Façons de surmonter l'échec des petites entreprises

Être entrepreneur est stressant et exigeant. Une économie difficile rend encore plus difficile. Lorsque votre entreprise est florissante, vous vous sentez aux anges, mais cela peut être un voyage solitaire lorsque vous échouez. Selon une enquête de Fundera , plus de 20 % des start-ups échouent au cours de la première année, 30 % avant la fin de la deuxième année et 50 % à la cinquième année. Il ne reste que 30 % des entreprises pour terminer dix ans. Bien qu'il existe des variations géographiques dans ces chiffres, une chose est universelle : posséder une entreprise n'est pas pour les faibles de cœur.

L'une des leçons les plus difficiles à apprendre pour de nombreux propriétaires de petites entreprises est de savoir comment surmonter efficacement l'échec de l'entreprise et se remettre sur pied. Personne n'investit dans une entreprise pour la voir disparaître au bout d'un an. Parfois, pour réussir, il faut d'abord échouer.

Nous avons dressé une liste de stratégies pour surmonter l'échec des petites entreprises et l'utiliser comme base pour construire de grandes choses.

1. Ayez un plan B

Chaque entreprise doit avoir un plan de sauvegarde d'entreprise car il nous aide à rester équipés pour le pire des cas.

Voici comment fonctionne votre Plan B : Si un scénario sans précédent devait se produire, votre entreprise a un plan d'action clair à mettre en œuvre. Les plans de sauvegarde sont assez similaires à vos plans d'affaires, sauf qu'ils incluent de nombreux exemples de la façon dont votre entreprise peut échouer et comment s'en remettre. Lorsque vous élaborez votre plan d'urgence, tenez compte des conseils suivants :

• Testez votre plan pour voir s'il est efficace.
• Tout comme votre plan d'affaires, continuez à changer de scénario en fonction de la phase dans laquelle se trouve votre entreprise.
• Choisissez une entreprise informatique réputée avec laquelle travailler afin que vos données soient sécurisées et facilement accessibles.
• Identifiez les faiblesses en mettant en place des freins et contrepoids.
• Faites une liste de vos choix de crédit, tels que les prêts aux entreprises, comme option de repli pour rester à flot.

2. Effectuez une analyse SWOT

Un examen approfondi des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces de votre entreprise (SWOT) peut vous aider à voir les choses sous différents angles. Une analyse SWOT vous aidera non seulement à développer votre plan d'affaires, mais aussi à identifier les obstacles auxquels vous serez confrontés et comment les surmonter.

Chaque entreprise, quelle que soit sa taille, devrait effectuer une analyse SWOT . L'objectif fondamental de l'analyse SWOT est de comprendre les complexités de votre entreprise et les facteurs pris en compte avant de prendre toute mesure.

3. Faites attention à vos clients

Poursuivre les opérations sans clients satisfaits deviendra finalement impossible. Pour une raison quelconque, si vous ne pouvez pas générer de prospects ou attirer ou obtenir de nouveaux clients, vous devez vous concentrer sur les clients que vous avez déjà.

Lorsque vous ne pouvez pas générer de revenus supplémentaires, vous devez compter sur vos clients existants. Selon Gartner Group, 20 % de vos clients actuels fourniront 80 % des revenus futurs de votre entreprise. Et si cela ne suffit pas à vous convaincre de fidéliser votre clientèle, une augmentation de 5 % de la fidélisation des clients peut faire grimper les revenus d'une entreprise jusqu'à 95 %. Se concentrer sur vos clients les plus dévoués et les plus fréquents peut être l'une des stratégies commerciales les plus judicieuses que vous puissiez utiliser. Cela peut impliquer n'importe quoi, de l'augmentation des ventes avec des remises et de nouveaux produits à l'utilisation de leur support pour les besoins stratégiques de marketing par e-mail.

4. Contrôlez votre trésorerie pendant une crise

Lorsque vous traversez une période difficile dans votre entreprise, économisez tout l'argent que vous pouvez. Votre entreprise peut être incapable de survivre si vous ne disposez pas d'un flux de trésorerie stable. Il sera difficile de gérer une entreprise s'il n'y a pas d'argent en circulation. Il existe différentes manières d’obtenir un cash-flow continu :

• Envoyez des factures en temps opportun pour garantir que vous êtes payé rapidement.
• Contactez les clients en retard de paiement.
• Acceptez les paiements à l'avance.
• Utilisez un fournisseur de financement des comptes clients pour compléter l'argent restant sur votre compte bancaire.
• Essayez de payer vos factures à temps pour éviter des frais supplémentaires.

fournisseur de financement des comptes clients

5. Présence sur les réseaux sociaux

Si votre entreprise n'est pas présente sur les réseaux sociaux, êtes-vous même une entreprise ? De nombreuses entreprises pensent que les réseaux sociaux sont surutilisés et inefficaces. Mais la vérité est que vous avez accès à des millions de consommateurs potentiels sur les réseaux sociaux.

Instagram, LinkedIn, Facebook et Twitter sont toutes des plateformes de médias sociaux clés qui peuvent être utilisées pour créer de nouveaux prospects, promouvoir votre marque et dynamiser vos opérations numériques.

6. Engagez un conseiller commercial

L'une des raisons pour lesquelles les petites ou les grandes entreprises échouent est que le propriétaire de l'entreprise ne veut pas changer ou refuse de prendre ses responsabilités. Nous comprenons pourquoi. Vous ne voulez pas qu'on vous dise que les décisions que vous avez prises étaient mauvaises, même si vous avez consacré beaucoup d'efforts à bâtir votre entreprise à partir de zéro. L'embauche d'un conseiller d'affaires ou d'un mentor sera le meilleur investissement que vous ferez, que votre entreprise soit ancienne ou nouvelle. Les conseillers en affaires, grâce à leur expertise dans la gestion d'une entreprise prospère, peuvent vous aider à comprendre ce qui a causé l'échec de votre entreprise, comment aller de l'avant et comment réinitialiser vos objectifs et vos visions afin que vous puissiez prospérer.

7. Construire une équipe avec des personnes partageant les mêmes idées

Au fur et à mesure que vous investissez du temps pour apprendre à développer vos capacités de leadership, mettez-les à profit en constituant une équipe qui peut propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets. Il est plus facile d'embrasser des pensées inspirantes lorsque vous êtes entouré de positivité. Les personnes négatives peuvent entraver votre créativité et votre ambition, ce qui peut finalement entraîner la disparition de votre entreprise.

Résumer

Qu'il s'agisse d'un stand de restauration de rue ou d'une entreprise de vente au détail, la gestion d'une entreprise nécessite beaucoup de ressources. De la gestion des flux de trésorerie à la publicité numérique, vous ne saurez peut-être pas tout le premier jour. Il faudra beaucoup d'essais et d'erreurs pour que votre entreprise brille. Cela étant dit, le parcours entrepreneurial a ses hauts et ses bas et si vous avez du mal à faire face à l'échec, alors vous devriez repenser le démarrage d'une entreprise. Mais avec de la patience, du courage, la volonté d'apprendre et de la persévérance, vous pouvez réussir dans cet environnement commercial difficile.