Quais são as boas alternativas do programa de afiliados da Amazon? (Agora que a Amazon reduziu as comissões)

Atualizado em 15 de abril de 2020.

Este artigo foi atualizado em 15 de abril de 2020 com o anúncio de mais reduções nas comissões de afiliados da Amazon. Publiquei isso originalmente em 2017, quando a Amazon cortou comissões pela primeira vez. Esta é a parte 2 do que parece ser o objetivo da Amazon de acabar com os afiliados e assumir o varejo online.

Acho que Bezos achou que precisava de um aumento. Na verdade, não culpo Bezos. Os últimos cortes de comissões da Amazon são meramente uma decisão de negócios. Se eles puderem obter uma vantagem competitiva reduzindo custos, é isso que eles farão.

É irônico embora. A Amazon praticamente introduziu o marketing de afiliados para os comerciantes de comércio eletrônico online. Os comerciantes que não conseguiram implementar programas de afiliados competitivos perderam tráfego e vendas. Agora que a Amazon domina, eles estão revertendo seu programa de afiliados. Outros comerciantes seguirão o exemplo ou verão isso como uma oportunidade de construir relacionamentos mais acolhedores com os afiliados? O tempo vai dizer.

A grande questão é se é hora de abandonar a Amazon como afiliada?

Pode ser. Suas comissões são praticamente centavos agora. O problema é que a Amazon converte bem e praticamente todo mundo nos EUA e vários outros países têm uma conta lá.

A resposta inteligente: IMO, a Amazon deve ser um impulsionador de receita suplementar em vez de um impulsionador principal. Seja qual for o nicho em que você esteja, acho que é hora de encontrar uma fonte de receita mais lucrativa. Continue promovendo a Amazon, mas reduza suas expectativas e mude o foco.

Já estou por aí há muito tempo para ter resistido a mudanças on-line, como a primeira redução do Google Penguin e do Facebook Reach para o nome 2, que me impactou.

Agora a Amazon, um comerciante querido de longa data para dezenas de milhares de afiliados, está mudando sua taxa de comissão de afiliados, o que prejudicará amplamente a maioria dos afiliados que fazem um volume decente.

Ironicamente, há muito tempo desejava que mais da minha receita fosse via Amazon. Normalmente, ganho de US $ 1.500 a US $ 2.500 por mês com a Amazon, o que é bom, mas nada como ganhos mensais de 5 e 6 dígitos.

A iminente mudança na estrutura de comissões de afiliados da Amazon em março de 2017 e em abril de 2020 reforça a importância de ter fluxos de receita diversificados. Sou bastante diversificado, o que provavelmente restringe o ganho ideal por muitos meses, mas é uma estratégia de hedge que mais ou menos significa que posso resistir a grandes mudanças por uma única entidade.

Como não faço grandes volumes na Amazon e como não estou em um nicho muito afetado pela mudança de comissão (ou seja, brinquedos, videogames, computadores), não perceberei essa mudança. Mas eu sinto que os afiliados estão fazendo um grande volume nos nichos e linhas de produtos atingidos.

Suspeito que durante toda esta semana muitos afiliados estão pesquisando alternativas ao programa de afiliados da Amazon que minimizarão a perda de receita.

Esta postagem fornece uma lista de opções de afiliados da Amazon, além de discutir algumas outras opções que você tem.

A alternativa rápida e fácil = ANÚNCIOS DE EXIBIÇÃO

Isso é fácil para mim dizer, mas a alternativa rápida e fácil neste momento é começar a implantar anúncios em seu site. Os anúncios pagam bem. Na verdade, durante o Coronavírus, eles não pagam bem, mas é temporário, enquanto as comissões reduzidas da Amazon serão permanentes.

Sugiro verificar o Ezoic para obter uma receita de anúncios decente. Você só precisa de 10 mil visualizações de página mensais. A Ezoic dividirá os anúncios de teste em todo o seu site em um esforço para gerar o máximo de receita. Eu uso Ezoic em vários sites de nicho.

Se você seguir o caminho do anúncio, é hora de repensar os tópicos do artigo. Em vez de se concentrar na promoção habitual do seu produto, comece a publicar conteúdo informativo. Você pode, de fato, achar isso libertador porque pode escrever/publicar sobre qualquer coisa que goste em seu nicho. Eu costumava me concentrar em promoções de afiliados por anos. Quando mudei para exibir anúncios, foi libertador. Mais importante, a receita do meu site de nicho disparou ao longo dos anos.

Se você não gosta da ideia de mudar para um modelo baseado em anúncios, continue lendo, embora as opções sejam limitadas.

A alternativa difícil, mas com MAIS DINHEIRO = DROPSHIPPING

Se você tem tráfego para conteúdo de intenção do comprador que vende produtos da Amazon, outra opção que pode ser muito mais lucrativa é começar a fazer o dropshipping das coisas por conta própria. Você pode não ter a mesma porcentagem de conversão, mas suas margens serão muitas vezes maiores do que a Amazon oferece.

Se você gosta da ideia de dropshipping e está preparado para arregaçar as mangas para que isso aconteça, confira como esses caras fazem isso com muito, muito sucesso.

A verdade fria e dura

Abaixo, ofereço várias alternativas de afiliados da Amazon, a maioria das quais usei em algum momento ao longo dos anos.

No entanto, aqui está a verdade fria e dura. Poucos comerciantes no espaço de produtos físicos convertem tão bem quanto a Amazon. Você pode direcionar o tráfego como um louco, mas se não obtiver conversões, não terá nada.

Dito isso, é hora de testar novos comerciantes. Felizmente, o teste é muito fácil.

Estrutura de comissão antiga x nova

Estrutura de Comissão Antiga

A antiga estrutura de comissões recompensava o desempenho. Quanto mais você vendeu, maior a taxa de comissão.​

Fonte: Amazônia

Estrutura da Comissão da Amazônia em 1º de março de 2017:

Fonte: Amazônia

Portanto, se você foi um afiliado de sucesso ganhando 8%, é possível que seus ganhos sejam reduzidos em 20% a 50%. Se você ganha $ 50.000 por mês, isso é um corte de cabelo de $ 10.000 a $ 25.000.

A mais recente reestruturação da comissão da Amazon (slash-job) em abril de 2020 (OUCH!)

Fonte: Amazônia

A Amazon está cometendo um erro ao reduzir as comissões?

Quem sou eu para questionar a estratégia de negócios da Amazon? A empresa é o rei indiscutível do comércio eletrônico. Era imparável em 2017 e ainda imparável em abril de 2020.

Na verdade, eu realmente não sei o quanto os afiliados contribuíram para o seu sucesso ao longo dos anos. Suspeito que os afiliados ajudaram a crescer a empresa, se não com vendas diretas, por meio da exposição. Com centenas de milhares de sites recomendando a Amazon, isso certamente deve ter ajudado a construir a marca da Amazon.

Agora que a Amazon é um nome familiar, eles são menos dependentes da construção da marca e podem se concentrar em melhorar as margens de lucro. O pode melhorar as margens por despesas mais baixas, como comissões de afiliados.

Duvido que esse movimento prejudique a Amazon.

Na verdade, e aqui está o kicker… infelizmente, mesmo com taxas de comissão mais baixas, a Amazon ainda é a melhor opção para muitos nichos. No entanto, exorto-vos a testar outros comerciantes. Você pode se surpreender muito. Por exemplo, eu ganho WAAAAAAAY maiores ganhos por clique com comerciantes que não são da Amazon com um dos meus sites de nicho, então isso mostra que a Amazon NÃO é o único jogo na cidade.

Se você acredita que essas mudanças vão prejudicar muito sua receita, considere alguns programas alternativos de afiliados, que são os seguintes.

Mas, antes de cortar seus laços com a Amazon, reserve alguns momentos e descubra exatamente quanto você vai perder... Eu forneço um link para uma ferramenta gratuita para ajudá-lo a descobrir suas perdas potenciais abaixo.

Alternativas do programa de afiliados da Amazon

1. Google Shopping

Sim, isso mesmo, o Google Shopping tem um programa de afiliados no CJ.com. Leia os detalhes aqui.

Estou como afiliado. Não fiz muita promoção, mas vou começar. Suspeito que as conversões não serão tão boas quanto a Amazon por enquanto, mas se o Google estiver nisso a longo prazo, suspeito que, dada a quantidade potencial de dinheiro envolvida, eles aumentarão a participação no mercado de varejo on-line ao longo do tempo.

E veja só… a partir de abril de 2020, as comissões do Google Shopping chegam a 8%. O Google está com fome. Eles oferecem um ótimo suporte para afiliados. Eles enviam muitos e-mails aos afiliados pedindo para promover. Eles estão famintos e ansiosos para crescer, o que significa que estão dispostos a compartilhar a riqueza… por enquanto.

Eu não fiz muita promoção até agora só porque a Amazon funcionou bem, mas agora é hora de enviar algum tráfego ao Google para variar. Afinal, o Google me envia tráfego, eu posso retribuir o favor, certo? Haha.

2. Walmart?

O Walmart está brincando com o comércio eletrônico. Eles estão com fome. Eles têm ótimos preços. Eles vendem toneladas de coisas. Eles convertem.

O Walmart é uma alternativa viável?

Sim e não. O Walmart paga uma comissão fixa de 4%. Se você promove linhas de produtos na Amazon pagando menos de 4%, talvez queira dar uma chance ao Walmart.

Caso contrário, a 4% do Walmart não é exatamente uma alternativa sólida.

Na verdade, o Walmart pode querer considerar a redução de comissões da Amazon como uma oportunidade para atrair mais afiliados. O Walmart poderia investir muito dinheiro em seu programa de afiliados, ser mais flexível em aceitar afiliados (não é fácil ser aprovado) e, é claro, aumentar as comissões para 6% ou mais e oferecer um cookie de 30 a 90 dias.

A meu ver, enquanto as comissões prejudicam as margens do Walmart no curto prazo, o que o Walmart precisa é que mais pessoas abram contas de e-commerce. Uma vez que as pessoas tenham contas e ingressem em qualquer programa especial que ofereçam, esses clientes estarão mais propensos a comprar no futuro.

O Walmart deve considerar seriamente isso como uma grande oportunidade, pois muitos afiliados da Amazon podem estar procurando alternativas ao longo de 2017.​

3. AliExpress?

O AliExpress tem ótimas ofertas e vende muitos produtos diferentes, mas há 2 problemas ao mudar da Amazon para o AliExpress.

uma. Conversão: Suspeito que o Aliexpress não converte tão bem quanto a Amazon, pelo menos para os países ocidentais. Não tenho certeza, mas suspeito que seja esse o caso.

b. Taxa de comissão: a taxa de comissão do AliExpress chega a 4% e, para atingir isso, você precisa gerar US $ 1.000.000 em receita para qualquer mês. Isso significa que, mesmo que você venda uma tonelada de coisas, não ganhará mais do que os 4% da Amazon.​

​Dito isso, você pode promover o AliExpress via Skimlinks. Como o AliExpress é um comerciante preferido da Skimlinks, a comissão média é de cerca de 9% via Skimlinks. PODE valer a pena promover o AliExpress via Skimlinks.

​No final das contas, duvido que você se saia melhor com o AliExpress do que com a Amazon… mas se você está tomando banho de receita, vale a pena testar.

4. Ebay?

Eu nunca promovi o Ebay como afiliado, então não estou familiarizado com eles. No entanto, no Skimlinks, ele define a taxa média de comissão do afiliado como 7,39%, o que é muito melhor do que 4%.

O Ebay é um comerciante on-line reconhecido e confiável, portanto, a conversão provavelmente é decente.

Eu li um pouco sobre o programa de afiliados do Ebay e parece que seu programa de afiliados paga mais com base no custo por clique, que é calculado com base na qualidade do tráfego que você envia para eles. Se este ainda for o caso, sua taxa de comissão específica é desconhecida.

Na verdade, nunca considerei seriamente promover o Ebay, mas o ângulo de custo por clique parece atraente. Eu só posso dar uma chance a eles.

Se você foi duramente atingido pela nova estrutura de comissões da Amazon, definitivamente pode querer dar uma chance ao Ebay.

5. Comerciantes Individuais?

Eu ganho muito mais por clique promovendo comerciantes individuais que se concentram na venda de produtos que atendem a um produto vertical do que com a Amazon. Sim, continuarei promovendo a Amazon, mas quando você encontrar um ou dois comerciantes de nicho que convertem, eles podem superar significativamente a Amazon. Existem 3 razões para isso:

uma. Taxa de conversão mais alta devido a mais variedade e/ou produtos melhores: como o comerciante se concentra em um nicho, ele pode oferecer uma melhor seleção de produtos e, portanto, converter melhor.

b. Taxa de comissão mais alta: muitos comerciantes de nicho pagam uma comissão mais alta que a Amazon.

c. Cookie de afiliado mais longo: a Amazon é única com seu cookie de afiliado absurdamente curto (24 horas). A maioria dos comerciantes online oferece pelo menos um cookie de 30 dias. Eu sei em primeira mão que cookies mais longos ajudam a aumentar a receita.

O problema, porém, com comerciantes individuais é que em alguns nichos você simplesmente não encontrará comerciantes que pagam uma comissão mais alta do que a Amazon, mesmo após as comissões mais baixas da Amazon. Por exemplo, a Best Buy paga uma porcentagem ridiculamente baixa em diferentes categorias. Não vale nem a pena linkar.

Por outro lado, a Samsung paga de 6% a 8% via Skimlinks, o que é bastante alto para um comerciante de tecnologia. Compare isso com as comissões de novas tecnologias da Best Buy e da Amazon e você concordará que é bom. Claro que o problema é que você só pode promover produtos Samsung, deixando você lutando para encontrar opções decentes para produtos que não sejam da Samsung.

Acho que, no geral, será mais difícil para os nichos de tecnologia de produtos físicos lidarem com isso. A maioria dos comerciantes paga muito pouco.

MAS, além do hardware de tecnologia, existem muitos comerciantes viáveis ​​que você pode promover e que pagam razoavelmente bem.

Uma maneira rápida de pesquisar outros comerciantes é verificar as seguintes redes de afiliados que têm muitos comerciantes de produtos físicos:

• Skimlinks (o diretório de comerciantes é enorme, então você pode encontrar oportunidades lá, usando Skimlinks ou não);
• CJ.com
• ShareASale.com
• Raio de Impacto
• AvantLink
• Pimenta
• Linkshare
• Janela de afiliados

6. Skimlinks/Viglinks?​

Atualmente, uso Skimlinks, mas não os uso como a maioria das pessoas, mas como um comerciante de backup.

O que eu não faço é implantar Skimlinks em todo o site, o que altera todos os links de afiliados para Skimlinks. Eu testei isso e ganhei um pouco menos.

O que eu faço é quando quero promover um comerciante específico com o qual não tenho uma conta de afiliado por qualquer motivo, crio um Skimlink personalizado para esse comerciante. Além disso, se um comerciante específico for um comerciante preferencial ou de elite com Skimlinks, a comissão pode ser muito boa. O AliExpress é um exemplo.

Outro aspecto dos Skimlinks que eu gosto é que alguns comerciantes não têm programas de afiliados internos e não estão listados em uma rede de afiliados. Eles só oferecem relacionamentos de afiliados através de Skimlinks e/ou Viglinks. Esta é outra razão pela qual eu tenho uma conta.

Aqui está uma captura de tela de alguns comerciantes VIP. Como você pode ver as comissões podem ser boas. Acho que existem 20.000 comerciantes com Skimlinks, então vale a pena usar a função de pesquisa de comerciantes.

E o Viglinks?

Eu tenho uma conta com eles também, mas meu problema com eles é que você precisa se inscrever em muitos comerciantes dentro do sistema. Se eu estiver passando por isso no sistema deles, apenas solicitarei diretamente ao comerciante.

Com o Skimlinks, uma vez aprovado, você é aprovado para todos os comerciantes. Isso facilita como uma ótima opção de afiliado de backup para uma enorme variedade de comerciantes.

7. AdSense/Anúncios gráficos?​

Estou realmente incluindo anúncios gráficos como alternativa aos links de afiliados que promovem a Amazon?

Sim eu sou. Embora o AdSense nunca supere uma página da web de promoção de afiliados com conversão decente, você nunca sabe agora, dependendo do nicho em que está. Se você está no nicho de videogame, sua taxa de comissão passou de 8% para 1% com Amazonas. O AdSense pode ser uma opção melhor.

Ou você pode se proteger mantendo os links de afiliados na página e também exibir anúncios. Eu também faço isso bastante.

8. Estratégias de mudança?

uma. Ajuste as linhas de produtos que você promove

Em alguns casos, você pode mudar a promoção da linha de produtos para algo relacionado. Se você tiver muita sorte, poderá incorporar alguns produtos digitais, que costumam pagar altas taxas de comissão.

O ponto aqui é se você acha que vai levar um grande golpe (leia a próxima seção para saber como você pode calcular rapidamente exatamente quanto você vai perder), você pode querer considerar como você pode ajustar as promoções em seu site.

b. Mude seu conteúdo

Outra opção é publicar mais conteúdo que não promova produtos e seja monetizado com anúncios gráficos. Eu ganho muito bem com anúncios gráficos (mais do que comissões de afiliados), então não descarto isso.

Mesmo se você estiver claramente em um nicho orientado a produtos, sempre há conteúdo praticamente ilimitado que você pode publicar relacionado a esse nicho que pode ser monetizado com anúncios gráficos.

Relacionado: Meus programas de afiliados favoritos para iniciantes

c. Alterar comerciantes

A Amazon não é a única varejista online. Existem grandes comerciantes em todos os nichos. Procure-os e esperemos que alguns dos bons paguem uma comissão maior do que a Amazon está pagando agora. Teste-os para obter resultados.

d. Dropship as coisas você mesmo

Se você recebe tráfego que vende produtos, o trabalho pesado está feito. Em vez de se contentar com míseros 3%, ganhe 20% ou mais via dropshipping. Sim, há trabalho braçal envolvido, mas é melhor do que rolar e se fingir de morto. Saiba mais sobre dropshipping aqui (esses caras realmente sabem o que estão fazendo).

e. Alterne para exibir anúncios como seu principal rev. fonte

Como mencionado, se você não gosta de se tornar um dropshipper ou testar outros comerciantes, mude para um modelo de receita suportado por anúncios. Eu fiz anos atrás e nem uma vez me arrependi. Eu ganho muito mais com anúncios e adoro isso. Os anúncios são a maneira da pessoa preguiçosa de ganhar dinheiro online.

Como testar novos comerciantes?

Se você tiver tráfego para seu site de intenção de compra, é fácil testar outros comerciantes. Escolha um ou alguns dos seus artigos de intenção de comprador de maior tráfego e troque os comerciantes que você promove. Execute isso por uma semana e verifique os resultados. Então teste outro... e outro e assim por diante.

Espero que você tropece em um comerciante alternativo que ganhe mais que a Amazon.

E se nenhum comerciante ganhar perto da Amazon, mesmo as comissões reduzidas da Amazon?

Isso é um osso duro de roer, mas você terá que se ajustar. Você terá que ajustar sua receita da Amazon para baixo. No futuro, talvez você precise ajustar suas estratégias de conteúdo e receita.

Antes de se tornar nuclear, descubra quanto você realmente perderá?

Antes de começar a trocar links de afiliados e xingar a Amazon para sempre, dê um passo para trás e descubra exatamente quanto você pode perder. Pode não ser tanto quanto você pensava. Vamos torcer para que este seja o caso.

Como você pode calcular rapidamente sua receita menor de afiliados da Amazon?

Meu colega canadense e amigo Jon Haver criou uma planilha (é gratuita) que calculará automaticamente como a nova estrutura de comissões da Amazon afetará você com base nos ganhos anteriores.

Por exemplo, Jon usou sua planilha para saber que ganharia 24% menos em novembro e dezembro de 2016 sob a nova estrutura de comissões.

A planilha é bem legal. Ele está configurado para calcular automaticamente suas perdas (ou, se tiver sorte), importando seus dados de relatório do Amazon Associate.

Visite a postagem do blog de Jon aqui, onde você pode acessar seu relatório.

Não é necessariamente de todo ruim…

Mudanças significativas como essa não são de todo ruins... não são ótimas, mas não são de todo ruins.

Depois do Google Penguin, havia uma grande oportunidade de SEO se você evitasse links de spam (uma oportunidade que eu não aproveitei, mas gostaria de ter olhado para trás).

Depois do fiasco do Facebook Reach Algo… bem, não consigo pensar em nenhuma oportunidade lá. Esse foi um trem de molho que eu gostaria que nunca acabasse. Foi um show super fofo enquanto durou. Outra oportunidade que eu gostaria de ter ordenhado mais.

Onde está a oportunidade aqui?

1. Menos dinheiro significa menos competição. Obviamente, os editores continuarão promovendo a Amazon, mas no geral haverá algumas desistências … especialmente se as consequências da receita forem ruins.

Aqueles que mantêm o curso podem ver o tráfego crescer, o que é sempre uma coisa boa.

Quem sabe, talvez haja menos avaliações horríveis de produtos on-line que se classificam temporariamente como criação de links com spam. Se for esse o caso, faça avaliações reais de produtos e complemente a receita com anúncios gráficos. Dica – o conteúdo da intenção do comprador geralmente gera receita de publicidade decente. A receita dos afiliados pode ser um molho (ou o contrário).

2. Outros comerciantes podem preencher o vazio: Eu adoraria ver outros grandes comerciantes preencherem o vazio e investir em afiliados com comissões mais altas, cookies mais longos, mais recursos de afiliados… todas as coisas que amamos. Estou pensando no Walmart, AliExpress, grandes players de sites de nicho (vamos lá Best Buy… é sua hora de subir aqui) e outros.

Eu entendo que anteriormente era difícil para outros varejistas igualarem as comissões da Amazon, mas agora é a hora de outros grandes varejistas adotarem os afiliados. Não tenho ideia se isso vai acontecer, mas sempre podemos esperar.

3. Sites baratos para comprar: Sites que sofrem um impacto em termos de receita serão mais baratos para comprar. Isso pode representar uma grande oportunidade para alguém que não tem conhecimento de monetização da Amazon em nichos específicos.

DICA: NÃO compre um site com base na receita de 12 meses agora se a receita for proveniente da Amazon. Essas avaliações de sites devem ser reduzidas para refletir as alterações. Suspeito que muitos proprietários de sites estão levando seus sites para o mercado na esperança de enganar compradores desavisados. Advertência Emptor.

Você nunca sabe o que vai acontecer. Talvez essa mudança o obrigue a fazer algumas mudanças que farão maravilhas pelo seu negócio online. Eu sei que o Google Penguin em 2012 me forçou a fazer mudanças que no final funcionaram muito, muito bem.