está no Instagram? Leia nosso guia para começar.


Quais ferramentas existem?

Investir tempo e esforço em novas campanhas de marketing por e-mail, pesquisa de mercado no Facebook e desenvolver um programa de fidelidade completo pode ser exaustivo. O ideal é que, ao configurar sua loja virtual pela primeira vez, você encontre uma plataforma que se integre diretamente a esses serviços, permitindo que você gerencie tudo em um só lugar.

O Jumpseller tem muitas integrações de aplicativos e trabalhamos 24 horas por dia para trazer novos aplicativos para nossos fornecedores. Confira você mesmo, se quiser, e aqui estão algumas estratégias sobre como usar nossos aplicativos para promover seus produtos.

Barra Inteligente

barra inteligente

A Smart Bar oferece a capacidade criativa de que você precisa para criar ótimos banners promocionais para o seu site! Use este espaço para destacar descontos, códigos promocionais ou vendas. Você pode até adicionar um botão de call-to-action e usar o acompanhamento de desempenho para entender quais mensagens estão sendo convertidas. Se você deseja ser realmente específico, pode até segmentar por localização geográfica e por origem, garantindo que seus clientes em potencial sejam otimizados para o canal à medida que avançam pelo seu funil.

Saiba mais sobre a Barra Inteligente.

MailChimp

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Se você não é e-mail marketing, pode estar atrasado! O marketing por e-mail para seus clientes é uma ótima maneira de lembrá-los de descontos, promoções e mercadorias novas e futuras. MailChimp é o padrão do setor para automação de marketing e vale a pena integrá-lo à sua loja. Por exemplo, você pode usar os formulários incorporados do MailChimp para criar uma página de inscrição no boletim informativo para capturar e-mails de clientes em potencial. Depois de se inscrever, crie um gatilho que envie ao seu novo assinante um cupom de desconto. Na maioria dos casos, eles resgatarão o cupom e seu novo assinante se converterá em um novo cliente!

Saiba mais sobre o MailChimp.

Inteligência

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Brainity é o seu balcão único para aumentar seu tráfego e vendas com jornadas automatizadas do cliente. Com nossa integração Brainity, é fácil lançar e gerenciar campanhas do Facebook e Instagram, ajudando você a trazer o tráfego certo para sua loja, orientar as experiências dos clientes e aproveitar o aprendizado de máquina para otimizar seus gastos com anúncios. Oferecer descontos nunca foi tão fácil,

Saiba mais sobre Brainity.


Depois de determinar seu objetivo, deve ser mais fácil escolher qual estratégia e ferramentas correspondentes usar. A partir daí, você pode criar um orçamento para sua promoção e começar a trabalhar no criativo e nas mensagens para seu público.

Leia mais sobre as promoções do Jumpseller e como começar a usá-las, caso ainda não o tenha feito.