什麼是好的亞馬遜聯盟計劃替代方案？ （現在亞馬遜降低了佣金）

2020 年 4 月 15 日更新。

本文於 2020 年 4 月 15 日更新，並宣布更多亞馬遜會員佣金減少。 我最初是在 2017 年亞馬遜第一次削減佣金時發布的。 這似乎是亞馬遜最終削減附屬公司並接管在線零售的目標的第二部分。

我猜貝索斯認為他需要加薪。 事實上，我並不責怪貝佐斯。 亞馬遜最近的佣金削減僅僅是一個商業決定。 如果他們能夠在降低成本方面獲得競爭優勢，他們就會這樣做。

雖然很諷刺。 亞馬遜幾乎將聯盟營銷引入了在線電子商務商家。 未能推出有競爭力的聯屬網絡營銷計劃的商家在流量和銷售上都失敗了。 現在亞馬遜佔據主導地位，他們正在回滾他們的會員計劃。 其他商家會效仿還是將其視為與附屬公司建立更友好關係的機會？ 時間會證明一切。

最大的問題是是否是時候放棄亞馬遜作為附屬公司了？

也許。 他們的佣金現在幾乎是幾美分。 問題是亞馬遜轉換得很好，幾乎美國和其他幾個國家的每個人都有一個賬戶。

聰明的答案： IMO，亞馬遜應該是一個補充收入驅動，而不是主要驅動。 無論您處於何種利基市場，我認為是時候尋找更有利可圖的收入來源了。 一定要繼續推廣亞馬遜，但要降低你的期望並改變焦點。

我已經經歷了很長時間的在線重組，例如第一個影響我的谷歌企鵝和 Facebook Reach 減少到名稱 2。

現在，亞馬遜作為數以萬計會員的長期寵兒，正在改變其會員佣金率，這將在很大程度上損害大多數銷量不錯的會員。

具有諷刺意味的是，我一直希望我的更多收入來自亞馬遜。 我通常在亞馬遜上每月賺取 1,500 到 2,500 美元，這還可以，但與 5 和 6 位數的月收入者完全不同。

亞馬遜即將在 2017 年 3 月和隨後在 2020 年 4 月發生的附屬佣金結構變化強調了擁有多元化收入來源的重要性。 我相當多元化，這可能會限制數月的最佳收入，但這是一種對沖策略，或多或少意味著我可以經受住單一實體的巨大變化。

由於我在亞馬遜上的交易量並不大，而且我也沒有受到佣金變化的嚴重打擊（即玩具、視頻遊戲、電腦），所以我根本不會注意到這種變化。 但我確實覺得附屬公司在遭受重創的利基市場和產品線中做了大量的工作。

我懷疑這週許多會員都在研究亞馬遜會員計劃的替代方案，以最大限度地減少收入損失。

這篇文章提供了亞馬遜會員選項列表，並討論了您擁有的其他一些選項。

Quick n' Easy Alternative = 展示廣告

這對我來說很容易說，但此時最簡單的替代方法是開始在您的網站上部署廣告。 廣告支付不錯。 實際上，在冠狀病毒期間，他們的薪水並不高，但這是暫時的，而亞馬遜佣金的削減將是永久性的。

我建議查看 Ezoic 以獲得可觀的廣告收入。 您只需要每月 10K 的頁面瀏覽量。 Ezoic 將在您的網站上拆分測試廣告，以努力為您帶來最大的收入。 我在幾個利基網站上使用 Ezoic。

如果你走廣告路線，是時候重新考慮文章主題了。 與其專注於通常的產品促銷，不如開始發布信息內容。 事實上，您可能會覺得這很解放，因為您可以在您的利基市場中撰寫/發布您喜歡的任何內容。 多年來，我一直專注於聯屬網絡營銷。 當我切換到展示廣告時，它是自由的。 更重要的是，我的利基網站收入多年來猛增。

如果您不喜歡切換到基於廣告的模型的想法，請繼續閱讀，儘管選項有限。

硬但更多錢的選擇= DROPSHIPPING

如果您擁有銷售亞馬遜產品的買家意向內容的流量，另一個可能被證明更有利可圖的選擇是自己開始代銷這些東西。 您可能無法享受相同的轉換百分比，但您的利潤將是亞馬遜提供的許多倍。

如果您喜歡直銷的想法並準備捲起袖子來實現它，請查看這些人如何非常非常成功地做到這一點。

冷酷的真相

下面我提供了一些亞馬遜附屬替代品，其中大部分我多年來在某個時候使用過。

然而，這是冷酷無情的事實。 在實體產品領域，很少有商家能像亞馬遜一樣實現轉化。 您可以瘋狂地增加流量，但如果您沒有獲得轉化，您將一無所獲。

也就是說，是時候測試新商家了。 幸運的是，測試非常簡單。

舊的與新的佣金結構

舊的佣金結構

舊的佣金結構獎勵績效。 你賣的越多，佣金率就越高。​

資料來源：亞馬遜

截至 2017 年 3 月 1 日的亞馬遜佣金結構：

資料來源：亞馬遜

所以，如果你是一個成功的會員，收入 8%，你的收入可能會減少 20% 到 50%。 如果你每月賺 50,000 美元，那就是 10,000 到 25,000 美元的理髮。

截至 2020 年 4 月，亞馬遜最新的佣金重組（裁員）（哎呀！）

資料來源：亞馬遜

亞馬遜降低佣金是否犯了錯誤？

我有什麼資格質疑亞馬遜的商業戰略？ 該公司是無可爭議的電子商務之王。 它在 2017 年勢不可擋，到 2020 年 4 月仍然勢不可擋。

事實上，我真的不知道這些年來有多少附屬公司為其成功做出了貢獻。 我懷疑附屬公司通過曝光幫助公司發展，如果不是直接銷售的話。 有成千上萬的網站推薦亞馬遜，這肯定有助於建立亞馬遜的品牌。

既然亞馬遜是家喻戶曉的名字，他們對品牌建設的依賴就更少了，可以專注於提高利潤率。 可以通過降低會員佣金等費用來提高利潤率。

我懷疑這一舉動是否會傷害亞馬遜。

事實上，這是最重要的……不幸的是，即使佣金率較低，亞馬遜仍然是許多利基市場的最佳選擇。 但是，我確實敦促您測試其他商家。 你可能會非常驚訝。 例如，我通過我的一個利基網站與非亞馬遜商家的每次點擊獲得了更高的收入，因此它向您展示了亞馬遜並不是城裡唯一的遊戲。

如果您認為這些變化會嚴重損害您的收入，請考慮一些替代聯屬計劃，如下所示。

但是，在與亞馬遜完全斷絕關係之前，花點時間弄清楚你會損失多少……我提供了一個免費工具的鏈接，以幫助你在下面計算出你的潛在損失。

亞馬遜聯盟計劃替代方案

1.谷歌購物

是的，沒錯，Google 購物在 CJ.com 上有一個附屬計劃。 在此處閱讀詳細信息。

我作為附屬公司加入。 我沒有做太多的宣傳，但我要開始了。 我懷疑現在的轉化率不會像亞馬遜那麼好，但如果谷歌長期參與其中，我懷疑考慮到所涉及的潛在金額，他們將隨著時間的推移增加在線零售市場份額。

得到這個……截至 2020 年 4 月，谷歌購物佣金最高可達 8%。 谷歌餓了。 他們提供強大的會員支持。 他們向附屬公司發送大量電子郵件，要求進行促銷。 他們渴望成長，這意味著他們願意分享財富……暫時。

到目前為止，我還沒有做太多的推廣，只是因為亞馬遜運作良好，但現在是時候給谷歌一些流量來改變一下了。 畢竟，谷歌給我流量，我還不如回報，對吧？ 哈哈。

2. 沃爾瑪？

沃爾瑪正在追趕電子商務。 他們餓了。 他們有很棒的價格。 他們賣很多東西。 他們確實轉換了。

沃爾瑪是一個可行的選擇嗎？

是和不是。 沃爾瑪支付 4% 的固定佣金。 如果你在亞馬遜推廣產品線的費用低於 4%，你可能想試一試沃爾瑪。

否則，4% 的沃爾瑪並不是一個可靠的選擇。

事實上，沃爾瑪可能希望將亞馬遜降低佣金視為吸引更多會員的機會。 沃爾瑪可以在其會員計劃中投入大量現金，更靈活地接受會員（獲得批准並不容易），當然可以將佣金提高到 6% 或更高，並提供 30 到 90 天的 cookie。

我的看法是，雖然佣金在短期內損害了沃爾瑪的利潤，但沃爾瑪需要的是讓更多人開設電子商務賬戶。 一旦人們擁有帳戶並加入他們提供的任何特殊計劃，這些客戶將來更有可能購買。

沃爾瑪應該認真考慮這是一個巨大的機會，因為許多亞馬遜附屬公司很可能在整個 2017 年都在尋找替代品。

3.速賣通？

速賣通有一些很棒的交易，他們銷售很多不同的產品，但是從亞馬遜切換到速賣通有兩個問題。

一個。 轉換：我懷疑 Aliexpress 的轉換不如亞馬遜，至少在西方國家是這樣。 我不確定，但我懷疑是這種情況。

灣。 佣金率：全球速賣通的佣金率最高為 4%，為了達到這個目標，您需要在任何給定月份產生 1,000,000 美元的收入。 這意味著即使你賣了很多東西，你的收入也不會超過亞馬遜的 4%。

也就是說，您可以通過 Skimlinks 推廣全球速賣通。 由於速賣通是首選的 Skimlinks 商家，通過 Skimlinks 獲得的平均佣金約為 9%。 通過 Skimlinks 推廣 AliExpress 可能值得。

​歸根結底，我懷疑使用 AliExpress 會比堅持使用 Amazon 做得更好……但如果你正在享受收益，那麼值得一試。

4. 易趣？

我從來沒有將 Ebay 推廣為會員，所以我對他們完全不熟悉。 然而，在 Skimlinks 上，它規定的平均會員佣金率為 7.39%，遠高於 4%。

Ebay 是公認和值得信賴的在線商家，因此轉化率可能不錯。​

我對 Ebay 聯盟計劃進行了一些閱讀，似乎它的聯盟計劃在每次點擊成本的基礎上支付更多費用，這是根據您發送的流量質量計算的。 如果仍然如此，您的特定佣金率是未知的。

實際上，我從未認真考慮過推廣 Ebay，但每次點擊角度的成本聽起來很有吸引力。 我可能會給他們一個機會。

如果您受到新的亞馬遜佣金結構的沉重打擊，您可能肯定想給 Ebay 一個機會。

5.個體商戶？

與亞馬遜相比，我每次點擊推廣專注於銷售服務於產品垂直產品的個別商家的收入要多得多。 是的，我會繼續推廣亞馬遜，但是當你找到一兩個轉化的小眾商家時，他們的表現會明顯優於亞馬遜。 這有3個原因：

一個。 由於更多種類和/或更好的產品而導致更高的轉化率：由於商家專注於利基市場，他們可能會提供更好的產品選擇，因此轉化率更高。

灣。 更高的佣金率：許多小眾商家支付的佣金高於亞馬遜。

C。 更長的附屬 cookie：亞馬遜的獨特之處在於其短得離譜的附屬 cookie（24 小時）。 大多數在線商家提供至少 30 天的 cookie。 我直接知道較長的 cookie 有助於增加收入。​

但是，對於個別商家來說，問題在於在某些細分市場中，即使在亞馬遜的佣金較低之後，您也根本找不到支付比亞馬遜更高佣金的商家。 例如，百思買在不同類別中支付的百分比低得離譜。 它甚至不值得鏈接。

另一方面，三星通過 Skimlinks 支付 6% 到 8% 的費用，這對於技術商家來說是相當高的。 將其與百思買和亞馬遜的新技術佣金進行比較，您會同意這很好。 當然，問題是你只能推廣三星產品，讓你爭先恐後地為非三星產品尋找合適的選擇。

我認為總體而言，實體產品技術領域將更難處理這個問題。 大多數商家支付的費用很少。​

但是，除了技術硬件之外，還有許多可行的商家，您可以以合理的價格進行推廣。​

研究其他商家的一種快速方法是查看以下擁有大量實體產品商家的聯盟網絡：

• Skimlinks（商家目錄很大，所以無論您是否使用 Skimlinks，您都可以在那裡找到機會）；
• 中江網
• ShareASale.com
• 衝擊半徑
• AvantLink
• 胡椒醬
• 鏈接共享
• 加盟窗口

6. Skimlinks/Viglinks？

我目前使用 Skimlinks，但我不像大多數人那樣使用它們，而是作為備用商家。

我不做的是在站點範圍內部署 Skimlinks，它將所有附屬鏈接更改為 Skimlinks。 我對此進行了測試，並獲得了相當少的收入。

相反，我要做的是，當我想推廣一個由於某種原因我沒有附屬帳戶的特定商家時，我會為該商家創建一個自定義 Skimlink。 此外，如果某個特定商家是 Skimlinks 的首選或精英商家，則佣金可能非常好。 速賣通就是一個例子。​

我喜歡的 Skimlinks 的另一個方面是一些商家沒有內部會員計劃，也沒有在會員網絡中列出。 他們僅通過 Skimlinks 和/或 Viglinks 提供附屬關係。 這是我有帳戶的另一個原因。​

下面是一些VIP商戶的截圖。 如您所見，佣金可能很好。 我認為有 20,000 家商家使用 Skimlinks，因此僅商家搜索功能就值得使用。

維格林克斯呢？

我也有他們的帳戶，但我對他們的不滿是您需要向系統內的許多商家申請。 如果我在他們的系統中通過，我會直接向商家申請。

使用 Skimlinks，一旦您獲得批准，您將獲得所有商家的批准。 這使得它成為各種商家的絕佳備用會員選項。

7. AdSense/展示廣告？​

我真的將展示廣告作為推廣亞馬遜的附屬鏈接的替代品嗎？

我是。 雖然 AdSense 永遠不會勝過一個轉化率不錯的聯屬網絡營銷網頁，但你現在永遠不會知道，這取決於你所處的利基市場。如果你在視頻遊戲利基市場，你的佣金率從 8% 上升到 1%亞馬遜。 AdSense 可能是更好的選擇。

或者，您可以通過在頁面上保留附屬鏈接並顯示廣告來對沖。 我也經常這樣做。

8. 轉變策略？

一個。 調整您推廣的產品線

在某些情況下，您可能能夠將產品線促銷轉移到相關的東西上。 如果你真的很幸運，你可以加入一些數碼產品，這些產品通常會支付高額佣金。

這裡的重點是，如果您認為自己會大受打擊（閱讀下一節以了解如何快速準確計算您將損失多少），您可能需要考慮如何調整網站上的促銷活動。​​​

灣。 改變你的內容

另一種選擇是發布更多不宣傳產品而是通過展示廣告獲利的內容。 我通過展示廣告獲得了不錯的收入（超過聯盟佣金），所以我不會排除它。​

即使您顯然處於以產品為導向的利基市場，您也可以發布與該利基市場相關的幾乎無限的內容，這些內容可以通過展示廣告獲利。​

相關：我最喜歡的初學者聯盟計劃

C。 更換商戶

亞馬遜並不是唯一的在線零售商。 每個細分市場都有出色的商人。 尋找他們，希望其中一些優秀的人支付比亞馬遜現在支付的更高的佣金。 測試它們以獲得結果。

d。 自己托運東西

如果您獲得銷售產品的流量，那麼繁重的工作就完成了。 與其滿足於微不足道的 3%，不如通過直銷賺取 20% 或更多。 是的，這涉及到跑腿，但總比翻身裝死要好。 在此處了解有關直銷的更多信息（這些人真的知道他們在做什麼）。

e. 切換到展示廣告作為您的主要版本。 資源

如前所述，如果您不喜歡成為直銷商或測試其他商家，請轉向廣告支持的收入模式。 幾年前我就這樣做了，我從來沒有後悔過。 我通過廣告賺得更多，並且喜歡它。 廣告是懶人在網上賺錢的方式。

如何測試新商戶？

如果您的買家意向網站有流量，那麼測試其他商家很容易。 選擇一篇或幾篇流量最高的買家意向文章，然後換掉您推廣的商家。 運行一周並檢查結果。 然後測試另一個......和另一個等等。

希望您會偶然發現一個收入超過亞馬遜的替代商家。

如果沒有商家賺取接近亞馬遜的收入，即使是亞馬遜減少的佣金怎麼辦？

這是一個難以下嚥的堅果，但你必須調整。 您將不得不向下調整您的亞馬遜收入。 展望未來，您可能需要調整內容和收入策略。

在去核之前，弄清楚你實際上會損失多少？

在您開始交換會員鏈接並永遠詛咒亞馬遜之前，請退後一步，弄清楚您將損失多少。 可能沒有你想像的那麼多。 讓我們希望是這樣。

如何快速計算較低的亞馬遜會員收入？

我的加拿大同胞和朋友 Jon Haver 創建了一個電子表格（它是免費的），它將根據過去的收入自動計算新的亞馬遜佣金結構將如何影響你。

例如，喬恩使用他的電子表格了解到，在新的佣金結構下，他在 2016 年 11 月和 2016 年 12 月的收入將減少 24%。

電子表格非常酷。 它設置為通過導入您的 Amazon Associate 報告數據來自動計算您的損失（或者如果幸運的話）。

在此處訪問 Jon 的博客文章，您可以在其中訪問他的報告。

這不一定都是壞事……

像這樣的重大變化並不全是壞事……不是很好，但也不全是壞事。

​在谷歌企鵝之後，如果你避免垃圾郵件鏈接，就會有一個巨大的 SEO 機會（我沒有利用這個機會，但希望我回頭看看）。

在 Facebook Reach Algo 慘敗之後……好吧，我想不出那裡有任何機會。 那是一列我希望永遠不會結束的肉汁火車。 這是一場超級甜蜜的演出，持續時間。 另一個機會，我希望我能擠更多的奶。

這裡的機會在哪裡？

1. 更少的錢意味著更少的競爭。 顯然，出版商會繼續推廣亞馬遜，但總的來說會有一些退出……尤其是在收入下降很糟糕的情況下。

那些堅持到底的人可能會看到流量增長，這總是一件好事。

誰知道呢，也許網上的可怕產品評論會越來越少，這些評論碰巧從垃圾鏈接建設中暫時排名。 如果是這種情況，請務必對產品進行真正的評論，並通過展示廣告來補充收入。 提示——買家意向內容通常會產生可觀的廣告收入。 附屬收入可能是肉汁（或相反）。

2. 其他商家可能會填補空白：我希望看到其他大商家填補空白並投資於具有更高佣金、更長 cookie、更多會員資源的會員……所有我們喜歡的東西。 我在想沃爾瑪、全球速賣通、大型利基網站玩家（來百思買……現在是你站出來的時候了）和其他人。

我知道以前其他零售商很難與亞馬遜的佣金相提並論，但現在是其他大型零售商擁抱附屬公司的時候了。 我不知道這是否會發生，但我們總是可以希望。

3. 購買便宜的網站：在收入方面受到打擊的網站會更便宜。 對於在特定領域擁有非亞馬遜貨幣化專業知識的人來說，這可能是一個很好的機會。

提示：如果收入來自亞馬遜，請不要立即購買基於過去 12 個月收入的網站。 這些網站估值必須降低以反映變化。 我懷疑許多網站所有者都急於將他們的網站推向市場，希望能吸引毫無戒心的買家。 買者自負。

你永遠不知道會發生什麼。 也許這種變化會迫使您做出一些改變，從而為您的在線業務創造奇蹟。 我知道 2012 年的 Google Penguin 迫使我做出改變，最終效果非常好。