Каковы хорошие альтернативы партнерской программе Amazon? (Теперь, когда Amazon снизил комиссию)

Обновлено 15 апреля 2020 г.

Эта статья была обновлена ​​15 апреля 2020 г. с объявлением о дальнейшем снижении партнерской комиссии Amazon. Первоначально я опубликовал это в 2017 году, когда Amazon впервые сократил комиссию. Это вторая часть того, что, по-видимому, является целью Amazon, заключающейся в том, чтобы в конечном итоге избавиться от аффилированных лиц и взять на себя онлайн-торговлю.

Думаю, Безос решил, что ему нужно повышение. На самом деле, я не виню Безоса. Последнее сокращение комиссионных Amazon — просто деловое решение. Если они смогут получить конкурентное преимущество за счет снижения затрат, они так и поступят.

Хотя это иронично. Amazon в значительной степени внедрил партнерский маркетинг для онлайн-продавцов электронной коммерции. Продавцы, которым не удалось развернуть конкурентоспособные партнерские программы, потеряли трафик и продажи. Теперь, когда Amazon доминирует, они сворачивают свою партнерскую программу. Последуют ли другие продавцы их примеру или увидят в этом возможность наладить более тесные отношения с партнерами? Время покажет.

Большой вопрос заключается в том, не пора ли отказаться от Amazon в качестве партнера?

Может быть. Их комиссионные сейчас копейки. Проблема в том, что Amazon хорошо конвертирует, и почти у всех в США и некоторых других странах есть аккаунты там.

Умный ответ: IMO, Amazon должен быть дополнительным источником дохода, а не основным. В какой бы нише вы ни находились, я думаю, пришло время найти более прибыльный источник дохода. Во что бы то ни стало, продолжайте продвигать Amazon, но снизьте свои ожидания и измените фокус.

Я уже давно пережил онлайн-встряски, такие как первое сокращение Google Penguin и Facebook Reach до имени 2, которые повлияли на меня.

Теперь Amazon, давний любимый продавец для десятков тысяч аффилиатов, меняет свою ставку партнерской комиссии, что в значительной степени повредит большинству аффилиатов, которые делают приличный объем.

По иронии судьбы, я давно хотел, чтобы большая часть моего дохода поступала через Amazon. Обычно я зарабатываю от 1500 до 2500 долларов в месяц на Amazon, что неплохо, но ничего похожего на пяти- и шестизначные ежемесячные доходы.

Предстоящее изменение структуры партнерских комиссий Amazon в марте 2017 года и последующее в апреле 2020 года подчеркивает важность диверсификации потоков доходов. Я довольно диверсифицирован, что, вероятно, ограничивает оптимальный доход в течение многих месяцев, но это стратегия хеджирования, которая более или менее означает, что я могу выдержать большие изменения, вызванные одной организацией.

Поскольку я не работаю с огромными объемами на Amazon и поскольку я не нахожусь в нише, сильно пострадавшей от изменения комиссионных (например, игрушки, видеоигры, компьютеры), я вообще не замечу этого изменения. Но я сочувствую аффилиатам, делающим большие объемы в сильно пострадавших нишах и продуктовых линейках.

Я подозреваю, что всю эту неделю многие партнеры изучают альтернативы партнерской программе Amazon, которые сведут к минимуму потерянный доход.

В этом посте представлен список вариантов партнерской программы Amazon, а также обсуждаются некоторые другие варианты, которые у вас есть.

Быстрая и простая альтернатива = ДИСПЛЕЙНАЯ ОБЪЯВЛЕНИЕ

Мне легко говорить об этом, но самая быстрая и простая альтернатива на данном этапе — начать размещать рекламу на своем сайте. Реклама хорошо оплачивается. На самом деле во время Коронавируса они плохо платят, но это временно, тогда как урезанные комиссии Amazon будут постоянными.

Я предлагаю проверить Ezoic, чтобы получить приличный доход от рекламы. Вам нужно всего 10 тысяч просмотров страниц в месяц. Ezoic разместит тестовые объявления по всему вашему сайту, чтобы получить максимальный доход. Я использую Ezoic на нескольких нишевых сайтах.

Если вы идете по пути рекламы, пришло время переосмыслить темы статей. Вместо того, чтобы сосредоточиться на обычном продвижении вашего продукта, начните публиковать информационный контент. На самом деле вы можете найти это освобождением, потому что вы можете писать / публиковать все, что вам нравится в вашей нише. Раньше я годами фокусировался на партнерских акциях. Когда я переключился на медийную рекламу, это освободило. Что еще более важно, доход от моего нишевого сайта резко вырос за эти годы.

Если вам не нравится идея перехода на рекламную модель, продолжайте читать, хотя варианты ограничены.

Жесткая, но БОЛЬШАЯ альтернатива ДЕНЕГ = ДРОПШИППИНГ

Если у вас есть трафик на контент с намерением покупателя, который продает продукты Amazon, другой вариант, который может оказаться гораздо более прибыльным, — это начать продавать товары самостоятельно. Возможно, вы не получите такой же процент конверсии, но ваша маржа будет во много раз выше, чем предлагает Amazon.

Если вам нравится идея дропшиппинга и вы готовы засучить рукава, чтобы это произошло, посмотрите, как эти ребята делают это очень и очень успешно.

Холодная суровая правда

Ниже я предлагаю ряд партнерских альтернатив Amazon, большинство из которых я использовал в какой-то момент на протяжении многих лет.

Однако, вот холодная, суровая правда. Немногие продавцы в сфере физических товаров конвертируются так же хорошо, как Amazon. Вы можете привлекать трафик как сумасшедший, но если вы не получаете конверсий, у вас ничего нет.

Тем не менее, пришло время протестировать новых торговцев. К счастью, тестирование довольно просто.

Старая и новая структура комиссии

Старая структура комиссии

Старая структура комиссий вознаграждала за работу. Чем больше вы продали, тем выше ставка комиссии.​

Источник: Амазонка

Структура комиссии Amazon по состоянию на 1 марта 2017 г.:

Источник: Амазонка

Таким образом, если вы были успешным партнером, зарабатывая 8%, возможно, ваш доход будет сокращен на 20-50%. Если вы зарабатываете 50 000 долларов в месяц, это стрижка от 10 000 до 25 000 долларов.

Последняя реструктуризация комиссии Amazon (слэш-работа) по состоянию на апрель 2020 года (ОЙ!)

Источник: Амазонка

Совершает ли Amazon ошибку, снижая комиссию?

Кто я такой, чтобы ставить под сомнение бизнес-стратегию Amazon? Компания является бесспорным королем электронной коммерции. Его было не остановить в 2017 году и по-прежнему не остановить в апреле 2020 года.

На самом деле, я действительно не знаю, сколько филиалов способствовало его успеху за эти годы. Я подозреваю, что филиалы помогли компании вырасти, если не за счет прямых продаж, то за счет рекламы. Сотни тысяч сайтов рекомендуют Amazon, что, безусловно, помогло создать бренд Amazon.

Теперь, когда имя Amazon стало нарицательным, они меньше зависят от создания бренда и могут сосредоточиться на увеличении прибыли. Это может улучшить маржу за счет снижения расходов, таких как партнерские комиссии.

Я сомневаюсь, что этот шаг вообще повредит Amazon.

На самом деле, и вот в чем фишка… к сожалению, даже при более низких комиссионных ставках Amazon по-прежнему остается лучшим вариантом для многих ниш. Тем не менее, я призываю вас протестировать других торговцев. Вы можете быть очень удивлены. Например, на одном из моих нишевых сайтов я получаю ВАААААААААА более высокий доход за клик у продавцов, не принадлежащих к Amazon, так что это показывает вам, что Amazon — НЕ единственная игра в городе.

Если вы считаете, что эти изменения сильно повредят вашему доходу, рассмотрите несколько альтернативных партнерских программ, а именно:

Но прежде чем полностью разорвать свои связи с Amazon, уделите несколько минут и точно подсчитайте, сколько именно вы потеряете… Ниже я привожу ссылку на бесплатный инструмент, который поможет вам определить ваши потенциальные потери.

Альтернативы партнерской программе Amazon

1. Гугл Покупки

Да, верно, у Google Shopping есть партнерская программа на CJ.com. Подробнее читайте здесь.

Я в качестве партнера. Я не сделал много продвижения, но я собираюсь начать. Я подозреваю, что на данный момент конверсия будет не такой хорошей, как у Amazon, но если Google будет в этом долго, я подозреваю, что, учитывая потенциальную сумму денег, они со временем вырастут на рынке онлайн-торговли.

И получите это ... по состоянию на апрель 2020 года комиссия Google Покупок составляет до 8%. Гугл голоден. Они предлагают отличную партнерскую поддержку. Они отправляют аффилиатам много писем с просьбами о продвижении. Они голодны и стремятся расти, а это значит, что они готовы поделиться богатством… пока.

На сегодняшний день я не занимался продвижением только потому, что Amazon работал хорошо, но теперь пришло время для разнообразия отправить немного трафика в Google. В конце концов, Google посылает мне трафик, я могу отплатить тем же, верно? Ха-ха.

2. Уолмарт?

Walmart играет в догонялки с электронной коммерцией. Они голодны. У них отличные цены. Они продают тонны вещей. Они конвертируют.

Является ли Walmart жизнеспособной альтернативой?

Да и нет. Walmart платит фиксированную комиссию в размере 4%. Если вы продвигаете линейки продуктов на Amazon, платя менее 4%, вы можете попробовать Walmart.

В противном случае Walmart со скидкой 4% не является надежной альтернативой.

Фактически, Walmart может рассматривать снижение комиссий Amazon как возможность привлечь больше партнеров. Walmart мог бы инвестировать кучу денег в свою партнерскую программу, быть более гибким в приеме партнеров (получить одобрение непросто) и, конечно же, увеличить комиссию до 6% или выше и предложить куки-файлы на срок от 30 до 90 дней.

Я вижу это так: в то время как комиссионные наносят ущерб марже Walmart в краткосрочной перспективе, Walmart нужно, чтобы больше людей открывали счета электронной коммерции. Как только у людей есть учетные записи и они присоединяются к любым специальным программам, которые они предлагают, эти клиенты с большей вероятностью будут покупать в будущем.

Walmart должен серьезно рассмотреть это как огромную возможность, поскольку многие партнеры Amazon вполне могут искать альтернативы в течение 2017 года.​

3. AliExpress?

У AliExpress есть отличные предложения, и они продают много разных товаров, но есть 2 проблемы с переходом с Amazon на AliExpress.

а. Конверсия: я подозреваю, что Aliexpress конвертирует не так хорошо, как Amazon, по крайней мере, для западных стран. Точно не знаю, но подозреваю, что это так.

б. Комиссионная ставка: комиссионная ставка AliExpress достигает максимума в 4%, и для того, чтобы достичь этого, вам нужно получить доход в размере 1 000 000 долларов США за любой данный месяц. Это означает, что даже если вы продадите тонну вещей, вы не заработаете больше, чем 4% от Amazon.

Тем не менее, вы можете продвигать AliExpress через Skimlinks. Поскольку AliExpress является предпочтительным продавцом Skimlinks, средняя комиссия через Skimlinks составляет около 9%. ВОЗМОЖНО, стоит продвигать AliExpress через Skimlinks.

В конце концов, я сомневаюсь, что вы добьетесь большего успеха с AliExpress, чем с Amazon… но если вы принимаете ванну с доходом, стоит попробовать.

4. Ибей?

Я никогда не продвигал Ebay в качестве партнера, поэтому я совершенно не знаком с ними. Однако на Skimlinks указана средняя ставка партнерской комиссии в размере 7,39%, что намного лучше, чем 4%.

Ebay является признанным и надежным онлайн-продавцом, поэтому конверсия, вероятно, приличная.​

Я немного почитал о партнерской программе Ebay, и кажется, что ее партнерская программа платит больше на основе цены за клик, которая рассчитывается на основе качества трафика, который вы отправляете им. Если это все еще так, ваша конкретная ставка комиссии неизвестна.

На самом деле, я никогда серьезно не думал о продвижении Ebay, но цена за угол клика звучит привлекательно. Я просто могу дать им шанс.

Если вы сильно пострадали от новой структуры комиссии Amazon, вы определенно можете попробовать Ebay.​

5. Индивидуальные торговцы?

Я зарабатываю намного больше за клик, продвигая отдельных продавцов, которые сосредоточены на продаже продуктов, обслуживающих продуктовую вертикаль, чем с Amazon. Да, я буду продолжать продвигать Amazon, но когда вы найдете одного или двух нишевых продавцов, которые конвертируются, они могут значительно превзойти Amazon. На это есть 3 причины:

а. Более высокий коэффициент конверсии из-за большего разнообразия и/или более качественных продуктов: поскольку продавец фокусируется на своей нише, он может предлагать лучший выбор продуктов и, следовательно, лучше конвертировать.

б. Более высокая комиссия: многие нишевые продавцы платят более высокую комиссию, чем Amazon.

в. Более длинный партнерский файл cookie: Amazon уникален своим абсурдно коротким партнерским файлом cookie (24 часа). Большинство онлайн-продавцов предлагают как минимум 30-дневный файл cookie. Я не понаслышке знаю, что более длинные файлы cookie помогают увеличить доход.​

Однако проблема с отдельными продавцами заключается в том, что в некоторых нишах вы просто не найдете продавцов, которые платят более высокую комиссию, чем Amazon, даже после более низких комиссий Amazon. Например, Best Buy платит смехотворно низкий процент по разным категориям. На него даже не стоит ссылаться.​

С другой стороны, Samsung платит от 6% до 8% через Skimlinks, что довольно много для продавца технологий. Сравните это с комиссиями Best Buy и Amazon за новые технологии, и вы согласитесь, что это хорошо. Конечно, проблема в том, что вы можете продвигать только продукты Samsung, оставляя вас в поисках достойных вариантов для продуктов других производителей.

Я думаю, что в целом техническим нишам физических продуктов будет сложнее справиться с этим. Большинство продавцов платят очень мало.​

НО, помимо технологического оборудования, есть много жизнеспособных продавцов, которых вы можете продвигать и которые платят достаточно хорошо.​

Быстрый способ изучить других продавцов — проверить следующие партнерские сети, в которых много продавцов физических продуктов:

• Skimlinks (каталог продавцов огромен, поэтому вы можете найти там возможности независимо от того, используете ли вы Skimlinks или нет);
• CJ.com
• ShareASale.com
• Радиус удара
• АвантЛинк
• Перечный джем
• Обмен ссылками
• Партнерское окно

6. Skimlinks/Viglinks?​

В настоящее время я использую Skimlinks, но я использую их не так, как большинство людей, а вместо этого в качестве резервного продавца.

Чего я не делаю, так это развертывания Skimlinks по всему сайту, который заменяет все партнерские ссылки на Skimlinks. Я проверил это и заработал немного меньше.

Вместо этого, когда я хочу продвигать определенного продавца, с которым у меня нет партнерской учетной записи по какой-либо причине, я создаю пользовательскую Skimlink для этого продавца. Кроме того, если конкретный продавец является привилегированным или элитным продавцом со Skimlinks, комиссия может быть очень хорошей. AliExpress является примером.​

Еще один аспект Skimlinks, который мне нравится, это то, что у некоторых продавцов нет внутренних партнерских программ и они не зарегистрированы в партнерской сети. Они предлагают партнерские отношения только через Skimlinks и/или Viglinks. Это еще одна причина, по которой у меня есть аккаунт.​

Вот скриншот нескольких VIP-продавцов. Как видите, комиссии могут быть хорошими. Я думаю, что у 20 000 продавцов есть Skimlinks, поэтому стоит использовать только функцию поиска продавцов.

Как насчет Виглинкс?

У меня тоже есть учетная запись у них, но я не согласен с ними в том, что вам нужно обращаться ко многим продавцам внутри системы. Если я прохожу через это в их системе, я просто обращусь напрямую к продавцу.

Со Skimlinks, как только вы получите одобрение, вы будете одобрены для всех продавцов. Это делает его отличным резервным партнерским вариантом для огромного количества продавцов.​

7. AdSense/медийная реклама?​

Действительно ли я включаю медийную рекламу в качестве альтернативы партнерским ссылкам, продвигающим Amazon?

Да. Хотя AdSense никогда не превзойдет прилично конвертирующую веб-страницу партнерского продвижения, вы никогда не знаете, в какой нише вы находитесь. Если вы находитесь в нише видеоигр, ваша комиссия только что выросла с 8% до 1% с Амазонка. AdSense может быть лучшим вариантом.

Или вы можете подстраховаться, сохранив партнерские ссылки на странице, а также показывая рекламу. Я тоже делаю это довольно часто.

8. Стратегии переключения?

а. Скорректируйте продуктовые линейки, которые вы продвигаете

В некоторых случаях вы можете сместить продвижение продуктовой линейки на что-то связанное. Если вам действительно повезло, вы можете включить некоторые цифровые продукты, которые обычно платят высокую комиссию.

Дело в том, что если вы считаете, что сильно пострадаете (прочитайте следующий раздел, чтобы узнать, как быстро рассчитать, сколько именно вы потеряете), вы можете подумать о том, как вы можете настроить рекламные акции на своем веб-сайте.​

б. Измените свой контент

Другой вариант — публиковать больше контента, который не продвигает продукты, а монетизируется с помощью медийной рекламы. Я неплохо зарабатываю на медийной рекламе (больше, чем на партнерских комиссиях), поэтому не исключаю этого.​

Даже если вы явно находитесь в нише, ориентированной на продукт, вы всегда можете опубликовать практически неограниченный контент, связанный с этой нишей, который можно монетизировать с помощью медийной рекламы.​

По теме: Мои любимые партнерские программы для начинающих

в. Изменить торговцев

Amazon — не единственный интернет-магазин. В каждой нише есть великие торговцы. Ищите их, и, надеюсь, некоторые из хороших платят более высокую комиссию, чем сейчас платит Amazon. Протестируйте их, чтобы получить результаты.

д. Отправляйте вещи сами

Если вы получаете трафик, который продает продукты, тяжелая работа сделана. Вместо того, чтобы соглашаться на жалкие 3%, зарабатывайте 20% или больше через дропшиппинг. Да, придется побегать, но это лучше, чем переворачиваться и притворяться мертвым. Узнайте больше о дропшиппинге здесь (эти ребята действительно знают, что делают).

е. Переключитесь на медийную рекламу в качестве основной версии. источник

Как уже упоминалось, если вам не нравится становиться дропшиппером или тестировать других продавцов, перейдите на модель дохода, поддерживаемую рекламой. Я сделал это много лет назад и ни разу не пожалел об этом. Я зарабатываю гораздо больше с помощью рекламы, и мне это нравится. Реклама — способ заработка в Интернете для ленивых.

Как тестировать новых торговцев?

Если у вас есть трафик на веб-сайт, посвященный намерениям покупателей, протестировать других продавцов несложно. Выберите одну или несколько статей о покупательском намерении с самым высоким трафиком и поменяйте местами продавцов, которых вы продвигаете. Запустите это в течение недели и проверьте результаты. Затем протестируйте еще один… и еще, и так далее.

Надеюсь, вы наткнетесь на альтернативного продавца, который зарабатывает больше, чем Amazon.

Что, если ни один продавец не заработает так же, как Amazon, даже со сниженными комиссиями Amazon?

Это крепкий орешек, но вам придется приспособиться. Вам придется скорректировать свой доход Amazon в сторону уменьшения. В будущем вам, возможно, придется скорректировать контент и стратегии получения дохода.

Прежде чем переходить на атомную энергетику, подсчитайте, сколько вы на самом деле потеряете?

Прежде чем вы начнете обмениваться партнерскими ссылками и вечно проклинать Amazon, сделайте шаг назад и выясните, сколько именно вы можете потерять. Это может быть не так много, как вы думали. Будем надеяться, что это так.

Как вы можете быстро рассчитать свой более низкий доход от партнерской программы Amazon?

Мой земляк-канадец и друг Джон Хейвер создал электронную таблицу (это бесплатно), которая автоматически рассчитает, как новая структура комиссионных Amazon повлияет на вас, исходя из прошлых доходов.

Например, Джон использовал свою электронную таблицу, чтобы узнать, что он заработал бы на 24% меньше в ноябре и декабре 2016 года при новой структуре комиссионных.

Табличка очень крутая. Он настроен на автоматический расчет ваших потерь (или, если повезет, выигрышей) путем импорта данных отчета Amazon Associate.

Посетите сообщение в блоге Джона здесь, где вы можете получить доступ к его отчету.

Не обязательно все плохо…

Подобные существенные изменения не так уж плохи… это не здорово, но и не так уж плохо.

После Google Penguin появились огромные возможности для SEO, если вы избегали спам-ссылок (возможность, которой я не воспользовался, но хотел бы оглянуться назад).

После фиаско Facebook Reach Algo… ну, я не могу придумать ни одной возможности. Это была кормушка, которую я бы хотел, чтобы она никогда не заканчивалась. Пока это продолжалось, это было супер милое выступление. Еще одна возможность, которую я хотел бы доить больше.

Где здесь возможность?

1. Меньше денег — меньше конкуренции. Очевидно, что издатели будут продолжать продвигать Amazon, но в целом будут некоторые потери… особенно если падение дохода будет плохим.​

Те, кто придерживается курса, могут увидеть рост трафика, что всегда хорошо.

Кто знает, может быть, в Интернете будет меньше ужасных отзывов о продуктах, которые временно ранжируются из-за спам-ссылки. Если это так, обязательно пишите настоящие обзоры продуктов и дополняйте доход медийной рекламой. Подсказка: контент с намерением покупателя часто приносит приличный доход от рекламы. Партнерский доход может быть мизерным (или наоборот).

2. Пустоту могут заполнить другие продавцы: мне бы хотелось, чтобы другие крупные продавцы заполнили пустоту и инвестировали в партнеров с более высокими комиссиями, более длинными файлами cookie, большим количеством партнерских ресурсов… всем тем, что мы любим. Я имею в виду Walmart, AliExpress, крупных нишевых игроков на сайтах (давай, Best Buy… пришло твое время вмешаться) и других.

Я понимаю, что раньше другим ритейлерам было трудно соответствовать комиссионным Amazon, но сейчас пришло время для других крупных ритейлеров использовать филиалы. Я понятия не имею, произойдет ли это, но мы всегда можем надеяться.

3. Дешёвые сайты для покупки. Сайты, которые проигрывают с точки зрения доходов, будут дешевле для покупки. Это может предоставить прекрасную возможность для тех, у кого есть ноу-хау монетизации, не связанное с Amazon, в определенных нишах.

СОВЕТ: НЕ покупайте веб-сайт на основе дохода за последние 12 месяцев прямо сейчас, если доход поступает от Amazon. Эти оценки веб-сайта должны быть уменьшены, чтобы отразить изменения. Я подозреваю, что многие владельцы сайтов спешат вывести свои сайты на рынок, надеясь переманить их у ничего не подозревающих покупателей. Пусть покупатель будет бдителен.

Вы никогда не знаете, что произойдет. Возможно, это изменение заставит вас внести некоторые изменения, которые сотворят чудеса для вашего онлайн-бизнеса. Я знаю, что Google Penguin в 2012 году заставил меня внести изменения, которые в итоге сработали очень и очень хорошо.