중소기업의 실패를 극복하는 방법

기업가가 된다는 것은 스트레스가 많고 힘든 일입니다. 어려운 경제는 그것을 더욱 어렵게 만듭니다. 사업이 번창하면 기분이 좋아지지만 실패하면 외로운 여정이 될 수 있습니다. Fundera 의 조사에 따르면 20% 이상의 스타트업이 1년 이내에, 30%가 2년이 끝나기 전에, 50%가 5년 이내에 실패합니다. 30%의 기업만이 10년을 완료할 수 있습니다. 이 수치에는 지리적인 차이가 있지만 한 가지는 보편적입니다. 사업을 소유하는 것은 마음이 약한 사람을 위한 것이 아닙니다.

많은 소기업 소유자가 배우기 가장 어려운 교훈 중 하나는 비즈니스 실패를 효과적으로 극복하고 다시 일어설 수 있는 방법입니다. 어느 누구도 회사가 1년 후에 망하는 것을 보기 위해 투자하지 않습니다. 때때로 성공하려면 먼저 실패해야 합니다.

소규모 비즈니스의 실패를 극복하고 이를 기반으로 훌륭한 것을 구축하기 위한 전략 목록을 작성했습니다.

1. 플랜 B를 가지고

최악의 시나리오에 대비할 수 있도록 모든 회사는 비즈니스 백업 계획 을 가지고 있어야 합니다.

계획 B가 작동하는 방식은 다음과 같습니다. 전례 없는 시나리오가 발생하면 회사는 구현할 명확한 행동 계획을 가지고 있습니다. 백업 계획은 회사가 실패할 수 있는 방법과 복구 방법에 대한 많은 예를 포함한다는 점을 제외하면 비즈니스 계획과 매우 유사합니다. 비상 계획을 세울 때 다음 팁을 고려하십시오.

• 계획이 효과적인지 테스트하십시오.
• 사업 계획과 마찬가지로 회사의 단계에 따라 시나리오를 계속 변경하십시오.
• 데이터가 안전하고 쉽게 액세스할 수 있도록 작업할 평판이 좋은 IT 회사를 선택하십시오.
• 견제와 균형을 통해 약점을 식별합니다.
• 생존을 위한 대체 옵션으로 사업 대출과 같은 신용 선택 목록을 만드십시오.

2. SWOT 분석 수행

회사의 강점, 약점, 기회 및 위협(SWOT)에 대한 철저한 조사는 다양한 관점에서 사물을 보는 데 도움이 될 수 있습니다. SWOT 분석은 비즈니스 계획을 개발하는 것뿐만 아니라 직면하게 될 장애물과 해결 방법을 식별하는 데 도움이 됩니다.

규모에 관계없이 모든 비즈니스 는 SWOT 분석을 수행해야 합니다 . SWOT 분석의 기본 목표는 비즈니스의 복잡성과 조치를 취하기 전에 고려되는 요소를 이해하는 것입니다.

3. 고객에게 주의를 기울이십시오

고객이 만족하지 않고 운영하는 것은 결국 불가능해집니다. 이유가 무엇이든 리드를 생성하거나 새로운 고객을 유치 또는 확보할 수 없다면 이미 보유하고 있는 고객에 집중해야 합니다.

추가 수익을 창출할 수 없으면 기존 고객에게 의존해야 합니다. Gartner Group에 따르면 현재 고객의 20%가 회사의 미래 수익의 80%를 제공할 것입니다. 충성도 높은 팔로어를 구축하는 데 충분하지 않은 경우 고객 유지율 이 5% 증가하면 비즈니스 수익이 최대 95%까지 증가할 수 있습니다. 가장 헌신적이고 자주 방문하는 고객에게 초점을 맞추는 것은 가장 현명한 비즈니스 전략 중 하나가 될 수 있습니다. 여기에는 할인 및 신제품으로 판매를 늘리는 것부터 이메일 마케팅 전략 요구 사항에 대한 지원을 사용하는 것까지 모든 것이 포함될 수 있습니다.

4. 위기 동안 현금 흐름을 통제하라

사업에서 어려운 시기를 겪고 있을 때 가능한 한 모든 돈을 저축하십시오. 안정적인 현금 흐름이 없으면 비즈니스가 생존하지 못할 수 있습니다. 순환하는 돈이 없으면 사업을 운영하기가 어려울 것입니다. 지속적인 현금 흐름을 얻는 다양한 방법이 있습니다.

• 적시에 인보이스를 보내어 신속하게 지불할 수 있도록 하십시오.
• 지불이 지연된 고객에게 연락하십시오.
• 지불을 미리 수락하십시오.
• 미수금 금융 제공자를 사용하여 은행 계좌에 남은 돈을 보충하십시오.
• 추가 요금이 발생하지 않도록 제 시간에 청구서를 지불하십시오.

미수금 금융 제공자

5. 소셜 미디어 존재

귀하의 비즈니스가 소셜 미디어에 없다면 귀하도 비즈니스입니까? 많은 기업들은 소셜 미디어가 남용되고 비효율적이라고 생각합니다. 그러나 진실은 소셜 미디어에서 수백만 명의 잠재 소비자에 접근할 수 있다는 것입니다.

Instagram, LinkedIn, Facebook 및 Twitter는 모두 새로운 리드를 생성 하고 브랜드를 홍보 하며 디지털 운영을 강화하는 데 사용할 수 있는 주요 소셜 미디어 플랫폼입니다.

6. 비즈니스 고문 고용

중소기업이 실패하는 이유 중 하나는 사업주가 변화를 꺼리거나 책임을 지기를 거부하기 때문입니다. 우리는 그 이유를 이해합니다. 처음부터 회사를 구축하는 데 많은 노력을 기울였음에도 불구하고 내린 결정이 틀렸다는 말을 듣고 싶지는 않습니다. 비즈니스 고문이나 멘토를 고용하는 것은 귀하의 비즈니스가 오래되었거나 새로운 비즈니스인지 여부에 관계없이 최고의 투자가 될 것입니다. 성공적인 비즈니스 운영에 대한 전문 지식을 갖춘 비즈니스 고문은 비즈니스 실패의 원인, 앞으로 나아가는 방법, 성공할 수 있도록 목표와 비전을 재설정하는 방법을 이해하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

7. 같은 생각을 가진 사람들과 팀을 구성하십시오

리더십 능력을 개발하는 방법을 배우는 데 시간을 투자하면서 회사를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있는 팀을 구축하여 사용하십시오. 긍정적인 생각으로 둘러싸여 있을 때 영감을 주는 생각을 받아들이기가 더 쉽습니다. 부정적인 사람들은 당신의 창의성과 야망을 방해하여 궁극적으로 당신의 사업을 망칠 수 있습니다.

요약하면

노점상이든 소매상이든 사업을 운영하려면 많은 자원이 필요합니다. 현금 흐름 관리에서 디지털 광고에 이르기까지 첫날에는 모든 것을 알지 못할 수 있습니다. 당신의 사업이 빛나기 위해서는 많은 시행착오가 필요할 것입니다. 그렇긴 하지만, 기업가적 여정에는 기복이 있고 실패에 대처하는 데 어려움을 겪고 있다면 창업을 다시 생각해야 합니다. 그러나 인내, 용기, 배우고자 하는 의지, 인내가 있다면 이 어려운 비즈니스 환경에서 성공할 수 있습니다.