7 tactiques pour gagner plus de prospects sur les réseaux sociaux

Publié: 2022-06-13

Chaque stratégie de croissance nécessite un plan pour obtenir de nouveaux prospects pertinents dans n'importe quelle entreprise. La génération de leads est l'un des aspects les plus difficiles du marketing d'entreprise.

Cependant, vous pouvez facilement générer des prospects via les médias sociaux, car la plupart des gens à travers le monde ont accès à Internet et à des comptes de médias sociaux actifs.

La génération de leads sur les réseaux sociaux est une étape cruciale pour tout spécialiste du marketing qui a besoin de créer de l'engagement et de la notoriété de sa marque.

La collecte de prospects peut vous aider à trouver des personnes intéressées par vos produits ou votre entreprise. De plus, ces prospects peuvent vous aider à rester en contact avec des clients potentiels, en stimulant votre marketing de contenu .

Le schéma ci-dessous peut vous guider à travers certaines tactiques à jour pour gagner plus de prospects de qualité sur les réseaux sociaux :

1. Optimiser votre profil

Il est crucial de s'assurer que votre profil contient tous les détails pour permettre aux clients potentiels de vous contacter, de faire des achats ou de s'inscrire à une newsletter. Par conséquent, vous devez inclure des coordonnées actives sur votre profil. Ces contacts seront essentiels pour répondre aux demandes de renseignements de vos clients potentiels, que ce soit par messagerie, téléphone ou courrier électronique.

Annonces Vous devez également incorporer des boutons d'appel à l'action dans votre profil. Vous pouvez obtenir des fonctionnalités uniques pour votre profil à partir de différentes plateformes en fonction de vos objectifs spécifiques.

Par exemple, vous pouvez créer un bouton d'inscription sur votre page Facebook si vous souhaitez attirer plus d'abonnés à la newsletter. Les boutons d'action Réserver, Obtenir des billets ou Réserver dans vos profils Facebook ou Instagram peuvent être idéaux si vous recherchez un restaurant, une consultation ou une prise de rendez-vous.

En optimisant votre profil, vous pouvez également ajouter un lien vers votre bio. La plupart des utilisateurs d'Instagram profitent de cet espace en plaçant le lien vers leur site web sous leur bio captivante . Cependant, vous pouvez également l'utiliser sur d'autres plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, Pinterest et Twitter.

2. Ajouter du contenu cliquable

Il est impossible de collecter des prospects si vous avez un contenu qui n'est pas convaincant. De nombreuses personnes sur les réseaux sociaux se disputent généralement l'attention, qui s'étend sur des périodes plus courtes. Par conséquent, vous devez être créatif et vous assurer d'utiliser des images nettes.

Les clients potentiels peuvent être contraints de cliquer sur un contenu digne d'être cliqué. Vous devez créer des messages avec des liens clairs et des appels à l'action convaincants pour que cela se produise. Certaines options cliquables que vous pouvez utiliser sur vos plateformes de médias sociaux incluent :

  • Marquer des produits dans une boutique Facebook
  • Histoires et publications Instagram achetables
  • Glisser vers le haut des histoires Instagram
  • Écrans de fin et fiches YouTube

3. Concevoir des pages conviviales

Il est crucial d'avoir une page de destination pertinente. Quiconque s'attend à trouver une information ou un produit spécifique lorsqu'il clique sur votre lien doit le trouver sur votre page.

Annonces S'ils le manquent sur votre page, ils peuvent fermer la fenêtre et oublier les raisons qui les y ont poussés. Par conséquent, vous devez créer une page de destination transparente qui peut être numérisée facilement.

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4. Utilisation des publicités à formulaire social

Vous pouvez également profiter des publicités sur les réseaux sociaux pour votre génération de prospects. Les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, LinkedIn et YouTube ont été les coupables les plus populaires des publicités sur les réseaux sociaux.

Annonces à formulaire Facebook

Facebook est une plate-forme de médias sociaux qui propose un format publicitaire spécifique pour la génération de prospects par les spécialistes du marketing. Votre équipe de vente peut suivre les prospects qu'elle collecte grâce aux publicités que Facebook synchronise ou télécharge sur votre système de gestion client.

Annonces Facebook inclut des outils de reciblage qui peuvent nourrir votre génération de prospects, par exemple, avoir des notifications de publicités Facebook qui arrivent directement sur votre e-mail ou SMS.

Pour savoir comment mettre en place des publicités de génération de leads sur Facebook, consultez :

Annonces à formulaire Instagram

Instagram peut également proposer des publicités à formulaire pour aider les spécialistes du marketing à collecter des informations. Instagram a également une option pour pré-remplir partiellement les formulaires. Les publicités Instagram permettent de pré-remplir des détails tels que les adresses e-mail, les numéros de téléphone, les noms complets ou le sexe.

Annonces à formulaire LinkedIn

LinkedIn propose également un format publicitaire pour la génération de leads appelé Lead Gen Forms. Comme Instagram et Facebook, LinkedIn utilise également les informations de vos clients pour pré-remplir leurs sections de détails. LinkedIn peut également permettre des appels à l'action directs via LinkedIn Dynamic Ads, aidant à la génération de prospects.

Annonces YouTube

YouTube inclut une option pour aider les annonceurs à mener l'action souhaitée auprès de clients potentiels. Ces publicités YouTube comportent des boutons d'appel à l'action bien en vue qui peuvent rediriger les prospects vers votre site.

D'autres sites comme Twitter et Pinterest manquent de formats spécifiques pour les publicités à formulaire. Cependant, ils ont des options qui permettent de booster votre génération de liens vers les réseaux sociaux.

5. Offrir des incitations appropriées

Donner à vos prospects une raison de partager des informations avec vous est crucial. Les médias sociaux offrent différentes incitations que vous pouvez offrir à vos prospects pour adoucir l'affaire, selon le type de prospect que vous souhaitez collecter. Ces incitations comprennent :

Loteries ou concours

Vous pouvez collecter des prospects en organisant des concours sur les réseaux sociaux. Vos participants peuvent partager les informations que vous souhaitez apprendre avant d'autoriser l'entrée.

Par exemple, vous pouvez poser des questions sur leur école ou leur domaine d'études. Vous pouvez également élargir la portée de votre concours en vous associant à des marques partenaires ou à des influenceurs.

Code de réduction

Offrir à vos clients un code de réduction pour les newsletters auxquelles ils s'inscrivent peut être un moyen astucieux de les inciter à visiter votre site ou à acheter à nouveau. Cependant, vous avez besoin d'une stratégie pour générer des prospects, nourrir et convertir vos prospects.

Contenu fermé

Dépend de votre secteur d'activité et comprend des webinaires sur invitation uniquement, l'accès à des groupes Facebook privés ou des livres blancs pour des incitations convaincantes.

Vous pouvez demander l'adresse e-mail de vos prospects pour leur livrer un livre blanc. Vous pouvez également autoriser vos clients à s'inscrire pour obtenir des informations à jour de votre organisation.

6. Personnalisez votre offre

Vous pouvez améliorer la qualité de votre génération de leads grâce à la personnalisation. Vous pouvez démarrer votre processus de personnalisation en ciblant.

Utiliser les outils de ciblage sur des plateformes en ligne comme LinkedIn ou Facebook serait judicieux pour atteindre votre public cible. L'exécution de différentes campagnes peut vous aider à atteindre votre public plus efficacement, par exemple en divisant les campagnes en fonction de l'âge, du sexe ou de la profession.

7. Mesurer et affiner avec Analytics

La collecte d'informations analytiques lors de la collecte de prospects sur les réseaux sociaux est également une excellente idée. Vous pouvez suivre les prospects sur votre site en établissant vos objectifs dans Google Analytics.

Vous pouvez surveiller le site Web le plus approprié à utiliser pour la génération de prospects grâce à l'analyse. Par exemple, si Facebook surpasse LinkedIn, il serait judicieux de redoubler d'efforts sur Facebook.

Les outils d'analyse des médias sociaux peuvent également vous permettre d'établir le message et la créativité spécifiques qui peuvent faire progresser votre entreprise.

Conclusion

La génération de leads est une étape cruciale dans le succès de toute entreprise. Cependant, obtenir la plate-forme ou les bonnes tactiques pour la génération de leads peut être difficile.

Le guide ci-dessus peut vous aider avec des conseils pour gagner plus de prospects sur les réseaux sociaux afin de faire progresser votre entreprise.