Cum pot avocații să fie fericiți în practica lor?

Natalie : Bună, tuturor. Numele meu este Natalie.

Sasha : Hei, și eu sunt Sasha Berson.

Natalie : Astăzi am o întrebare. Am citit recent un articol că avocații sunt... mulți avocați, 70% dintre avocați nu sunt fericiți. Nu sunt fericiți în practica lor.

Sasha : Ca deprimat clinic, nu fericit sau pur și simplu nu fericit?

Natalie : Sunt deprimați. Ceea ce este interesant este că ei nu sunt chiar mai fericiți decât chirurgii sau medicii. Au probleme cu alcoolul, au depresie, așa că...

Sasha : Arătăm cu degetul sau nu? Asa de …

Natalie : Deci, cum pot avocații să fie fericiți în practica lor?

Sasha : Nu sunt psiholog, dar iubesc domeniul psihologiei și am avut experiența de a lucra cu mulți avocați și mă concentrez doar pe partea de afaceri a lucrurilor, dar permiteți-mi să vorbesc despre unele fapte înainte de a începe să-mi exprim opiniile. .

Sasha : Îmi imaginez că sunt avocat. Iată călătoria pe care a trebuit să o fac pentru a deveni unul. merg la licență. Apoi merg la facultatea de drept. Acumulez destul de mult în împrumuturi pentru studenți. Și apoi îmi dau fundul undeva și câștig cam 50 de mii pe an. Tocmai am făcut o investiție uriașă și câștig 50 de mii pe an. Apoi trece ceva timp și încep să câștig 70 de mii pe an. Apoi trece ceva timp și câștig 80 de mii pe an. Și când sunt foarte bine stabilit, fac 119.

Sasha : Motivul pentru care spun 119 este că, conform statisticilor publicate de Biroul de Statistică a Muncii în ultimii ani, un venit mediu al avocaților din Statele Unite este de 119.000 USD, ceea ce apropo... Nu?

Natalie : În niciun caz.

Sasha : Da, este. Este, da. Ceea ce, apropo, este mai puțin decât costurile facultății de drept în zilele noastre. Majoritatea facultăților de drept sunt mult mai mult decât atât. Dacă adaugi licența la facultatea de drept, ai putea avea mult peste 200.000 de dolari și apoi, după mulți ani de practicare a dreptului, câștigi 120. Apoi scoți impozitele din asta. Dacă locuiți în statul nostru, statul Illinois, probabil că sunteți ca dintr-un alt procent de aproximativ 30%.

Sasha : Cu alte cuvinte, mă uit strict din punct de vedere al afacerilor, avocații nu câștigă mulți bani pentru efortul pe care trebuie să-l depună și, ceea ce am văzut, majoritatea avocaților nu lucrează. 40 de ore saptamana. Lucrează destul de mult. Atât de suprasolicitați și subplătiți pentru investiția pe care trebuie să o facă pentru a ajunge acolo și cantitatea de investiții în termeni de practică pe care trebuie să o depună pentru a ajunge la acel prag de 119 este destul de uluitoare.

Sasha : Apropo, trăind în multe zone metropolitane majore, aș spune că 119 nu este o sumă uriașă de bani. Acum ai nevoie, dacă ai o familie de patru, cu siguranță ai nevoie de două venituri pentru a supraviețui.

Sasha : Strict din punct de vedere al afacerilor, cred că mulți avocați nu sunt foarte încântați pentru că, unul, nu câștigă sume mari de bani, doi, își văd colegii care sunt foarte buni în domeniul dreptului, mai degrabă decât în ​​practică. legea face o tonă mai mulți bani, doar o tonă mai mulți bani. Avocații care sunt foarte buni în domeniul dreptului, am văzut statistici. Sunt la aproximativ 500.000 de dolari și la infinit dacă sunt cu adevărat buni în domeniul dreptului.

Sasha : Comparativ, băieții și fetele care au trecut prin toată această încercare de a merge la licență, la facultatea de drept și apoi au practicat mulți ani, acum au 120 de ani, au performanțe slabe, așa că nu se pot simți îngrozitor de bine și, în plus, că, afacerile sunt grele pentru că trebuie să ieși acolo și fie să obții clienți, fie trebuie să aștepți recomandări. Acele trimiteri sunt de obicei rare. Nu vin în fiecare zi sau în fiecare săptămână, așa că afacerile sunt mereu în sus și în jos, în sus și în jos. Pentru majoritatea avocaților care desfășoară activități independente, acest lucru este cu adevărat uluitor pentru că, la fel ca multe alte companii de servicii profesionale, există acel festin sau foamete și se întâmplă pentru că, mai întâi, vom căuta clienți. Apoi primim clienți. Atunci suntem foarte ocupați cu furnizarea serviciului și nu am avea timp să căutăm clienți. Apoi, când devenim mai puțin ocupați, începem să căutăm clienți și durează ceva timp pentru a obține mai mulți clienți noi, așa că mergem... de parcă aș fi deprimat dacă aș avea asta.

Sasha : De fapt, am avut o afacere în care am avut asta în primii câțiva ani. Nu e un moment bun. O mulțime de nopți nedormite. Privind factorul fericire... Apropo, acum 10 sau 11 ani, am intrat în Blockbuster. Îți amintești acele magazine? Era un tip care avea un tricou foarte memorabil. Nu-mi amintesc tricourile ca niciodată, cu excepția tipului ăla. Tricoul lui era galben și cu litere verzi scria: Fericirea este un flux de numerar pozitiv. Îmi amintesc cu adevărat de asta pentru că, în calitate de proprietar de afaceri de mulți ani, îmi zic: „La naiba, da, un flux de numerar pozitiv este cu siguranță”, și iată un citat pe care mi-l amintesc din Denzel Washington. Nu-mi amintesc alte citate din Denzel Washington, promit, dar mi-l amintesc pe acela. Când a fost întrebat dacă banii sunt egali cu fericirea, el a spus: „Absolut nu, dar este un avans al naibii”. Chiar sunt de acord cu el. Chiar ajută să ai bani ca avans pentru fericire.

Sasha : Cred că pentru a fi mai fericit în practica ta, indiferent de aspectul dreptului în care practici, trebuie să ai un flux de numerar foarte bun, un flux de numerar pozitiv. Și pentru a face asta trebuie să fii în top 3% dintre avocații care se pricep cu adevărat în domeniul dreptului. Vă pot spune că pentru a deveni bun în domeniul dreptului, la fel ca în orice altă afacere, nu trebuie să fiți cel mai bun avocat de acolo. La fel cum McDonald's nu face cel mai bun burger, Franzia nu face cel mai bun vin și multe alte exemple în lumea afacerilor.

Sasha : Ceea ce trebuie să devii cu adevărat bun sunt două lucruri. Unul este marketingul, cunoscut și ca atragerea de noi clienți și aducerea înapoi a foștilor clienți, dacă acest lucru este aplicabil domeniului dvs. de practică, și doi, trebuie să fiți foarte bun și să articulați în a vorbi cu ei, având acea conversație de descoperire inițială înainte de a vă angaja. Acesta este un proces de vânzare sau un proces de ajutor în care îi ajuți să înțeleagă dacă ești pentru ei și ei pentru tine.

Sasha : Cei care se pricep foarte bine să atragă clienți potențiali și să transforme mai mulți dintre ei decât nu în clienții lor plătitori reali, aceștia sunt cei la acel 3%, cei care câștigă jumătate de milion de dolari sau mai mult. Și pentru mine, în ceea ce privește lumea afacerilor, este cheia fericirii, deoarece este într-adevăr un avans frumos pentru fericire dacă câștigi 500.000 sau mai mult pe an.

Sasha : Nu știu dacă ți-am răspuns la întrebare. Nu sunt psiholog sau psihiatru, dar în ceea ce privește domeniul dreptului, aceasta este cu siguranță o mare bucată de fericire. A lucra inteligent, a obține mai multe afaceri, a câștiga mai mulți bani este cu siguranță cheia pentru a fi un avocat mai fericit.

Natalie : Bine. Mulțumiri.

Sasha : Ăsta e un înveliș. Multumesc pentru vizionare.