Fiecare campanie de crowdfunding nonprofit de succes începe cu o poveste bună. Indiferent dacă strângeți bani pentru ajutor umanitar de urgență sau sprijiniți familiile afectate de cancer la creier , este esențial să ilustrați problema, să articulați soluția și să creați legături emoționale cu susținătorii dvs. pentru a vă ajuta să o rezolvați.
Aceste șase strategii de crowdfunding și nouă exemple de campanii de succes te vor ajuta să articulezi mai bine motivația din spatele obiectivului tău și să încurajeze susținătorii să contribuie la eforturile tale uimitoare.
1. Prezentați o marcă consistentă
Susținătorilor tăi le pasă de tine. Îți înțeleg impactul și se referă la marca, vocea și misiunea ta. Această admirație este fundamentală pentru administrarea donatorului pe tot parcursul vieții .
Pentru a vă menține marca unică prezentă în tot ceea ce faceți, începeți prin a crea o narațiune coerentă . Deși aparent mic, construirea acestei credibilități instantanee cu vizitatorii paginii campaniei poate întări legătura donatorilor cu cauza dvs. și poate inspira donații care depășesc cu mult o campanie.
Exemplu de campanie de crowdfunding: consecvența mărcii
Fundația Prisma Health Midlands prezintă în mod constant culorile mărcii, stilul de fotografie, fontul și tonul în toate campaniile, materialele de marketing și comunicările cu donatorii. Designul lor consistent sporește recunoașterea mărcii și ajută la adâncirea încrederii donatorilor în organizație.
2. Expuneți problema pe care o adresează campania dvs. de crowdfunding
Raportul Ours Why America Gives 2021 a constatat că principalul motiv pentru care donatorii reconsideră să facă o donație este că nu înțeleg clar impactul cadoului lor. Organizațiile nonprofit abordează o serie de probleme complexe, astfel încât să reducă problema principală într-o singură declarație clară nu este negociabil pentru atingerea obiectivului campaniei de crowdfunding.
Luați în considerare indicarea problemei în titlul paginii campaniei pentru a captiva vizitatorii site-ului și pentru a-i încuraja să citească mai departe.
Exemple de campanii de crowdfunding: titluri de impact
„ 250 de milioane de copii nu pot citi asta.
„ 748 de milioane de oameni trăiesc fără acces la apă curată.
„ În fiecare an, peste 1 milion de bebeluși mor de ziua lor. 98% dintre aceste decese au loc în țările în curs de dezvoltare.
„ Educația este un drept fundamental al omului, dar cei care au cea mai mare nevoie de el – copiii care trăiesc în sărăcie – au cel mai puțin șanse să frecventeze și să termine școala.
3. Oferiți o soluție la problemă
Acum că oamenii sunt conștienți de problema pe care încercați să o rezolvați, trebuie să le oferiți o soluție. În caz contrar, donatorii tăi s-ar putea lupta să înțeleagă modul în care darul lor poate face diferența.
Demonstrați cum veți aborda problema printr-un plan de acțiune tangibil și clarificați dacă v-ați dovedit modelul înainte. Susținătorii potențiali vor aprecia transparența și s-ar putea simți mai motivați să spună știind că ați avut succes în trecut.
Exemplu de crowdfunding: o declarație de soluție convingătoare
4. Arătați impactul campaniei dvs. de crowdfunding
Când un donator înțelege impactul cadoului său, este mai probabil să ofere sprijin repetat campaniei dvs. de crowdfunding. Cu toate acestea, nu este suficient să încorporezi blocuri de impact pe pagina campaniei și să speri la conversii.
Șaptezeci și trei la sută dintre donatorii recurenți le place să înțeleagă impactul exact al cadoului lor atunci când donează unei organizații. Fii specific, emoțional și creativ cu comunicarea ta pentru a demonstra exact cum fiecare dolar va schimba viața beneficiarilor tăi.
Descrieți modul în care diferitele sume de cadouri vă afectează capacitatea de a implementa o soluție prin personalizarea copiei în fiecare bloc de impact al campaniei de crowdfunding. De exemplu, dacă sunteți o organizație educațională care construiește școli, ați putea lua în considerare:
- 10 USD oferă cărți pentru un student pentru primul lor semestru
- 25 USD cumpără cărți pentru un student pentru întregul an
- 50 USD finanțează cărțile și uniforma unui student pentru întregul an
- 100 USD trimite un copil la școală pentru un an întreg, inclusiv cărți, mese, îmbrăcăminte și îndrumare 1:1
Iată câteva dintre cele mai bune practici de care trebuie să țineți cont atunci când vă creați blocurile de impact:
- Fii specific cu copierea directă, la obiect, care generează urgență
- Atingeți emoțiile donatorilor pentru a inspira acțiuni imediate
- Fiți strategic cu locația blocurilor de impact pe pagina campaniei
- Bazați fiecare sumă de donație sugerată pe comportamentele de donare ale bazei dvs. de donatori
- Aranjați blocurile de impact de la cea mai mare la cea mai mică sumă de donație sugerată
- Includeți imagini sau grafice de înaltă calitate pentru a atrage atenția donatorilor
4 sfaturi profesioniste pentru a utiliza blocurile de impact în mod creativ
5. Explicați „De ce” din spatele apelului dvs. la acțiune
Ați demonstrat o problemă, o soluție și cum se potrivește un susținător în imagine. Completați cercul cu povestea și explicați motivul campaniei dvs. Iată câteva întrebări de adresat pe pagina campaniei dvs.
- De ce acum?
- De ce acest obiectiv?
- De ce contează pentru viitorul organizației tale?
- Cum rezolvă problema pe care o abordați?
În unele cazuri, descrierile nivelului de impact sau imaginile de înaltă calitate vă pot completa cu ușurință povestea campaniei. Dacă sunteți în căutarea mai multor, luați în considerare adăugarea unui bloc personalizat pentru a oferi detalii suplimentare de context sau campanie vizitatorilor paginii. Pe Classy, organizațiile nonprofit pot crea blocuri de text personalizate fără cunoștințe de codare, făcându-le soluția perfectă pentru organizațiile care doresc un control mai creativ.
Exemplu de crowdfunding: Îmbunătățiți-vă povestea
Iată un exemplu din campania de crowdfunding #ShowYourGrit a John Wayne Cancer Foundation. Încep cu o descriere a campaniei, urmată de o prezentare generală la nivel înalt a misiunii lor. Echipa lor a inclus chiar și un citat de la campionul lor pentru a lega totul.
6. Oferiți dovezi sociale pentru a conduce la acțiune
Oamenii caută în mod constant validarea de la alții. În loc să fim primii care încearcă ceva nou, deseori așteptăm să luăm măsuri până când există suficiente dovezi care să susțină decizia noastră.
O campanie de crowdfunding bine concepută are potențialul de a oferi această dovadă socială. Cu funcții ale campaniei, cum ar fi o bară de progres în timp real sau un perete de activitate live , potențialii donatori pot vedea imediat cât de mulți oameni au încredere în organizația dvs. și sunt pasionați de cauza dvs.
Pe Classy, organizațiile pot comuta cu ușurință pe peretele de activitate pentru a răspunde direct donatorilor care au făcut un cadou. Acest mesaj personalizat oferă suporterilor o mulțumire imediată și le crește probabilitatea de a da din nou în viitor .
Consolidează-ți campania de crowdfunding
Acești șase pași alcătuiesc un proces repetabil pentru construirea de pagini convingătoare ale campaniilor de crowdfunding, care sunt ușor de digerat și de acționat pentru susținători. Păstrați acest ghid la îndemână pentru următoarea dvs. inițiativă de strângere de fonduri și consultați-l des atunci când căutați modalități de a vă reîmprospăta strategia.
Pentru sfaturi și idei mai cuprinzătoare despre cum să vă îmbunătățiți campaniile de crowdfunding, explorați Lista noastră de verificare a campaniei de crowdfunding .
Liste de verificare pentru crowdfunding, peer-to-peer și campanii de strângere de fonduri pentru evenimente