¿Cuáles son las buenas alternativas del programa de afiliados de Amazon? (Ahora que Amazon ha bajado las comisiones)

Actualizado el 15 de abril de 2020.

Este artículo se actualizó el 15 de abril de 2020 con el anuncio de más reducciones en las comisiones de los afiliados de Amazon. Originalmente publiqué esto en 2017 cuando Amazon recortó las comisiones por primera vez. Esta es la segunda parte de lo que parece ser el objetivo de Amazon de eliminar a los afiliados y hacerse cargo de la venta minorista en línea.

Supongo que Bezos pensó que necesitaba un aumento. En realidad, no culpo a Bezos. Los últimos recortes de comisiones de Amazon son simplemente una decisión comercial. Si pueden obtener una ventaja competitiva reduciendo costos, eso es lo que harán.

Aunque es irónico. Amazon prácticamente introdujo el marketing de afiliación a los comerciantes de comercio electrónico en línea. Los comerciantes que no implementaron programas de afiliados competitivos perdieron tráfico y ventas. Ahora que Amazon domina, están revirtiendo su programa de afiliados. ¿Otros comerciantes harán lo mismo o verán esto como una oportunidad para construir relaciones más acogedoras con los afiliados? El tiempo dirá.

La gran pregunta es si es hora de deshacerse de Amazon como afiliado.

Quizás. Sus comisiones son bastante centavos ahora. El problema es que Amazon convierte bien y casi todos en los EE. UU. y en varios otros países tienen una cuenta allí.

La respuesta inteligente: en mi opinión, Amazon debería ser un impulsor de ingresos complementario en lugar del impulsor principal. Sea cual sea el nicho en el que se encuentre, creo que es hora de encontrar una fuente de ingresos más lucrativa. Por supuesto, siga promocionando Amazon, pero reduzca sus expectativas y cambie el enfoque.

Hace mucho tiempo que me he enfrentado a sacudidas en línea, como la primera reducción de Google Penguin y Facebook Reach para nombrar 2 que me impactaron.

Ahora Amazon, un comerciante favorito desde hace mucho tiempo para decenas de miles de afiliados, está cambiando su tasa de comisión de afiliados, lo que perjudicará en gran medida a la mayoría de los afiliados que tienen un volumen decente.

Irónicamente, durante mucho tiempo deseé que una mayor parte de mis ingresos fueran a través de Amazon. Por lo general, gano $ 1,500 a $ 2,500 por mes con Amazon, lo cual está bien, pero nada como los ingresos mensuales de 5 y 6 cifras.

El inminente cambio en la estructura de comisiones de afiliados de Amazon en marzo de 2017 y posterior abril de 2020 destaca la importancia de tener fuentes de ingresos diversificadas. Estoy bastante diversificado, lo que probablemente restringe las ganancias óptimas durante muchos meses, pero es una estrategia de cobertura que más o menos significa que puedo soportar grandes cambios por parte de una sola entidad.

Dado que no hago un gran volumen de Amazon y dado que no estoy en un nicho muy afectado por el cambio de comisión (es decir, juguetes, videojuegos, computadoras), no notaré este cambio en absoluto. Pero sí siento que los afiliados hagan un gran volumen en los nichos y líneas de productos más afectados.

Sospecho que toda esta semana muchos afiliados están investigando alternativas al programa de afiliados de Amazon que minimicen la pérdida de ingresos.

Esta publicación proporciona una lista de opciones de afiliados de Amazon y analiza algunas otras opciones que tiene.

La alternativa rápida y fácil = ANUNCIOS DE PANTALLA

Esto es fácil de decir para mí, pero la alternativa rápida y fácil en este punto es comenzar a implementar anuncios en su sitio. Los anuncios pagan bien. En realidad, durante el Coronavirus no pagan bien, pero es temporal, mientras que las comisiones recortadas de Amazon serán permanentes.

Sugiero revisar Ezoic para obtener ingresos publicitarios decentes. Solo necesita 10 000 visitas mensuales a la página. Ezoic dividirá los anuncios de prueba en todo su sitio en un esfuerzo por generarle la mayor cantidad de ingresos. Uso Ezoic en varios sitios de nicho.

Si sigue la ruta de los anuncios, es hora de repensar los temas de los artículos. En lugar de centrarse en la promoción habitual de su producto, comience a publicar contenido informativo. De hecho, puede encontrar esto liberador porque puede escribir/publicar sobre cualquier cosa que desee en su nicho. Solía ​​centrarme en las promociones de afiliados durante años. Cuando cambié a mostrar anuncios, fue liberador. Más importante aún, los ingresos de mi sitio de nicho se dispararon con los años.

Si no le gusta la idea de cambiar a un modelo basado en anuncios, siga leyendo, aunque las opciones son limitadas.

La alternativa difícil pero con MÁS DINERO = DROPSHIPPING

Si tiene tráfico hacia el contenido de intención del comprador que vende productos de Amazon, otra opción que podría resultar mucho más lucrativa es comenzar a enviar los productos usted mismo. Puede que no disfrutes del mismo porcentaje de conversión, pero tus márgenes serán muchas veces superiores a los que ofrece Amazon.

Si le gusta la idea del dropshipping y está preparado para arremangarse para que esto suceda, vea cómo estos muchachos lo hacen con mucho éxito.

La verdad fría y dura

A continuación, ofrezco una serie de alternativas de afiliados de Amazon, la mayoría de las cuales he usado en algún momento a lo largo de los años.

Sin embargo, aquí está la fría y dura verdad. Pocos comerciantes en el espacio de productos físicos convierten tan bien como Amazon. Puedes generar tráfico como loco, pero si no obtienes conversiones, no tienes nada.

Dicho esto, es hora de probar nuevos comerciantes. Afortunadamente, la prueba es bastante fácil.

Estructura de la Comisión Vieja vs. Nueva

Estructura de la antigua comisión

La antigua estructura de comisiones recompensaba el desempeño. Cuanto más vendas, mayor será la tasa de comisión.​

Fuente: Amazonas

Estructura de la Comisión de Amazon al 1 de marzo de 2017:

Fuente: Amazonas

Por lo tanto, si fuera un afiliado exitoso que ganara un 8 %, es posible que sus ganancias se reduzcan entre un 20 % y un 50 %. Si gana $ 50,000 por mes, eso es un corte de cabello de $ 10,000 a $ 25,000.

La última reestructuración de comisiones de Amazon (trabajo de barra) a partir de abril de 2020 (¡OUCH!)

Fuente: Amazonas

¿Amazon está cometiendo un error al reducir las comisiones?

¿Quién soy yo para cuestionar la estrategia comercial de Amazon? La compañía es el rey indiscutible del comercio electrónico. Fue imparable en 2017 y sigue imparable en abril de 2020.

De hecho, realmente no sé cuánto contribuyeron los afiliados a su éxito a lo largo de los años. Sospecho que los afiliados han ayudado a hacer crecer la empresa, si no con ventas directas, a través de la exposición. Con cientos de miles de sitios que recomiendan Amazon, eso ciertamente debe haber ayudado a construir la marca de Amazon.

Ahora que Amazon es un nombre familiar, dependen menos de la creación de marca y pueden centrarse en mejorar los márgenes de beneficio. Pueden mejorar los márgenes al reducir los gastos, como las comisiones de los afiliados.

Dudo que este movimiento perjudique a Amazon en absoluto.

De hecho, y aquí está el truco... desafortunadamente, incluso con tasas de comisión más bajas, Amazon sigue siendo la mejor opción para muchos nichos. Sin embargo, le insto a que pruebe a otros comerciantes. Usted puede estar muy sorprendido. Por ejemplo, gano MUCHAS ganancias más altas por clic con comerciantes que no son de Amazon con uno de mis sitios de nicho, por lo que demuestra que Amazon NO es el único juego en la ciudad.

Si cree que estos cambios van a perjudicar mucho sus ingresos, considere algunos programas de afiliados alternativos, que son los siguientes.

Pero, antes de romper sus lazos con Amazon, tómese un momento y descubra exactamente cuánto perderá... A continuación le proporciono un enlace a una herramienta gratuita para ayudarlo a determinar sus posibles pérdidas.

Alternativas del programa de afiliados de Amazon

1. Compras de Google

Sí, así es, Google Shopping tiene un programa de afiliados en CJ.com. Lea los detalles aquí.

Estoy en como un afiliado. No he hecho mucha promoción pero voy a empezar. Sospecho que las conversiones no serán tan buenas como las de Amazon por ahora, pero si Google participa a largo plazo, sospecho que, dada la cantidad potencial de dinero involucrada, aumentará su participación en el mercado minorista en línea con el tiempo.

Y escuche esto... a partir de abril de 2020, las comisiones de Google Shopping varían hasta el 8%. Google tiene hambre. Ofrecen un gran soporte para afiliados. Envían a los afiliados muchos correos electrónicos pidiendo promoción. Tienen hambre y ganas de crecer, lo que significa que están dispuestos a compartir la riqueza... por ahora.

No he hecho mucha promoción hasta la fecha solo porque Amazon funcionó bien, pero ahora es el momento de enviar a Google algo de tráfico para variar. Después de todo, Google me envía tráfico, también podría devolverle el favor, ¿verdad? Ja ja.

2.Walmart?

Walmart está tratando de ponerse al día con el comercio electrónico. Ellos tienen hambre. Tienen excelentes precios. Venden toneladas de cosas. Ellos se convierten.

¿Es Walmart una alternativa viable?

Si y no. Walmart paga una comisión fija del 4%. Si promociona líneas de productos en Amazon pagando menos del 4%, es posible que desee darle una oportunidad a Walmart.

De lo contrario, Walmart al 4% no es exactamente una alternativa sólida.

De hecho, es posible que Walmart desee considerar la reducción de las comisiones de Amazon como una oportunidad para atraer a más afiliados. Walmart podría invertir una tonelada de efectivo en su programa de afiliados, ser más flexible al aceptar afiliados (no es fácil obtener la aprobación) y, por supuesto, aumentar las comisiones al 6% o más y ofrecer una cookie de 30 a 90 días.

A mi modo de ver, si bien las comisiones dañan los márgenes de Walmart en el corto plazo, lo que Walmart necesita es que más personas abran cuentas de comercio electrónico. Una vez que las personas tienen cuentas y se unen a los programas especiales que ofrecen, es más probable que esos clientes compren en el futuro.

Walmart debería considerar seriamente esto como una gran oportunidad, ya que muchos afiliados de Amazon podrían estar buscando alternativas a lo largo de 2017.

3. Aliexpress?

AliExpress tiene excelentes ofertas y vende muchos productos diferentes, pero hay 2 problemas al cambiar de Amazon a AliExpress.

una. Conversión: sospecho que Aliexpress no convierte tan bien como Amazon, al menos para los países occidentales. No estoy seguro, pero sospecho que este es el caso.

b. Tasa de comisión: la tasa de comisión de AliExpress alcanza un máximo del 4 % y, para lograrlo, debe generar $1 000 000 de ingresos en un mes determinado. Eso significa que incluso si vende una tonelada de cosas, no ganará más que el 4% de Amazon.

Dicho esto, puedes promocionar AliExpress a través de Skimlinks. Dado que AliExpress es un comerciante preferido de Skimlinks, la comisión promedio es de alrededor del 9% a través de Skimlinks. PUEDE valer la pena promocionar AliExpress a través de Skimlinks.

​Al final del día, dudo que te vaya mejor con AliExpress que con Amazon... pero si estás tomando un baño de ingresos, vale la pena probarlo.

4. Ebay?

Nunca he promocionado a Ebay como afiliado, así que no los conozco en absoluto. Sin embargo, en Skimlinks, establece que la tasa de comisión promedio de los afiliados es del 7,39 %, que es mucho mejor que el 4 %.

Ebay es un comerciante en línea reconocido y confiable, por lo que la conversión probablemente sea decente.

Leí un poco sobre el programa de afiliados de Ebay y parece que su programa de afiliados paga más en función del costo por clic, que se calcula en función de la calidad del tráfico que les envía. Si este sigue siendo el caso, se desconoce su tasa de comisión particular.

En realidad, nunca he considerado seriamente promocionar Ebay, pero el ángulo del costo por clic suena atractivo. Puedo darles una oportunidad.

Si te ha afectado mucho la nueva estructura de comisiones de Amazon, definitivamente querrás darle una oportunidad a Ebay.

5. ¿Comerciantes individuales?

Gano mucho más por clic promocionando comerciantes individuales que se enfocan en vender productos que sirven una vertical de productos que con Amazon. Sí, continuaré promocionando a Amazon, pero cuando encuentre uno o dos comerciantes de nicho que se conviertan, pueden superar significativamente a Amazon. Hay 3 razones para esto:

una. Tasa de conversión más alta debido a más variedad y/o mejores productos: debido a que el comerciante se enfoca dentro de un nicho, puede ofrecer una mejor selección de productos y, por lo tanto, convertir mejor.

b. Tasa de comisión más alta: muchos comerciantes de nicho pagan una comisión más alta que Amazon.

C. Cookie de afiliado más larga: Amazon es único con su cookie de afiliado absurdamente corta (24 horas). La mayoría de los comerciantes en línea ofrecen al menos una cookie de 30 días. Sé de primera mano que las cookies más largas ayudan a aumentar los ingresos.

Sin embargo, el problema con los comerciantes individuales es que en algunos nichos simplemente no encontrará comerciantes que paguen una comisión más alta que Amazon, incluso después de las comisiones más bajas de Amazon. Por ejemplo, Best Buy paga un porcentaje ridículamente bajo en diferentes categorías. Ni siquiera vale la pena vincularlo.

Por otro lado, Samsung paga del 6% al 8% a través de Skimlinks, que es bastante alto para un comerciante de tecnología. Compare eso con las nuevas comisiones de tecnología de Best Buy y Amazon y estará de acuerdo en que es bueno. Por supuesto, el problema es que solo puede promocionar productos Samsung, lo que lo deja luchando para encontrar opciones decentes para productos que no sean Samsung.

Creo que, en general, será más difícil para los nichos tecnológicos de productos físicos lidiar con esto. La mayoría de los comerciantes pagan muy poco.

PERO, además del hardware de tecnología, hay muchos comerciantes viables que puede promocionar que pagan razonablemente bien.

Una forma rápida de investigar a otros comerciantes es consultar las siguientes redes de afiliados que tienen muchos comerciantes de productos físicos:

• Skimlinks (el directorio de comerciantes es enorme, por lo que puede encontrar oportunidades allí, ya sea que use Skimlinks o no);
• CJ.com
• ShareASale.com
• Radio de impacto
• AvantLink
• mermelada de pimienta
• Enlace compartido
• Ventana de Afiliados

6. ¿Skimlinks/Viglinks?​

Actualmente uso Skimlinks, pero no los uso como la mayoría de la gente, sino como un comerciante de respaldo.

Lo que no hago es implementar Skimlinks en todo el sitio, lo que cambia todos los enlaces de afiliados a Skimlinks. Probé esto y gané un poco menos.

En cambio, lo que hago es cuando quiero promocionar a un comerciante en particular con el que no tengo una cuenta de afiliado por cualquier motivo, creo un Skimlink personalizado para ese comerciante. Además, si un comerciante en particular es un comerciante preferido o de élite con Skimlinks, la comisión puede ser muy buena. AliExpress es un ejemplo.​

Otro aspecto de Skimlinks que me gusta es que algunos comerciantes no tienen programas internos de afiliados y no están incluidos en una red de afiliados. Solo ofrecen relaciones de afiliación a través de Skimlinks y/o Viglinks. Esta es otra razón por la que tengo una cuenta.

Aquí hay una captura de pantalla de algunos comerciantes VIP. Como puedes ver las comisiones pueden ser buenas. Creo que hay 20.000 comerciantes con Skimlinks, por lo que vale la pena usar la función de búsqueda de comerciantes.

¿Qué pasa con Viglinks?

También tengo una cuenta con ellos, pero mi problema con ellos es que debe presentar una solicitud a muchos comerciantes dentro del sistema. Si estoy pasando por eso en su sistema, lo solicitaré directamente al comerciante.

Con Skimlinks, una vez que esté aprobado, estará aprobado para todos los comerciantes. Eso lo hace fácil como una excelente opción de afiliado de respaldo para una gran variedad de comerciantes.

7. ¿AdSense/Anuncios gráficos?​

¿Realmente estoy incluyendo anuncios gráficos como alternativa a los enlaces de afiliados que promocionan Amazon?

Sí, lo soy. Si bien AdSense nunca superará a una página web de promoción de afiliados con una conversión decente, nunca se sabe ahora, dependiendo del nicho en el que se encuentre. Si está en el nicho de los videojuegos, su tasa de comisión pasó del 8% al 1% con Amazonas. AdSense puede ser una mejor opción.

O puede protegerse manteniendo los enlaces de afiliados en la página y también mostrando anuncios. Yo también hago esto bastante.

8. ¿Estrategias de cambio?

una. Ajuste las líneas de productos que promociona

En algunos casos, es posible que pueda cambiar la promoción de la línea de productos a algo relacionado. Si tiene mucha suerte, puede incorporar algunos productos digitales, que generalmente pagan una alta tasa de comisión.

El punto aquí es que si cree que recibirá un gran golpe (lea la siguiente sección para saber cómo puede calcular rápidamente cuánto perderá), es posible que desee considerar cómo puede ajustar las promociones en su sitio web.​

b. Cambia tu contenido

Otra opción es publicar más contenido que no promocione productos y, en cambio, se monetice con anuncios gráficos. Gano bastante bien con los anuncios gráficos (más que con las comisiones de afiliados), así que no lo descartaría.

Incluso si está claramente en un nicho orientado a productos, siempre hay contenido prácticamente ilimitado que puede publicar relacionado con ese nicho que se puede monetizar con anuncios gráficos.

Relacionado: Mis programas de afiliados favoritos para principiantes

C. Cambiar comerciantes

Amazon no es el único minorista en línea. Hay grandes comerciantes en cada nicho. Búscalos y, con suerte, algunos de los buenos pagan una comisión más alta que la que paga Amazon ahora. Pruébelos para obtener resultados.

d. Envíe las cosas usted mismo

Si obtiene tráfico que vende productos, el trabajo pesado está hecho. En lugar de conformarse con un mísero 3%, gane un 20% o más a través de dropshipping. Sí, hay trabajo de campo involucrado, pero es mejor que darse la vuelta y hacerse el muerto. Obtén más información sobre dropshipping aquí (estas personas realmente saben lo que hacen).

mi. Cambie para mostrar anuncios como su rev ​​principal. fuente

Como se mencionó, si no le gusta convertirse en un dropshipper o probar otros comerciantes, cambie a un modelo de ingresos respaldado por publicidad. Lo hice hace años y ni una sola vez me he arrepentido. Gano mucho más con los anuncios y me encanta. Los anuncios son la forma en que la persona perezosa gana dinero en línea.

¿Cómo probar nuevos comerciantes?

Si tiene tráfico a su sitio web de intención de compra, probar a otros comerciantes es fácil. Elija uno o algunos de sus artículos de intención de compra de mayor tráfico e intercambie los comerciantes que promociona. Ejecute eso durante una semana y verifique los resultados. Luego prueba otro… y otro y así sucesivamente.

Con suerte, se topará con un comerciante alternativo que gana más que Amazon.

¿Qué sucede si ningún comerciante gana en ningún lugar cerca de Amazon, incluso las comisiones reducidas de Amazon?

Es un hueso duro de tragar, pero tendrás que adaptarte. Tendrás que ajustar tus ingresos de Amazon a la baja. En el futuro, es posible que deba ajustar sus estrategias de contenido e ingresos.

Antes de volverse nuclear, averigüe cuánto perderá realmente.

Antes de comenzar a intercambiar enlaces de afiliados y maldecir a Amazon para siempre, dé un paso atrás y descubra exactamente cuánto puede perder. Puede que no sea tanto como pensabas. Esperemos que este sea el caso.

¿Cómo puede calcular rápidamente sus menores ingresos de afiliados de Amazon?

Mi compatriota canadiense y amigo Jon Haver creó una hoja de cálculo (es gratis) que calculará automáticamente cómo la nueva estructura de comisiones de Amazon lo afectará en función de las ganancias anteriores.

Por ejemplo, Jon usó su hoja de cálculo para saber que habría ganado un 24 % menos en noviembre y diciembre de 2016 con la nueva estructura de comisiones.

La hoja de cálculo es muy buena. Está configurado para calcular automáticamente sus pérdidas (o si tiene suerte) importando los datos de su informe de Asociado de Amazon.

Visite la publicación del blog de Jon aquí, donde puede acceder a su informe.

No es necesariamente todo malo...

Los cambios significativos como este no son del todo malos... no es genial, pero no es del todo malo.

​Después de Google Penguin, había una gran oportunidad de SEO si evitabas los enlaces de spam (una oportunidad que no aproveché, pero desearía haber mirado hacia atrás).

Después del fiasco de Facebook Reach Algo... bueno, no puedo pensar en ninguna oportunidad allí. Ese fue un tren de salsa que desearía que nunca terminara. Fue un concierto súper dulce mientras duró. Otra oportunidad que desearía haber ordeñado más.

¿Dónde está la oportunidad aquí?

1. Menos dinero significa menos competencia. Obviamente, los editores seguirán promocionando Amazon, pero en general habrá algunos abandonos... especialmente si las consecuencias de los ingresos son malas.

Aquellos que mantienen el rumbo pueden ver crecer el tráfico, lo que siempre es bueno.

Quién sabe, tal vez haya menos reseñas horribles de productos en línea que se clasifiquen temporalmente debido a la construcción de enlaces no deseados. Si ese es el caso, por supuesto, escriba reseñas reales de productos y complemente los ingresos con anuncios gráficos. Sugerencia: el contenido de la intención del comprador a menudo genera ingresos publicitarios decentes. Los ingresos de los afiliados podrían ser una salsa (o al revés).

2. Otros comerciantes pueden llenar el vacío: Me encantaría ver a otros grandes comerciantes llenar el vacío e invertir en afiliados con comisiones más altas, cookies más largas, más recursos para afiliados... todo lo que amamos. Estoy pensando en Walmart, AliExpress, grandes jugadores de sitios de nicho (vamos, Best Buy... es tu momento de dar un paso al frente aquí) y otros.

Entiendo que anteriormente era difícil para otros minoristas igualar las comisiones de Amazon, pero ahora es el momento de que otros grandes minoristas adopten a los afiliados. No tengo idea de si esto sucederá, pero siempre podemos esperar.

3. Sitios baratos para comprar: los sitios que reciben un golpe en cuanto a ingresos serán más baratos de comprar. Esto podría brindar una gran oportunidad para alguien que no tiene conocimientos de monetización de Amazon en nichos particulares.

CONSEJO: NO compre un sitio web basado en los ingresos de los últimos 12 meses en este momento si los ingresos provienen de Amazon. Estas valoraciones de sitios web deben reducirse para reflejar los cambios. Sospecho que muchos propietarios de sitios están apresurando sus sitios en el mercado con la esperanza de detener a los compradores desprevenidos. Advertencia Emptor.

Nunca se sabe lo que sucederá. Tal vez este cambio te obligue a hacer algunos cambios que harán maravillas para tu negocio en línea. Sé que Google Penguin en 2012 me obligó a hacer cambios que al final funcionaron muy, muy bien.