I migliori strumenti di automazione delle vendite per potenziare il tuo processo di vendita

Che cos'è l'automazione delle vendite?

L'automazione delle vendite è la configurazione di un programma che invia notifiche, e-mail di vendita, post sui social media e qualsiasi altra cosa desideri. Dovrebbe farlo da solo una volta impostato e inviare gli articoli scelti ai clienti in modo affidabile.

In altre parole, è qualcosa che puoi integrare nella tua pipeline di vendita per te e il tuo team di vendita. L'obiettivo è quello di farti risparmiare tempo, energia e denaro mentre ti porta le vendite!

Quelle noiose attività manuali che richiedono anni ma non sono critiche per le vendite sono le cose che di solito puoi impostare per essere eseguite attraverso uno strumento che lo fa per te. È uno stile "imposta e dimenticalo" che ti aiuta a concentrarti su ciò che è importante come la generazione di lead.

Perché hai bisogno dell'automazione delle vendite?

Se vuoi aumentare o incoraggiare il coinvolgimento nelle vendite, il software di automazione è la strada da percorrere. Sia i team di marketing che quelli di vendita si affidano all'automazione per molti aspetti del loro lavoro. La possibilità di ricreare attività manuali in uno strumento automatico ti consentirà di ridurre la noia, per cominciare.

Inoltre:

• crea tempo per gestire i tuoi contatti, clienti, e-mail e chiamate in modo molto più efficace. Come venditore, generalmente invii una manciata della stessa e-mail più e più volte. L'automazione può aiutarti a ridurre il tempo che ci dedichi.
• migliorare la rendicontazione. Quando hai uno strumento che invia cose per te, di solito hanno anche dati su cosa funziona per la tua azienda e cosa no.
• concentra il tuo tempo su lead di qualità e già qualificati. Con l'automazione, puoi consentire allo strumento di svolgere il lavoro in background per te mentre in realtà trascorri del tempo ad aiutare i lead con un punteggio più alto.

Utilizza un software di automazione delle vendite in grado di farlo per te e la tua attività! Ma come funziona esattamente?

Come funziona l'automazione delle vendite?

Fino a quando non avremo robot autonomi, l'automazione delle vendite può iniziare solo con l'impostazione di ciò che si desidera che un software o uno strumento faccia. Ciò significa che le attività di vendita che eseguivi tutto il giorno ogni giorno ora possono essere eseguite una volta e mai più!

Ancora più importante, un software di automazione delle vendite dovrebbe essere affidabile. Dovrebbe funzionare nel modo in cui ti serve quando dovrebbe in modo che nulla cada attraverso le crepe.

Ad esempio: desideri risposte in tempo reale alle persone che ti pongono una domanda specifica che viene spesso posta da un cliente. Cerca uno strumento di automazione in grado di inviare una risposta senza che tu debba scriverla e riscriverla ogni volta.

Il tuo software di automazione delle vendite dovrebbe anche avere funzionalità in grado di identificare aspetti importanti dei tuoi contatti come indirizzi e-mail, nomi e domande comuni che emergono. Questi strumenti torneranno utili se vuoi davvero intaccare quelle e-mail e ottenere più contatti.

Di cosa hai bisogno prima di decidere un software di automazione delle vendite?

Come accennato, ci sono una serie di aspetti da determinare (e annotare se è più facile vederli visivamente) prima di scegliere uno strumento di automazione delle vendite. Ecco alcuni punti principali che vorresti sapere e domande che dovresti porre.

• Integrazione . Quali capacità hanno per funzionare con ciò che già utilizzi? Dovresti tenere quello che usi o sostituirlo? Dovresti essere in grado di scoprire se si connettono/sincronizzano in modo specifico con il tuo CRM o programma di posta elettronica; che si tratti di Zoho CRM, Salesforce, HubSpot o uno strumento meno noto.
• Compiti . Quali attività esegui ogni giorno/settimana che potrebbero essere automatizzate? Assicurati di poter mantenere una certa personalizzazione, tuttavia, poiché questa è la chiave del tuo successo finale con lead qualificati.
• Segnalazione . Ci sono rapporti che desideri che possano aiutarti a svolgere meglio il tuo lavoro? C'è qualcosa che la tua azienda deve sapere per aumentare le vendite o i tassi di risposta?
• GDPR e CCPA . Segue le regole europee o californiane per l'invio di e-mail e la gestione dei contatti?
• Arricchimento dei dati di contatto . Questo strumento può aiutarti a costruire il tuo database di contatti o ti farà perdere dati?
• Programmazione . Puoi integrare o utilizzare questo strumento in modo nativo per programmare appuntamenti o dimostrazioni? Rende facile per un cliente o un potenziale cliente programmare con te?
• Modelli di posta elettronica . Puoi salvare i modelli da utilizzare nella tua pipeline di vendita? Invia automaticamente quando ne hai bisogno con la personalizzazione che desideri?
• Punteggio in vantaggio . Sapere dove concentrare il tuo tempo è il modo in cui puoi stabilire le priorità. Questo strumento ti aiuta a identificare dove si trovano nel processo di vendita?
• Citazioni . Puoi utilizzare questo strumento per compilare automaticamente preventivi o proposte?
• App nativa o cloud . Dove vuoi che le informazioni vengano archiviate e accessibili? Ci sono app mobili native che puoi utilizzare o solo desktop?

Può sembrare molto, ma tutto questo ti permette di prendere una decisione molto più facile. In questa linea, vorrai anche che sia relativamente facile da usare, ma la maggior parte lo è in questi giorni.

Potrebbero esserci anche altre cose che ritieni di dover sapere, ma questi saranno i maggiori fattori decisivi.

I 10 migliori software di automazione per le vendite

L'obiettivo finale potrebbe essere quello di vendere il tuo prodotto o servizio, ma se vuoi costruire una relazione con i clienti, ti consigliamo di concentrarti su di loro. Automatizzando attività noiose utilizzando questi software, puoi appoggiarti alla tua piattaforma di automazione delle vendite per liberarti dalla fatica.

Ciò è utile per i team di vendita o marketing che cercano uno strumento di automazione della forza vendita o per un venditore che desidera automatizzare attività principali come il punteggio dei lead e l'invio di e-mail. Per prima cosa vorrai determinare quali sono le attività più ripetitive per te o per il tuo team. Quindi puoi trovare uno strumento di automazione delle vendite adatto a loro.

LaGrowthMachine

Con qualsiasi software di automazione delle vendite vuoi essere sicuro che raggiunga gli obiettivi che stai cercando di raggiungere. Con LaGrowthMachine, sarai in grado di importare i tuoi contatti da (quasi) qualsiasi fonte come il tuo software crm, arricchire i loro profili con un solo clic per configurarlo, quindi creare routine di prospezione multicanale.

Incluso nella configurazione per l'automazione, l'integrazione con altre piattaforme CRM è abbondante, anche con le piattaforme di social media. Offre ai rappresentanti un modo per progettare un flusso di lavoro che funzioni meglio per loro; non importa il prodotto o servizio.

Queste routine verranno eseguite da sole con ogni lead, inviando un'e-mail a ogni potenziale cliente o cliente e ti aiuteranno a seguire ogni attività noiosa. Risparmia fino al 40% sulla tua routine quotidiana con piani a partire da 80 euro al mese.

Indipendentemente dal fatto che tu abbia un team o solo tu, ogni utente può impostare il proprio elenco di lead e flussi di lavoro per se stesso. Personalizzare ciascuno in base a personalità, prodotti, prezzi e altro guadagnerà più trazione per te e la tua azienda.

Zapier

L'idea di Zapier è quella di creare "zap" che automatizzano cose come l'invio di informazioni da un software all'altro. Ad esempio, se utilizzi HubSpot Sales come CRM e desideri aggiungere automaticamente contatti da LinkedIn Sales Navigator, Zapier ti aiuta a farlo.

L'integrazione da sola è il suo più grande punto di forza. Con centinaia di modi per creare zap, puoi sviluppare i trigger giusti per automatizzare quasi tutto.

Se desideri solo impostare un paio di cose di base, hanno un piano gratuito per sempre. È molto limitato, tuttavia, nelle connessioni che puoi creare per essere automatizzato. I piani a pagamento hanno una vasta gamma da 19,47 euro a 583,55 euro per attività (non utente) al mese. Quindi dipende molto dalle dimensioni della tua squadra per cui è adatto.

Vendite Hubspot

Un ottimo strumento per chi cerca di gestire i propri contatti e il monitoraggio delle chiamate è HubSpot Sales. Utilizza i flussi di lavoro per automatizzare la rotazione dei lead e la creazione di attività e semplificare il follow-up dei potenziali clienti con le sequenze. È anche uno strumento di facile connessione se utilizzi altri software di automazione delle vendite.

La piattaforma HubSpot è stata per molti anni un'azienda affidabile per i team di marketing ed è costantemente valutata molto bene tra gli utenti insieme a Salesforce. La loro automazione per le campagne offre un'ampia gamma di funzionalità, inclusi i social media.

Con piani gratuiti e premium a partire da $ 1.200 al mese per Enterprise, è disponibile un'ampia gamma.

Calendamente

Chiunque abbia mai fissato un appuntamento o lo farà mai dovrebbe usare Calendly. Non solo si integra con il tuo CRM, ma anche con Zoom e Gmail. Queste integrazioni fanno risparmiare incredibilmente tempo prima ancora di arrivare alla parte che è fantastica.

Entrare in una guerra del "tempo disponibile" è il mio incubo. Utilizzando Calendly, puoi impostare il tuo calendario per consentire solo alle persone di scegliere gli orari in cui sei disponibile. Invia loro il link e lascia che scelgano l'ora che vogliono e entrambi riceverete automaticamente un'e-mail di conferma.

BOOM. Non dovrai più inviare e-mail 20 volte finché non trovi uno slot disponibile reciproco. Hanno anche un account gratuito di base e piani a pagamento a partire da soli $ 8/utente/mese. La pianificazione con esso è semplice e senza problemi:

DemandScience Intelligence (Leadiro)

Con informazioni su milioni di aziende, capacità di connettersi ad applicazioni di terze parti e guidarti sulle intenzioni dell'acquirente, Leadiro si vanta di aiutarti a guidare la tua generazione di lead e costruire la tua pipeline di vendita.

Clari

Se stai cercando di monitorare le tue prospettive "in tempo reale" vedendo dove si trovano i tuoi contatti nella tua pipeline di vendita, Clari ha le funzionalità che potrebbero essere adatte a te e alla tua attività. Si concentrano anche sulle previsioni per aiutarti a dedicare il tuo tempo a costruire relazioni e vendere.

I prezzi non sono inclusi nel loro sito Web, ma puoi ricercare le funzionalità e i servizi che forniscono, nonché recensioni a riguardo.

SalesOS

La piattaforma SalesOS di Zoominfo dispone di strumenti di automazione delle vendite come la selezione automatica e le campagne di sensibilizzazione automatizzate. Puoi impostare flussi per diverse fasi del percorso di acquisto del tuo potenziale cliente.

Orientati al B2B, hanno aggiornato le informazioni aziendali per aiutarti a contattare un cliente o un lead al momento giusto. Puoi impostare un'e-mail personalizzabile da inviare a determinate persone in qualsiasi momento tu scelga.

Sebbene abbiano una prova gratuita, i prezzi variano in base alle dimensioni della tua organizzazione, agli utenti, ecc. Quindi è necessario contattarli tramite il loro sito Web per saperne di più.

Clearbit

Con un focus sui team di vendita, Clearbit è una soluzione progettata per la scalabilità. Affermano di essere in grado di identificare potenziali clienti, anche se anonimi. Forniscono anche il punteggio dei lead, il reporting dei dati e l'automazione dell'arricchimento dei contatti.

C'è un approccio pick-and-choose alla loro configurazione in modo da poter personalizzare la tua soluzione in base alle tue esigenze. Questo sarebbe un ottimo strumento come responsabile delle vendite per identificare, indirizzare e monitorare il tuo team di vendita e i suoi progressi.

Il prezzo varia anche in base agli utenti al mese poiché il loro sito Web dichiara che è personalizzato in base alle tue esigenze.

Vendite Pega

La piattaforma di automazione di Pega Sales identifica i lead più importanti attraverso il punteggio dei lead e aiuta i rappresentanti di vendita a spostare un potenziale cliente lungo la canalizzazione di vendita verso una rapida conversione.

Lo fa con funzionalità che identificano le opportunità chiave per il cross-sell, l'upsell e la ripetizione degli acquisti. Le informazioni sulle opportunità si basano sull'attività di vendita corrente e sui benchmark storici per tipi di affare simili.

Con piani a partire da $ 140/utente/mese, Pega Sales mira ad aiutare i team a migliorare i tassi di chiusura e le previsioni con la loro automazione.

Sì

Come estensione di Google Chrome, Yesware può registrare e tenere traccia degli invii di posta elettronica. Poiché si integra bene con altri strumenti, è gratuito e veloce da installare. Può quindi controllare qualsiasi sito Web a cui consenti di tracciare le tue e-mail.

Uno strumento come questo può aiutarti a tenere traccia di quali e-mail ottengono più reazioni, quali non funzionano e quali generano vendite. Ha anche un pianificatore di calendario integrato.

Pipedrive

Lo strumento di vendita nell'arsenale di Pipedrive contiene opzioni come l'attivazione di e-mail da inviare per mantenere caldi i tuoi contatti mentre lavori su altre priorità. Può anche trasferire la proprietà a un altro rappresentante quando un accordo raggiunge una nuova fase o creare attività ogni volta che un accordo viene spostato lungo la pipeline.

Hanno anche una vasta gamma di strutture tariffarie con il livello più basso a un prezzo accessibile di 14,90 euro al mese. Puoi anche scegliere di aggiungere funzionalità come "Documenti intelligenti" per automatizzare moduli come firme, e-mail per i passaggi successivi e compilazione di informazioni.

Questo potrebbe essere utile per te se stai attualmente utilizzando altri strumenti come Fogli/Documenti Google.

Sovraccarico

Automatizza le attività e la gestione dei contatti con Overloop. La loro estensione LinkedIn è un'ottima funzionalità che si collega al tuo account LinkedIn e aggiunge automaticamente i contatti al tuo CRM. Fai attenzione ai limiti di LinkedIn quando aggiungi account in blocco alle tue connessioni.

Il prezzo di questa piattaforma parte da $ 39 al mese per un piano utente singolo e si collega a 3 account di posta elettronica. Puoi anche dare un'occhiata alla prova gratuita.

Autoklose

Una grande cosa che i marketer hanno abbracciato con ogni osso del loro corpo è la pianificazione delle e-mail. Autoklose ti offre questa capacità di automazione. Ti consente di creare i messaggi quando hai tempo e di inviarli al momento giusto ai tuoi potenziali clienti e clienti.

Hanno anche un prodotto che può aiutarti con il punteggio dei lead, la gestione dei contatti e un lead builder per elenchi mirati. Incluso nelle loro funzionalità è il monitoraggio per campagne illimitate.

La loro vasta gamma di prodotti ti offre molte opzioni per il tuo budget. Se la tua azienda è alla ricerca di un piano che aiuti i tuoi rappresentanti a nutrire clienti su piattaforme di posta elettronica e social media, questa potrebbe essere una buona opzione per te.

Intuizione di cirro

Cirrus Insight, un componente aggiuntivo del cloud di Salesforce, fornisce automazioni di pianificazione, sincronizzazione, e-mail e calendario. Poiché è un componente aggiuntivo di un prodotto già onnicomprensivo, ha un prezzo ragionevole a partire da $ 10/utente/mese.

Questo prodotto ha molte funzionalità per aiutare il management e i venditori a potenziare le loro attività di automazione delle vendite. Include anche cose come il monitoraggio degli allegati e la cadenza delle vendite per la tua sensibilizzazione.

Strumenti di supporto

Quali altri strumenti potrebbero avvantaggiarti nella tua pipeline di vendita? Ce ne sono molti là fuori, ma una volta che avrai esaminato le tue domande sopra, sarai in grado di determinare ciò di cui hai effettivamente bisogno. Avere troppi risulterà solo in confusione, dati disordinati e clienti persi.

Trova specifici strumenti di lead generation B2B che ti aiutino a raccogliere i dati migliori. Utilizza gli strumenti di automazione di LinkedIn che ti aiutano a trovare e comunicare con i tuoi principali contatti e aziende.

L'automazione delle vendite ti libera

Essere in grado di concludere affari più velocemente con potenziali clienti qualificati e lead è l'obiettivo finale. L'utilizzo del software di automazione per le vendite ti fa risparmiare tempo e ti libera da quei compiti noiosi. Comprendi il tuo processo di vendita per te o per i tuoi rappresentanti e sarai in grado di vedere il flusso di lavoro che funzionerà meglio.

Quindi puoi trovare la soluzione di automazione delle vendite adatta a te e al tuo team e vedrai il flusso della pipeline di vendita!