Quelles sont les bonnes alternatives au programme d'affiliation Amazon ? (Maintenant qu'Amazon a réduit ses commissions)

Mis à jour le 15 avril 2020.

Cet article a été mis à jour le 15 avril 2020 avec l'annonce de nouvelles baisses de commissions d'affiliation Amazon. J'ai initialement publié ceci en 2017 lorsqu'Amazon a réduit les commissions pour la première fois. C'est la partie 2 de ce qui semble être l'objectif d'Amazon de supprimer les affiliés et de prendre le contrôle de la vente au détail en ligne.

Je suppose que Bezos a pensé qu'il avait besoin d'une augmentation. En fait, je ne blâme pas Bezos. Les dernières réductions de commissions d'Amazon ne sont qu'une décision commerciale. S'ils peuvent obtenir un avantage concurrentiel en réduisant les coûts, c'est ce qu'ils feront.

C'est quand même ironique. Amazon a pratiquement introduit le marketing d'affiliation auprès des marchands de commerce électronique en ligne. Les commerçants qui n'ont pas réussi à déployer des programmes d'affiliation compétitifs ont perdu du trafic et des ventes. Maintenant qu'Amazon domine, ils annulent leur programme d'affiliation. D'autres marchands suivront-ils ou verront-ils cela comme une opportunité de nouer des relations plus chaleureuses avec des affiliés ? Le temps nous le dira.

La grande question est de savoir s'il est temps d'abandonner Amazon en tant qu'affilié ?

Peut-être. Leurs commissions sont à peu près de quelques centimes maintenant. Le problème, c'est qu'Amazon convertit bien et que presque tout le monde aux États-Unis et dans plusieurs autres pays y a un compte.

La réponse intelligente : IMO, Amazon devrait être un moteur de revenus supplémentaire au lieu d'un moteur principal. Quelle que soit la niche dans laquelle vous vous trouvez, je pense qu'il est temps de trouver une source de revenus plus lucrative. Par tous les moyens, continuez à promouvoir Amazon, mais réduisez vos attentes et changez d'orientation.

Je suis là depuis longtemps pour avoir résisté aux bouleversements en ligne tels que la première réduction de Google Penguin et Facebook Reach au nom 2 qui m'a affecté.

Maintenant, Amazon, un marchand chéri de longue date pour des dizaines de milliers d'affiliés, modifie son taux de commission d'affiliation, ce qui nuira en grande partie à la plupart des affiliés qui réalisent un volume décent.

Ironiquement, j'ai longtemps souhaité que plus de mes revenus soient via Amazon. Je gagne généralement entre 1 500 et 2 500 dollars par mois avec Amazon, ce qui est bien, mais rien de tel que des revenus mensuels à 5 et 6 chiffres.

Le changement imminent de la structure des commissions d'affiliation d'Amazon en mars 2017 et en avril 2020 met en évidence l'importance d'avoir des sources de revenus diversifiées. Je suis assez diversifié, ce qui limite probablement les gains optimaux pendant plusieurs mois, mais c'est une stratégie de couverture qui signifie plus ou moins que je peux supporter de grands changements par une seule entité.

Étant donné que je ne fais pas d'énormes volumes Amazon et que je ne suis pas dans un créneau durement touché par le changement de commission (c'est-à-dire les jouets, les jeux vidéo, les ordinateurs), je ne remarquerai pas du tout ce changement. Mais je pense que les affiliés font un gros volume dans les niches et les gammes de produits les plus durement touchées.

Je soupçonne que toute cette semaine, de nombreux affiliés recherchent des alternatives au programme d'affiliation d'Amazon qui minimiseront les pertes de revenus.

Cet article fournit une liste des options d'affiliation d'Amazon ainsi que d'autres options dont vous disposez.

L'alternative rapide et facile = AFFICHAGE D'ANNONCES

C'est facile à dire pour moi, mais l'alternative rapide et facile à ce stade est de commencer à déployer des publicités sur votre site. Les publicités paient bien. En fait, pendant le coronavirus, ils ne paient pas bien, mais c'est temporaire alors que les commissions réduites d'Amazon seront permanentes.

Je suggère de consulter Ezoic pour gagner des revenus publicitaires décents. Vous n'avez besoin que de 10 000 pages vues par mois. Ezoic divisera les publicités de test sur tout votre site dans le but de vous générer le plus de revenus. J'utilise Ezoic sur plusieurs sites de niche.

Si vous optez pour la publicité, il est temps de repenser les sujets des articles. Au lieu de vous concentrer sur la promotion de vos produits habituels, commencez à publier du contenu informatif. Vous pourriez, en fait, trouver cela libérateur parce que vous pouvez écrire/publier sur tout ce que vous aimez dans votre créneau. J'avais l'habitude de me concentrer sur les promotions d'affiliation pendant des années. Lorsque je suis passé aux publicités display, cela a été libérateur. Plus important encore, les revenus de mon site de niche ont explosé au fil des ans.

Si vous n'aimez pas l'idée de passer à un modèle basé sur la publicité, continuez à lire, même si les options sont limitées.

L'alternative dure mais PLUS D'ARGENT = DROPSHIPPING

Si vous avez du trafic vers du contenu d'intention d'acheteur qui vend des produits Amazon, une autre option qui pourrait s'avérer beaucoup plus lucrative consiste à commencer à livrer vous-même les choses. Vous ne bénéficierez peut-être pas du même pourcentage de conversion, mais vos marges seront plusieurs fois supérieures à celles proposées par Amazon.

Si vous aimez l'idée du dropshipping et que vous êtes prêt à retrousser vos manches pour y arriver, découvrez comment ces gars le font avec beaucoup de succès.

La dure vérité froide

Ci-dessous, je propose un certain nombre d'alternatives d'affiliation Amazon, dont la plupart ont été utilisées à un moment donné au fil des ans.

Cependant, voici la froide et dure vérité. Peu de marchands dans l'espace des produits physiques se convertissent aussi bien qu'Amazon. Vous pouvez générer du trafic comme un fou, mais si vous n'obtenez pas de conversions, vous n'avez rien.

Cela dit, il est temps de tester de nouveaux marchands. Heureusement, les tests sont assez faciles.

Ancienne vs nouvelle structure de commission

Ancienne structure des commissions

L'ancienne structure de commission récompensait la performance. Plus vous vendez, plus le taux de commission est élevé.​

Source : Amazon

Structure des commissions Amazon au 1er mars 2017 :

Source : Amazon

Ainsi, si vous étiez un affilié prospère gagnant 8 %, il est possible que vos revenus soient réduits de 20 % à 50 %. Si vous gagnez 50 000 $ par mois, c'est une décote de 10 000 $ à 25 000 $.

Dernière restructuration des commissions d'Amazon (slash-job) en avril 2020 (OUCH !)

Source : Amazon

Amazon fait-il une erreur en baissant les commissions ?

Qui suis-je pour remettre en cause la stratégie commerciale d'Amazon ? La société est le roi incontesté du commerce électronique. Il était imparable en 2017 et toujours imparable en avril 2020.

En fait, je ne sais vraiment pas à quel point les affiliés ont contribué à son succès au fil des ans. Je soupçonne que les affiliés ont contribué à la croissance de l'entreprise, sinon avec des ventes directes, via l'exposition. Avec des centaines de milliers de sites recommandant Amazon, cela a certainement contribué à construire la marque Amazon.

Maintenant qu'Amazon est un nom connu, ils dépendent moins de la construction de la marque et peuvent se concentrer sur l'amélioration des marges bénéficiaires. Ils peuvent améliorer les marges en réduisant les dépenses telles que les commissions d'affiliation.

Je doute que cette décision nuise du tout à Amazon.

En fait, et voici le kicker… malheureusement, même à des taux de commission inférieurs, Amazon reste la meilleure option pour de nombreuses niches. Cependant, je vous invite à tester d'autres marchands. Vous pourriez être très surpris. Par exemple, je gagne WAAAAAAAY des revenus plus élevés par clic avec des marchands non Amazon avec l'un de mes sites de niche, donc cela vous montre qu'Amazon n'est PAS le seul jeu en ville.

Si vous pensez que ces changements vont nuire considérablement à vos revenus, envisagez d'autres programmes d'affiliation, qui sont les suivants.

Mais, avant de rompre complètement vos liens avec Amazon, prenez quelques instants et déterminez exactement combien vous allez perdre… Je fournis un lien vers un outil gratuit pour vous aider à déterminer vos pertes potentielles ci-dessous.

Alternatives au programme d'affiliation Amazon

1. Google Shopping

Oui, c'est vrai, Google Shopping propose un programme d'affiliation sur CJ.com. Lisez les détails ici.

Je suis en tant qu'affilié. Je n'ai pas fait beaucoup de promotion mais je vais commencer. Je soupçonne que les conversions ne seront pas aussi bonnes qu'Amazon pour le moment, mais si Google est là pour le long terme, je suppose que compte tenu du montant potentiel d'argent impliqué, ils augmenteront leur part de marché de la vente au détail en ligne au fil du temps.

Et obtenez ceci… à partir d'avril 2020, les commissions de Google Shopping vont jusqu'à 8%. Google a faim. Ils offrent un excellent support d'affiliation. Ils envoient beaucoup d'e-mails aux affiliés demandant de promouvoir. Ils sont affamés et désireux de grandir, ce qui signifie qu'ils sont prêts à partager la richesse… pour l'instant.

Je n'ai pas fait beaucoup de promotion à ce jour simplement parce qu'Amazon a bien fonctionné, mais il est maintenant temps d'envoyer du trafic à Google pour changer. Après tout, Google m'envoie du trafic, autant lui rendre la pareille, non ? Ha ha.

2. Wal-Mart ?

Walmart rattrape son retard sur le commerce électronique. Ils ont faim. Ils ont des prix intéressants. Ils vendent des tonnes de trucs. Ils se convertissent.

Walmart est-il une alternative viable ?

Oui et non. Walmart verse une commission fixe de 4 %. Si vous faites la promotion de gammes de produits sur Amazon en payant moins de 4 %, vous voudrez peut-être essayer Walmart.

Sinon, à 4%, Walmart n'est pas exactement une alternative solide.

En fait, Walmart peut vouloir considérer la baisse des commissions d'Amazon comme une opportunité d'attirer plus d'affiliés. Walmart pourrait investir une tonne d'argent dans son programme d'affiliation, être plus flexible dans l'acceptation des affiliés (il n'est pas facile d'être approuvé) et bien sûr augmenter les commissions à 6 % ou plus et offrir un cookie de 30 à 90 jours.

Selon moi, alors que les commissions nuisent aux marges de Walmart à court terme, ce dont Walmart a besoin, c'est que davantage de personnes ouvrent des comptes de commerce électronique. Une fois que les gens ont des comptes et rejoignent les programmes spéciaux qu'ils proposent, ces clients sont plus susceptibles d'acheter à l'avenir.

Walmart devrait sérieusement considérer cela comme une énorme opportunité, car de nombreux affiliés d'Amazon pourraient bien rechercher des alternatives tout au long de 2017.​

3.AliExpress ?

AliExpress propose de bonnes affaires et vend beaucoup de produits différents, mais il y a 2 problèmes avec le passage d'Amazon à AliExpress.

un. Conversion : je soupçonne qu'Aliexpress ne convertit pas aussi bien qu'Amazon, du moins pour les pays occidentaux. Je ne sais pas avec certitude, mais je soupçonne que c'est le cas.

b. Taux de commission : le taux de commission d'AliExpress atteint 4 % et pour y parvenir, vous devez générer 1 000 000 $ de revenus pour un mois donné. Cela signifie que même si vous vendez une tonne de choses, vous ne gagnerez pas plus que les 4 % d'Amazon.

Cela dit, vous pouvez promouvoir AliExpress via Skimlinks. Comme AliExpress est un marchand Skimlinks préféré, la commission moyenne est d'environ 9 % via Skimlinks. Cela vaut peut-être la peine de promouvoir AliExpress via Skimlinks.

En fin de compte, je doute que vous fassiez mieux avec AliExpress que de rester avec Amazon… mais si vous prenez un bain de revenus, cela vaut la peine de tester.

4. eBay ?

Je n'ai jamais promu Ebay en tant qu'affilié, donc je ne les connais pas du tout. Cependant, sur Skimlinks, il fixe le taux de commission moyen des affiliés à 7,39%, ce qui est bien meilleur que 4%.

Ebay est un marchand en ligne reconnu et de confiance, donc la conversion est probablement décente.

J'ai lu un peu sur le programme d'affiliation d'Ebay et il semble que son programme d'affiliation paie plus sur la base du coût par clic, qui est calculé sur la qualité du trafic que vous lui envoyez. Si tel est toujours le cas, votre taux de commission particulier est inconnu.

En fait, je n'ai jamais sérieusement envisagé de promouvoir Ebay, mais le coût par angle de clic semble attrayant. Je peux juste leur donner une chance.

Si vous avez été durement touché par la nouvelle structure de commission d'Amazon, vous voudrez peut-être essayer Ebay.

5. Marchands individuels ?

Je gagne beaucoup plus par clic en faisant la promotion de marchands individuels qui se concentrent sur la vente de produits servant un produit vertical qu'avec Amazon. Oui, je continuerai à promouvoir Amazon, mais lorsque vous trouvez un ou deux marchands de niche qui convertissent, ils peuvent surpasser considérablement Amazon. Il y a 3 raisons à cela :

un. Taux de conversion plus élevé en raison d'une plus grande variété et/ou de meilleurs produits : parce que le commerçant se concentre sur une niche, il peut offrir une meilleure sélection de produits et donc mieux convertir.

b. Taux de commission plus élevé : de nombreux marchands de niche paient une commission plus élevée qu'Amazon.

c. Cookie d'affiliation plus long : Amazon est unique avec son cookie d'affiliation absurdement court (24 heures). La plupart des marchands en ligne offrent au moins un cookie de 30 jours. Je sais de première main que des cookies plus longs aident à augmenter les revenus.​

Le problème, cependant, avec les marchands individuels, c'est que dans certaines niches, vous ne trouverez tout simplement pas de marchands qui paient une commission plus élevée qu'Amazon, même après les commissions plus faibles d'Amazon. Par exemple, Best Buy paie un pourcentage ridiculement bas dans différentes catégories. Cela ne vaut même pas la peine d'être lié.​

D'un autre côté, Samsung paie 6% à 8% via Skimlinks, ce qui est assez élevé pour un marchand de technologie. Comparez cela aux commissions sur les nouvelles technologies de Best Buy et d'Amazon et vous conviendrez que c'est bon. Bien sûr, le problème est que vous ne pouvez promouvoir que les produits Samsung, ce qui vous oblige à trouver des options décentes pour les produits autres que Samsung.

Je pense que dans l'ensemble, il sera plus difficile pour les niches technologiques de produits physiques de gérer cela. La plupart des commerçants paient très peu.​

MAIS, à part le matériel technologique, il existe de nombreux marchands viables que vous pouvez promouvoir et qui paient raisonnablement bien.

Un moyen rapide de rechercher d'autres marchands consiste à consulter les réseaux d'affiliation suivants qui comptent de nombreux marchands de produits physiques :

• Skimlinks (le répertoire des commerçants est énorme, vous pouvez donc y trouver des opportunités, que vous utilisiez ou non des Skimlinks);
• CJ.com
• ShareASale.com
• Rayon d'impact
• AvantLink
• Confiture
• Partage de lien
• Fenêtre d'affiliation

6. Liens écrémés/Viglinks ?​

J'utilise actuellement des Skimlinks, mais je ne les utilise pas comme la plupart des gens, mais plutôt comme un marchand de secours.

Ce que je ne fais pas, c'est déployer des Skimlinks sur tout le site, ce qui change tous les liens d'affiliation en Skimlinks. J'ai testé cela et j'ai gagné un peu moins.

Ce que je fais à la place, c'est que lorsque je veux promouvoir un marchand particulier avec lequel je n'ai pas de compte affilié pour une raison quelconque, je crée un Skimlink personnalisé pour ce marchand. De plus, si un marchand particulier est un marchand préféré ou élite avec Skimlinks, la commission peut être très bonne. AliExpress en est un exemple.​

Un autre aspect de Skimlinks que j'aime est que certains commerçants n'ont pas de programmes d'affiliation internes et ne sont pas répertoriés avec un réseau d'affiliation. Ils offrent uniquement des relations d'affiliation via Skimlinks et/ou Viglinks. C'est une autre raison pour laquelle j'ai un compte.​

Voici une capture d'écran de quelques marchands VIP. Comme vous pouvez le voir, les commissions peuvent être bonnes. Je pense qu'il y a 20 000 marchands avec Skimlinks, donc la fonction de recherche de marchands à elle seule vaut la peine d'être utilisée.

Qu'en est-il des Viglinks ?

J'ai aussi un compte chez eux, mais mon problème avec eux est que vous devez postuler auprès de nombreux marchands à l'intérieur du système. Si je passe par là dans leur système, je vais simplement m'adresser directement au commerçant.

Avec Skimlinks, une fois que vous êtes approuvé, vous êtes approuvé pour tous les marchands. Cela le rend facile en tant qu'excellente option d'affiliation de sauvegarde pour une grande variété de marchands.

7. Annonces AdSense/Display ?​

Est-ce que j'inclus vraiment des publicités display comme alternative aux liens d'affiliation faisant la promotion d'Amazon ?

Oui. Bien qu'AdSense ne surpassera jamais une page Web de promotion d'affiliation à conversion décente, vous ne savez jamais maintenant, selon le créneau dans lequel vous vous trouvez. Si vous êtes dans le créneau du jeu vidéo, votre taux de commission vient de passer de 8 % à 1 % avec Amazone. AdSense peut être une meilleure option.

Ou vous pouvez vous protéger en conservant les liens d'affiliation sur la page et en affichant également des publicités. Je le fais un peu aussi.​

8. Stratégies de changement ?

un. Ajustez les gammes de produits dont vous faites la promotion

Dans certains cas, vous pourrez peut-être déplacer la promotion de la gamme de produits vers quelque chose de connexe. Si vous êtes vraiment chanceux, vous pouvez intégrer certains produits numériques, qui paient généralement un taux de commission élevé.

Le point ici est que si vous pensez que vous allez prendre un gros coup (lisez la section suivante pour savoir comment vous pouvez calculer rapidement exactement combien vous allez perdre), vous voudrez peut-être réfléchir à la façon dont vous pouvez ajuster les promotions sur votre site Web.​

b. Modifiez votre contenu

Une autre option consiste à publier plus de contenu qui ne fait pas la promotion de produits mais qui est plutôt monétisé avec des annonces graphiques. Je gagne assez bien avec les annonces display (plus que les commissions d'affiliation), donc je ne l'exclurais pas.​

Même si vous êtes clairement dans un créneau axé sur les produits, il y a toujours un contenu pratiquement illimité que vous pouvez publier en rapport avec ce créneau et qui peut être monétisé avec des publicités display.​

En relation : Mes programmes d'affiliation préférés pour les débutants

c. Changer de marchand

Amazon n'est pas le seul détaillant en ligne. Il y a de grands marchands dans chaque niche. Cherchez-les et j'espère que certains des bons paient une commission plus élevée que ce qu'Amazon paie actuellement. Testez-les pour obtenir des résultats.

ré. Dropship le truc vous-même

Si vous obtenez du trafic qui vend des produits, le gros du travail est fait. Au lieu de vous contenter d'un maigre 3%, gagnez 20% ou plus via le dropshipping. Oui, il y a du travail à faire, mais c'est mieux que de se retourner et de faire le mort. En savoir plus sur le dropshipping ici (ces gars savent vraiment ce qu'ils font).

e. Basculez vers les annonces display comme rev principal. la source

Comme mentionné, si vous n'aimez pas devenir un dropshipper ou tester d'autres marchands, passez à un modèle de revenus financé par la publicité. Je l'ai fait il y a des années et je ne l'ai pas regretté une seule fois. Je gagne beaucoup plus avec les publicités et j'adore ça. Les publicités sont le moyen pour les paresseux de gagner de l'argent en ligne.

Comment tester de nouveaux marchands ?

Si vous avez du trafic vers votre site Web d'intention d'acheteur, il est facile de tester d'autres marchands. Choisissez un ou quelques-uns de vos articles sur l'intention de l'acheteur qui génèrent le plus de trafic et échangez les marchands dont vous faites la promotion. Exécutez cela pendant une semaine et vérifiez les résultats. Puis testez-en un autre… et un autre et ainsi de suite.

J'espère que vous tomberez sur un marchand alternatif qui gagne Amazon.

Que se passe-t-il si aucun marchand ne gagne à proximité d'Amazon, même les commissions réduites d'Amazon ?

C'est une noix difficile à avaler, mais vous devrez vous ajuster. Vous devrez ajuster vos revenus Amazon à la baisse. À l'avenir, vous devrez peut-être ajuster vos stratégies de contenu et de revenus.

Avant de devenir nucléaire, calculez combien vous allez réellement perdre ?

Avant de commencer à échanger des liens d'affiliation et à maudire Amazon pour toujours, prenez du recul et déterminez exactement combien vous risquez de perdre. Ce n'est peut-être pas autant que vous le pensiez. Espérons que ce soit le cas.

Comment calculer rapidement vos revenus d'affiliation Amazon inférieurs ?

Mon compatriote canadien et ami Jon Haver a créé une feuille de calcul (c'est gratuit) qui calculera automatiquement l'impact de la nouvelle structure de commission Amazon sur vous en fonction des revenus antérieurs.

Par exemple, Jon a utilisé sa feuille de calcul pour apprendre qu'il aurait gagné 24 % de moins en novembre et décembre 2016 avec la nouvelle structure de commissions.

La feuille de calcul est plutôt cool. Il est configuré pour calculer automatiquement vos pertes (ou si la chance gagne) en important les données de votre rapport Amazon Associate.

Visitez le blog de Jon ici, où vous pouvez accéder à son rapport.

Tout n'est pas nécessairement mauvais…

Des changements importants comme celui-ci ne sont pas tous mauvais… ce n'est pas génial, mais ce n'est pas si mal.

Après Google Penguin, il y avait une énorme opportunité de référencement si vous évitiez les liens de spam (une opportunité que je n'ai pas exploitée, mais j'aurais aimé regarder en arrière).

Après le fiasco de Facebook Reach Algo… eh bien, je ne vois aucune opportunité là-bas. C'était un train de sauce que je souhaite ne jamais finir. Ce fut un concert super doux tant qu'il a duré. Une autre occasion que j'aurais aimé traire plus.

Où est l'opportunité ici ?

1. Moins d'argent signifie moins de concurrence. Évidemment, les éditeurs continueront à promouvoir Amazon, mais dans l'ensemble, il y aura des abandons… surtout si les retombées sur les revenus sont mauvaises.

Ceux qui maintiennent le cap peuvent voir le trafic augmenter, ce qui est toujours une bonne chose.

Qui sait, peut-être y aura-t-il moins de critiques de produits horribles en ligne qui se classent temporairement à cause de la création de liens spammés. Si tel est le cas, par tous les moyens, rédigez de véritables avis sur les produits et complétez les revenus avec des annonces graphiques. Astuce - le contenu d'intention de l'acheteur génère souvent des revenus publicitaires décents. Les revenus d'affiliation pourraient être de la sauce (ou l'inverse).

2. D'autres marchands peuvent combler le vide : j'aimerais voir d'autres grands marchands combler le vide et investir dans des affiliés avec des commissions plus élevées, des cookies plus longs, plus de ressources d'affiliation… tout ce que nous aimons. Je pense à Walmart, AliExpress, aux grands acteurs du site de niche (allez sur Best Buy… c'est à vous d'intervenir ici) et d'autres.

Je comprends qu'il était auparavant difficile pour d'autres détaillants d'égaler les commissions d'Amazon, mais il est maintenant temps pour d'autres grands détaillants d'adopter des sociétés affiliées. Je ne sais pas si cela se produira, mais nous pouvons toujours espérer.

3. Sites bon marché à acheter : Les sites qui subissent un coup en termes de revenus seront moins chers à acheter. Cela pourrait offrir une excellente opportunité à quelqu'un qui possède un savoir-faire de monétisation non Amazon dans des niches particulières.

CONSEIL : N'achetez PAS un site Web basé sur les revenus des 12 derniers mois en ce moment si les revenus proviennent d'Amazon. Ces évaluations de sites Web doivent être réduites pour refléter les changements. Je soupçonne que de nombreux propriétaires de sites précipitent leurs sites sur le marché dans l'espoir d'en attirer un sur des acheteurs sans méfiance. Avertissement Emptor.

Vous ne savez jamais ce qui va arriver. Peut-être que ce changement vous obligera à apporter des modifications qui feront des merveilles pour votre activité en ligne. Je sais que Google Penguin en 2012 m'a forcé à apporter des modifications qui ont finalement très bien fonctionné.