7 tactici pentru a obține mai multe clienți potențiali pe rețelele sociale

Publicat: 2022-06-13

Fiecare strategie de creștere necesită un plan pentru a obține clienți potențiali noi și relevanți în orice afacere. Generarea de lead-uri este unul dintre cele mai provocatoare aspecte ale marketingului de afaceri.

Cu toate acestea, puteți genera cu ușurință clienți potențiali prin intermediul rețelelor sociale, deoarece majoritatea oamenilor de pe glob au acces la internet și conturi active de rețele sociale.

Generarea de lead-uri pe rețelele sociale este un pas crucial pentru orice agent de marketing care are nevoie să creeze implicare și conștientizare a mărcii.

Colectarea de clienți potențiali vă poate ajuta să găsiți persoane interesate de produsele sau compania dvs. În plus, acești clienți potențiali vă pot ajuta să păstrați legătura cu potențiali clienți, stimulând marketingul de conținut .

Schema de mai jos vă poate ghida prin câteva tactici actualizate pentru a obține mai mulți clienți potențiali de calitate pe rețelele sociale:

1. Optimizarea profilului dvs

Este esențial să vă asigurați că profilul dvs. are toate detaliile pentru a permite clienților potențiali să vă contacteze, să cumpere sau să se înscrie pentru un buletin informativ. Prin urmare, trebuie să includeți detalii de contact active în profilul dvs. Aceste contacte vor fi esențiale în susținerea întrebărilor făcute de potențialii dvs. clienți, fie prin messenger, telefon sau e-mail.

Reclame De asemenea, trebuie să încorporați butoane de îndemn în profilul dvs. Puteți obține funcții unice pentru profilul dvs. de pe diferite platforme, în funcție de obiectivele dvs. specifice.

De exemplu, puteți crea un buton de înregistrare pe pagina dvs. de Facebook dacă doriți să atrageți mai mulți abonați la newsletter. Butoanele de acțiune Rezervați, Obțineți bilete sau Rezervați din profilurile dvs. Facebook sau Instagram pot fi ideale dacă sunteți în căutarea unui restaurant, consultație sau rezervare de întâlniri.

În optimizarea profilului, puteți adăuga și un link către biografia dvs. Majoritatea utilizatorilor Instagram profită de acest spațiu punând linkul către site-ul lor sub biografia lor captivantă . Cu toate acestea, îl puteți folosi și pe alte platforme de social media precum LinkedIn, Pinterest și Twitter.

2. Adăugarea de conținut pe care se poate face clic

Este imposibil să colectați clienți potențiali dacă aveți conținut care nu este convingător. Mulți oameni de pe rețelele sociale concurează de obicei pentru atenție, care se întinde pe perioade mai scurte. Prin urmare, trebuie să fii creativ și să te asiguri că folosești imagini clare.

Clienții potențiali pot fi forțați să facă clic pe conținut demn de clic. Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie să creați postări cu linkuri clare și îndemnuri convingătoare la acțiune. Unele opțiuni pe care se poate face clic pe care le puteți utiliza pe platformele dvs. de socializare includ:

  • Etichetarea produselor într-un magazin Facebook
  • Povești și postări Instagram care pot fi cumpărate
  • Glisând în sus poveștile de pe Instagram
  • Ecrane de final și carduri YouTube

3. Proiectarea paginilor prietenoase cu utilizatorul

Este esențial să aveți o pagină de destinație relevantă. Oricine se așteaptă să găsească o anumită informație sau produs atunci când face clic pe link-ul dvs. trebuie să îl găsească pe pagina dvs.

Reclame Dacă o scapă pe pagina ta, pot închide fereastra și pot uita motivele care i-au condus la ea. Prin urmare, trebuie să creați o pagină de destinație fără întreruperi care poate fi scanată cu ușurință.

Reclame

4. Folosirea reclamelor pentru clienți potențiali

De asemenea, puteți profita de reclamele pe rețelele sociale pentru generarea dvs. de clienți potențiali. Platformele de social media precum Facebook, Instagram, LinkedIn și YouTube au fost cei mai populari vinovați de reclame pe rețelele sociale.

Reclame Facebook Lead

Facebook este o platformă de social media care oferă un format de reclamă specific pentru generarea de lead-uri a agenților de marketing. Echipa ta de vânzări poate urmări clienții potențiali pe care le colectează prin anunțurile pe care Facebook le sincronizează sau le descarcă în sistemul tău de gestionare a clienților.

Reclame Facebook include instrumente de retargeting care vă pot hrăni generarea de clienți potențiali, de exemplu, notificările publicitare de clienți potențiali de pe Facebook care vin direct pe e-mail sau SMS-uri.

Pentru a afla cum să configurați reclame Facebook pentru generarea de clienți potențiali, consultați:

Reclame pentru leaduri Instagram

Instagram poate oferi, de asemenea, reclame pentru clienți potențiali pentru a ajuta agenții de marketing să colecteze informații. Instagram are și o opțiune pentru completarea parțială a formularelor. Reclamele Instagram permit completarea prealabilă a detaliilor, cum ar fi adrese de e-mail, numere de telefon, nume complete sau sex.

Anunțuri potențiale LinkedIn

LinkedIn are, de asemenea, un format publicitar pentru generarea de lead-uri cunoscut sub numele de Lead Gen Forms. La fel ca Instagram și Facebook, LinkedIn folosește și informațiile clienților tăi pentru a-și completa secțiunile cu detalii. LinkedIn poate permite, de asemenea, îndemnuri directe prin LinkedIn Dynamic Ads, ajutând generarea de clienți potențiali.

Reclame YouTube

YouTube include o opțiune pentru a ajuta agenții de publicitate să-și conducă acțiunile dorite către potențialii clienți. Aceste anunțuri YouTube au butoane proeminente de îndemn care pot conduce clienții potențiali către site-ul dvs.

Alte site-uri precum Twitter și Pinterest nu au formate specifice pentru anunțurile potențiale. Cu toate acestea, au opțiuni care vă permit să vă îmbunătățiți generarea de linkuri pe rețelele sociale.

5. Oferirea de stimulente adecvate

Este crucial să oferi clienților potențiali un motiv pentru a împărtăși informații cu tine. Rețelele de socializare oferă diferite stimulente pe care le puteți oferi clienților potențiali pentru a îndulci afacerea, în funcție de tipul de lead pe care doriți să îl colectați. Aceste stimulente includ:

Loterie sau concursuri

Puteți colecta clienți potențiali organizând concursuri pe rețelele sociale. Participanții dvs. pot partaja informațiile pe care doriți să le aflați înainte de a acorda intrarea.

De exemplu, puteți întreba despre școala sau domeniul lor de studiu. De asemenea, puteți extinde gama concursului dvs. unindu-vă forțele cu parteneri de marcă sau influenți.

Cod de reducere

Oferirea clienților tăi un cod de reducere pentru buletinele informative la care se înscriu poate fi o modalitate inteligentă de a-i încuraja să viziteze site-ul tău sau să cumpere din nou. Cu toate acestea, aveți nevoie de o strategie pentru generarea de clienți potențiali, cultivarea și convertirea potențialilor dvs.

Conținut închis

Depinde de industria dvs. și include webinarii numai pe bază de invitație, acces la grupuri Facebook private sau documente albe pentru stimulente convingătoare.

Puteți cere adresa de e-mail a potențialilor dvs. pentru a livra o carte albă. De asemenea, puteți permite clienților să se înscrie pentru a obține informații actualizate de la organizația dvs.

6. Personalizarea ofertei

Puteți îmbunătăți calitatea generării dvs. de clienți potențiali prin personalizare. Puteți începe procesul de personalizare prin direcționare.

Utilizarea instrumentelor de direcționare pe platforme online precum LinkedIn sau Facebook ar fi înțelept pentru a ajunge la publicul țintă. Derularea diferitelor campanii vă poate ajuta să ajungeți mai eficient la public, de exemplu, împărțind campaniile în funcție de vârstă, sex sau ocupație.

7. Măsurarea și rafinarea cu Analytics

Colectarea de informații analitice atunci când colectați clienți potențiali de rețele sociale este, de asemenea, o idee excelentă. Puteți urmări clienții potențiali de pe site-ul dvs. stabilindu-vă obiectivele în Google Analytics.

Puteți monitoriza cel mai potrivit site web de utilizat pentru generarea de clienți potențiali prin analize. De exemplu, dacă Facebook depășește LinkedIn, ar fi înțelept să vă dublați eforturile pe Facebook.

Instrumentele de analiză a rețelelor sociale vă pot permite, de asemenea, să stabiliți mesajele specifice și creativitatea care vă pot promova afacerea.

Concluzie

Generarea de lead-uri este un pas crucial în succesul oricărei afaceri. Cu toate acestea, obținerea platformei sau a tacticilor potrivite pentru generarea de clienți potențiali ar putea fi o provocare.

Ghidul de mai sus vă poate ajuta cu sfaturi despre obținerea mai multor clienți potențiali pe rețelele sociale pentru a vă promova afacerea.