Sosyal Medyada Daha Fazla Potansiyel Müşteri Kazanmak İçin 7 Taktik

Yayınlanan: 2022-06-13

Her büyüme stratejisi, herhangi bir işte yeni ve ilgili potansiyel müşteriler elde etmek için bir plan gerektirir. Potansiyel müşteri yaratma, işletme pazarlamasının en zorlu yönlerinden biridir.

Bununla birlikte, dünyadaki çoğu insanın internet erişimi ve aktif sosyal medya hesapları olduğundan, sosyal medya aracılığıyla kolayca potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

Sosyal medyada olası satış yaratma, katılım ve marka bilinirliği yaratmaya ihtiyaç duyan herhangi bir pazarlamacı için çok önemli bir adımdır.

Potansiyel müşteri toplamak, ürünleriniz veya şirketinizle ilgilenen kişileri bulmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, bu potansiyel müşteriler, içerik pazarlamanızı artırarak potansiyel müşterilerle iletişim halinde kalmanıza yardımcı olabilir .

Aşağıdaki anahat, sosyal medyada daha kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek için bazı güncel taktikler konusunda size rehberlik edebilir:

1. Profilinizi Optimize Etme

Potansiyel müşterilerin sizinle iletişime geçmesine, alışveriş yapmasına veya bir bültene kaydolmasına izin vermek için profilinizin her ayrıntıya sahip olmasını sağlamak çok önemlidir. Bu nedenle, profilinize aktif iletişim bilgilerini eklemeniz gerekir. Bu kişiler, ister mesajlaşma, ister telefon veya e-posta yoluyla olsun, potansiyel müşterileriniz tarafından yapılan sorguları desteklemek için gerekli olacaktır.

Reklamlar Ayrıca profilinize harekete geçirici mesaj düğmeleri eklemeniz gerekir. Belirli hedeflerinize bağlı olarak farklı platformlardan profiliniz için benzersiz özellikler elde edebilirsiniz.

Örneğin, daha fazla bülten abonesi çekmek istiyorsanız Facebook sayfanızda bir Kaydol düğmesi oluşturabilirsiniz. Bir restoran, danışma veya randevu rezervasyonu arıyorsanız, Facebook veya Instagram profillerinizdeki Rezerve Et, Bilet Al veya Rezervasyon işlemi düğmeleri ideal olabilir.

Profilinizi optimize ederken, biyografinize bir bağlantı da ekleyebilirsiniz. Çoğu Instagram kullanıcısı, web sitelerinin bağlantısını büyüleyici biyografilerinin altına yerleştirerek bu alandan yararlanır . Ancak, LinkedIn, Pinterest ve Twitter gibi diğer sosyal medya platformlarında da kullanabilirsiniz.

2. Tıklanabilir İçerik Ekleme

İlgi çekici olmayan içeriğiniz varsa potansiyel müşteri toplamak imkansızdır. Sosyal medyadaki birçok insan, genellikle daha kısa sürelere yayılan ilgi için rekabet eder. Bu nedenle yaratıcı olmanız ve keskin görüntüler kullandığınızdan emin olmanız gerekir.

Potansiyel müşteriler, tıklamaya değer içeriğe tıklamaya zorlanabilir. Bunun gerçekleşmesi için net bağlantılar ve zorlayıcı harekete geçirici mesajlar içeren gönderiler oluşturmanız gerekir. Sosyal medya platformlarınızda kullanabileceğiniz bazı tıklanabilir seçenekler şunlardır:

  • Bir Facebook Mağazasında ürünleri etiketleme
  • Alışveriş yapılabilir Instagram hikayeleri ve gönderileri
  • Instagram hikayelerini yukarı kaydırma
  • YouTube bitiş ekranları ve Kartlar

3. Kullanıcı Dostu Sayfalar Tasarlama

Alakalı bir açılış sayfasına sahip olmak çok önemlidir. Bağlantınıza tıkladıklarında belirli bir bilgi veya ürün bulmayı bekleyen herkes, onu sayfanızda bulmalıdır.

Reklamlar Sayfanızda kaçırırlarsa, pencereyi kapatabilir ve onları buna yönlendiren nedenleri unutabilirler. Bu nedenle, kolaylıkla taranabilecek sorunsuz bir açılış sayfası oluşturmanız gerekir.

Reklamlar

4. Sosyal Potansiyel Müşteri Reklamlarını Kullanma

Ayrıca, potansiyel müşteri oluşturmanız için sosyal medya reklamlarından da yararlanabilirsiniz. Facebook, Instagram, LinkedIn ve YouTube gibi sosyal medya platformları, sosyal medya reklamlarının en popüler suçluları olmuştur.

Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları

Facebook, pazarlamacıların potansiyel müşteri yaratması için belirli bir reklam formatı sunan bir sosyal medya platformudur. Satış ekibiniz, Facebook'un müşteri yönetim sisteminize senkronize ettiği veya indirdiği reklamlarla topladıkları müşteri adaylarını takip edebilir.

Reklamlar Facebook, örneğin, doğrudan e-postanıza veya SMS'inize gelen Facebook müşteri adayı reklam bildirimlerine sahip olmak gibi, olası satış yaratmanızı besleyebilecek yeniden hedefleme araçları içerir .

Facebook potansiyel müşteri oluşturma reklamlarının nasıl ayarlanacağını öğrenmek için bkz.:

Instagram Potansiyel Müşteri Reklamları

Instagram, pazarlamacıların bilgi toplamasına yardımcı olmak için potansiyel müşteri reklamları da sunabilir. Instagram ayrıca kısmen ön doldurma formları için bir seçeneğe sahiptir. Instagram reklamları, e-posta adresleri, telefon numaraları, tam adlar veya cinsiyet gibi ayrıntıların önceden doldurulmasına izin verir.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Reklamları

LinkedIn ayrıca Lead Gen Forms olarak bilinen potansiyel müşteri oluşturma için bir reklam biçimine sahiptir. Instagram ve Facebook gibi, LinkedIn de müşterilerinizin detay bölümlerini önceden doldurmak için bilgilerini kullanır. LinkedIn ayrıca, LinkedIn Dinamik Reklamları aracılığıyla doğrudan harekete geçirici mesajlara izin vererek olası satış oluşturmaya yardımcı olabilir.

YouTube Reklamları

YouTube, reklamverenlerin arzu ettikleri işlemi potansiyel müşterilere yönlendirmelerine yardımcı olacak bir seçenek içerir. Bu YouTube reklamlarında, potansiyel müşterileri sitenize yönlendirebilecek belirgin harekete geçirici mesaj düğmeleri bulunur.

Twitter ve Pinterest gibi diğer siteler, potansiyel müşteri reklamları için belirli biçimlerden yoksundur. Ancak, sosyal medya bağlantı oluşturmanızı artırmanıza izin veren seçeneklere sahiptirler.

5. Uygun Teşvikler Sunmak

Potansiyel müşterilerinize sizinle bilgi paylaşmaları için bir neden vermek çok önemlidir. Sosyal medya, toplamak istediğiniz olası satış türüne bağlı olarak, anlaşmayı tatlandırmak için potansiyel müşterilerinize sağlayabileceğiniz farklı teşvikler sunar. Bu teşvikler şunları içerir:

Çekilişler veya Yarışmalar

Sosyal medya yarışmaları düzenleyerek potansiyel müşterileri toplayabilirsiniz. Katılımcılarınız, giriş izni vermeden önce öğrenmek istediğiniz bilgileri paylaşabilir.

Örneğin, okulları veya çalışma alanları hakkında soru sorabilirsiniz. Ayrıca marka ortakları veya etkileyicilerle güçlerini birleştirerek yarışmanızın kapsamını genişletebilirsiniz.

İndirim kodu

Müşterilerinize kaydoldukları haber bültenleri için bir indirim kodu sunmak, onları sitenizi ziyaret etmeye veya tekrar satın almaya teşvik etmenin akıllıca bir yolu olabilir. Ancak, potansiyel müşteriler oluşturmak, onları beslemek ve potansiyel müşterilerinizi dönüştürmek için bir stratejiye ihtiyacınız var.

Kapılı İçerik

Sektörünüze bağlıdır ve yalnızca davetli web seminerleri, özel Facebook gruplarına erişim veya ilgi çekici teşvikler için teknik incelemeler içerir.

Bir teknik inceleme sunmak için potansiyel müşterilerinizin e-posta adresini isteyebilirsiniz. Ayrıca müşterilerinizin kuruluşunuzdan güncel bilgiler almayı seçmelerine izin verebilirsiniz.

6. Teklifinizi Kişiselleştirme

Kişiselleştirme yoluyla olası satış oluşturma kalitenizi artırabilirsiniz. Hedefleme yaparak kişiselleştirme sürecinize başlayabilirsiniz.

Hedef kitlenize ulaşmak için LinkedIn veya Facebook gibi çevrimiçi platformlarda hedefleme araçlarını kullanmak akıllıca olacaktır. Farklı kampanyalar yürütmek, örneğin kampanyaları yaş düzeyine, cinsiyete veya mesleğe göre ayırmak, hedef kitlenize daha verimli bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olabilir.

7. Analitik ile Ölçme ve İyileştirme

Sosyal medya müşteri adaylarını toplarken analitik içgörüler toplamak da mükemmel bir fikirdir. Google Analytics'te hedeflerinizi belirleyerek sitenizdeki olası satışları takip edebilirsiniz.

Analitik ile olası satış yaratma için kullanılacak en uygun web sitesini izleyebilirsiniz. Örneğin, Facebook LinkedIn'den daha iyi performans gösteriyorsa, Facebook'taki çabalarınızı iki katına çıkarmak akıllıca olacaktır.

Sosyal medya analiz araçları, işinizi ilerletebilecek belirli mesajlaşma ve yaratıcılığı oluşturmanıza da olanak tanır.

Çözüm

Müşteri adayı oluşturma, herhangi bir işletmenin başarısında çok önemli bir adımdır. Ancak, olası satış yaratma için platformu veya doğru taktikleri almak zor olabilir.

Yukarıdaki kılavuz, işletmenizi ilerletmek için sosyal medyada daha fazla potansiyel müşteri kazanma konusunda size yardımcı olabilir.