Storytelling nel Content Marketing: come raccontare storie che vendono

Anche se la tua attività potrebbe non includere tappeti magici, draghi iridescenti o sette vivaci nani, gli elementi narrativi che si trovano nei racconti di fantasia sono altrettanto coinvolgenti e influenti quando incorporano la narrazione nel marketing dei contenuti della tua attività.

Può sembrare che la narrazione nel content marketing sia la cosa più lontana nello spettro delle fiabe dell'infanzia, ma quando riduci tutto ai mattoni grezzi che compongono una storia, scoprirai che le fiabe e la narrazione aziendale hanno molto di più in comune di quanto tu possa pensare.

Quali sono gli elementi del grande storytelling nel content marketing?

Le basi della narrazione sono le stesse sia che tu stia scrivendo fiabe o infondendo la narrazione nel tuo content marketing. Entrambe le narrazioni hanno personaggi, un problema, una trama e una risoluzione.

I protagonisti

Tutte le grandi storie iniziano con una serie di personaggi principali. La tua storia di base in genere prevede:

• Eroe: il personaggio principale che ha un problema e intraprende un viaggio per risolverlo
• Sistema di supporto: la persona confidente e hype che è lì per aiutare l'eroe a rimettersi in piedi quando i tempi si fanno difficili
• Cattivo: l'essere malevolo che ostacola il lieto fine dell'eroe

Nel mondo del content marketing , questi stessi personaggi possono essere utilizzati nella narrazione aziendale:

• Eroe: nel content marketing, l'eroe è il tuo cliente o persona ideale. Hanno un problema che stanno cercando di risolvere, ma per arrivarci hanno bisogno di aiuto.
• Sistema di supporto: è il tuo business. La tua azienda è la migliore amica/fata madrina/sistema di supporto in disparte che guida l'eroe/cliente nel suo viaggio.
• Cattivo: nel content marketing, il cattivo non deve essere necessariamente una persona malintenzionata. A volte nella narrazione di affari, il cattivo è il problema attuale dell'eroe.

Il problema

Mentre tutti noi desideriamo poter avere una vita senza problemi, la verità è che senza problemi, non saremmo in grado di sfidare noi stessi e uscire al rialzo. Lo stesso vale per la storia. Ogni storia ha bisogno di un problema o di un conflitto per portare avanti la trama.

Sia che il tuo eroe/cliente stia combattendo l'acne, stia cercando di far crescere la propria attività o convincendo un pacco da sei ad emergere prima della vacanza a Cancun, ogni cliente ha un ostacolo che sta cercando di superare... e i servizi o i prodotti della tua azienda sono il biglietto d'oro .

La trama

Niente di buono è facile. Mentre lo sviluppo di addominali washboard o un'attività a sei cifre dall'oggi al domani sarebbe un sogno, l'obiettivo non arriva senza una solida trama di base.

In qualità di fata madrina del tuo cliente, il tuo compito è guidarlo nel suo viaggio. Una narrazione di successo nel marketing dei contenuti non solo spiega la trama davanti a sé, ma fornisce all'eroe gli strumenti adeguati (prodotti o servizi AKA) per aiutarlo a raggiungere i propri obiettivi.

La risoluzione

L'ultimo elemento di storytelling e content marketing? La risoluzione. Dopo aver sopportato grandi lupi cattivi e mele avvelenate, il tuo eroe arriva finalmente alla fine e raggiunge il suo obiettivo. Quando si tratta di content marketing, usa l'elemento di risoluzione per dipingere un quadro di come la vita dei tuoi clienti cambierà positivamente una volta raggiunto il loro obiettivo. Qualunque sia la trasformazione, un comportamento cambiato, un aumento delle vendite, una fiducia in se stessi brillante, descrivi il risultato positivo per accendere la speranza e la motivazione.

CLICCA PER TWEET>>> Anche se la tua attività potrebbe non includere tappeti magici, draghi iridescenti o nani vivaci, gli elementi narrativi che si trovano nelle fiabe possono essere utilizzati per creare narrazioni aziendali potenti che vendono prodotti e coinvolgono il tuo pubblico.

Perché dovresti usare lo storytelling negli affari?

Aggiungi emozione

Più scopriamo il comportamento dei consumatori, più scopriamo che i consumatori acquistano in base alle emozioni e giustificano con la logica. Secondo Psychology Today, la ricerca pubblicitaria ha scoperto che maggiore è la connessione emotiva di un consumatore a una pubblicità, più è incline ad acquistare il prodotto o supportare quell'attività. Lo storytelling nel content marketing ci dice la narrativa di chi è il marchio e perché dovrebbe interessarci.

Ottieni la fiducia del tuo pubblico

Dietro lo sfarzo e il glam del logo e la bella grafica dei social media, i consumatori vogliono sapere che ci sono persone reali come loro che vivono le stesse emozioni, problemi e obiettivi. Il pubblico vuole un marchio che comprenda le sfide attuali che devono affrontare e possa mostrare loro come superare la parte difficile e uscirne vittorioso. Lo storytelling mirato nel marketing dei contenuti guadagna la fiducia del consumatore e alimenta la fiducia nella fedeltà al marchio.

Come incorporare l'arte della narrazione nella scrittura di contenuti

La narrazione è un'arte. Se utilizzate correttamente nel marketing dei contenuti, le narrazioni aziendali risulteranno più potenti e influenti. Per creare e comunicare con successo la storia del tuo marchio, incorpora queste tecniche di narrazione.

Definisci i tuoi elementi narrativi

Sebbene ogni storia intreccia elementi simili, l'eroe specifico, il problema, il viaggio e il lieto fine sono unici per ogni singola azienda. Identificare questi elementi fondamentali dello storytelling e personalizzarli per adattarli alla storia del tuo marchio è esattamente il modo in cui utilizzare l'arte dello storytelling nella scrittura dei contenuti.

1. Identifica l'eroe: chi è il tuo consumatore ideale? Cosa gli piace? Cosa odiano? Quali sono i loro obiettivi?
2. Individua il problema: quale problema sta cercando di risolvere il tuo consumatore? In che modo questo problema sta influenzando la loro vita attuale? Quali effetti collaterali emotivi, mentali e fisici derivano da questo problema?
3. Spiega il viaggio: cosa comporta il viaggio? Quanto tempo ci vuole con il viaggio? Che tipo di ostacoli devono superare i tuoi consumatori? Come li guiderai e li preparerai per la strada da percorrere?
4. Ispira il lieto fine: cosa devono aspettarsi i tuoi consumatori? Quale cambiamento possono aspettarsi una volta completato il viaggio? In che modo la loro vita sarà migliore dopo che avranno acquistato i tuoi prodotti o utilizzato il tuo servizio?

Crea la storia del tuo marchio

Dopo aver definito gli elementi della narrazione, racconta la storia del tuo marchio. Una tecnica popolare per la storia del marchio consiste nel portare i tuoi consumatori attraverso la storia del fondatore. La maggior parte delle storie dei fondatori iniziano con i fondatori che sperimentano un problema, attraversano un estenuante viaggio su come risolvere questo problema e ora usano la loro soluzione per aiutare gli altri nella stessa situazione.

Sfrutta le storie dei clienti

Mentre i marchi dovrebbero spiegare con orgoglio perché i loro prodotti o servizi sono i migliori, a volte è meglio sentirlo da altri consumatori. Sfrutta il potere delle storie dei clienti scavando nei risultati positivi che i tuoi consumatori hanno sperimentato. Le storie dei clienti sono rinfrescanti, oneste e possono aggiungere credibilità alla tua attività e alla sua reputazione.

Racconta la tua storia

L'intreccio della narrazione nel marketing dei contenuti crea una connessione emotiva tra la tua azienda e il tuo pubblico. Questa connessione può portare a più vendite e più fidelizzazione dei clienti. Identificando il tuo eroe, il problema, il viaggio e il lieto fine, puoi utilizzare questi elementi chiave della narrazione per aumentare la narrativa del tuo marchio. Per scoprire altri utili suggerimenti e trucchi sul marketing dei contenuti (e altro!), visita il blog ClearVoice.