5 formas de aprovechar al máximo los grupos de LinkedIn

Sin mirar tu perfil, ¿puedes responder rápidamente a la pregunta: "¿En qué grupos de LinkedIn estás y cómo te han ayudado últimamente?" Si la respuesta es: "Eh, realmente no he pensado en eso últimamente", entonces podría ser el momento de revisar este aspecto de su estrategia de marketing en redes sociales.

Andrew Hutchinson, de Social Media Today, compartió recientemente las nuevas funciones anticipadas de grupos de LinkedIn, incluido el empoderamiento de los administradores de grupos para revisar y aprobar publicaciones y seleccionar y resaltar publicaciones o debates más interesantes o relevantes.

Lo que sea que estén haciendo parece estar funcionando, y el compromiso aumenta junto con la membresía general de LinkedIn. LinkedIn cuenta con más de 630 millones de miembros en más de 200 países y territorios, por lo que no hay duda de que le espera una audiencia poderosa y en crecimiento. Pero, ¿cómo aprovechar mejor su participación en grupos relevantes para sus clientes o negocios de marketing? Considere estas cinco formas de obtener más vistas y hacer crecer su marca en los grupos de LinkedIn.

1. Encuentra tu tribu (o crea la tuya propia)

Según LinkedIn, "Los grupos de LinkedIn brindan un lugar para que los profesionales de la misma industria o con intereses similares compartan sus conocimientos y experiencias, soliciten orientación y establezcan conexiones valiosas".

Encontrar grupos relevantes para ayudar a su estrategia de marketing de LinkedIn no podría ser más fácil.

Vaya a la página de ayuda de LinkedIn para saber cómo buscar dentro de la plataforma grupos relevantes o para explorar sugerencias basadas en su experiencia y habilidades.

O simplemente escriba "los mejores grupos de LinkedIn para..." en su motor de búsqueda y explore la gran cantidad de resultados, como este: 15 grupos de LinkedIn que los especialistas en marketing deben unirse ahora.

¿Quieres iniciar tu propio grupo e invitar a conexiones a unirse? Simplemente acceda a su página principal de Grupos de LinkedIn y haga clic en el botón "Crear un nuevo grupo" en el lado derecho de la página.

Invite a conexiones individuales o de la empresa a unirse y vincular a su nuevo grupo en publicaciones de blog o contenido social para atraer a miembros de ideas afines.

2. Aprecie los beneficios de la membresía

No importa cuántas conexiones individuales haya adquirido en su carrera, su alcance es mucho mayor en un grupo, donde la membresía puede variar desde docenas de miembros hasta cientos de miles.

Su participación en un grupo es una excelente manera de conectarse e interactuar con los clientes y colegas de la industria de su empresa. Manténgase actualizado sobre las tendencias, aprenda sobre los puntos débiles de los clientes e incluso recoja las peculiaridades del idioma o las referencias que pueden ayudar a apuntalar a sus compradores.

Los grupos de LinkedIn le permiten dirigirse a una audiencia con intereses específicos o en una industria de interés para su empresa sin cargo.

Regístrese regularmente y por varias razones: ¿Busca ayuda para encontrar una solución técnica o candidatos calificados en su región? ¿Está buscando consejos sobre qué software funciona mejor para sus propósitos? Pregunte a la comunidad y evalúe cuando tenga las respuestas que otros buscan.

3. Escucha, Aprende y Contribuye Generosamente

Una vez que lo acepten en un grupo, no salte inmediatamente y comience a compartir el contenido de su empresa y a mostrar su experiencia. Observe durante algunas semanas y lea los temas de discusión anteriores para tener una idea de qué temas son más relevantes y útiles para el grupo.

Su estrategia de marketing de Grupos de LinkedIn debe ser sutil. Comience a participar en otras discusiones y ofrezca su perspectiva. Cuando otros soliciten comentarios o aportes sobre los desafíos, responda cuidadosamente con ejemplos y soluciones que hayan funcionado para usted o su empresa.

No seas ese miembro que solo clama por ayuda y no ofrece valor para los demás. Una vez que esté establecido como un contribuyente regular de sustancia, comience a compartir contenido educativo útil donde corresponda para ayudar a impulsar su marca y la experiencia de su empresa.

4. Establécete a ti mismo y a tu empresa como un líder intelectual

Nuestra perspectiva (quizás sesgada) es que la industria del marketing se encuentra entre las más generosas a la hora de compartir conocimientos y agregar valor a las empresas que buscan apoyo y asesoramiento. Solo mire cualquiera de sus grupos de marketing de LinkedIn o Google sobre cualquier tema y vea cuántas perspectivas obtiene: cómo trabajar con personas influyentes en las redes sociales en 2019; cómo lanzar un sitio web; cómo obtener un cuadro de respuesta de Google, cómo mejorar una página de destino y/o cómo trabajar con ventas para generar clientes potenciales calificados. Pedid y se os dará; La verdad está ahí fuera.

Cuanto más exitosa es la empresa de marketing, más contenido comparte, y por una buena razón.

Si está tratando de obtener más visitas y compromiso de LinkedIn para su empresa, compartir contenido como artículos o videos instructivos, libros blancos u otro contenido educativo demuestra que sabe lo que hace.

Los clientes potenciales que siguen una industria o buscan una solución valorarán las contribuciones consistentes y bien informadas y es más probable que consulten primero con su empresa para obtener soluciones confiables.

5. Respete el vecindario y siga las mejores prácticas

Todos hemos pasado por eso antes y no queremos volver atrás. Proteja su vecindario de Grupos de LinkedIn y no promueva ni presione productos, ofrezca ofertas inolvidables que caduquen en unas pocas horas o critique groseramente a la competencia.

Asegúrese de leer las reglas básicas antes de solicitar unirse a un grupo o comenzar a contribuir.

LinkedIn ofrece sus propias mejores prácticas, que incluyen:

• Haz que la gente hable. Cuando publique un artículo de interés para los miembros del grupo, explique por qué cree que el artículo es relevante y haga una pregunta a los miembros sobre el contenido para que todo funcione.
• No hay necesidad de ponerse feo; es probable que los trolls que solo están allí para agitar a todos sean expulsados. Lea y siga las Políticas de la comunidad profesional de LinkedIn.
• Su contenido educativo puede considerarse autopromoción si usa palabras como "comprar", "enviar un correo electrónico ahora" o "asistir". Sea conversacional, no vendedor, si quiere tener la oportunidad de quedarse un rato.
• Si ves algo fuera de lugar, di algo. No dejes que los trolls ganen. LinkedIn le muestra cómo denunciar spam o contenido cuestionable.

Aquí hay algunos consejos más útiles para tener en cuenta:

• Definitivamente no es bueno compartir URL o enlaces a productos o servicios que están a la venta. Si lo hace, su publicación será marcada y eliminada.
• No olvides que esto es LinkedIn; su tono y temas siempre deben ser profesionales y respetuosos con las opiniones de los demás.
• Cuide su gramática y elabore su redacción con cuidado. Recuerde, está aquí para establecer un liderazgo intelectual y confianza en la marca.
• Si no se lo diría a un colega que está frente a usted, no se lo diga en un grupo de LinkedIn.
• Haga una cita regular en el calendario para buscar opciones de grupo y participar; ¡nos vemos por ahí!

Los grupos de LinkedIn podrían ser una excelente manera de ponerse frente a su público objetivo. Al seguir estas mejores prácticas, puede promocionar su marca de manera efectiva y, al mismo tiempo, hacer crecer su red.