Jak sprzedawać więcej, korzystając z promocji

Od zarania ery Internetu aplikacje takie jak Honey, Groupon i WikiBuy zyskały na popularności, oferując kupującym oferty, do których po prostu nie mogli uzyskać dostępu w inny sposób. najnowszy rabat.

Teraz jednak właściciele firm internetowych nauczyli się, że oferując niesamowite promocje produktów, mogą czerpać korzyści z konkurencji i czerpać większe zyski w dłuższej perspektywie. Przyjrzyjmy się, jak sprzedać jeszcze więcej swoich produktów za pomocą promocji.

Czym są promocje?

Promocje to rabaty pieniężne lub korekty ceny/ilości dotyczące określonych produktów lub usług. W sklepie internetowym promocje zwykle dzielą się na trzy rodzaje kategorii: koszty wysyłki, cena produktu i suma częściowa zamówienia. Zniżki te są stosowane z kodami promocyjnymi, zwykle wprowadzanymi lub stosowanymi przy kasie, tuż przed dokonaniem płatności.

Promocje same w sobie są złożonym tematem i warto wiedzieć, w jaki sposób Twój sklep internetowy oblicza, stosuje i śledzi promocje, aby mieć pewność, że zarówno Ty, jak i Twoi klienci czerpiecie z nich korzyści.

Co mogą dla mnie zrobić promocje?

Większość sklepów internetowych ma trzech odbiorców, o których należy pamiętać podczas burzy mózgów: nowych, lojalnych i nieaktualnych. Na przykład możesz tworzyć promocje, aby: przyciągnąć nowych klientów dzięki zachętom dla kupujących po raz pierwszy; nagradzać stałych, powracających klientów za ich lojalność; lub kierować reklamy do potencjalnych klientów, którzy porzucili koszyk.

Warto zauważyć, że pojedyncza promocja nie będzie w stanie osiągnąć wszystkich trzech celów, więc pomyśl o promocji dla każdej grupy odbiorców. W rzeczywistości im bardziej konkretna jest Twoja promocja, tym większe szanse na sukces!

Jakie strategie są dostępne?

Nie ma jednej uniwersalnej strategii promocji sprzedaży, ale istnieje wiele różnych metod informowania klientów, że oferujesz zniżki lub próbki. Niektóre oferują wypróbowane i prawdziwe wyniki – jak e-mail marketing – a niektóre wciąż się rozwijają – jak sprzedaż w mediach społecznościowych. Oto kilka strategii, które należy wziąć pod uwagę, promując sprzedaż produktów.

Marketing e-mailowy

W e-commerce konsumenci mają mieszane uczucia co do e-mail marketingu. Dla sprzedawcy to błogosławieństwo, ale dla konsumenta może być przekleństwem. Najważniejszą zasadą e-mail marketingu jest zawsze dostarczanie wartości. Czy jest lepszy sposób na zapewnienie wartości klientowi niż oferowanie promocji!

Chcesz zacząć korzystać z e-mail marketingu? Dowiedz się więcej tutaj.

Programy lojalnościowe

Podobnie jak email marketing, programy lojalnościowe to jedne z najsilniejszych strategii promocyjnych na rynku. Pomyśl o tym: pozyskiwanie stałych klientów kosztuje mniej, a ich zachowanie zakupowe wskazuje, że podoba im się Twój produkt. Nie ma lepszego sposobu na nagradzanie tych konkretnych kupujących niż oferowanie rabatów, promocji i wyprzedaży.

Jeśli nie masz jeszcze strategii lojalnościowej, nie martw się. Zastanów się nad rozeznaniem swoich najczęstszych klientów i najpierw zapewnij im specjalne promocje. Po wdrożeniu programu lojalnościowego możesz nawet zacząć zauważać wzrost średniej wartości zamówienia.

Czytaj dalej, aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących sprzedaży w e-commerce.

Niestandardowi odbiorcy na Facebooku

Istnieją setki, jeśli nie tysiące kampanii reklamowych, które nie powiodły się. Wiesz dlaczego? Marketing skierowany do niewłaściwych odbiorców. Na szczęście Facebook ma wysoce ukierunkowane typy odbiorców i profile, które znacznie zwiększają Twój ROAS. Możesz nawet tworzyć lookalike audiences, który ściśle naśladuje listy mailingowe do e-mail marketingu. Użyj tych niestandardowych odbiorców t

Dowiedz się więcej o sklepie na Facebooku.

Historie na Instagramie

Podobnie jak reklamy na Facebooku, historie na Instagramie są skuteczną metodą wykorzystania opowiadania historii i krótkich treści wideo do generowania konwersji. Możesz nawet współpracować z influencerami, aby powiększać grono odbiorców w mediach społecznościowych i promować swoje produkty.

Nie na Instagramie? Przeczytaj nasz przewodnik, aby rozpocząć.

Jakie narzędzia są dostępne?

Inwestowanie czasu i wysiłku w nowe kampanie e-mail marketingowe, badania rynku na Facebooku i tworzenie całego programu lojalnościowego może być wyczerpujące. Najlepiej, gdy po raz pierwszy założysz swój sklep internetowy, będziesz w stanie znaleźć platformę, która bezpośrednio integruje się z tymi usługami, umożliwiając zarządzanie wszystkim w jednym miejscu.

Jumpseller ma wiele integracji aplikacji i przez całą dobę pracujemy nad dostarczaniem nowych aplikacji naszym dostawcom. Sprawdź je sam, jeśli chcesz, a oto kilka strategii dotyczących korzystania z naszych aplikacji do promowania swoich produktów.

Inteligentny bar

Smart Bar zapewnia kreatywność, której potrzebujesz, aby zaprojektować świetne banery promocyjne dla Twojej witryny! Użyj tego miejsca, aby wyróżnić rabaty, kody promocyjne lub wyprzedaże. Możesz nawet dodać przycisk wezwania do działania i użyć śledzenia wydajności, aby zrozumieć, które wiadomości są konwertowane. Jeśli chcesz być naprawdę konkretny, możesz nawet kierować się na lokalizację i źródło, upewniając się, że Twoi potencjalni klienci są zoptymalizowani pod kątem kanałów podczas przechodzenia przez ścieżkę.

Dowiedz się więcej o Smart Barze.

PocztaChimp

Jeśli nie zajmujesz się e-mail marketingiem, być może jesteś w tyle! E-mail marketing do Twoich klientów to świetny sposób na przypomnienie im o zniżkach, promocjach i nowych, nadchodzących towarach. MailChimp to branżowy standard automatyzacji marketingu i warto go zintegrować z Twoim sklepem. Na przykład możesz użyć osadzonych formularzy MailChimp, aby utworzyć stronę subskrypcji biuletynu, aby przechwycić e-maile potencjalnych klientów. Po zarejestrowaniu się utwórz wyzwalacz, który wyśle ​​nowemu subskrybentowi kupon rabatowy. W większości przypadków zrealizują kupon, a Twój nowy subskrybent zamieni się w nowego klienta!

Dowiedz się więcej o MailChimp.

Mózg

Brainity to miejsce, w którym możesz zwiększyć ruch i sprzedaż dzięki zautomatyzowanym podróżom klientów. Dzięki naszej integracji Brainity można łatwo uruchamiać i zarządzać kampaniami na Facebooku i Instagramie, pomagając przyciągnąć odpowiedni ruch do sklepu, kierować doświadczeniami klientów i wykorzystywać uczenie maszynowe do optymalizacji wydatków na reklamę. Oferowanie rabatów nigdy nie było łatwiejsze,

Dowiedz się więcej o Brainity.

Po ustaleniu celu łatwiej będzie wybrać strategię i odpowiednie narzędzia. Stamtąd możesz zbudować budżet na promocję i rozpocząć pracę nad kreacją i wiadomościami dla odbiorców.

Przeczytaj więcej o promocjach Jumpseller i jak zacząć z nich korzystać, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.