วิธีหาลูกค้าเพิ่มขึ้นโดยการปรับเว็บไซต์บริษัทกฎหมายให้เหมาะสม (SEO)

ตำนานเกี่ยวกับกฎหมาย SEO คืออะไร?

นาตาลี : หนึ่งในวิชาวันนี้ หัวข้อใหญ่ที่เราจะพูดถึงคือ SEO ทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคลจากนิวยอร์ก เขาชื่อจอร์จ เขาบอกว่าเขามีหน่วยงานด้านการตลาดที่พยายามช่วยเขาเรื่อง SEO เขาไม่ได้ไปไหนเลยจริงๆ เขาไม่ค่อยเห็นผลลัพธ์จากเว็บไซต์ของเขามากนัก ดังนั้นเราจึงพยายามช่วยเหลือและทำลายตำนานเกี่ยวกับ SEO ว่ามันคืออะไรจริง ๆ และมันจะช่วยคุณได้อย่างไร และสิ่งที่คุณทำได้เพื่อใช้ประโยชน์จากมันให้ดีที่สุด

ซาช่า : โอเค เราให้บริการทนายความมาระยะหนึ่งแล้ว และนี่คือสิ่งที่พวกเขารู้สึกสับสนอย่างยิ่ง ดังนั้น กับทุกคนที่ฝึกฝนความคิดแบบโสกราตีส และทนายความส่วนใหญ่ก็เหมือนกับเป็นคนขี้สงสัย ขี้สงสัยมาก เมื่อใดก็ตามที่พวกเขาซื้อบริการด้านการตลาดจะไม่มีใครถามถึงสิ่งที่พวกเขาได้รับจาก SEO นี้ มีอะไรอยู่ภายในกล่อง SEO นั้นจริงๆ? การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

นาตาลี : กล่องดำ!

ซาช่า : มันคือกล่องดำ คนส่วนใหญ่ไม่เข้าใจ สมมติฐานของฉันคือคนไม่อยากถามคำถามนั้น จึงไม่ดูหยิ่ง ใช่ไหม? อย่าง ทุกคนใช้อินเทอร์เน็ตมา 20 ปีแล้ว มันเหมือนกับว่าคุณจำเป็นต้องรู้ เราคิดว่าเรารู้ว่า SEO คืออะไร แต่ในความเป็นจริง 9 ใน 10 คนน่าจะเป็นทนายความ 99 คนไม่รู้ว่า SEO หมายถึงอะไร พวกเขาเข้าใจในสิ่งที่ควรจะทำ แต่พวกเขาไม่รู้ว่ามันหมายถึงอะไร รวมอะไรบ้าง และนี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นบ่อยมาก คุณจ้างบริษัทและเสนอรายการบริการระดับต่ำให้คุณ และยังมีรายการที่เรียกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา คุณคือ “โอ้ ดี มันอยู่ในรายการ ฉันก็เลยเข้าใจ”

Sasha : จากนั้นคุณเซ็นสัญญาเป็นเวลาหนึ่งปี หรืออะไรก็ตามที่บริษัทการตลาดของคุณอาจขอให้คุณลงนาม จากนั้นคุณจะไม่ได้รับการปรับปรุงมากนัก หากมี ผ่านทางเว็บไซต์ของคุณนอกเหนือจากการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย เช่น โฆษณาบน Google. มีคู่แข่งรายใหญ่รายหนึ่ง คู่แข่งรายใหญ่รายหนึ่งที่เราทราบดีว่าเน้นที่การรับส่งข้อมูลจริงๆ และไม่ทำอะไรมากในแง่ของการเข้าชมแบบออร์แกนิก ซึ่งเป็นความผิดพลาดอย่างใหญ่หลวง แต่เรารู้ว่า การจ่ายเงินทำได้ง่ายกว่าการ ทำแบบออร์แกนิก ดังนั้นพวกเขาจึงเป็นเครื่องจักรที่มีลูกค้าหลายพันราย และนี่คือวิธีที่คุณขยายขนาดและใหญ่ขึ้นได้จริง แต่ไม่จำเป็นต้องดีมากสำหรับลูกค้าของคุณ เราจะละเว้นชื่อของพวกเขา แต่คุณอาจรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร SEO คืออะไร และทำไมคุณต้องรู้จริงๆ

Sasha : การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหารวมถึงงานทุกประเภทที่ช่วยให้เว็บไซต์ของคุณปรากฏทางออนไลน์มากขึ้นผ่านช่องทางใด ๆ และทุกช่องทาง ดังนั้น เมื่อมีคนค้นหาคุณ พวกเขาสามารถหาคุณได้จริงๆ ฉันจะเน้นที่เสิร์ชเอ็นจิ้นเดียว และเสิร์ชเอ็นจิ้นเดียวเท่านั้น เพราะ Google มีเกือบ 93% ของปริมาณการค้นหาทั้งหมด Bing และ Yahoo เกือบจะไม่เกี่ยวข้องกันสำหรับวัตถุประสงค์ในทางปฏิบัติทั้งหมดใช่ไหม ใช่ ยังมีการค้นหาเกิดขึ้นมากมายที่นั่น แต่สำหรับจุดประสงค์ของวิดีโอนี้ การพูดถึงพวกเขาคงเป็นเรื่องโง่ แม้ว่าพวกมันจะทำงานคล้ายกับวิธีการทำงานของ Google มาก คุณจึงสามารถสรุปได้ว่าข้อมูลเดียวกันจริงๆ นำไปใช้กับพวกเขา การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหาทำให้เว็บไซต์ของคุณมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นสำหรับปริมาณการค้นหา ดังนั้นเมื่อใดก็ตามที่ใครก็ตามที่ใช้ Google คุณจะถูกมองเห็นมากขึ้น ตอนนี้สิ่งที่รวมอยู่ในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาคืออะไร

Sasha : จริงๆ แล้วมีหลายสิ่งหลายอย่าง แต่สิ่งสำคัญที่เราต้องให้ความสำคัญคือการนำการเข้าชมที่เกี่ยวข้องมาสู่เว็บไซต์ของคุณมากขึ้น นั่นคือสิ่งที่ SEO ควรทำ และเมื่อฉันพูดถึงการเข้าชมที่เกี่ยวข้อง คนที่กำลังมองหาคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขาซึ่งคุณและทนายความคนอื่นๆ ในพื้นที่ปฏิบัติงานของคุณสามารถตอบได้ และเราในฐานะนักการตลาดต้องการให้คุณปรากฏในตำแหน่งที่หนึ่งใน Google หรือที่แย่ที่สุดในเป้าหมายอันดับที่ 5 เนื่องจากปริมาณการค้นหาทั้งหมดส่วนใหญ่ไปที่ห้าอันดับแรกใน Google ไม่ใช่ 10 ไม่ใช่ร้อย แต่เป็นห้าอันดับแรก นี่คือจุดที่ 65% ของการคลิกทั้งหมดเกิดขึ้น และอีกอย่างคือ มีการคลิกจำนวนหนึ่งในการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเหล่านั้น น้อยกว่านั้นมาก ประมาณ 5% ของสิ่งที่เกิดขึ้นในห้าอันดับแรก ดังนั้นคุณจะได้รับ 100 คลิกที่นี่ และคุณได้รับเช่นห้าคลิก ดังนั้นคุณจึงต้องการพบที่นี่อย่างแน่นอน

Sasha : ตอนนี้ Google กำหนดได้อย่างไรว่าคุณควรอยู่ในห้าอันดับแรกหรือไม่? บอกได้คำเดียวว่าจริงๆ อำนาจ. เว็บไซต์ของคุณมีอำนาจมากเพียงใดในเรื่องนั้น ๆ และโดยรวมในฐานะเว็บไซต์ใช่ไหม คุณได้รับอำนาจอย่างไร? นั่นเป็นคำถามที่ยอดเยี่ยม ยอดเยี่ยม และยอดเยี่ยม และไม่มีความลึกลับอยู่ในนั้น และนี่คือวิธีการทำงาน อำนาจเริ่มต้นโดยมีผู้ใส่คำถามหรือข้อความค้นหาในแถบค้นหาใน Google และเมื่อพวกเขาเห็นเว็บไซต์ของคุณ ให้คลิกที่เว็บไซต์ สำหรับ Google นั่นแสดงว่าคำค้นหาตรงกับรายการ ดังนั้นเนื่องจากเป็นการจับคู่ที่ดี Google จึงพูดว่า "เรามีรายการที่ตรงกัน" ดังนั้นเว็บไซต์ของคุณจึงได้รับอำนาจเพียงเล็กน้อยจากการกระทำนั้นใช่ไหม หากพวกเขาเห็นรายชื่อของคุณแต่ไม่คลิกเข้าไป Google คิดว่าเว็บไซต์ของคุณไม่เกี่ยวข้องกับการค้นหาบุคคลนั้น ดังนั้นยิ่งเกิดขึ้นมากเท่าไหร่ อำนาจที่เว็บไซต์ของคุณจะได้รับก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น

Sasha : สิ่งที่สองที่เกิดขึ้นคือเมื่อผู้คนใช้เวลาบนหน้า ค้นหา จากนั้นคลิก จากนั้นใช้เวลาบนหน้า ยิ่งพวกเขาใช้เวลาบนเพจมากเท่าไหร่ Google ก็ยิ่งมีอำนาจมากขึ้นเท่านั้น เพราะ Google มองว่าปัจจัยนี้เป็นสิ่งที่เรียกว่าเวลาพัก ดังนั้นยิ่งเวลาพำนักมากเท่าไหร่ ข้อมูลก็จะยิ่งมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นกับผู้ที่ค้นหา ข้อมูลนั้น Google จึงกล่าวว่า "เยี่ยมมาก เนื้อหานี้มีความเกี่ยวข้องอย่างแน่นอน” Google อยู่ในธุรกิจนี้ นอกเหนือจากการทำเงินแล้ว พวกเขายังอยู่ในธุรกิจของการให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากที่สุดแก่ผู้ใช้ที่กำลังค้นหาข้อมูลนั้น ดังนั้นสำหรับพวกเขา ขั้นแรกให้คลิกผ่านจากการค้นหา พวกเขากำลังดูรายชื่อไปจนถึงการคลิกรายชื่อเป็นปัจจัยแรก ปัจจัยที่สองคือเวลาพักใช่ไหม ปัจจัยลบที่พวกเขาดูคืออัตราตีกลับ ผู้คนเด้งออกจากเว็บไซต์ของคุณเร็วแค่ไหนหลังจากเข้าชมเว็บไซต์นั้นเพียงเว็บไซต์เดียว หากคุณสามารถทำให้พวกเขาไปที่หน้าอื่นและอีกหน้าหนึ่งในเว็บไซต์ของคุณ Google จะพิจารณาในแง่ดีมาก ดังนั้นอัตราตีกลับที่ต่ำยิ่งดี

Sasha : ตอนนี้ อีกปัจจัยหนึ่งที่ Google พิจารณาก็คือว่าเว็บไซต์ของคุณมีอำนาจกับผู้อื่นมากเพียงใด มีเว็บไซต์อื่นๆ กี่แห่งที่ชี้ไปที่เว็บไซต์ของคุณ และน่าเชื่อถือเพียงใด หรือเว็บไซต์เหล่านั้นมีอำนาจมากเพียงใด ตัวอย่างเช่น หากคุณมีเว็บไซต์ที่มีอำนาจสูง เช่น เว็บไซต์ที่มีอำนาจสูงหลายร้อยแห่งที่ชี้ไปที่เว็บไซต์ของคุณ และคู่แข่งทั้งหมดของคุณมีเว็บไซต์ประมาณ 20 แห่ง โดยเฉลี่ยแล้ว ชี้ไปที่เว็บไซต์ของพวกเขา หน้าของคุณจะอยู่ในอันดับที่สูงกว่าคู่แข่งของคุณ จำไว้ว่าใน Google มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการแข่งขัน อสังหาริมทรัพย์นั้นมีจำกัดอย่างมาก ห้าอันดับแรกนั้นเป็นเช่นนั้น พวกเขาอายุห้าขวบ ไม่ใช่หกคน พวกเขาอายุห้าขวบ นี่คือจุดที่ 65% ของการคลิกทั้งหมดเกิดขึ้นใช่ไหม ดังนั้น หากเว็บไซต์ของคุณมีอำนาจมากกว่าเว็บไซต์ของฉัน เว็บไซต์ของคุณก็จะอยู่ในอันดับที่สูงกว่าเว็บไซต์ของฉัน ดังนั้น เป้าหมายของคุณคือเพื่อให้แน่ใจว่าเมื่อใดก็ตามที่มีคนค้นหาข้อมูล รายชื่อนั้นตรงกับข้อมูลนั้น

Sasha : คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? คุณไม่เพียงแค่มีโฮมเพจ แนวทางปฏิบัติที่นี่คือหน้าอื่นๆ สองสามหน้า คุณมีหน้าเว็บที่ตอบคำถามที่พบบ่อยที่สุดจริงๆ ใช่ไหม ดังนั้น เมื่อมีผู้ค้นหาหัวข้อ A, B, C, D, E1, F, G แสดงว่าคุณมีหน้า Landing Page จริงๆ นั่นคือสิ่งที่เราเรียกมันว่า เพราะผู้คนเข้ามาที่หน้าเหล่านั้นเมื่อการค้นหาตรงกับหน้าเหล่านั้น ถ้าพวกเขามีแต่ละหน้าที่ตอบคำถามนั้น ๆ และ Google ชอบสิ่งนั้นเพราะหน้านั้นมีความเกี่ยวข้องมากกว่าหน้าแรกมาก ใช่ไหม คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการค้นหานั้นตรงกัน จากนั้นคุณมีเว็บไซต์อื่นที่ชี้ไปยังหน้าเหล่านี้ทั้งหมด นั่นทำให้เว็บไซต์ของคุณมีอำนาจมากขึ้น และเมื่อคุณมีรายชื่ออยู่ในไดเร็กทอรีทั้งหมด เช่นไดเร็กทอรีทั่วไป เช่น Yelp และ Google ใครคือเว็บไซต์ไดเร็กทอรีจริงๆ ใช่ไหม จากนั้น คุณมีไดเร็กทอรีพิเศษ เช่น [Avol 00:09:00], Nolo, et cetera ที่ชี้ไปยังเว็บไซต์ของคุณ และจากนั้นคุณมีเว็บไซต์อื่นๆ ที่มีอำนาจสูงซึ่งมีลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ

Sasha : ทั้งหมดนี้ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือ บทวิจารณ์ คำวิจารณ์เชิงบวกบน Google และที่อื่นๆ คุณมีความน่าเชื่อถือเพิ่มขึ้น ดังนั้นจงให้ความสนใจมากที่สุดเท่าที่จะทำได้จากแหล่งภายนอก คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? หากคุณเป็นทนายความ ฉันไม่แนะนำให้คุณทำเช่นนี้เลย ฉันแนะนำให้คุณจ้างเอเจนซี่ที่มีความเชี่ยวชาญสูงซึ่งสามารถจัดการเรื่องนี้ให้คุณได้ เพราะเมื่อคุณจ้างเอเจนซี่ โดยปกติแล้วจะมีคนแปดถึง 12 คนที่ทำงานในบัญชีของคุณทำสิ่งต่าง ๆ นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถทำซ้ำได้ภายในสำนักงานของคุณ เว้นแต่ว่าคุณจะมีงบประมาณในการจ้างคนแปดถึง 12 คนที่ทำงานทั้งหมดนี้ ดังนั้น เสมอ เสมอ จ้างเอเจนซี่ที่เหมาะสม แต่ก่อนที่คุณจะทำ ให้ถามคำถามที่เหมาะสมกับพวกเขา

Sasha : พวกเขาทำอะไรเพื่อ SEO? มันเหมือนกับที่คู่แข่งของเราทำหรือเปล่า? เป็นเพียงรายชื่อที่ได้รับการปรับให้เหมาะกับการค้นหาหรือไม่? มันเป็นเหมือนสิ่งพื้นฐานจริงๆหรือพวกเขาจะไปไกลกว่านี้อีกมาก? และเมื่อฉันพูดมาก มาก มาก มากขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่า ตัวอย่างเช่น สำหรับทุกคำค้นหา คุณมีหน้า Landing Page ที่ตรงกับคำค้นหานั้น ผู้คนค้นหาแตกต่างกัน พวกเขาใช้คำหลักและคำที่แตกต่างกันเพื่อค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าสำหรับคำเหล่านั้นทั้งหมดที่คุณสร้างหน้า Landing Page หน้า Landing Page ที่มีเส้นทางข้อมูลที่ตามหลัง Landing Page ดังนั้นพวกเขาจึงใช้เวลาบนเว็บไซต์ของคุณมากกว่าแค่หน้าเดียว และอีกครั้ง ลิงก์ขาเข้าทั้งหมดจากเว็บไซต์อื่นมีความสำคัญอย่างมาก และบางครั้งลิงก์เหล่านั้นก็หายไปด้วยเหตุผลใดก็ตาม

Sasha : เจ้าของเว็บไซต์ลบเพจนั้นไป และมันเป็นเพจที่มีบางอย่างเกิดขึ้น ดังนั้นคุณต้องคอยตรวจสอบมัน มันเป็นเกมที่มีการแข่งขันสูงเพราะคู่แข่งของคุณกำลังแย่งชิงความสนใจแบบเดียวกัน ดังนั้นคุณต้องเล่นเกมวันแล้ววันเล่า คุณไม่เคยหยุดและพักผ่อนบนเกียรติยศของคุณ คุณต้องทำให้แน่ใจว่าคุณยังคงสร้าง หรือหน่วยงานการตลาดของคุณยังคงสร้าง ฉันคิดว่าเรามีวิดีโออีกเรื่องที่เราพูดถึงคำถามที่จะถามเอเจนซี่การตลาด

นาตาลี : ค่ะ

Sasha : เรามาเชื่อมโยงวิดีโอนั้นในวิดีโอนี้ กัน เถอะ เพื่อให้ผู้คนสามารถรับชมและเรียนรู้ว่าควรถามคำถามอะไร เพื่อให้แน่ใจว่าเอเจนซี่ที่คุณจ้างนั้นเชี่ยวชาญด้าน SEO มาก ฉันพลาดอะไรไปหรือเปล่า

นาตาลี : ฉันจะ-

Sasha : มันเป็นเรื่องใหญ่มาก

นาตาลี : … เป็นเรื่องใหญ่ และฉันคิดว่าคุณแคบลงได้ค่อนข้างดี แต่อีกเรื่องหนึ่งที่ฉันอยากจะพูดถึงเกี่ยวกับคำถามที่ถามเอเจนซี่ของคุณ จนถึงทุกวันนี้ เรายังคงได้รับลูกค้าอยู่สองสามราย ที่เข้ามาแล้วเราตรวจสอบสิ่งที่ทำเพื่อ SEO ของพวกเขาในอดีตและไม่มีอะไร ทำไม? เพราะเมื่อเราดูสัญญาหรือข้อเสนอครั้งก่อนๆ มันบอกว่า SEO ดังนั้นบางครั้งสำหรับทนายความก็เพียงพอแล้ว ในบรรทัดนั้นเขียนว่า SEO เราจะทำการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา โอเค นั่นเป็นสิ่งที่ดี แต่นั่นยังไม่ดีพอ

นาตาลี : คุณต้องถามว่า “ SEO ประเภทไหน ?” หากเป็น SEO ที่ทำแค่บนเว็บไซต์ อาจจะปรับแต่งบางอย่างซึ่งเรียกว่า SEO ในสถานที่ซึ่งยังคงมีความสำคัญอยู่ แต่ถ้าไม่มี SEO ภายนอก แสดงว่าไม่ใช่บริการ SEO เต็มรูปแบบจริงๆ ดังนั้น โปรดใช้ความระมัดระวังเกี่ยวกับเรื่องนี้ และถามคำถามมากมาย เช่น หมายความว่าอย่างไรกันแน่? คุณจะทำอย่างไร? ตกลงสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับอะไรกันแน่? ดังนั้นเพราะว่าโดยธรรมชาติแล้วทนายความเป็นคนขี้สงสัย ฉันจึงแค่สงสัยเกี่ยวกับ SEO และถามอย่างนั้น

ซาช่า : อยากรู้อยากเห็น. เป็นคนอยากรู้อยากเห็นมาก และนาตาลี ใช่ ฉันคิดว่ามันตรงประเด็น คุณไม่สามารถทำสิ่งหนึ่งและเพิกเฉยต่อผู้อื่นได้ นั่นจะไม่ทำงานเป็นอย่างดี มันจะทำงานได้ไม่ดีนัก SEO ต้องทำแบบองค์รวม มีรายการของสิ่งที่ต้องทำ และพวกเขากำลังจดจ่ออยู่กับงานใหญ่ๆ สองสามอย่างเท่านั้น แต่มีรายการของสิ่งที่ต้องทำจริงๆ

นาตาลี : มี.

ซาช่า : …มีเยอะมาก

นาตาลี : เรื่องทางเทคนิคมากมาย และแม้กระทั่งบนเว็บไซต์ ถ้ายังไม่เสร็จ Google ก็ลงโทษ ให้ค่าคุณแบบลบ 1 และค่าลบทั้งหมด ส่วนมากจะทริกเกอร์เอฟเฟกต์นี้ โดยที่ โอเค คุณมีข้อดีใหญ่ๆ สามอย่าง แต่คุณมีเวลา 15 นาทีนั้น ซึ่งยังไม่ดีพอ ใช่. น่าเสียดาย มันไม่ใช่เกมที่คุณสามารถทำเองได้ หรือบางคนในบริษัทของคุณก็สามารถทำได้ คุณจำเป็นต้องมีบริษัทที่จะช่วยคุณเกี่ยวกับ SEO หรือบุคคลภายในที่ทุ่มเทให้กับการตลาดดิจิทัลและ SEO เท่านั้น

ซาช่า : ค่ะ บางครั้ง ฉันดีใจที่คุณพูดถึงเหมือนเสียคะแนนใน SEO Google จะลงโทษคุณสำหรับสิ่งที่คุณไม่เคยนึกถึง เช่น ความเร็วในการโหลดเว็บไซต์ของคุณส่งผลต่ออันดับสูงหรือไม่ หากเว็บไซต์ของคุณโหลดช้า Google จะลงโทษคุณสำหรับสิ่งนั้น หากเว็บไซต์ของคุณไม่มีใบรับรอง SSL คุณไม่จำเป็นต้องรู้ว่านั่นคืออะไร แต่จะทำให้เว็บไซต์ของคุณปลอดภัย Google จะลงโทษคุณสำหรับสิ่งนั้น หากเว็บไซต์ของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับมือถือ Google จะลงโทษคุณสำหรับสิ่งนั้น มีหลายวิธีในการประเมินการลงโทษในเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งเป็นเรื่องที่เหลือเชื่อ ดังนั้น เมื่อคุณนึกถึง SEO มีปัจจัย 200 ประการที่ Google มีในอัลกอริทึม ซึ่งทั้งหมดนั้นใช้ได้ผลสำหรับคุณ หรือต่อต้านคุณ หรือมักจะมีการผสมผสานบางอย่าง บางอย่างได้ผลสำหรับคุณ และบางอย่างก็ใช้ไม่ได้ผลกับคุณ

Sasha : ดังนั้น เมื่อเราเห็นคู่แข่ง ซึ่งหลังจากผ่านไปหนึ่งปีแล้ว ลูกค้าของเรายังทำได้ไม่มากนัก และเราจะดูสิ่งที่ทำไปแล้ว และสิ่งที่ Natalie พูด ไม่มีอะไรมากหรือไม่มีอะไรเลย เสร็จแล้ว มันเป็นอาชญากรรม และนี่คือสาเหตุที่มันเป็นอาชญากรรมใช่ไหม? มันไม่ใช่เงินที่คุณใช้กับเอเจนซี่นั้น มันเป็นเงินที่คุณไม่ได้ทำเพราะเอเจนซี่ ดังนั้น เรียกร้องให้ใครก็ตามที่คุณจ้างจริง ๆ ให้รายการสิ่งที่พวกเขาจะทำเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาของคุณ เพราะถ้าพวกเขาเสียค่าใช้จ่าย $500 ต่อเดือน หรือ $5,000 ต่อเดือน ใช่ไหม มันไม่สำคัญ มันเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่พวกเขาจะได้รับ และหากผลลัพธ์เหล่านั้นมากสำหรับเงินจำนวนมากนี้ เทียบกับเงินจำนวนมากนี้ คุณต้องการบริษัทที่จะเรียกเก็บเงินจากคุณมากสำหรับเงินจำนวนมากนี้ มากกว่ามาก สำหรับการแก้ปัญหานี้มากหรือบางสิ่งบางอย่าง มันเหมือนไม่มีอะไรเลย

Sasha : คุณต้องมีกลยุทธ์อย่างมากเมื่อคุณคิดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น และมีความอยากรู้อยากเห็นให้มากๆ แล้วถามพวกเขาว่า “คุณจะทำอะไรกับ SEO?” ฉันได้ยินเรื่องโง่ๆ เช่น การสร้างเนื้อหา คู่แข่งรายหนึ่งของเราจะสร้างเนื้อหาเมื่อคุณขอให้ทำ และจะไม่สร้างเนื้อหาเฉพาะใดๆ เว้นแต่คุณจะบอกพวกเขาว่าจะเขียนเกี่ยวกับอะไร ตัวอย่างเช่น คุณแก้คดีแล้วโทรหาพวกเขาแล้วพูดว่า "เฮ้ ฉันต้องการให้คุณเขียนเกี่ยวกับคดีนี้ที่ฉันแก้ได้" เยี่ยมมาก นั่นเป็นกรณีศึกษา แต่แล้วอะไรล่ะ คุณต้องสร้างเนื้อหาที่ตอบคำค้นหาเหล่านั้น และอาจมีจำนวนมาก หลาย หลายรายการ จึงเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่อง คุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมจริงๆ เพราะ SEO ควรนำไปสู่การเพิ่มรายได้และผลกำไรของคุณอย่างมาก นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรทำจริงๆ หรือเหตุผลที่คุณควรจ้างเอเจนซีการตลาดที่เชี่ยวชาญมากซึ่งทำเพื่อคุณ ดังนั้น คุณต้องเข้าใจจริงๆ ว่าพวกเขาจะทำอะไร

นาตาลี : สำหรับลูกค้าของเรารายหนึ่ง เราได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมโดยการทำ SEO และโดยพื้นฐานแล้วแทนที่ลีด PPC ทั้งหมดของเขา-

ซาช่า : เสร็จแล้ว

นาตาลี : … กับผู้นำด้าน SEO ด้วยโอกาสในการขายที่มาจาก SEO ดังนั้นการลงทุน SEO ระยะยาวเชิงกลยุทธ์ใน SEO โดยพื้นฐานแล้วได้แทนที่การลงทุนต่อเนื่องรายเดือนของเขาใน PPC หรือ-

ซาช่า : เต็มที่

นาตาลี : … จ่ายต่อคลิก เช่น AdWords จึงเป็นโอกาสที่ดี

Sasha : และนั่นก็เป็นประเด็นที่สำคัญจริงๆ หากคุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้เงินไปกับโฆษณาแบบเสียเงิน คุณก็ทำได้ หากคุณทำไม่ได้ คุณจะเสริมโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกด้วยโอกาสในการขายที่ชำระเงิน อย่างไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่เราทราบเกี่ยวกับโฆษณาแบบชำระเงินกับรายการทั่วไปมีดังต่อไปนี้ หากคุณหยุดใช้จ่ายเงินกับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ช่วงเวลาที่คุณปิดโฆษณาคือช่วงเวลาที่โฆษณาหายไป และการเข้าชมที่มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้นจะหายไปในทันที ด้วยออร์แกนิก เมื่อคุณสร้างสถานะที่มั่นคง คุณจะสร้างธุรกิจต่อไปได้ระยะหนึ่ง แม้ว่าคุณจะหยุดไปแล้วก็ตาม โดยปกติจะใช้เวลาระยะหนึ่งในการเริ่มล้มตำแหน่งของคุณในขณะที่คู่แข่งของคุณกำลังเข้ายึดครอง แต่ถ้าคุณยังคงรักษาไว้ คุณก็จะได้รับโมเมนตัมต่อไปจนกว่าจะถึงระดับวิกฤต และคุณได้ธุรกิจใหม่มากมาย ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่คุณจะทำกับโฆษณาได้ เพราะเมื่อคุณปิดมันไปแล้ว โฆษณาเหล่านั้นก็หายไปอีกครั้ง ใช่. ไม่เป็นไร. ฉันคิดว่านั่นเป็นห่อ ขอบคุณที่รับชม.

นาตาลี : ขอบคุณ