Povestirea în marketingul de conținut: cum să spuneți povești care se vând

Deși afacerea dvs. poate să nu includă covoare magice, dragoni irizați sau șapte pitici vioi, elementele de povestire găsite în poveștile fictive sunt la fel de antrenante și influente atunci când încorporează povestirea în marketingul de conținut al afacerii dvs.

Poate părea că povestirea în marketingul de conținut este cel mai îndepărtat lucru din spectrul basmelor din copilărie, dar când rezumați totul la elementele de bază brute care alcătuiesc o poveste, veți descoperi că basmele și povestirea de afaceri au mult mai multe în comun. decât ai crede.

Care sunt elementele unei povestiri grozave în marketingul de conținut?

Bazele povestirii sunt aceleași, indiferent dacă scrieți basme sau introduceți povestirea în marketingul de conținut. Ambele narațiuni au personaje, o problemă, un complot și o rezoluție.

Personajele principale

Toate poveștile grozave încep cu un set de personaje principale. Povestea ta de bază implică de obicei:

• Erou: personajul principal care are o problemă și pleacă într-o călătorie pentru a rezolva această problemă
• Sistem de asistență: persoana de încredere, hype care este acolo pentru a ajuta eroul să se ridice pe picioare atunci când vremurile devin grele
• Rau: Ființa răuvoitoare care stă în calea fericirii pentru totdeauna eroului

În lumea marketingului de conținut , aceleași personaje pot fi folosite în povestirea de afaceri:

• Erou: În marketingul de conținut, eroul este clientul sau personajul tău ideal. Au o problemă pe care încearcă să o rezolve, dar pentru a ajunge acolo au nevoie de ajutor.
• Sistem de asistență: este afacerea dvs. Compania ta este BFF/nașa de zâne/sistemul de sprijin pe margine, care ghidează eroul/clientul prin călătoria lor.
• Rau: În marketingul de conținut, răufăcătorul nu trebuie să fie neapărat o persoană rău intenționată. Uneori, în povestirea de afaceri, răufăcătorul este problema actuală a eroului.

Problema

Deși cu toții ne dorim să putem avea o viață fără probleme, adevărul este că fără probleme, nu am fi capabili să ne provocăm și să ieșim cu sus. Același lucru este valabil și pentru poveste. Fiecare poveste are nevoie de o problemă sau un conflict pentru a muta intriga.

Indiferent dacă eroul/clientul tău se luptă cu acneea, încearcă să-și dezvolte afacerea sau convinge un pachet de șase să apară înainte de vacanța la Cancun, fiecare client are un obstacol pe care încearcă să-l depășească... iar serviciile sau produsele companiei tale sunt biletul de aur .

Complotul

Nimic bun nu vine ușor. În timp ce dezvoltarea unui abdomen pentru plăci de spălat sau a unei afaceri cu șase cifre peste noapte ar fi un vis, obiectivul nu vine fără un complot de bază puternic.

În calitate de zână nașă a clientului tău, treaba ta este să-i ghidezi în călătoria lor. Povestirea de succes în marketingul de conținut nu numai că explică complotul care urmează, dar echipează eroul cu instrumentele adecvate (produse sau servicii AKA) pentru a-l ajuta să-și atingă obiectivele.

Rezolutia

Elementul final de povestire și marketing de conținut? Rezolutia. După ce a îndurat lupii răi și mere otrăvite, eroul tău ajunge în sfârșit până la capăt și își atinge scopul. Când vine vorba de marketing de conținut, utilizați elementul de rezoluție pentru a picta o imagine a modului în care viața clientului dvs. se va schimba în mod pozitiv odată ce își ating obiectivul. Oricare ar fi transformarea – un comportament schimbat, vânzări crescute, încredere în sine strălucitoare – descrie rezultatul pozitiv pentru a aprinde speranță și motivație.

CLICK PENTRU TWEETĂ>>> Deși este posibil ca afacerea dvs. să nu includă covoare magice, dragoni irizați sau pitici vioi, elementele de povestire găsite în basme pot fi folosite pentru a crea narațiuni puternice de afaceri care vând produse și implică publicul.

De ce ar trebui să folosești povestirea în afaceri?

Adaugă emoție

Cu cât aflăm mai multe despre comportamentul consumatorului, cu atât constatăm că consumatorii cumpără pe baza emoției și justifică cu logică. Potrivit Psychology Today, cercetările în publicitate au descoperit că cu cât este mai mare conexiunea emoțională a consumatorului cu o reclamă, cu atât este mai înclinat să cumpere produsul sau să susțină afacerea respectivă. Povestea în marketingul de conținut ne spune narațiunea despre cine este marca și de ce ar trebui să ne pese.

Câștigați încrederea publicului dvs

În spatele strălucirii și strălucirii logo-ului și a graficelor destul de rețele sociale, consumatorii doresc să știe că există oameni reali ca ei care experimentează aceleași emoții, probleme și obiective. Publicul își dorește un brand care să înțeleagă provocările actuale cu care se confruntă și să le arate cum să treacă peste partea dificilă și să iasă învingător. Povestirea intenționată în marketingul de conținut câștigă încrederea consumatorului și hrănește încrederea în loialitatea mărcii.

Cum să incorporezi arta povestirii în scrierea de conținut

Povestirea este o artă. Când sunt utilizate corect în marketingul de conținut, narațiunile dvs. de afaceri vor deveni mai puternice și mai influente. Pentru a crea și a comunica cu succes povestea mărcii dvs., includeți aceste tehnici de povestire.

Definiți-vă elementele de povestire

Deși fiecare poveste împletește elemente similare, eroul specific, problema, călătoria și fericirea pentru totdeauna sunt unice pentru fiecare companie în parte. Identificarea acestor elemente esențiale de povestire și adaptarea lor pentru a se potrivi cu povestea mărcii dvs. este exact cum să folosiți arta de a povesti în scrierea de conținut.

1. Identifică eroul: cine este consumatorul tău ideal? Ce le place? Ce urăsc ei? Care sunt scopurile lor?
2. Identificați problema: ce problemă încearcă să rezolve consumatorul dvs.? Cum le afectează această problemă viața actuală? Ce efecte secundare emoționale, mentale și fizice decurg din această problemă?
3. Explicați călătoria: Ce presupune călătoria? Cât durează călătoria? Ce fel de obstacole trebuie să depășească consumatorii tăi? Cum îi vei ghida și cum îi vei pregăti pentru drumul de urmat?
4. Inspiră fericitul pentru totdeauna: la ce trebuie să aștepte consumatorii tăi? La ce schimbare se pot aștepta odată ce au trecut prin călătorie? Cum le va fi viața mai bună după ce vă vor cumpăra produsele sau vă vor folosi serviciile?

Creați-vă povestea mărcii

După ce ați definit elementele de povestire, spuneți povestea mărcii. O tehnică populară a poveștii mărcii este să vă prezentați consumatorii prin povestea fondatorului. Majoritatea poveștilor fondatorilor încep cu fondatorii care se confruntă cu o problemă, trec printr-o călătorie obositoare despre cum să remedieze această problemă și acum își folosesc soluția pentru a-i ajuta pe alții în aceeași situație.

Valorificați poveștile clienților

În timp ce mărcile ar trebui să explice cu mândrie de ce produsele sau serviciile lor sunt cele mai bune, uneori, este mai bine să le auzi de la alți consumatori. Valorificați puterea poveștilor clienților analizând rezultatele pozitive pe care le-au experimentat consumatorii dvs. Poveștile clienților sunt revigorante, sincere și pot adăuga credibilitate afacerii și reputației acesteia.

Spune-ți povestea

Împătrunderea povestirii în marketingul de conținut construiește o legătură emoțională între afacerea dvs. și publicul dvs. Această conexiune poate duce la mai multe vânzări și la mai multă fidelizare a clienților. Identificându-vă eroul, problema, călătoria și finalul fericit, puteți folosi aceste elemente cheie ale povestirii pentru a vă stimula narațiunea mărcii. Pentru a descoperi alte sfaturi și trucuri benefice despre marketingul de conținut (și multe altele!), vizitați blogul ClearVoice.