Cele mai bune instrumente de automatizare a vânzărilor pentru a vă stimula procesul de vânzări

Ce este automatizarea vânzărilor?

Automatizarea vânzărilor este configurarea unui program care trimite notificări, e-mailuri de vânzări, postări pe rețelele sociale și orice altceva doriți. Ar trebui să facă acest lucru pe cont propriu după ce l-ați configurat și trimiteți în mod fiabil articolele alese clienților.

Cu alte cuvinte, este ceva pe care îl puteți construi în conducta dvs. de vânzări pentru dvs. și pentru echipa dvs. de vânzări. Scopul este de a vă economisi timp, energie și bani în timp ce vă aduceți vânzări!

Acele sarcini manuale obositoare, care vă iau o mulțime de ani, dar nu sunt critice pentru vânzări, sunt lucrurile pe care le puteți configura de obicei pentru a rula printr-un instrument care o face pentru dvs. Este un stil „setează-l și uită-l” care te ajută să te concentrezi pe ceea ce este important, cum ar fi generarea de clienți potențiali.

De ce aveți nevoie de automatizarea vânzărilor?

Dacă doriți să creșteți sau să încurajați implicarea în vânzări, software-ul de automatizare este calea de urmat. Atât echipele de marketing, cât și cele de vânzări se bazează pe automatizare pentru multe aspecte ale muncii lor. Capacitatea de a recrea sarcini manuale într-un instrument automat vă va permite să reduceți plictiseala, pentru început.

De asemenea, va:

• creați timp pentru a vă gestiona clienții potențiali, clienții, e-mailurile și apelurile mult mai eficient. În calitate de agent de vânzări, în general, trimiteți o mână de același e-mail din nou și din nou. Automatizarea vă poate ajuta să reduceți timpul pe care îl petreceți.
• îmbunătățirea raportării. Când aveți un instrument care trimite lucruri pentru dvs., de obicei au și date despre ceea ce funcționează pentru afacerea dvs. și ce nu.
• concentrați-vă timpul pe clienți potențiali de calitate și deja calificați. Cu automatizare, puteți permite instrumentului să facă munca de fundal pentru dvs., în timp ce petreceți timp ajutând clienții potențiali cu scoruri mai mari.

Utilizați un software de automatizare a vânzărilor care este capabil să facă asta pentru dvs. și afacerea dvs.! Dar cum funcționează exact asta?

Cum funcționează automatizarea vânzărilor?

Până când vom avea roboți autonomi, automatizarea vânzărilor poate începe doar cu configurarea a ceea ce doriți să facă un software sau un instrument. Aceasta înseamnă că sarcinile de vânzări pe care le făceai toată ziua în fiecare zi pot fi acum făcute o dată și niciodată!

Cel mai important, un software de automatizare a vânzărilor ar trebui să fie de încredere. Ar trebui să funcționeze în modul în care aveți nevoie atunci când trebuie, astfel încât nimic să nu cadă prin crăpături.

De exemplu: doriți răspunsuri în timp real persoanelor care vă pun o întrebare specifică care este adesea adresată de un client. Căutați un instrument de automatizare care poate trimite un răspuns fără a fi nevoie să le scrieți și să le rescrieți de fiecare dată.

Software-ul dvs. de automatizare a vânzărilor ar trebui să aibă și caracteristici care pot identifica aspecte importante ale persoanelor de contact, cum ar fi adresele de e-mail, numele și întrebările frecvente care apar. Aceste instrumente vă vor fi la îndemână dacă vreți vreodată să faceți cu adevărat o adâncime în acele e-mailuri și să obțineți mai multe clienți potențiali.

De ce aveți nevoie înainte de a vă decide asupra unui software de automatizare a vânzărilor?

După cum am menționat, există o serie de aspecte de determinat (și notați dacă este mai ușor să le vedeți vizual) înainte de a alege un instrument de automatizare a vânzărilor. Iată câteva puncte principale pe care veți dori să le cunoașteți și întrebări pe care ar trebui să le puneți.

• Integrarea . Ce capacități au pentru a lucra cu ceea ce utilizați deja? Ar trebui să păstrați ceea ce utilizați sau să îl înlocuiți? Ar trebui să puteți afla dacă se conectează/sincronizează în mod specific cu programul dvs. de e-mail sau CRM; indiferent dacă este vorba despre Zoho CRM, Salesforce, HubSpot sau un instrument mai puțin cunoscut.
• Sarcini . Ce sarcini executați în fiecare zi/săptămână care ar putea fi automatizate? Asigurați-vă că puteți menține o anumită personalizare, totuși, deoarece aceasta este cheia succesului dvs. final cu clienți potențiali calificați.
• Raportare . Există rapoarte pe care le doriți și care vă pot ajuta să vă îndepliniți mai bine munca? Există ceva ce afacerea dvs. trebuie să știe pentru a crește vânzările sau ratele de răspuns?
• GDPR și CCPA . Respectă regulile europene sau californiane pentru gestionarea e-mailurilor și a contactelor?
• Îmbogățirea datelor de contact . Vă poate ajuta acest instrument să vă construiți baza de date de contacte sau vă va face să pierdeți date?
• Programare . Puteți integra sau utiliza acest instrument în mod nativ pentru a programa întâlniri sau demonstrații? Îi este ușor pentru un client sau prospect să programeze cu tine?
• Șabloane de e-mail . Puteți salva șabloane pentru a le utiliza pe parcursul canalului dvs. de vânzări? Se trimite automat când aveți nevoie de el cu personalizarea dorită?
• Scor de plumb . A ști unde ar trebui să-ți concentrezi timpul este modul în care poți prioritiza. Vă ajută acest instrument să identificați unde se află în procesul de vânzare?
• Citate . Puteți folosi acest instrument pentru a completa automat citate sau propuneri?
• Aplicație nativă sau cloud . Unde doriți să fie stocate și accesate informațiile? Există aplicații mobile native pe care le puteți utiliza sau numai desktop?

Acest lucru poate părea mult, dar toate acestea vă permit să luați o decizie mult mai ușor. În această linie, veți dori, de asemenea, să fie relativ ușor de utilizat, dar majoritatea sunt în prezent.

De asemenea, ar putea fi și mai multe lucruri pe care trebuie să le cunoașteți, dar aceștia vor fi cei mai mari factori de decizie.

Top 10 cele mai bune software de automatizare pentru vânzări

Scopul final poate fi să vă vindeți produsul sau serviciul, dar dacă doriți să construiți o relație cu clienții, veți dori să vă puteți concentra asupra lor. Prin automatizarea sarcinilor obositoare folosind aceste software-uri, vă puteți baza pe platforma dvs. de automatizare a vânzărilor pentru a vă elibera de grele.

Acest lucru este util fie pentru echipele de vânzări, fie pentru echipele de marketing care caută un instrument de automatizare a forței de vânzări sau pentru un agent de vânzări care dorește să automatizeze sarcinile de bază, cum ar fi scorarea clienților potențiali și trimiterea de e-mailuri. Mai întâi veți dori să determinați care sunt sarcinile cele mai repetitive pentru dvs. sau pentru echipa dvs. Apoi puteți găsi un instrument de automatizare a vânzărilor care este cel mai potrivit pentru acesta/ei.

LaGrowthMachine

Cu orice software de automatizare a vânzărilor, doriți să fiți sigur că atinge obiectivele pe care doriți să le îndepliniți. Cu LaGrowthMachine, veți putea să vă importați clienții potențiali din (aproape) orice sursă, cum ar fi software-ul dvs. crm, să le îmbogățiți profilurile cu un singur clic pentru a-l configura, apoi să creați rutine de prospectare multicanal.

Inclusă în configurarea automatizării, integrarea cu alte platforme CRM este abundentă, inclusiv cu platformele de social media. Oferă reprezentanților o modalitate de a proiecta un flux de lucru care funcționează cel mai bine pentru ei; indiferent de produs sau serviciu.

Aceste rutine se vor desfășura pe cont propriu cu fiecare client potențial, vor trimite e-mail fiecărui prospect sau client și vă vor ajuta să urmăriți fiecare sarcină obositoare. Economisiți până la 40% din rutinele zilnice cu planuri care încep de la 80 de euro pe lună.

Indiferent dacă aveți o echipă sau doar dvs., fiecare utilizator își poate configura propria listă de clienți potențiali și fluxuri de lucru pentru el însuși. Personalizarea fiecăruia în funcție de personalități, produse, prețuri și multe altele va câștiga mai multă acțiune pentru tine și compania ta.

Zapier

Ideea Zapier este de a crea „zaps” care automatizează lucruri precum trimiterea de informații de la un software la altul. De exemplu, dacă utilizați HubSpot Sales ca CRM și doriți să adăugați automat contacte din LinkedIn Sales Navigator, Zapier vă ajută să faceți acest lucru.

Doar integrarea este cea mai mare putere a sa. Cu sute de moduri de a crea zap-uri, puteți dezvolta declanșatoarele potrivite pentru a automatiza aproape orice.

Dacă doriți doar să configurați câteva lucruri de bază, acestea au un plan gratuit pentru totdeauna. Este foarte limitat, însă, în conexiunile pe care le puteți crea pentru a fi automatizate. Planurile plătite au o gamă largă de la 19,47 euro până la 583,55 euro pe sarcină (nu utilizator) lună. Deci depinde foarte mult de dimensiunea echipei pentru care se potrivește bine.

Vânzări Hubspot

Un instrument excelent pentru cineva care caută să își gestioneze contactele și urmărirea apelurilor este HubSpot Sales. Utilizează fluxurile de lucru pentru a automatiza rotația potențialului și crearea sarcinilor și pentru a eficientiza urmărirea potențialului cu secvențe. Este, de asemenea, un instrument ușor de conectat dacă utilizați alt software de automatizare a vânzărilor.

Platforma HubSpot a fost o companie de încredere pentru echipele de marketing de mulți ani și este în mod constant apreciată în rândul utilizatorilor împreună cu Salesforce. Automatizarea lor pentru campanii oferă o gamă largă de funcții, inclusiv rețelele sociale.

Cu atât planurile gratuite, cât și cele premium, care pornesc de la gratuit la 1.200 USD/lună pentru Enterprise, există o gamă largă disponibilă.

Calendly

Oricine a stabilit vreodată o întâlnire sau o va face vreodată ar trebui să folosească Calendly. Nu numai că se integrează cu CRM, ci și cu Zoom și Gmail. Aceste integrări economisesc timp nebunesc înainte de a ajunge chiar la partea care este grozavă la el.

A intra într-un război „timp disponibil” este coșmarul meu. Folosind Calendly, îți poți configura calendarul pentru a le permite oamenilor să aleagă numai orele în care ești disponibil. Trimiteți-le linkul și lăsați-i să aleagă oricând doresc, iar amândoi primiți automat o confirmare prin e-mail.

BOOM. Nu mai trimiteți e-mailuri de 20 de ori până când găsiți un slot reciproc disponibil. Au chiar și un cont gratuit de bază și planuri plătite, care pornesc de la doar 8 USD/utilizator/lună. Programarea cu acesta este simplă și fără probleme:

DemandScience Intelligence (Leadiro)

Cu informații despre milioane de companii, capabilități de conectare la aplicații terțe și îndrumându-vă cu privire la intenția cumpărătorului, Leadiro se laudă că vă ajută să generați clienți potențiali și să vă construiți canalul de vânzări.

Clari

Dacă doriți să vă urmăriți prospectarea „în timp real”, văzând unde sunt clienții potențiali în conducta de vânzări, Clari are funcții care ar putea fi potrivite pentru dvs. și afacerea dvs. De asemenea, se concentrează pe prognoză, pentru a vă ajuta să vă petreceți timpul pentru a construi relații și a vinde.

Prețurile nu sunt incluse pe site-ul lor, dar puteți cerceta caracteristicile și serviciile pe care le oferă, precum și recenzii despre acestea.

SalesOS

Platforma SalesOS de la Zoominfo are instrumente de automatizare a vânzărilor, cum ar fi apelarea automată și campaniile de informare automate. Puteți configura fluxuri pentru diferite etape ale călătoriei de cumpărare a potențialului dvs.

Orientați spre B2B, au informații actualizate ale companiei pentru a vă ajuta să contactați un client sau un client potențial la momentul potrivit. Puteți configura un e-mail personalizabil pentru a merge la anumite persoane oricând doriți.

Deși au o perioadă de încercare gratuită, prețurile variază în funcție de dimensiunea organizației dvs., a utilizatorilor etc., așa că este nevoie să îi contactați prin intermediul site-ului lor web pentru a afla mai multe.

Clearbit

Cu accent pe echipele de vânzări, Clearbit este o soluție construită pentru scară. Ei pretind că pot identifica potențiale – chiar dacă sunt anonime. Ele oferă, de asemenea, scorul potențial, raportarea datelor și automatizările de îmbogățire a contactelor.

Există o abordare cu alegere și alegere a configurației lor, astfel încât să vă puteți personaliza soluția în funcție de nevoile dvs. Acesta ar fi un instrument excelent ca manager de vânzări pentru a identifica, direcționa și urmări echipa dvs. de vânzări și progresul acesteia.

Prețurile variază, de asemenea, în funcție de utilizatori pe lună, deoarece site-ul lor web declară că este adaptat nevoilor dvs.

Pega Sales

Platforma de automatizare a lui Pega Sales identifică clienții potențiali prin scorarea clienților potențiali și îi ajută pe reprezentanții de vânzări să mute un prospect în canalul de vânzări la o conversie rapidă.

Face acest lucru cu funcții care identifică oportunitățile cheie de vânzare încrucișată, de upsell și de stabilire a achizițiilor repetate. Informațiile despre oportunități se bazează pe activitatea curentă de vânzări și pe repere istorice pentru tipuri similare de tranzacții.

Cu planuri care încep de la 140 USD/utilizator/lună, Pega Sales își propune să ajute echipele să-și îmbunătățească ratele de închidere și prognoza prin automatizarea lor.

Yesware

Ca extensie Google Chrome, Yesware vă poate înregistra și urmări trimiterile dvs. de e-mail. Deoarece este bine integrat cu alte instrumente, este gratuit și rapid de instalat. Apoi poate verifica orice site web pe care îl permiteți să vă urmărească e-mailurile.

Un astfel de instrument vă poate ajuta să urmăriți care e-mailuri au cele mai multe reacții, care nu funcționează și care vă aduc vânzări. Are, de asemenea, un planificator de calendar încorporat.

Pipedrive

Instrumentul de vânzări din arsenalul Pipedrive conține opțiuni precum declanșarea e-mailurilor de trimis pentru a vă menține clienții potențiali cald în timp ce lucrați la alte priorități. De asemenea, poate transfera dreptul de proprietate către un alt reprezentant atunci când o tranzacție ajunge la o nouă etapă sau poate crea activități de fiecare dată când o tranzacție este mutată de-a lungul conductei dvs.

Au o gamă largă de structuri de prețuri, de asemenea, cu cel mai scăzut nivel la un preț accesibil de 14,90 euro/lună. De asemenea, puteți alege să adăugați funcții precum „Documente inteligente” pentru a automatiza formulare precum semnăturile, trimiterea prin e-mail pentru pașii următori și completarea informațiilor.

Acest lucru ar putea fi util pentru dvs. dacă utilizați în prezent alte instrumente precum Foi de calcul/Documente Google.

Overloop

Automatizați sarcinile și gestionarea contactelor cu Overloop. Extensia lor LinkedIn este o caracteristică excelentă care se conectează la contul tău LinkedIn și adaugă automat contacte la CRM. Fiți atenți la limitele LinkedIn atunci când adăugați conturi în bloc la conexiunile dvs.

Prețul pentru această platformă începe de la 39 USD/lună pentru un singur plan de utilizator și se conectează la 3 conturi de e-mail. De asemenea, puteți verifica versiunea de încercare gratuită.

Autoklose

Un lucru grozav pe care marketerii l-au îmbrățișat cu fiecare os din corpul lor este programarea e-mailurilor. Autoklose vă oferă această capacitate de automatizare. Vă permite să creați mesajele atunci când aveți timp și să le trimiteți la momentul potrivit potențialilor și clienților dvs.

Au, de asemenea, un produs care vă poate ajuta cu scorul potențial, gestionarea contactelor și un generator de clienți potențiali pentru listele vizate. În funcțiile lor este inclusă urmărirea pentru campanii nelimitate.

Gama lor largă de produse vă oferă o mulțime de opțiuni pentru bugetul dvs. Dacă compania dvs. caută un plan care să vă ajute reprezentanții să-și hrănească clienții prin e-mail și platforme de socializare, aceasta poate fi o opțiune bună pentru dvs.

Cirrus Insight

Cirrus Insight, un supliment cloud Salesforce, oferă automatizări de planificare, sincronizare, e-mailuri și calendar. Deoarece este un supliment pentru un produs deja atotcuprinzător, are un preț rezonabil de la sine, începând de la 10 USD/utilizator/lună.

Acest produs are o mulțime de capabilități pentru a ajuta managementul și oamenii de vânzări deopotrivă să-și dezvolte sarcinile de automatizare a vânzărilor. Include, de asemenea, lucruri precum urmărirea atașamentelor și cadența vânzărilor pentru atingerea dvs.

Instrumente de sprijin

Ce alte instrumente v-ar putea beneficia în conducta dvs. de vânzări? Există multe, dar odată ce parcurgeți întrebările de mai sus, veți putea determina de ce aveți nevoie de fapt. A avea prea multe va duce doar la confuzie, date dezordonate și clienți pierduti.

Găsiți instrumente specifice de generare de clienți potențiali B2B care vă ajută să colectați cele mai bune date. Utilizați instrumente de automatizare LinkedIn care vă ajută să găsiți și să comunicați cu cei mai buni clienți potențiali și companii.

Automatizarea vânzărilor vă eliberează

A putea încheia tranzacții mai rapid cu clienți potențiali calificați și clienți potențiali este scopul final. Utilizarea software-ului de automatizare pentru vânzări vă economisește timp și vă eliberează de acele sarcini plictisitoare. Înțelegeți procesul de vânzare pentru dvs. sau reprezentanții dvs. și veți putea vedea fluxul de lucru care va funcționa cel mai bine.

Apoi puteți găsi soluția de automatizare a vânzărilor potrivită pentru dvs. și pentru echipa dvs. și veți vedea fluxul de vânzări!