Modalități de a depăși eșecul afacerilor mici

A fi antreprenor este stresant și solicitant. O economie dificilă o face și mai dificilă. Când afacerea ta prosperă, te simți peste lună, dar poate fi o călătorie singuratică atunci când eșuezi. Potrivit unui sondaj realizat de Fundera , peste 20% dintre start-up-uri eșuează în primul an, 30% înainte de sfârșitul celui de-al doilea an și 50% până în al cincilea an. Doar 30% dintre afaceri rămân până la 10 ani. Deși există variații geografice în aceste cifre, un lucru este universal: a deține o afacere nu este pentru cei slabi de inimă.

Una dintre cele mai greu lecții de învățat pentru mulți proprietari de afaceri mici este cum să depășească eficient eșecul afacerii și să se reacționeze din nou. Nimeni nu investește într-o companie ca să o vadă ieșind din activitate după un an. Uneori, pentru a reuși, trebuie mai întâi să eșuezi.

Am alcătuit o listă de strategii pentru a depăși eșecul afacerilor mici și pentru a le folosi ca bază pentru a construi lucruri grozave.

1. Aveți un plan B

Fiecare companie trebuie să aibă un plan de rezervă pentru afaceri, deoarece acesta ne ajută să rămânem echipați pentru cel mai rău caz.

Iată cum funcționează Planul dvs. B: În cazul în care apare un scenariu fără precedent, compania dumneavoastră are de implementat un plan clar de acțiune. Planurile de backup sunt destul de asemănătoare cu planurile dvs. de afaceri, cu excepția faptului că includ multe exemple despre cum poate eșua compania dvs. și cum să vă recuperați. Pe măsură ce vă pregătiți planul de urgență, luați în considerare următoarele sfaturi:

• Testează-ți planul pentru a vedea dacă este eficient.
• La fel ca planul dvs. de afaceri, continuați să schimbați scenariile în funcție de faza în care se află compania dvs.
• Alegeți o companie IT de renume cu care să lucrați, astfel încât datele dvs. să fie sigure și ușor accesibile.
• Identificați punctele slabe punând în aplicare controale și echilibrări.
• Faceți o listă cu opțiunile dvs. de credit, cum ar fi împrumuturile de afaceri, ca opțiune de rezervă pentru a rămâne pe linia de plutire.

2. Efectuați o analiză SWOT

O examinare amănunțită a punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor companiei dvs. (SWOT) vă poate ajuta să vedeți lucrurile dintr-o serie de perspective. O analiză SWOT vă va ajuta nu doar să vă dezvoltați planul de afaceri, ci și să identificați obstacolele cu care vă veți întâmpina și cum să le rezolvați.

Fiecare afacere, indiferent de dimensiune, ar trebui să facă o analiză SWOT . Scopul fundamental al analizei SWOT este de a înțelege complexitățile afacerii dvs. și ce factori sunt luați în considerare înainte de a lua orice acțiune.

3. Acordați atenție clienților dvs

Desfășurarea operațiunilor fără clienți mulțumiți va deveni în cele din urmă imposibilă. Indiferent de motiv, dacă nu puteți genera clienți potențiali sau atrage sau obține clienți noi, ar trebui să vă concentrați pe clienții pe care îi aveți deja.

Când nu puteți genera venituri suplimentare, trebuie să vă bazați pe clienții existenți. Potrivit Gartner Group, 20% dintre clienții tăi actuali vor oferi 80% din veniturile viitoare ale companiei tale. Și dacă acest lucru nu este suficient pentru a vă convinge să vă construiți un număr fidel, un salt cu 5% în retenția clienților poate crește veniturile unei companii cu până la 95%. Concentrarea asupra clienților tăi cei mai devotați și frecvenți poate fi una dintre cele mai înțeleapte strategii de afaceri pe care le poți folosi. Acest lucru ar putea implica orice, de la creșterea vânzărilor cu reduceri și produse noi până la utilizarea suportului acestora pentru nevoile strategice de marketing prin e-mail.

4. Controlați-vă fluxul de numerar în timpul unei crize

Când treci printr-o perioadă dificilă în afacerea ta, economisește toți banii pe care îi poți. Este posibil ca afacerea dvs. să nu poată supraviețui dacă nu aveți un flux de numerar constant. Va fi dificil să conduci o afacere dacă nu există bani în circulație. Există mai multe modalități de a obține un flux de numerar continuu:

• Trimiteți facturi la timp pentru a vă garanta că sunteți plătit cu promptitudine.
• Adresați-vă clienților care au întârziat plățile.
• Acceptați plăți în avans.
• Utilizați un furnizor de finanțare pentru conturi de încasat pentru a completa banii rămasi în contul dvs. bancar.
• Încercați să plătiți facturile la timp pentru a evita costuri suplimentare.

furnizor de finanțare pentru conturi de încasat

5. Prezența în rețelele sociale

Dacă afacerea ta nu este pe rețelele sociale, ești măcar o afacere? Multe companii cred că rețelele sociale sunt suprautilizate și ineficiente. Dar adevărul este că ai acces la milioane de potențiali consumatori pe rețelele sociale.

Instagram, LinkedIn, Facebook și Twitter sunt toate platformele de rețele sociale cheie care pot fi folosite pentru a crea clienți potențiali noi, pentru a vă promova marca și pentru a vă stimula operațiunile digitale.

6. Angajați un consilier de afaceri

Unul dintre motivele pentru care întreprinderile mici sau mari eșuează este că proprietarul afacerii nu dorește să se schimbe sau refuză să își asume responsabilitatea. Înțelegem de ce. Nu vrei să ți se spună că deciziile pe care le-ai luat au fost greșite, deși ai depus multă muncă pentru a-ți construi compania de la zero. Angajarea unui consilier de afaceri sau a unui mentor va fi cea mai bună investiție pe care o faci, indiferent dacă afacerea ta este veche sau nouă. Consilierii de afaceri, cu experiența lor în gestionarea unei afaceri de succes, vă pot ajuta să înțelegeți ce a cauzat eșecul afacerii dvs., cum să mergeți mai departe și cum să vă resetați obiectivele și viziunile, astfel încât să puteți prospera.

7. Construiți o echipă cu oameni care au aceleași gânduri

Pe măsură ce investești timp, învățând cum să-ți dezvolți capacitățile de leadership, folosește-le prin construirea unei echipe care îți poate conduce compania către noi culmi. Este mai ușor să îmbrățișezi gândurile inspiratoare atunci când ești înconjurat de pozitivitate. Oamenii negativi vă pot împiedica creativitatea și ambiția, ceea ce poate duce în cele din urmă la dispariția afacerii dvs.

Rezumat

Fie că este vorba despre un stand de mâncare stradală sau o companie de vânzare cu amănuntul, conducerea unei afaceri necesită o mulțime de resurse. De la gestionarea fluxului de numerar la publicitatea digitală, este posibil să nu știți totul în prima zi. Va fi nevoie de multe încercări și erori pentru ca afacerea dvs. să strălucească. Acestea fiind spuse, călătoria antreprenorială are suișuri și coborâșuri și dacă îți este greu să faci față eșecului, atunci ar trebui să te regândești să începi o afacere. Dar cu răbdare, curaj, dorință de a învăța și perseverență, poți reuși în acest mediu de afaceri provocator.