Cómo conseguir más clientes optimizando (SEO) el sitio web del bufete de abogados

¿Cuál es el mito de la ley SEO?

Natalie : En uno de los temas de hoy, un tema importante del que vamos a hablar es el SEO. Un abogado de lesiones personales de Nueva York, su nombre es George, dice que ha tenido una agencia de marketing que estaba tratando de ayudarlo con SEO, pero que realmente no llegó a ninguna parte. No está viendo muchos resultados de su sitio web, por lo que estamos tratando de ayudar y romper el mito sobre el SEO, y qué es realmente, cómo puede ayudarlo y qué puede hacer para utilizarlo mejor.

Sasha : Está bien. Hemos estado sirviendo a los abogados durante bastante tiempo, y hay algo que les resulta absolutamente desconcertante. Entonces, con todas las personas que están capacitadas en el pensamiento socrático, y la mayoría de los abogados son súper curiosos, increíblemente curiosos. Siempre que compran servicios de marketing, nadie pregunta qué es lo que obtienen por estas cosas de SEO. ¿Qué hay realmente dentro de esa caja de SEO? La optimización de motores de búsqueda.

Natalie : ¡Caja negra!

Sasha : Es una caja negra. La mayoría de la gente no lo entiende. Mi hipótesis es que la gente no quiere hacer esa pregunta, por lo que no parece arrogante, ¿verdad? Como, todo el mundo ha estado usando Internet durante más de 20 años, así que es como si necesitara saberlo. Suponemos que sabemos qué es el SEO, pero en realidad, nueve de cada 10, probablemente 99 de cada cientos de abogados, no tienen ni idea de lo que significa SEO. Entienden lo que se supone que debe hacer, pero no saben lo que significa, lo que está incluido, y esto es lo que sucede muy, muy, muy a menudo. Contrata a una empresa y esta le ofrece esta lista de servicios de bajo nivel, y hay una línea de pedido que se llama optimización de motores de búsqueda. Estás, “Oh, bien. Está en la lista, así que lo tengo ".

Sasha : Luego firmas el contrato por un año, o lo que sea que tu empresa de marketing te haya pedido que firmes, y luego no obtienes mucha mejora, si es que alguna, a través de tu sitio web que no sea tráfico pago, como anuncios en Google. Hay un competidor muy grande, un competidor grande que sabemos que realmente se enfoca en el tráfico de pago y no hace mucho en términos de tráfico orgánico, lo cual es un gran error, pero sabemos que es más fácil hacerlo de pago que hacerlo. hacen orgánicos, por lo que son una máquina que tiene miles de clientes, y así es como realmente escalas y creces, pero no necesariamente muy bueno para tus clientes. Vamos a omitir su nombre, pero probablemente sepa quiénes son. Entonces, ¿qué es el SEO y por qué realmente necesitas saberlo?

Sasha : La optimización de motores de búsqueda incluye cualquier tipo de trabajo que ayude a que su sitio web sea más visible en línea a través de todos y cada uno de los canales. Entonces, cuando la gente te busca, realmente pueden encontrarte. Me voy a centrar en un motor de búsqueda, y solo en un motor de búsqueda, porque Google tiene casi el 93% de todo el tráfico de búsqueda. Bing y Yahoo son, a todos los efectos prácticos, casi irrelevantes, ¿verdad? Sí, todavía hay muchas búsquedas que ocurren allí, pero a los efectos de este video, sería una tontería hablar de ellas, aunque funcionan de manera muy similar a la forma en que funciona Google, por lo que puedes asumir que la misma información realmente se aplica a ellos. La optimización de motores de búsqueda hace que su sitio web sea más visible para el tráfico de búsqueda, por lo que cada vez que alguien usa Google, usted es más visible. Ahora bien, ¿qué se incluye en la optimización de motores de búsqueda?

Sasha : En realidad, hay mucho, pero lo principal en lo que debemos enfocarnos es en traer tráfico más relevante a su sitio web. Eso es lo que se supone que debe hacer el SEO, y cuando digo tráfico relevante, son personas que buscan respuestas a sus preguntas que usted y otros abogados en su área de práctica pueden responder. Y nosotros, como especialistas en marketing, queremos que aparezca en la posición número uno en Google, o en el peor de los casos, en el objetivo de la posición número cinco, porque la gran, gran mayoría de todo el tráfico de búsqueda va a las primeras cinco posiciones en Google. No diez, ni cien, sino los cinco primeros. Aquí es donde ocurre el 65% de todos los clics y, por cierto, una cantidad de clics que ocurren en el tráfico pago, esos anuncios pagados, mucho menos. Es aproximadamente el 5% de lo que sucede entre los cinco primeros, por lo que obtienes 100 clics aquí y cinco clics allí, por lo que definitivamente quieres que te encuentren aquí.

Sasha : Ahora bien, ¿cómo determina Google si debe figurar entre los cinco primeros o no? Realmente se reduce a una palabra. Autoridad. ¿Cuánta autoridad tiene su sitio web sobre el tema en particular y, en general, como sitio web, verdad? ¿Cómo se gana la autoridad? Esa es una gran, gran, gran pregunta, y no hay ningún misterio en ella, y así es como funciona. La autoridad comienza cuando alguien hace una consulta o consulta en la barra de búsqueda de Google y, cuando ve su sitio web, hace clic en él. Para Google, eso indica que la consulta de búsqueda coincide con la lista, por lo que debido a que es una buena coincidencia, Google dice: "Tenemos una coincidencia". Entonces, su sitio web obtiene un poco de autoridad simplemente por ese acto, ¿verdad? Si ven su listado pero no hacen clic en él, Google piensa que su sitio web es irrelevante para la búsqueda de esa persona, por lo que cuanto más sucede, menos autoridad obtiene su sitio web.

Sasha : Lo segundo que sucede es cuando las personas pasan el tiempo en la página, entonces buscan, luego hacen clic y luego pasan tiempo en la página. Cuanto más tiempo pasaron en la página, más autoridad te da Google, porque Google considera este factor como lo que ellos llaman tiempo de permanencia, por lo que cuanto más tiempo de permanencia, más relevante se supone que es la información para la persona que buscó esa información, por lo que Google dice: "Eso es genial. Este contenido es definitivamente relevante ". Google está en el negocio, además de ganar dinero, está en el negocio de entregar la información más relevante a los usuarios que buscan esa información. Entonces, para ellos, primero haga clic para hacer la búsqueda, están mirando la lista para hacer clic en la lista como primer factor. El segundo factor es el tiempo de permanencia, ¿verdad? El factor negativo que miran es la tasa de rebote. La rapidez con la que las personas abandonan su sitio web después de visitar ese único sitio web. Si puede hacer que vayan a otra página y a otra página en su sitio web, Google lo ve muy favorablemente, por lo que cuanto menor sea la tasa de rebote, mejor.

Sasha : Ahora, el otro factor que considera Google es cuánta autoridad tiene su sitio web sobre los demás. Cuántos otros sitios web apuntan a su sitio web y qué tan creíble o cuánta autoridad tienen esos sitios web. Entonces, por ejemplo, si tiene sitios web de alta autoridad, como cientos de sitios web de alta autoridad que apuntan a su sitio web, y todos sus competidores tienen como 20 sitios web, en promedio, apuntando a su sitio web, su página tendrá una clasificación más alta que la de sus competidores. Recuerda que en Google se trata de competencia. Esa propiedad inmobiliaria es muy limitada. Esos cinco primeros son solo eso. Son cinco, no seis. Son cinco. Aquí es donde ocurre el 65% de todos los clics, ¿verdad? Entonces, si su sitio web tiene más autoridad que mi sitio web, su sitio web tendrá una clasificación más alta que mi sitio web. Por lo tanto, su objetivo es asegurarse de que cada vez que alguien busque la información, la lista coincida con esa información.

Sasha : ¿Cómo haces eso? No solo tienes una página de inicio. La práctica aquí es algunas otras páginas. De hecho, tiene páginas que realmente responden a las consultas más comunes, ¿verdad? Entonces, cuando alguien busca un tema A, B, C, D, E1, F, G, en realidad tiene páginas de destino. Así es como los llamamos, porque la gente llega a esas páginas cuando su búsqueda coincide con esas páginas, si cada página responde a esa consulta en particular, y a Google le encanta eso porque esa página es mucho más relevante que la página de inicio, ¿verdad? Debe asegurarse de que la búsqueda coincida, y luego tiene otros sitios web que apuntan a todas estas páginas. Eso le da a su sitio web aún más autoridad, y luego, cuando aparece en todos los directorios, como directorios generales como Yelp y Google, ¿quién en realidad también es un sitio web de directorio, verdad? Y luego, tiene directorios especializados como [Avol 00:09:00], Nolo, etcétera, que apuntan a su sitio web, y luego tiene otros sitios web de alta autoridad que tienen enlaces a su sitio web.

Sasha : Todo eso solo da un impulso a la credibilidad. Reseñas, reseñas positivas en Google y en otros lugares, tiene un impulso positivo de credibilidad. Por lo tanto, la mayor cantidad de atención que pueda obtener de fuentes externas, hágalo. ¿Cómo haces eso? Si es abogado, no le sugiero que haga esto en absoluto. Le sugiero que contrate una agencia altamente competente que pueda manejar esto por usted, porque cuando contrata una agencia, generalmente hay de ocho a 12 personas trabajando en su cuenta haciendo cosas diferentes. Esto no es algo que pueda replicar dentro de su oficina a menos que realmente tenga el presupuesto para contratar de ocho a 12 personas que hagan todo este trabajo. Así que siempre, siempre, siempre contrate a la agencia adecuada, pero antes de hacerlo, hágales las preguntas correctas.

Sasha : ¿Qué hacen para SEO? ¿Es como lo hacen algunos de nuestros competidores? ¿Son solo los listados los que están optimizados para la búsqueda? ¿Es algo realmente básico, o irán mucho, mucho, mucho, mucho más lejos? Y cuando digo mucho, mucho, mucho, mucho más es asegurarme de que, por ejemplo, para cada consulta de búsqueda tenga una página de destino que coincida con esa consulta de búsqueda. La gente busca de manera diferente. Utilizan diferentes palabras clave y términos para buscar información relevante para su negocio, por lo que debe asegurarse de crear páginas de destino para todos los que sí. Páginas de destino que tienen una ruta de información que sigue a la página de destino, por lo que en realidad pasan más tiempo en su sitio web que solo en esa página. Y nuevamente, todos esos enlaces entrantes de otros sitios web son muy, muy importantes y, a veces, esos enlaces desaparecen por cualquier motivo.

Sasha : El propietario del sitio web elimina esa página, y es en la página que sucede algo, así que tienes que controlarla. Es un juego muy competitivo porque sus competidores están compitiendo por la misma atención. Entonces, tienes que jugar el juego día tras día. Nunca se detiene y se duerme en los laureles. Debe asegurarse de seguir construyendo, o su agencia de marketing seguirá construyendo. Creo que tenemos otro video donde hablamos sobre ¿qué preguntas hacer para la agencia de marketing?

Natalie : Sí.

Sasha : Vamos a vincularnos a eso, ese video debajo de este video, para que la gente realmente pueda ver y aprender qué preguntas deben hacerse, solo para asegurarse de que la agencia que contrate sea altamente competente en SEO. ¿Yo me perdí algo?

Natalie : voy a ...

Sasha : Es un tema tan importante.

Natalie : ... Es un tema importante, y creo que lo redujo bastante bien, pero una cosa más de la que quería hablar en cuanto a las preguntas para hacerle a su agencia, hasta el día de hoy, todavía tenemos algunos clientes. que ingresan, y luego verificamos lo que se hizo para su SEO en el pasado, y no es nada. ¿Por qué? Porque cuando miramos el contrato o la propuesta anterior, sí dice SEO, así que a veces para los abogados, eso es suficiente. La línea allí dice SEO. Vamos a hacer una optimización de motor de búsqueda. Vale eso está bien. Pero eso no es lo suficientemente bueno.

Natalie : Tienes que preguntar "¿Qué tipo de SEO?" Si se hace SEO solo en el sitio web, tal vez modificando algo, lo que se llama SEO en el sitio, que sigue siendo importante, pero si no hay SEO fuera del sitio, no es realmente un servicio de SEO completo. Entonces, tenga cuidado con esto y haga muchas preguntas como ¿qué significa exactamente? ¿Qué vas a hacer exactamente? Bien, ¿qué implica esto exactamente? Entonces, debido a que los abogados son por naturaleza curiosos, supongo, así que simplemente curiosos con el SEO y pregunte eso.

Sasha : Inquisitivo. Sea muy, muy curioso. Y, Natalie, sí, creo que eso es perfecto. No puedes hacer una cosa e ignorar otras. Eso no va a funcionar muy bien. Realmente no funcionará muy bien. El SEO debe realizarse de manera integral. Hay una lista de cosas que deben hacerse, y solo se centran en un par de cosas realmente importantes, pero en realidad hay una lista de cosas que deben hacerse.

Natalie : Las hay.

Sasha : ... hay mucho.

Natalie : Tantas cosas técnicas, e incluso en el sitio web, si esto no se hace, entonces Google las penaliza. Te da como menos uno, y todos esos inconvenientes, muchos de ellos pueden desencadenar este efecto donde, está bien, tienes tres grandes ventajas, pero tienes esos 15 minutos, lo cual no es lo suficientemente bueno. Sí. Desafortunadamente, no es un juego en el que usted pueda hacerlo personalmente o alguien de su empresa pueda hacerlo. Necesitas tener una firma que te ayude con el SEO, o una persona interna que solo se dedique al marketing digital y al SEO.

Sasha : Sí. A veces, me alegra que hayas mencionado como perder puntos en SEO. Google te penalizará por cosas en las que nunca pensarías. Por ejemplo, la rapidez con la que se carga tu sitio web afecta realmente si estarás en una posición alta o no. Si su sitio web se carga demasiado lento, Google realmente lo penalizará por eso. Si su sitio web no tiene un certificado SSL, no necesita saber qué es, pero hace que su sitio web sea seguro, Google lo penalizará por eso. Si su sitio web no está optimizado para dispositivos móviles, Google lo penalizará por ello. Hay tantas formas diferentes de imponer una sanción a su sitio web, es alucinante. Entonces, cuando piensas en SEO, hay 200 factores que Google tiene en su algoritmo que funcionan a tu favor o en tu contra, o generalmente hay algún tipo de combinación, algunos funcionan para ti y otros funcionan en tu contra.

Sasha : Entonces, cuando vemos a un competidor, que después de un año no ha logrado mucho para nuestro cliente, y veremos lo que se ha hecho y lo que ha dicho Natalie, no hay mucho o nada en absoluto. hecho, es un crimen, y aquí está la razón por la que es un crimen, ¿verdad? No es el dinero que gastó con esa agencia, es el dinero que no ganó gracias a la agencia. Entonces, exija que quien contrate le dé una lista de las cosas que van a hacer para la optimización de su motor de búsqueda, porque si le cuestan $ 500 al mes, o $ 5,000 al mes, ¿verdad? No importa. Se trata de los resultados que van a ofrecer, y si esos resultados son tanto por tanto dinero frente a tanto por tanto dinero, querrás una empresa que te cobre tanto por tanto dinero en lugar de tanto. por esto mucho resuelto, o algo así. Es como nada en absoluto.

Sasha : Tienes que ser muy, muy estratégico cuando piensas en esas cosas, y ser muy curioso y preguntarles: "¿Qué vas a hacer con un SEO?" Escuché cosas estúpidas, como crear contenido. Uno de nuestros competidores crearía contenido cuando usted se lo pidiera, y no crearía ningún contenido específico a menos que usted les dijera sobre qué escribir. Entonces, por ejemplo, resolvió un caso, los llama y les dice: "Oye, quiero que escribas sobre este caso que resolví". Genial, eso entra en los estudios de caso, pero ¿y qué? Necesita crear contenido que responda a esas consultas de búsqueda, y podría haber muchas, muchas, muchas de ellas, por lo que es un proceso continuo. Realmente necesita exigir más información, porque el SEO debería generar un gran aumento en sus ingresos y en sus resultados. Esa es realmente la razón por la que se supone que debe hacerlo, o por qué debe contratar a una agencia de marketing muy competente que lo haga por usted, por lo que realmente necesita comprender lo que harán.

Natalie : Para uno de nuestros clientes, logramos excelentes resultados con solo hacer SEO y, básicamente, reemplazando todos sus clientes potenciales de PPC.

Sasha : Completado.

Natalie : … con clientes potenciales de SEO. Con clientes potenciales que provienen de SEO, por lo que esta inversión estratégica de SEO a largo plazo en SEO, básicamente ha reemplazado toda su inversión continua mensual en PPC, o-

Sasha : Completamente.

Natalie : ... pago por clic, como AdWords, por lo que es una gran oportunidad.

Sasha : Y ese, por cierto, es un punto realmente importante. Si puede prescindir de gastar dinero en anuncios pagados, lo hace. Si no puede, complementa sus clientes potenciales orgánicos con sus clientes potenciales pagados. Sin embargo, hay algo que sí sabemos sobre los anuncios pagados frente a los listados orgánicos. Si deja de gastar dinero en anuncios pagados, el momento en que los apaga es el momento en que los anuncios desaparecen y el tráfico de esos posibles clientes desaparece en un instante. Con lo orgánico, una vez que construya posiciones sólidas, continuará generando negocios durante algún tiempo, incluso después de que deje de hacerlo. Por lo general, toma algo de tiempo comenzar a deslizarse realmente en sus posiciones a medida que sus competidores toman el control, pero si continúa manteniéndose, seguirá ganando impulso hasta que alcance esa masa crítica, y solo obtendrá un montón de nuevos negocios. , que no es algo que pueda hacer con los anuncios, porque una vez más, una vez que los apaga, desaparecen. Sí. Está bien. Creo que es una envoltura. Gracias por ver.

Natalie : Gracias.