Cum să obțineți mai mulți clienți prin optimizarea (SEO) site-ul firmei de avocatură

Care este mitul cu legea SEO?

Natalie : Într-unul dintre subiectele de astăzi, un subiect important despre care vom vorbi este SEO. Un avocat de vătămare corporală din New York, numele lui este George, el spune că a avut o agenție de marketing care încerca să-l ajute cu SEO, chiar nu a mers nicăieri. Nu vede prea multe rezultate de pe site-ul său, așa că încercăm să ajutăm și să distrugem mitul despre SEO și ce este acesta cu adevărat, cum vă poate ajuta și ce puteți face pentru a-l utiliza cel mai bine.

Sasha : Bine. Servim avocați de ceva timp și iată ceva ce ei consideră absolut dezorientat. Deci, cu toți oamenii care sunt instruiți în gândirea socratică, și majoritatea avocaților sunt ca super-curiosi, doar incredibil de curioși. Ori de câte ori cumpără servicii de marketing, nimeni nu întreabă de fapt ce primesc pentru aceste lucruri SEO? Ce se află de fapt în acea cutie SEO? Optimizarea motorului de căutare.

Natalie : Cutie neagră!

Sasha : Este o cutie neagră. Majoritatea oamenilor nu înțeleg. Ipoteza mea este că oamenii nu vor să pună această întrebare, așa că nu par aroganți, nu? De exemplu, toată lumea folosește internetul de peste 20 de ani, așa că trebuie să știi. Presupunem că știm ce este SEO, dar, în realitate, nouă din 10, probabil 99 din sutele de avocați nu au nicio idee ce înseamnă SEO. Ei cam înțeleg ceea ce ar trebui să facă, dar nu știu ce înseamnă, ce este inclus și iată ce se întâmplă foarte, foarte, foarte des. Angajați o firmă și vă oferă această listă de servicii de nivel scăzut și există un element rând care se numește optimizare pentru motoarele de căutare. Ești: „Oh, bine. Este pe listă, așa că l-am înțeles.”

Sasha : Apoi semnezi contractul pentru un an, sau pentru orice ți-ar fi cerut compania ta de marketing să semnezi acest lucru, și apoi nu obții prea multe îmbunătățiri, dacă există, prin intermediul site-ului tău web, în ​​afară de traficul plătit, cum ar fi reclamele de pe Google. Există un concurent foarte mare, un concurent mare despre care știm că se concentrează cu adevărat pe traficul plătit și nu face mare lucru în ceea ce privește traficul organic, ceea ce este o mare greșeală, dar știm că este mai ușor să faci plătit decât să faci. faceți organic, deci sunt o mașină care are mii de clienți și așa vă creșteți cu adevărat și deveniți mari, dar nu neapărat foarte buni pentru clienții tăi. Vom omite numele lor, dar probabil știți cine sunt. Deci, ce este SEO și de ce trebuie cu adevărat să-l știi?

Sasha : Optimizarea motoarelor de căutare include orice tip de activitate care vă ajută site-ul dvs. să devină mai vizibil online prin orice canale. Deci, atunci când oamenii te caută, te pot găsi de fapt. Mă voi concentra pe un singur motor de căutare și doar pe un singur motor de căutare, deoarece Google are aproape 93% din tot traficul de căutare. Bing și Yahoo sunt, în toate scopurile practice, aproape irelevante, nu? Da, există încă o mulțime de căutări care au loc acolo, dar în scopul acestui videoclip, ar fi o prostie să vorbim despre ele, deși funcționează foarte asemănător cu modul în care funcționează Google, așa că puteți presupune că aceleași informații într-adevăr se aplică acestora. Optimizarea pentru motoarele de căutare face site-ul dvs. mai vizibil pentru traficul de căutare, astfel încât ori de câte ori cineva folosește Google, sunteți mai vizibil. Acum, ce este inclus în optimizarea pentru motoarele de căutare?

Sasha : De fapt, sunt multe, dar principalul lucru pe care trebuie să ne concentrăm este să aducem cu adevărat trafic mai relevant pe site-ul tău. Asta ar trebui să facă SEO, iar când spun trafic relevant, oamenii care caută răspunsuri la întrebările lor la care tu și alți avocați din zona ta de practică le poți răspunde. Și noi, în calitate de profesioniști în marketing, dorim ca tu să apară în poziția numărul unu în Google sau, cel mai rău, în obiectivul poziției numărul cinci, deoarece marea majoritate a întregului trafic de căutare merge pe primele cinci poziții în Google. Nu 10, nu o sută, ci primele cinci. Aici au loc 65% din toate clicurile și, apropo, un număr de clicuri care au loc în traficul plătit, acele anunțuri plătite, mult mai puține. Este aproximativ 5% din ceea ce se întâmplă în primele cinci, deci primești 100 de clicuri aici și primești aproximativ cinci clicuri acolo, așa că cu siguranță vrei să fii găsit aici.

Sasha : Acum, cum stabilește Google dacă ar trebui să fii sau nu inclus în primele cinci? Chiar se reduce la un singur cuvânt. Autoritate. Cât de multă autoritate are site-ul tău pe un anumit subiect și, în general, ca site, nu? Cum câștigi autoritate? Aceasta este o întrebare grozavă, grozavă, grozavă și nu există niciun mister în ea și iată cum funcționează. Autoritatea începe cu cineva care pune o întrebare, sau o interogare, în bara de căutare din Google, iar când văd site-ul dvs., apoi face clic pe el. Pentru Google, asta indică faptul că interogarea de căutare se potrivește cu listarea, așa că pentru că este o potrivire bună, Google spune: „Avem o potrivire”. Deci, site-ul dvs. primește puțină autoritate pur și simplu din acel act, nu? Dacă văd înregistrarea dvs., dar nu dă clic pe ea, Google consideră că site-ul dvs. este irelevant pentru acea căutare a acelei persoane, așa că, cu cât se întâmplă acest lucru, cu atât site-ul dvs. primește mai puțină autoritate.

Sasha : Al doilea lucru care se întâmplă este când oamenii petrec timpul pe pagină, așa că caută, apoi fac clic, apoi petrec timp pe pagină. Cu cât au petrecut mai mult timp pe pagină, cu atât mai multă autoritate îți oferă Google, deoarece Google consideră acest factor ca ceea ce numesc timp de ședere, astfel încât cu cât timp de ședere este mai mare, cu atât informațiile ar trebui să fie mai relevante pentru persoana care a căutat. acele informații, așa că Google spune: „Este grozav. Acest conținut este cu siguranță relevant.” Google este în afacere, în afară de a face bani, ei sunt în afacerea de a oferi cele mai relevante informații utilizatorilor care caută acele informații. Deci, pentru ei, mai întâi dați clic de la efectuarea căutării, ei se uită la listare până la clic pe listare ca prim factor. Al doilea factor este timpul de așteptare, nu? Factorul negativ la care se uită este rata de respingere. Cât de repede ies oamenii de pe site-ul dvs. după ce vizitează acel singur site. Dacă îi puteți determina să meargă la o altă pagină și o altă pagină de pe site-ul dvs., Google le privește foarte favorabil, așa că cu cât rata de respingere este mai mică, cu atât mai bine.

Sasha : Acum, celălalt factor la care se uită Google este cât de multă autoritate are site-ul tău față de ceilalți. Câte alte site-uri web indică site-ul dvs. și cât de credibile sau câtă autoritate au acele site-uri web. Deci, de exemplu, dacă aveți site-uri web de înaltă autoritate, cum ar fi o sută de site-uri web de înaltă autoritate care indică site-ul dvs. și toți concurenții dvs. au aproximativ 20 de site-uri web, în ​​medie, care indică site-ul lor, pagina dvs. va fi clasată mai sus decât concurenții dvs. Amintiți-vă că în Google totul ține de concurență. Imobilul este foarte limitat. Primele cinci sunt doar atât. Sunt cinci, nu șase. Sunt cinci. Aici au loc 65% din toate clicurile, nu? Deci, dacă site-ul dvs. are mai multă autoritate decât site-ul meu, site-ul dvs. va fi mai bine clasat decât site-ul meu. Deci, scopul tău este să te asiguri că ori de câte ori cineva caută informații, este că lista se potrivește cu informațiile respective.

Sasha : Cum faci asta? Nu ai doar o pagină de pornire. Practica de aici este alte câteva pagini. De fapt, aveți pagini care răspund la cele mai frecvente întrebări, nu? Deci, atunci când cineva caută un subiect A, B, C, D, E1, F, G, de fapt aveți pagini de destinație. Așa îi numim, pentru că oamenii ajung pe acele pagini atunci când căutarea lor se potrivește cu acele pagini, dacă fiecare pagină răspunde la acea întrebare, iar Google îi place asta pentru că pagina respectivă este mult mai relevantă decât pagina de pornire, nu? Trebuie să vă asigurați că această căutare se potrivește și apoi aveți alte site-uri web care indică toate aceste pagini. Asta dă site-ului tău și mai multă autoritate, iar atunci când ești listat în toate directoarele, cum ar fi directoarele generale, cum ar fi Yelp și Google, cine este de fapt un site de director, nu? Și apoi, aveți directoare de specialitate, cum ar fi [Avol 00:09:00], Nolo, etc., care indică site-ul dvs. și apoi aveți alte site-uri web de înaltă autoritate, care au link-uri către site-ul dvs.

Sasha : Toate acestea doar dau un plus de credibilitate. Recenzii, recenzii pozitive pe Google și în alte părți, aveți un spor pozitiv de credibilitate. Așa că, cât mai multă atenție poți obține din surse externe, fă asta. Cum faci asta? Dacă ești avocat, nu îți sugerez deloc să faci asta. Vă sugerez să angajați o agenție foarte competentă, care se poate ocupa de acest lucru pentru dvs., deoarece atunci când angajați o agenție, de obicei există opt până la 12 persoane care lucrează pe contul dvs. care fac lucruri diferite. Acest lucru nu este ceva pe care îl puteți replica în biroul dvs. decât dacă aveți bugetul necesar pentru a angaja între opt până la 12 persoane care fac toată această muncă. Așa că întotdeauna, întotdeauna, întotdeauna, angajează agenția potrivită, dar înainte de a o face, pune-le întrebările potrivite.

Sasha : Ce fac ei pentru SEO? Este exact așa cum fac unii dintre concurenții noștri? Sunt doar listele care sunt optimizate pentru căutare? Este ca niște lucruri de bază sau vor merge mult, mult, mult, mult mai departe? Și când spun mult, mult, mult, mult mai departe este să mă asigur că, de exemplu, pentru fiecare interogare de căutare aveți o pagină de destinație care se potrivește cu acea interogare de căutare. Oamenii caută diferit. Folosesc cuvinte cheie și termeni diferiți pentru a căuta informații relevante pentru afacerea dvs., așa că trebuie să vă asigurați că pentru toți cei pe care îi creați, de fapt, creați pagini de destinație. Pagini de destinație care au o cale de informare care urmează pagina de destinație, astfel încât acestea petrec de fapt mai mult timp pe site-ul dvs. decât doar acea pagină. Și din nou, toate acele link-uri de intrare de pe alte site-uri web sunt extrem de importante, iar uneori acele link-uri dispar din orice motiv.

Sasha : Proprietarul site-ului web șterge pagina respectivă și este pagina care se întâmplă ceva, așa că trebuie să o monitorizezi. Este un joc extrem de competitiv, deoarece concurenții tăi se luptă pentru aceeași atenție. Deci, trebuie să joci zi de zi. Nu te oprești niciodată și nu te odihnești pe lauri. Trebuie să vă asigurați că continuați să construiți, sau agenția dvs. de marketing continuă să construiască. Cred că avem un alt videoclip în care vorbim despre ce întrebări să punem agenției de marketing?

Natalie : Da.

Sasha : Să facem legătura cu acel videoclip de sub acest videoclip, astfel încât oamenii să poată viziona și să învețe ce întrebări ar trebui puse, doar pentru a ne asigura că agenția pe care o angajezi este foarte competentă în SEO. Mi-a scapat ceva?

Natalie : Mă duc să...

Sasha : Este un subiect atât de mare.

Natalie : … Este un subiect mare, și cred că l-ai restrâns destul de bine, dar încă un lucru despre care am vrut să vorbesc în ceea ce privește întrebările de adresat agenției tale, până în ziua de azi, încă avem câțiva clienți care au intrat și apoi verificăm ce sa făcut pentru SEO lor în trecut și nu este nimic. De ce? Pentru că atunci când ne uităm la contractul sau propunerea anterioară, spune SEO, așa că uneori pentru avocați este suficient. Rândul de acolo spune SEO. Vom face o optimizare pentru motoarele de căutare. Bine, asta e bine. Dar asta nu este suficient de bun.

Natalie : Trebuie să întrebi „Ce fel de SEO?” Dacă este SEO făcut doar pe site, poate tweaking ceva, care se numește SEO onsite, care este încă important, dar dacă nu există SEO offsite, nu este chiar un serviciu SEO complet. Deci, vă rugăm să fiți atenți la acest lucru și să puneți o mulțime de întrebări precum ce înseamnă exact? Ce vei face mai exact? Bine, ce înseamnă mai exact asta? Deci, pentru că avocații sunt prin natura lor curioși, cred, așa că doar curioși cu SEO și întrebați asta.

Sasha : Curios. Fii foarte, foarte curios. Și, Natalie, da, cred că asta e perfect. Nu poți să faci un lucru și să îi ignori pe alții. Asta nu va funcționa foarte bine. Chiar nu va funcționa foarte bine. SEO trebuie făcut holistic. Există o listă de lucruri care trebuie făcute și ele sunt concentrate doar pe câteva cu adevărat mari, dar există într-adevăr o listă de lucruri care trebuie să fie...

Natalie : Există.

Sasha : … sunt multe.

Natalie : Atâtea lucruri tehnice, și chiar și pe site, dacă nu se face asta, atunci Google cam penalizează. Vă oferă minus unu și toate acele minusuri, multe dintre ele pot declanșa acest efect în care, bine, aveți trei plusuri mari, dar aveți acele 15 minute, ceea ce nu este suficient de bun. Da. Din păcate, nu este un joc în care tu personal sau cineva din firma ta poate face asta. Trebuie să aveți o firmă care să vă ajute cu SEO sau o persoană internă care este doar dedicată marketingului digital și SEO.

Sasha : Da. Uneori, mă bucur că ați menționat că pierdeți puncte în SEO. Google te va penaliza pentru lucruri la care nu te-ai gândi niciodată. De exemplu, cât de repede se încarcă site-ul dvs. web afectează de fapt dacă veți fi sau nu clasat înalt. Dacă site-ul tău se încarcă lent, Google te va penaliza pentru asta. Dacă site-ul dvs. nu are un certificat SSL, nu trebuie să știți ce este acesta, dar vă face site-ul în siguranță, Google vă va penaliza pentru asta. Dacă site-ul dvs. nu este optimizat pentru mobil, Google vă va penaliza pentru asta. Există atât de multe moduri diferite de a obține o penalizare evaluată pe site-ul dvs., este uluitor. Deci, când te gândești la SEO, există 200 de factori pe care Google îi are în algoritmul său care funcționează cu toții pentru tine sau împotriva ta, sau există de obicei un fel de amestec, unii lucrează pentru tine și alții funcționează împotriva ta.

Sasha : Deci, când vedem un concurent, care după un an nu a realizat mare lucru pentru clientul nostru, și ne vom uita la ceea ce s-a făcut și la ce a spus Natalie, nu există prea multe sau deloc nimic. făcut, este o crimă și iată de ce este o crimă, nu? Nu sunt banii pe care i-ai cheltuit cu acea agenție, ci banii pe care nu i-ai câștigat din cauza agenției. Așadar, cereți ca oricine pe care îl angajați să vă dea o listă cu lucrurile pe care le va face pentru optimizarea motoarelor dvs. de căutare, pentru că dacă vă costă 500 USD pe lună sau 5.000 USD pe lună, nu? Nu contează. Este vorba despre rezultatele pe care le vor oferi și, dacă acele rezultate sunt atât de mult pentru atât de mulți bani față de atât de mult pentru atât de mulți bani, vrei o companie care te va percepe atât de mult pentru atât de mulți bani decât atât de mult. pentru asta mult rezolvat, sau ceva. Nu seamănă cu nimic.

Sasha : Trebuie să fii foarte, foarte strategic când te gândești la acele lucruri și să fii foarte curios și să-i întrebi: „Ce vei face cu un SEO?” Am auzit lucruri stupide, cum ar fi crearea de conținut. Unul dintre concurenții noștri ar crea conținut atunci când i-ai cerut și nu ar crea niciun conținut specific decât dacă le-ai spus despre ce să scrie. Deci, de exemplu, ați rezolvat un caz și îi suni și îi spui: „Hei, vreau să scrii despre acest caz pe care l-am rezolvat”. Grozav, asta intră în studiile de caz, dar și ce? Trebuie să creați conținut care să răspundă la acele interogări de căutare și ar putea fi multe, multe, multe dintre ele, deci este un proces continuu. Chiar trebuie să ceri mai multe informații, deoarece SEO ar trebui să ducă la o creștere uriașă a veniturilor și a profitului tău. De aceea ar trebui să o faci sau de ce ar trebui să angajezi o agenție de marketing foarte competentă care o face pentru tine, așa că trebuie să înțelegi ce vor face ei.

Natalie : Pentru unul dintre clienții noștri, de fapt, am obținut rezultate grozave doar făcând SEO și, practic, înlocuind toate clienții potențiali PPC-

Sasha : Terminat.

Natalie : … cu clienți potențiali SEO. Cu clienți potențiali care au venit din SEO, așa că această investiție SEO strategică pe termen lung în SEO, practic, a înlocuit toate investițiile sale lunare în curs în PPC, sau...

Sasha : Complet.

Natalie : … plătiți pe clic, cum ar fi AdWords, deci este o oportunitate grozavă.

Sasha : Și acesta este, apropo, acesta este un punct cu adevărat important. Dacă poți să faci fără a cheltui bani pe reclame plătite, o faci. Dacă nu puteți, vă completați clienții potențiali organici cu clienții potențiali plătiți. Cu toate acestea, iată un lucru pe care îl știm despre anunțurile plătite versus înregistrările organice. Dacă încetați să cheltuiți bani pe reclame plătite, momentul în care îl închideți este momentul în care reclamele dispar, iar traficul acelor potențiali clienți dispare într-o clipă. Cu organic, odată ce îți construiești poziții solide, vei continua să generezi afaceri pentru ceva timp, chiar și după ce te oprești. De obicei, este nevoie de ceva timp pentru a începe să scapi cu adevărat în pozițiile tale, pe măsură ce concurenții tăi preiau controlul, dar dacă continui să te menții, continui să câștigi impuls până când atingi acea masă critică și doar primești o mulțime de afaceri noi. , ceea ce nu este ceva ce poți face cu reclamele, pentru că încă o dată, odată ce le închizi, acestea dispar. Da. În regulă. Cred că este un înveliș. Multumesc pentru vizionare.

Natalie : Mulțumesc.