5 способов получить максимальную отдачу от групп LinkedIn

Не заглядывая в свой профиль, можете ли вы быстро ответить на вопрос: «В каких группах LinkedIn вы состоите и как они помогли вам в последнее время?» Если ответ звучит так: «Ха, в последнее время я действительно не думал об этом», то, возможно, пришло время по-новому взглянуть на этот аспект вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях.

Эндрю Хатчинсон из Social Media Today недавно рассказал о ожидаемых новых функциях групп LinkedIn, в том числе о предоставлении администраторам групп возможности просматривать и утверждать сообщения, а также выбирать и выделять более привлекательные или релевантные сообщения или обсуждения.

Что бы они ни делали, похоже, это работает, и вовлеченность растет вместе с общим числом участников LinkedIn. LinkedIn может похвастаться более чем 630 миллионами участников в более чем 200 странах и территориях, поэтому нет никаких сомнений в том, что вас ждет мощная и растущая аудитория. Но как лучше всего использовать свое участие в соответствующих группах для ваших маркетинговых клиентов или бизнеса? Рассмотрите эти пять способов получить больше просмотров и развить свой бренд в группах LinkedIn.

1. Найдите свое племя (или создайте свое собственное)

Согласно LinkedIn, «группы LinkedIn предоставляют профессионалам в той же отрасли или со схожими интересами место, где они могут поделиться своими знаниями и опытом, попросить совета и установить ценные связи».

Поиск подходящих групп для поддержки вашей маркетинговой стратегии LinkedIn не может быть проще.

Перейдите на страницу справки LinkedIn, чтобы узнать, как искать на платформе соответствующие группы или ознакомиться с предложениями, основанными на вашем опыте и навыках.

Или просто введите «лучшие группы LinkedIn для…» в поисковой системе и изучите множество результатов, например, этот: 15 групп LinkedIn, к которым маркетологи должны присоединиться прямо сейчас.

Хотите создать свою собственную группу и пригласить друзей присоединиться? Просто зайдите на главную страницу групп LinkedIn и нажмите кнопку «Создать новую группу» в правой части страницы.

Пригласите компанию или отдельных знакомых присоединиться и дать ссылку на вашу новую группу в сообщениях блога или в социальных сетях, чтобы привлечь единомышленников.

2. Цените преимущества членства

Независимо от того, сколько личных связей вы приобрели за свою карьеру, ваш охват намного больше в группе, членство в которой может варьироваться от десятков до сотен тысяч членов.

Ваше участие в группе — отличный способ установить связь и взаимодействовать с клиентами вашей компании и коллегами по отрасли. Будьте в курсе тенденций, узнайте о болевых точках клиентов и даже подбирайте языковые особенности или ссылки, которые могут помочь укрепить образ вашего покупателя.

Группы LinkedIn позволяют вам бесплатно ориентироваться на аудиторию с определенными интересами или в отрасли, представляющей интерес для вашей компании!

Проверяйте регулярно и по разным причинам: Нужна помощь в поиске технического решения или квалифицированных кандидатов на работу в вашем регионе? Ищете совет о том, какое программное обеспечение лучше всего подходит для ваших целей? Спросите сообщество и взвесьте, когда у вас есть ответы, которые ищут другие.

3. Слушайте, учитесь и вносите щедрый вклад

Как только вас приняли в группу, не стоит сразу же вступать в нее и начинать делиться контентом вашей компании и хвастаться своим опытом. Понаблюдайте в течение нескольких недель и прочитайте предыдущие темы обсуждения, чтобы понять, какие темы наиболее актуальны и полезны для группы.

Ваша маркетинговая стратегия LinkedIn Groups должна быть тонкой. Начните участвовать в других дискуссиях и предложите свою точку зрения. Когда другие просят оставить отзыв или внести свой вклад в решение проблем, вдумчиво отвечайте примерами и решениями, которые сработали для вас или вашей компании.

Не будьте тем участником, который только взывает о помощи и не предлагает ценности для других. После того, как вы зарекомендовали себя как регулярный автор материалов, начните делиться полезным образовательным контентом, где это уместно, чтобы помочь продвинуть свой бренд и опыт вашей компании.

4. Зарекомендуйте себя и свою компанию как идейного лидера

С нашей (возможно, предвзятой) точки зрения маркетинговая индустрия является одной из самых щедрых в плане обмена знаниями и создания ценности для компаний, которым нужна поддержка и совет. Просто просмотрите любую из ваших маркетинговых групп LinkedIn или Google по любой заданной теме и посмотрите, сколько точек зрения вы получите: как работать с влиятельными лицами в социальных сетях в 2019 году; как запустить сайт; как получить окно ответов Google, как улучшить целевую страницу и / или как работать с продажами, чтобы генерировать квалифицированных потенциальных клиентов. Просите, и вы получите; истина где-то рядом.

Чем успешнее маркетинговая компания, тем большим количеством контента она делится, и не зря.

Если вы пытаетесь получить больше просмотров LinkedIn и вовлеченности для своей компании, поделитесь контентом, таким как статьи или видеоролики с практическими рекомендациями, технические документы или другой образовательный контент, чтобы показать, что вы знаете свое дело.

Потенциальные клиенты, следящие за отраслью или ищущие решение, будут ценить последовательный, компетентный вклад и с большей вероятностью сначала обратятся к вашей компании за надежными решениями.

5. Уважайте соседей и следуйте лучшим практикам

Мы все прошли через это раньше и не хотим возвращаться. Защитите своих соседей в группах LinkedIn и не рекламируйте и не продвигайте продукты, не предлагайте незабываемые предложения, срок действия которых истекает через несколько часов, и не критикуйте конкурентов грубо.

Обязательно ознакомьтесь с основными правилами, прежде чем просить присоединиться к группе или начать вносить свой вклад.

LinkedIn предлагает свои собственные передовые методы, в том числе:

• Заставьте людей говорить. Когда вы публикуете статью, представляющую интерес для участников группы, объясните, почему вы считаете, что статья актуальна, и задайте участникам вопрос о содержании, чтобы все пошло по плану.
• Нет необходимости становиться уродливым; троллей, которые просто хотят всех расшевелить, скорее всего, выгонят. Ознакомьтесь с Политикой профессионального сообщества LinkedIn и соблюдайте ее.
• Ваш образовательный контент может рассматриваться как самореклама, если вы используете такие слова, как «купить», «отправить по электронной почте сейчас» или «посетить». Будьте разговорчивы, а не занимайтесь продажами, если хотите задержаться на какое-то время.
• Если вы видите, что что-то выходит за рамки, скажите что-нибудь. Не дайте троллям победить. LinkedIn показывает, как сообщить о спаме или сомнительном контенте.

Вот еще несколько полезных советов, о которых следует помнить:

• Определенно не круто делиться URL-адресами или ссылками на товары или услуги, которые продаются. Если вы это сделаете, ваш пост будет помечен и удален.
• Не забывайте, что это LinkedIn; ваш тон и темы всегда должны оставаться профессиональными и уважать мнение других.
• Следите за своей грамматикой и тщательно формулируйте свои формулировки. Помните, что вы здесь для того, чтобы установить передовое лидерство и доверие к бренду.
• Если вы не стали бы говорить это коллеге, стоящему прямо перед вами, не говорите этого в группе LinkedIn.
• Назначьте регулярную встречу в календаре, чтобы просмотреть варианты групп и принять участие; увидимся там!

Группы LinkedIn могут стать отличным способом заявить о себе своей целевой аудитории. Следуя этим передовым методам, вы сможете эффективно продвигать свой бренд, одновременно расширяя свою сеть.