5 façons de tirer le meilleur parti des groupes LinkedIn

Sans regarder votre profil, pouvez-vous répondre rapidement à la question : " Dans quels groupes LinkedIn êtes-vous et comment vous ont-ils aidé récemment ?" Si la réponse est : « Hein, je n'y ai pas vraiment pensé ces derniers temps », alors il est peut-être temps de revoir cet aspect de votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.

Andrew Hutchinson, de Social Media Today, a récemment partagé les nouvelles fonctionnalités de groupe attendues de LinkedIn, notamment la possibilité pour les administrateurs de groupe d'examiner et d'approuver les publications, ainsi que de sélectionner et de mettre en évidence des publications ou des discussions plus engageantes ou pertinentes.

Tout ce qu'ils font semble fonctionner, l'engagement augmentant avec le nombre total de membres de LinkedIn. LinkedIn compte plus de 630 millions de membres dans plus de 200 pays et territoires, il ne fait donc aucun doute qu'un public puissant et croissant vous attend. Mais comment tirer le meilleur parti de votre engagement dans des groupes pertinents pour vos clients marketing ou votre entreprise ? Considérez ces cinq façons d'obtenir plus de vues et de développer votre marque dans les groupes LinkedIn.

1. Trouvez votre tribu (ou créez la vôtre)

Selon LinkedIn, "les groupes LinkedIn offrent aux professionnels du même secteur ou ayant des intérêts similaires un espace pour partager leurs idées et leurs expériences, demander des conseils et établir des liens précieux".

Trouver des groupes pertinents pour aider votre stratégie marketing LinkedIn ne pourrait pas être plus facile.

Accédez à la page d'aide de LinkedIn pour savoir comment rechercher dans la plateforme des groupes pertinents ou pour explorer des suggestions basées sur votre expérience et vos compétences.

Ou tapez simplement "les meilleurs groupes LinkedIn pour…" dans votre moteur de recherche et explorez la richesse des résultats, comme celui-ci : 15 groupes LinkedIn que les spécialistes du marketing doivent rejoindre maintenant.

Vous voulez créer votre propre groupe et inviter des relations à vous rejoindre ? Accédez simplement à votre page principale de groupes LinkedIn et cliquez sur le bouton "Créer un nouveau groupe" sur le côté droit de la page.

Invitez des relations d'entreprise ou individuelles à rejoindre et à créer un lien vers votre nouveau groupe dans des articles de blog ou du contenu social pour attirer des membres partageant les mêmes idées.

2. Appréciez les avantages de l'adhésion

Peu importe le nombre de relations individuelles que vous avez acquises au cours de votre carrière, votre portée est beaucoup plus grande dans un groupe, où l'adhésion peut aller de dizaines de membres à des centaines de milliers.

Votre engagement dans un groupe est un excellent moyen de vous connecter et d'interagir avec les clients de votre entreprise et vos collègues de l'industrie. Tenez-vous au courant des tendances, apprenez-en davantage sur les points faibles des clients et découvrez même des bizarreries linguistiques ou des références qui peuvent vous aider à renforcer vos personnalités d'acheteur.

Les groupes LinkedIn vous permettent de cibler gratuitement un public ayant des intérêts spécifiques ou dans un secteur d'activité intéressant votre entreprise !

Connectez-vous régulièrement et pour diverses raisons : Vous cherchez de l'aide pour trouver une solution technique ou des candidats qualifiés dans votre région ? Vous cherchez des conseils sur le logiciel qui convient le mieux à vos besoins ? Demandez à la communauté et intervenez lorsque vous avez les réponses que les autres recherchent.

3. Écoutez, apprenez et contribuez généreusement

Une fois que vous êtes accepté dans un groupe, n'intervenez pas immédiatement et ne commencez pas à partager le contenu de votre entreprise et à montrer votre expertise. Observez pendant quelques semaines et lisez les sujets de discussion précédents pour avoir une idée des sujets les plus pertinents et utiles pour le groupe.

La stratégie marketing de votre groupe LinkedIn doit être subtile. Commencez à participer à d'autres discussions et offrez votre point de vue. Lorsque d'autres personnes demandent des commentaires ou des commentaires sur des défis, répondez de manière réfléchie avec des exemples et des solutions qui ont fonctionné pour vous ou votre entreprise.

Ne soyez pas ce membre qui ne fait que crier à l'aide et n'offre aucune valeur aux autres. Une fois que vous êtes établi en tant que contributeur régulier de substance, commencez à partager du contenu éducatif utile, le cas échéant, pour aider à renforcer votre marque et l'expertise de votre entreprise.

4. Établissez-vous et établissez votre entreprise en tant que leader d'opinion

Selon notre point de vue (peut-être biaisé), l'industrie du marketing est parmi les plus généreuses en matière de partage des connaissances et d'ajout de valeur aux entreprises à la recherche de soutien et de conseils. Il suffit de parcourir l'un de vos groupes marketing LinkedIn ou Google sur un sujet donné et de voir combien de perspectives vous obtenez : comment travailler avec les influenceurs des médias sociaux en 2019 ; comment lancer un site Web; comment obtenir une boîte de réponse Google, comment améliorer une page de destination et/ou comment travailler avec les ventes pour générer des prospects qualifiés. Demande et tu recevras; la vérité est là-bas.

Plus l'entreprise de marketing a du succès, plus elle partage de contenu, et pour cause.

Si vous essayez d'obtenir plus de vues LinkedIn et d'engagement pour votre entreprise, le partage de contenu comme des articles ou des vidéos pratiques, des livres blancs ou d'autres contenus éducatifs montre que vous connaissez votre métier.

Les clients potentiels qui suivent un secteur ou recherchent une solution apprécieront les contributions cohérentes et informées et seront plus susceptibles de vérifier d'abord auprès de votre entreprise des solutions fiables.

5. Respectez le voisinage et suivez les meilleures pratiques

Nous sommes tous déjà passés par là et nous ne voulons pas revenir en arrière. Protégez votre voisinage de groupes LinkedIn et ne faites pas la promotion ou ne poussez pas de produits, n'offrez pas d'offres inoubliables qui expirent dans quelques heures ou ne critiquez pas grossièrement la concurrence.

Assurez-vous de lire les règles de base avant de demander à rejoindre un groupe ou de commencer à contribuer.

LinkedIn propose ses propres bonnes pratiques, notamment :

• Faites parler les gens. Lorsque vous publiez un article intéressant pour les membres du groupe, expliquez pourquoi vous pensez que l'article est pertinent et posez aux membres une question sur le contenu pour faire avancer les choses.
• Il n'y a pas besoin d'être laid; les trolls qui ne sont là que pour agiter tout le monde risquent de se retrouver expulsés. Lisez et suivez les politiques de la communauté professionnelle de LinkedIn.
• Votre contenu éducatif peut être considéré comme de l'auto-promotion si vous utilisez des mots comme « acheter », « envoyer un e-mail maintenant » ou « participer ». Soyez conversationnel, pas commercial, si vous voulez avoir l'opportunité de rester un moment.
• Si vous voyez quelque chose hors de propos, dites quelque chose. Ne laissez pas les trolls gagner. LinkedIn vous montre comment signaler un spam ou un contenu douteux.

Voici quelques conseils utiles à garder à l'esprit :

• Ce n'est certainement pas cool de partager des URL ou des liens vers des produits ou des services qui sont à vendre. Si vous le faites, votre publication sera signalée et supprimée.
• N'oubliez pas qu'il s'agit de LinkedIn ; votre ton et vos sujets doivent toujours rester professionnels et respectueux des opinions des autres.
• Surveillez votre grammaire et rédigez soigneusement votre formulation. N'oubliez pas que vous êtes ici pour établir un leadership éclairé et la confiance envers la marque.
• Si vous ne le diriez pas à un collègue devant vous, ne le dites pas dans un groupe LinkedIn.
• Prenez un rendez-vous régulier dans le calendrier pour parcourir les options de groupe et vous engager ; nous vous verrons là-bas!

Les groupes LinkedIn pourraient être un excellent moyen de vous rapprocher de votre public cible. En suivant ces meilleures pratiques, vous pouvez promouvoir efficacement votre marque tout en développant simultanément votre réseau.